• формат pdf
  • размер 1.81 МБ
  • добавлен 29 июля 2010 г.
Деревицкий А.А. Переговоры особого назначения
— СПб.: Питер, 2005. —192 стр.
Настоящий переговорщик всегда пользуется пришедшим с Востока правилом: победить, временно подчинившись обстоятельствам. Но в современных условиях переговоры часто имеют особое значение. На них надо умело и терпеливо «обкладывать» дичь и загонять ее в силки. «Мастерская Деревицкого» продолжает «Курс агентуры», начатый в книге «Коммерческая разведка».

Краткое содержание:
Необходимое предуведомление.
Чем занимается агент?
Девять типичных торговых ситуаций.
Специфика агентских должностей.
Агентские задачи.
Агентские амплуа.
Специализация на практике.
Торговый опыт дяди Миши.
Каким должен быть агент?
Личные черты менеджера по сбыту.
Профессиональная специализация.
Специфика агентской профессии.
Взаимоотношения с работодателем.
Ремесло-говорун.
Искусство общения.
Умение говорить.
Услышьте нас!
Приемы слушания.
Слушать и действовать.
Правила слушания.
Как преодолеть все его «нет»?
Принципы заключения сделки.
Переговорная джиу-джитсу.
Завершение сделки.
Как не попасть в ловушку времени.
Маркетинг — это ваш агентский башмак.
Использование писем.
Вместо послесловия

Итак, вы стали членом элитного клуба продавцов экстра-класса. Известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный экспертами в десятку лучших консультантов России, уже взялся за ваше обучение и готов щедро поделиться всеми ноу-хау современных продаж.

Стоимость данного файла составляет 10 балл(ов)
Смотрите также

Бейтсон Г. Экология разума

  • формат doc
  • размер 456.79 КБ
  • добавлен 24 марта 2010 г.
Автор этой книги - одна из самых необычных личностей в науке прошедшего столетия. Его современники, классики едва различимых между собой дисциплин, морили студентов и читателей заумной методологией, структурными схемами и идеалом науки еще более чистой, чем та, которую преподают на соседнем факультете. Не то чтобы психология, социология или антропология середины двадцатого века были совсем оторваны от человеческих дел: напротив, из глубокомысленн...

Деревицкий А.А. Коммерческая разведка

  • формат doc
  • размер 1.4 МБ
  • добавлен 03 августа 2010 г.
— СПб.: Питер, 2005. — 208 стр. Кто из нас в детстве не смотрел «кино про разведчиков» или не читал книг про них же! «Агентура». «Разведка». Эти слова с детства были у нас на слуху. Но повзрослев мы узнали, что агентура в наше время все больше торговая, а разведка — коммерческая. Да и вербовка теперь называется привлечением к сотрудничеству. Но многие понятия не зависят от их названий. И бизнес-тренер Деревицкий в своих книгах доказывает это раз...

Деревицкий А.А. Коммерческая разведка

  • формат pdf
  • размер 1.98 МБ
  • добавлен 03 августа 2010 г.
— СПб.: Питер, 2005. — 208 стр. Кто из нас в детстве не смотрел «кино про разведчиков» или не читал книг про них же! «Агентура». «Разведка». Эти слова с детства были у нас на слуху. Но повзрослев мы узнали, что агентура в наше время все больше торговая, а разведка — коммерческая. Да и вербовка теперь называется привлечением к сотрудничеству. Но многие понятия не зависят от их названий. И бизнес-тренер Деревицкий в своих книгах доказывает это раз...

Кандыба Виктор Михайлович. Психическая саморегуляция

  • формат doc
  • размер 1.99 МБ
  • добавлен 10 марта 2011 г.
Человек - по преимуществу переходная форма, движущаяся, становящаяся, изменяющаяся на наших глазах. Даже без какого-то особого исследования ясно, что человек совершенно не определившееся существо, сегодня иное, чем вчера, завтра иное, чем сегодня. Человек - это маленькая вселенная. В нем идет непрерывная смерть и непрерывное рождение, эволюция и вырождение, рост и вымирание. В человеке есть все - от минерала до Бога. 257 стр.

Конкурсы на сплочение

  • формат docx
  • размер 13.33 КБ
  • добавлен 01 июня 2011 г.
Документ содержит в себе редковстречающие конкурсы, содействующие сплочению коллектива. Ориентировочное время проведения от часа до двух. Можно проводить как в помещении, так и на воздухе. Никакого особого инвентаря на конкурсы не требуется.

Сергеев А., Казанцев М., Хутаева К. Анекдоты тренеров о бизнесе и не только

  • формат pdf
  • размер 4.22 МБ
  • добавлен 29 сентября 2011 г.
СПБ.: Речь, 2009, 112с. В сборник вошли анекдоты с комментариями, большая часть которых собиралась в течение трех лет Алексеем Сергеевым, генеральным директором Тренингового агентства «Мастер-Класс». Анекдоты прокомментированы бизнес-тренерами Алексеем Сергеевым, Кариной Хутаевой и Михаилом Казанцевым. Это полезный рабочий инструмент для тренеров, консультантов и преподавателей, а также приятный и одновременно развивающий информационный ресурс...

Сергеев А., Казанцев М., Хутаева К. Анекдоты тренеров о бизнесе и не только

  • формат djvu
  • размер 2.39 МБ
  • добавлен 29 сентября 2011 г.
СПБ.: Речь, 2009, 112с. В сборник вошли анекдоты с комментариями, большая часть которых собиралась в течение трех лет Алексеем Сергеевым, генеральным директором Тренингового агентства «Мастер-Класс». Анекдоты прокомментированы бизнес-тренерами Алексеем Сергеевым, Кариной Хутаевой и Михаилом Казанцевым. Это полезный рабочий инструмент для тренеров, консультантов и преподавателей, а также приятный и одновременно развивающий информационный ресурс...

Сергеев А., Казанцев М., Хутаева К. Анекдоты тренеров о бизнесе и не только

  • формат fb2
  • размер 114.67 КБ
  • добавлен 05 сентября 2011 г.
СПБ.: Речь, 2009, 112с. В сборник вошли анекдоты с комментариями, большая часть которых собиралась в течение трех лет Алексеем Сергеевым, генеральным директором Тренингового агентства «Мастер-Класс». Анекдоты прокомментированы бизнес-тренерами Алексеем Сергеевым, Кариной Хутаевой и Михаилом Казанцевым. Это полезный рабочий инструмент для тренеров, консультантов и преподавателей, а также приятный и одновременно развивающий информационный ресурс...