— СПб.: Питер, 2005. —192 стр.
Настоящий переговорщик всегда пользуется пришедшим с Востока правилом: победить, временно подчинившись обстоятельствам. Но в современных условиях переговоры часто имеют особое значение. На них надо умело и терпеливо «обкладывать» дичь и загонять ее в силки. «Мастерская Деревицкого» продолжает «Курс агентуры», начатый в книге «Коммерческая разведка».
Краткое содержание:
Необходимое предуведомление.
Чем занимается агент?
Девять типичных торговых ситуаций.
Специфика агентских должностей.
Агентские задачи.
Агентские амплуа.
Специализация на практике.
Торговый опыт дяди Миши.
Каким должен быть агент?
Личные черты менеджера по сбыту.
Профессиональная специализация.
Специфика агентской профессии.
Взаимоотношения с работодателем.
Ремесло-говорун.
Искусство общения.
Умение говорить.
Услышьте нас!
Приемы слушания.
Слушать и действовать.
Правила слушания.
Как преодолеть все его «нет»?
Принципы заключения сделки.
Переговорная джиу-джитсу.
Завершение сделки.
Как не попасть в ловушку времени.
Маркетинг — это ваш агентский башмак.
Использование писем.
Вместо послесловия
Итак, вы стали членом элитного клуба продавцов экстра-класса. Известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный экспертами в десятку лучших консультантов России, уже взялся за ваше обучение и готов щедро поделиться всеми ноу-хау современных продаж.
Стоимость данного файла составляет 10 балл(ов)
Настоящий переговорщик всегда пользуется пришедшим с Востока правилом: победить, временно подчинившись обстоятельствам. Но в современных условиях переговоры часто имеют особое значение. На них надо умело и терпеливо «обкладывать» дичь и загонять ее в силки. «Мастерская Деревицкого» продолжает «Курс агентуры», начатый в книге «Коммерческая разведка».
Краткое содержание:
Необходимое предуведомление.
Чем занимается агент?
Девять типичных торговых ситуаций.
Специфика агентских должностей.
Агентские задачи.
Агентские амплуа.
Специализация на практике.
Торговый опыт дяди Миши.
Каким должен быть агент?
Личные черты менеджера по сбыту.
Профессиональная специализация.
Специфика агентской профессии.
Взаимоотношения с работодателем.
Ремесло-говорун.
Искусство общения.
Умение говорить.
Услышьте нас!
Приемы слушания.
Слушать и действовать.
Правила слушания.
Как преодолеть все его «нет»?
Принципы заключения сделки.
Переговорная джиу-джитсу.
Завершение сделки.
Как не попасть в ловушку времени.
Маркетинг — это ваш агентский башмак.
Использование писем.
Вместо послесловия
Итак, вы стали членом элитного клуба продавцов экстра-класса. Известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный экспертами в десятку лучших консультантов России, уже взялся за ваше обучение и готов щедро поделиться всеми ноу-хау современных продаж.
Стоимость данного файла составляет 10 балл(ов)