72
Мотивирующие факторы относятся к содержанию труда. От них зависит повышение
производительности и удовлетворенность работой. Мотиваторы представляют собой внутреннюю
пружину деятельности человека – его мотивы. Именно они определяют удовлетворенность работой и
повышают трудовую активность. Поэтому удовлетворенность, по Герцбергу, есть функция
содержания работы, а не удовлетворенность – функция условий труда. Из этого следует, что
производительность труда коррелирует с ростом удовлетворенности работой, но не с уменьшением
степени неудовлетворенности.
Критические замечания относительно теории Герцберга связаны с методами
исследований. Когда людей просят описать ситуации, когда им было хорошо или плохо после
выполнения работы, то они инстинктивно связывают благоприятные ситуации с ролью своей
личности, а неблагоприятные - с ролью других людей. Герцберг не учел, что у разных людей
разные потребности и, следовательно, и мотивирующие факторы будут разными.
Теория потребностей Д. Макклелланда. Иной подход к классификации потребностей
высших уровней предложил Д. Макклелланд в работе «Два лица власти» в 1970 году.
Макклелланд выделил 3 вида потребностей высших уровней: власть, успех, причастность.
Потребность власти выражается в желании воздействовать на других людей. Люди,
испытывающие такую потребность, чаще проявляют себя как энергичные, отстаивающие свою
позицию. Они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других.
Любая руководящая должность привлекает людей с потребностью власти, поскольку она дает
возможность реализовывать и проявлять власть.
Потребность успеха удовлетворяется не признанием успеха, а процессом доведения работы
до успешного завершения. Люди, испытывающие потребность в успехе, предпочитают иметь дело с
проблемами, при разрешении которых они могут взять ответственность на себя, но эти проблемы
должны быть реально разрешимы, а поощрение за достижение результата - конкретным и
ощутимым.
Потребность причастности свойственна людям, заинтересованным в компании знакомых,
налаживании дружеских отношений, оказании помощи другим. Этим людям нужна такая работа,
которая будет давать им обширные возможности социального общения. Руководители должны
обеспечить атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения.
Теория ERG предложена Альдерфером в 1972 году в работе «Существование,
причастность и рост. Человеческие потребности в организации».
Альдерфер
выделил три уровня потребностей:
1. Е (existence) - потребности существования, т.е. потребности, связанные с выживанием
и воспроизводством человека;
2. R (relatedness) - потребности причастности, которые могут быть удовлетворены за счет
общения с другими людьми, ощущения уважения с их стороны;
3. G (growth) - потребности личностного роста, например, потребности в приобретении новых
знаний, в самоуважении.
По сравнению с Маслоу Альдерфер не строит строгую иерархичность порядка
удовлетворения потребностей, т.е. потребности разных уровней могут в одинаковой степени и
одновременно влиять на поведение людей. Если потребности высоких уровней по каким-то
причинам не могут быть удовлетворены, то это может компенсироваться удовлетворением
потребностей более низкого уровня. Данное положение важно для руководителей,
стремящихся стимулировать своих сотрудников. Если выполняемая работа не позволяет
удовлетворить потребности личностного роста, то более важными становятся социальные
потребности. Если же не могут реализоваться и они, то усиливаются потребности существования.
3.4.3. Процессуальные теории мотивации
Процессуальные теории анализируют, как конкретный человек распределяет усилия
для достижения целей и как выбирает конкретный вид поведения.
Теория ожиданий В. Врума. Под ожиданием понимается оценка человеком вероятности
наступления какого-либо события. Теория ожиданий, предложенная В. Врумом в книге «Работа и
мотивация» в 1964 г., исходит из двух допущений:
1. любая деятельность человека является целенаправленной;
2. достижение цели зависит от вознаграждения, которое позволяет работнику удовлетворить
определенные потребности.
Согласно теории Врума, значение приобретают 3 взаимосвязи: