Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
241
= # ) %# :
x , ' ', %$
# ;
x , %$ ) -
;
x %, % ;
x , / -
)$ ; , , -
, ;
x '' , " -
# ", ,
#, "$ , ,
, , $ ,
) , , # , /-
".
Врезка
РУКОВОДСТВО ПО АУДИТУ РЫНКА И АНАЛИЗУ РЫНКА
КОНКУРЕНТОВ
1
1. &
2.
(. '" "
x '# %
x ;#
x ;)#
x '#
x !#
+. ' , % -
3. ?
(. ' (), #
x I ()
x & , /
x #
1
*: Cateora P. R. International Marketing. 8th ed., Richard D. IRWIN, Inc., Homewood, 1993
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
242
) $ #
)
) $
x ?
)
) )
x ? )
) , # ) -
"
) # )
x
)
) $
+. ;$
x @
)
)
)
x
x = ), #
x
&. C#
x # K $ )
x # K ) -
I.
x (, #
x , ) #
4. &
5. * "
6. )
& $ #, -
, #, # -
)"# ", , , ,
!*'? . ? ) #
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
243
" " "#$ . > " $-
, -$, - ) )
"# , -$, - , "
% , , , -
#$, - $ # $ "#$ -
.
2.4. Основные рыночные стратегии промышленных
предприятий
Самое важное в войне — это борьба со страте'
гией врага.
Сун Цзе «Искусство войны»
F / ) #
, )%$ ""
K . @ :
1. + .
2. @ $ .
3. ".
4. ; .
5. .
6. ;
1
.
7. ' .
8. ; ) .
? / .
2.4.1. Базовые стратегии развития
/
. & $ , SWOT-
#, %
$ #.
) # , =. , % # -
, % $ " (#
1
+ «= ».
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
244
) -
%: ) $% (. . 2.7).
$*4 '$# % ,'$A!( ,
/ ) # #,
) ) # " (
) " % " ). & ,
, #$ ) K -
( $ ) #
) # #$ ). F
)# ) / . ',
# $ $ , $
$ $ , -
) # / $ $ -
. C # # # ,
$ ) / / $-
.
, % , %# #
$, ) ,
), ", # ), %-
# " $ .
; . – .
1
, % )
/ % $ (. # =.
" , . 247):
x # ) "-
# # ", # -
;
x # # ) " ) , -
# ;
x ) % #$ %,
# # $$ );
x ) # $ $ -
$ % -.
& $ # #
) , / -
), $$ ",
1
*: - ; . C / . ". —
=.: !, 1996. — ;. 330.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
245
$ # , " -
) / .
$*4 '&&$ )$
#$ ,
. @ ) # K$
K$, $ $ $ ( -
— ), # #
1
. *
" "" ".
F"", / ) , /-
# $ -
". ! " # -
. & $ "" ) #
# # .
F"", ), %%
$
2
:
x "" ) -
# , )# , # ##
" ##;
x )# $ -
$ $ ;
x ## # )
) # # %;
x # )# -
%% -.
?" , , $ ).
' "" # # -
# , # " ("
).
# #
# , # -
"$ , # ,
# / $ ", -
$$ . &) ,
) # , % , -
$ -$, % $ ".
1
* , ) #
$ , #.
2
*: - ; . C / . ". —
=.: !, 1996. — ;. 331.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
246
$*4 %, "" $ -
" , $# # . # #
" , -
. @ ) # "",
), , , # $ " .
' " ) -
% # # (. ).
Врезка
ИССЛЕДОВАНИЯ СВЯЗИ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ С ПРИБЫЛЬНОСТЬЮ
КОМПАНИИ
& $ , -
) #-
#. !) / .
+? /> @> ? +=M (PIMS)
PIMS, % * -
(;B(), $ " , -
# # ) / -
" ": $ " )
$ )$ . ( PIMS, " ) -
# $ $ ".
; # $ , ,
# $ ", :
x # $ %$ ;
x #, ;
x ;
x ";
x # "/"";
x # " ( ).
~ ) )$ , PIMS ,
% " % #
# . F
) # , " +-
(. . .).
PIMS — " % %$
$:
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
247
x %, % $ " )
$ , ", $ ),
)# ) #, ) $ ;
x % , . .
- $ " ) -
$ ;
x % #$ $, ) , -
% #;
x # %, $)$ , -
$, $.
F PIMS # , -
.
?@ /=M . +
; =. # ) #-
# U — (. .). ,
" # ) # # ,
$ : "" )-
. F # PIMS. ', -
# ) # -
, # $ "
. > # =. PIMS -
" +I.
Стратегическая модель М. Портера
1. Сконцентрированная
стратегия
2. Лидерство по издержкам или
хорошо дифференцированная
стратегия
Доля рынка
Прибыльность
Зона банкротства
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
248
!, #4, C,#( $*4(. ) $ -
% " . . – . %
, $ " $ ($) -
1
:
', :
x $ , "% % -
";
x $ $ )$ , #
, ;
x # # $#
- );
x " ), )% ) ) -
"$, $
$ "".
? , "":
x "$ # )
# #, $# )# "
);
x # "" ,
;
x "" ) ".
? "":
x "$ "
#;
x $ $ "
" %;
x $ % "
.
& $ " ) # -
# ) , , $ %. ! $ -
) , # ,
" , # % # -
" # .
1
*: - ; . C / . ". —
=.: !, 1996. — ;. 332.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
249
2.4.2. Сегментирование рынка.
Тип маркетинга и стратегия охвата рынка
Разделяй и властвуй
девиз Римской империи
Если Вы не мыслите сегментами '
значит, Вы вообще не мыслите.
Теодор Левит
2.4.2.1. Исторические аспекты сегментирования рынка
& $ $ $ #$
$ " -
. / $ $
, $ . F # # -
$ " -
$ #
" . * $ $
K , $ -
". =) # % /:
1. / ##'4 !% ($!*. ; / / -
). %"-
#$ $. = , , )
) . " # $. &)
##
, )# $ "-
#$ ) / .
2. # ($!*. ! / $ $ "
# " %"# ( ,
, , ) $ )). > $-
# ) -
, # " " -
. > $ ,
«$» "#$ $. ("
, , ) . > -
# , # " , , #
, # # K , # -
/ / . /
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
250
# # " ", , , -
# "" ,
"" $ $, $ . ! /
/ % -
", )# , % # K , #
% ), )# ", ,
, . ! #
## I A -
, # ) # Ford-T «
", $ $ ». *# -
# ,
% # " , #
) # $ .
3. #$-'&&$$#. , / "" -
. ! / /
, . . #, / -
-, , # -
, # . @
"" / " -
$ , , % -
" , -
# $ (. 2.40). , -
%$ $ "
" « — / $ », -
", "
. & )
« », XX .,
# #
( +-+ , < .
I , # # -
, # , /
/ ) . ' )# /
) # : $ , -
# $ - ) /-
# $ $ . -
$ - 70-$
$# $
.