Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
331
4. F $$ $ ""$% "-
, # ,
) ( ), , ) 1- 2-, 1- 3-
. ., 2- 3- . . # . > /-
K # .
) ( — -
"#$ ). F ) -
" , )% # -
. & % ().
Дендрограмма процесса кластеризации потребителей на рынке
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
332
, -
) # $ . -
2, 3, 7, 9 10, $ 5, 6 8.
5. F $
$ -
$ " -
$ . & , , ,
$ ) #, -
$ "#$ . C,
$ $,
200 ", # .
, " " -
(K-Means Cluster) ) # " /$ ,
"$ ().
Final Cluster Centers Number of Cases in each Cluster
Cluster Cluster 1 3,000
1 2 2 7,000
PRICE 3,33 14,29 Valid 10,000
CLASS 20,00 10,29 Missing ,000
FUEL 5,00 15,29
SPEED 18,33 14,43
SEATING 18,67 13,71
DOOR 14,33 14,71
ABS 19,67 16,71
Данные по центрам кластеров, полученные с помощью SPSS 12.0
, #
# % ,
) , % $ .
ПРИМЕР СЕГМЕНТИРОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА
С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ГИБКОГО МЕТОДА НА ОСНОВЕ
СОВМЕСТНОГО АНАЛИЗА
' $ ,
$ $
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
333
, (conjoint) .
)# # -
#$ "-
)$ . & / ,
, # ()
, % -
# $ #. > -
)# , , .
;% # . ?-
/ " , % $ $. F -
" # .
)'& . A , -
" . #, )
10 .
? 1. & , .
+ $ , :
x ": ;
x : ;
x : .
? 2. ; / " $
. # 1 (") G
1
, 2 (
) — G
2
3 ( ) — G
3
. # ) $ ) -
# # , $ 0, X
i
, —
1 — X
i
. /-
/ :
№ комбинации
Х
1
Х
2
Х
з
1 0 0 0
2 0 0 1
3 0 1 0
4 0 1 1
5 1 0 0
6 1 0 1
7 1 1 0
8 1 1 1
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
334
!, " V 3 :
.
? 3. ? " $
" .
? 4. . & #
# " $ $ / )
# ) ", -
# " (,
100-# ) )
(").
Гипотетические результаты ответа i@го респондента
№ комбинации Цена Система пера Тип ручки
Ответ i-го респондента
1 Высокая Капиллярная Одноразовая 40
2 Высокая Капиллярная Многоразовая 50
3 Высокая Шариковая Одноразовая 10
4 Высокая Шариковая Многоразовая 55
5 Низкая Капиллярная Одноразовая 65
6 Низкая Капиллярная Многоразовая 100
7 Низкая Шариковая Одноразовая 50
8 Низкая Шариковая Многоразовая 80
? 5. ' $ #. # -
" )$ $
() )
1
. ), #-
, % ".
1
;% # ), , SPSS 10.0 .
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
335
Полезности атрибутов для респондентов
Респондент Полезность атрибута 1 Полезность атрибута 2 Полезность атрибута 3
0,18 0,42 0,40
0,14 0,26 0,60
0,18 0,40 0,42
0,58 0,18 0,24
0,53 0,17 0,30
0,74 0,10 0,16
0,28 0,32 0,40
0,30 0,30 0,40
0,30 0,31 0,39
0,29 0,30 0,41
# # # . &-$,
)# , # " ) " )-
# "$ ) %# " "#--
# # ) .
&-$, # " $ " )
" . F # , .
, % $ , # -
% #. - #
" ", " -
$ , # # " -
(3 ())
1
. *, -#$, #
, ) " ". !,
# , #
(, %# $ ") -
% .
1
*# SPSS 11.0.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
336
!
00
!
. (1)
&
0
— " , — " % -
, — , —
% .
Final Cluster Centers Number of Cases in each Cluster
Cluster Cluster 1 3,000
1 2 2 7,000
1 2 Valid 10,000
Price ,62 ,24 Missing ,000
Pero ,15 ,33
Type ,23 ,43
а) Центры кластеров, полученные с помощью процедуры K@Means Cluster
Результаты кластерного анализа
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
337
УСЛОВИЯ ЭФФЕКТИВНОГО СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
# $ # ( ). /-
# ) # $) )
# #, %
$ . F , -
$ /, )
# % :
x ) %# $) " $ ) ;
x ) %# % "$ ) -
;
x $ ) # ;
x ) ) # $ ( , ,
, ) # ;
x ) # # # ;
x ) ) # $ ( -
, % );
x ) ) # , # )
% # % / %%#
;
x ) ) # , # -
$ # #;
x ) ) )# -
;
x ) # , %
, ) .
2.4.2.7. Отбор целевых рынков
2.4.2.7.1. Оценка привлекательности рыночных сегментов
/ -
" "$ .
Целевой рынок — это наиболее привлекательный для предприятия рынок
или его сегмент, на котором ему целесообразно сосредотачивает свою дея'
тельность.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
338
! / / # :
1. ;# " ) # #
$ $?
2. $ #?
F , : « $
)# ?».
Маркетинговая возможность фирмы — это наиболее привлекательное направ'
ление приложения маркетинговых усилий, на котором предприятие может до'
биться стратегических конкурентных преимуществ.
I )
. 2.63.
Рыночная возможность
Маркетинговая
возможность
Цели фирмы
Ресурсы фирмы
Рис. 2.63
Маркетинговая возможность фирмы
& $ , -
: $ " , " , -
, / )-
" , ( . . $$) )
.
'" # $
%$ ) :
x " ;
x ;
x ";
x ;
x #.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
339
#
. & $ $ # "-
# , / "
.
( , $-
%$ , -
. ( /$ # "#
## , "# -
.
" "# -
), #
- .
? $ $
$ (#$, . . $, $$, -
"$, $ . .), $$ )
$ % , " $
/ .
( # % /, $
$ " K "
$$ / " $
/ .
!) " # ,
. F -
) # ## % # (?=
).
= $) /. /$
/ # % .
I. , !(% %$' $*! C$,-
$C *(( $!
! / ",
", #$ . & , /
/ % ", $
) # . !, -
" % "
$ , ) # -
" . ( " -
"# " $ . @ ,
$ # # "
.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
340
II. , $* %$
## # -
, (. 1.12) . *
/ " #
, , .
? ) -
1.2 .
; $ .
Уровень спроса — это то количество товаров, на которое выставляется требо'
вание со стороны потребителей и выраженное в стоимостных или натуральных
единицах.
Структура спроса — это то, на какие именно товары и в каком количестве по'
требители выставляют свои требования на одном рынке.
, , , $
<S
i
, Q
i
>, S
i
— ", ,
Q
i
— # , i — $ ".
; $ . -
, #, ( #),
(3-5 ) ' .
$ " -
$ # # . ;#
$ $, )$ -
, :
x )# # . ' $ "-
).
x ) # . & $ #-
$ ,
$ .
; ) # " ,
# % # (. 2.64).
C #, ,
) , ,
t ) # % -
# ) ) t (. 2.65).