Горелкина Е.П. Продажи в сфере HoReCa

формат pdf
размер 1.22 МБ
добавлен 08 июня 2011 г.

Москва: Вершина, 2007, 102с.

В книге дается оценка HoReCa как перспективного канала и рынка сбыта, описываются успешные механизмы развития этой сферы в России, развеиваются мифы, во власти которых находятся многие предприниматели и менеджеры. «Изюминка» книги – мини-интервью со специалистами, имеющими большой опыт продаж и закупок в HoReCa, реальные примеры удачной и неудачной организации работы.

Издание адресовано директорам и менеджерам компаний, занимающихся поставками продукции и оборудования в отели, кафе, рестораны. Будет оно интересно и бизнесменам, взвешивающим свои шансы для успешного выхода на рынок HoReCa.

Смотрите также

Варлей Розмари. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг

формат djvu
размер 4.44 МБ
добавлен 20 января 2011 г.

Учебник предоставляет читателю возможность получить углубленные знания в рассматриваемой сфере розничного менеджмента - управления ассортиментом продукции. В учебнике установлена связь между существующей научной теорией, действующей практикой осуществления торговых операций в данной отрасли и торговыми функциями внутри организаций, занимающихся розничным бизнесом. Рассмотрены все операции, связанные с розничным бизнесом: приобретение товара при п...

Вохменцева Н.В. Теория и практика продаж: Курс лекций

формат pdf
размер 953.79 КБ
добавлен 01 января 2010 г.

В издании рассматриваются теоретические подходы к персональным продажам в условиях бизнеса с акцентуализацией на современном отечественном опыте. Даётся анализ всех этапов персональной продажи, технических приёмов работы продавца и предлагается консультационная модель работы менеджера с клиентом, сопровождаемая рекомендациями по практическому применению клиент-ориентированной стратегии, предусматривающей персональные характеристики, индивидуальны...

Дайновский Ю.А. Маркетинговые приемы

формат rtf
размер 7.87 МБ
добавлен 19 марта 2011 г.

К/. А. С. К., 1998. — 112 с. В книге изложено содержание 225 возможных действий, направленных на повышение эффективности маркетинговой деятельности, в частности рекламы, ценовой политики, личного общения, во время -продажи, создания новых товаров, ассортиментной политики, использования фирменных и марочных названий. Предназначенная для студентов и преподавателей экономических вузов, широкого круга работников экономико-управленческой сферы, пред...

Джоббер Д. Продажи и управление продажами

формат pdf
размер 2.86 МБ
добавлен 25 октября 2009 г.

М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с. Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные...

Контрольная работа - Персональные продажи

Лабораторная

формат doc
размер 338.5 КБ
добавлен 06 апреля 2010 г.

Предмет - Маркетинг. Определение, основные характеристики и приемы персональной продажи. Процесс персональной продажи. (Поиск потенциальных покупателей и установление контакта. Выявление потребностей клиентов. Проведение презентации. Преодоление возражений клиента. Завершение продажи и послепродажные контакты. ) Управление персональными продажами. 26 стр. Год написания - 2009

Курсовая работа - Маркетинговые коммуникации в сфере туризма

Курсовая работа

формат doc
размер 301 КБ
добавлен 09 декабря 2009 г.

Академия туризма г. Барнаул, сдана на 5, содержит материалы собственной исследовательской работы по данной теме. Содержание работы: Введение, Теоретические аспекты маркетинговых коммуникаций в сфере туризма, Сущность маркетинговых коммуникаций, Специфика маркетинговых коммуникаций в сфере туризма, Анализ системы маркетинговых коммуникаций на примере туристической фирмы ООО «Барнаульское бюро путешествий», Характеристика объекта исследования (...

Курсовая работа - Управление маркетинговыми коммуникациями

Курсовая работа

формат doc
размер 143.55 КБ
добавлен 21 мая 2011 г.

Управление маркетинговыми коммуникациями Введение Понятие коммуникаций маркетинга Развитие структуры комплекса маркетинговых коммуникаций Основные маркетинговые коммуникации Реклама в системе маркетинговых коммуникаций Стимулирование сбыта Public Relations. Личные продажи Спонсорство Разработка плана маркетинговых коммуникаций Структура плана маркетинговых коммуникаций Выбор средств маркетинговых коммуникаций Процесс разработки маркет...

Курсовой проект - Личные продажи - элемент маркетинговых коммуникаций

Курсовая работа

формат doc
размер 172.5 КБ
добавлен 11 октября 2010 г.

ВЗФЭИ. - Калуга, 2008. - 25с. Введение Содержание, цели и задачи личных продаж Содержание понятия «личная продажа» Этапы личной продажи Цели и задачи личных продаж Основные черты личной продажи Типы торговых работников Организация работы фирмы Правильное поведение продавца при контакте с покупателем Виды личных продаж Типы и виды личных продаж Характеристика агентства недвижимости «Мир недвижимости» Процесс продажи Заключение Список литературы

Лекция - Маркетинговые коммуникации

Статья

формат doc
размер 96.5 КБ
добавлен 06 декабря 2011 г.

Нижний Новгород: НИУ - ВШЭ. - 8 с. В классическом маркетинге выделяют пять основных форм маркетинговых коммуникаций: реклама; стимулирование сбыта; PR (от англ. public relations - связи с общественностью или развитие общественных связей); личные (прямые) продажи; прямой маркетинг.

Реферат - Комплекс маркетинговых коммуникаций и его роль в продвижении товара на рынок

Реферат

формат docx
размер 52.83 КБ
добавлен 25 октября 2009 г.

Реферат. Комплекс маркетинговых коммуникаций. Разработка коммуникационной политики Реклама Виды рекламы. Рекламные кампании. Достоинства и недостатки рекламы. Личная продажа Достоинства и недостатки личной продажи. Стимулирование сбыта Достоинства и недостатки стимулирования сбыта. Связи с общественностью Достоинства и недостатки связей с общественностью. Выставки и ярмарки. Фирменный стиль.