Учебно-методическое пособие. Волохов И.М., Дмитриева И.С., Копылов
С.И., Копылов А.С., Кустова Н.А. — Волгоград: Волгоградское научное
издательство, 2006. — 190 с.
Материал содержит тезисное изложение лекционного материала по курсу
«Управление продажей товаров и услуг»,практические рекомендации для
изучающих данную дисциплину, списки литературы, примерные вопросы к
тестам по управлению продажей товаров и услуг, вопросы к экзамену и
тематику контрольных работ и рефератов. Главный акцент сделан на
том, чтобы помочь студентам получить систематизированный минимум
научных знаний по управлению продажами усвоить особенности
управления поведением потребителей и возможности влияния на
покупательское поведение.Предназначено для студентов высших учебных
заведений, а также для всех интересующихся проблемами управления
продажей товаров и услуг.
Содержание
Рыночная среда и управление продажами
Сущность и содержание продаж товарной продукции
Управление продажами: сущность и организация
Товарная стратегия продаж
Стратегии товароведения
Психологические аспекты процесса продажи товаров и услуг
Тактика управления продаж
Мотивация продаж
Мерчендайзинг- управление розничными продажами
Информационные технологии продаж
Финансово- экономические аспекты продаж
Тематика контрольных работ по курсу «Управление продажей товаров и услуг»
Список литературы
Перечень примерных вопросов к тесту по курсу «Управление продажей товаров и услуг»
Рыночная среда и управление продажами
Сущность и содержание продаж товарной продукции
Управление продажами: сущность и организация
Товарная стратегия продаж
Стратегии товароведения
Психологические аспекты процесса продажи товаров и услуг
Тактика управления продаж
Мотивация продаж
Мерчендайзинг- управление розничными продажами
Информационные технологии продаж
Финансово- экономические аспекты продаж
Тематика контрольных работ по курсу «Управление продажей товаров и услуг»
Список литературы
Перечень примерных вопросов к тесту по курсу «Управление продажей товаров и услуг»