ТОРГОВЫЙ СКЛАД. Справочник руководителя. 2005
349
Для регионального дистрибьютора или крупного дилера размещение у поставщика
слишком большого числа срочных заказов может привести к существенному снижению
получаемой им торговой скидки и, следовательно, к снижению прибыли. Эти проблемы
вызвали применение современных методов управления запасами, которые обеспечивают
увеличение оборачиваемости и прибыли.
Регулирование запасов
Управление запасами успешно, если в каждый момент предприятие располагает не-
обходимым для реализации количеством нужного товара. Не больше, не меньше, а
именно столько, сколько нужно.
Если ожидается повышенный объем сбыта и оборотные средства не лимитированы,
то естественным является желание закупить товары впрок. Приятным кажется зрелище
склада, полного товарами, готовыми к немедленной отгрузке. Но если цены на това-
ры внезапно снизятся, после того как предприятие создаст избыточный запас этих
товаров, предприятие автоматически теряет дополнительную прибыль, которую могло
бы получить, если бы товары приобретались как можно ближе к сроку их реализации.
Эти потери прямо зависят от количества товаров и сроков их хранения.
Физическое и моральное старение и порча при хранении тоже влекут за собой
убытки. Конструктивные изменения, предпочтение потребителями других видов това-
ров, капризы моды могут вызвать мгновенное устаревание товаров.
Нежелателен и слишком низкий уровень запасов. Из-за неизбежных задержек,
связанных с размещением заказов, перевозками, складской обработкой товаров,
предприятию нельзя закупать товары лишь в момент получения заказа от потребите-
ля. Поддержание запасов на определенном уровне в соответствии с прогнозом сбыта
способствует устойчивости и ритмичности реализации.
Предприятие всегда должно располагать достаточным количеством товаров, чтобы
без промедления выполнять заказы, однако нельзя вкладывать большие деньги для
создания чрезмерных запасов, которые будут бесполезно лежать на складе.
Оптимальный уровень запасов представляет собой нечто среднее между уровнями
«слишком высоким» и «слишком низким». Запасы нельзя представлять как единую то-
варную категорию, надо контролировать каждое наименование товаров.
Основными элементами управления запасами в целях ускорения оборачиваемости
являются: организационная структура сбытовой сети, спрос, стратегия управления,
формирование и контроль запасов.
Высокоэффективная торговля возможна в настоящее время только при условии сис-
темной организации распределения и сбыта, управления запасами на основе научных
методов, компьютеризации учета, статистики, анализа, прогноза, обработки всей
документации, позволяющей не только оптимизировать запасы, снизить расходы по
хранению, но и значительно ускорить обслуживание покупателей.
Товаропроводящие или дистрибьютивные сети компаний строятся обычно по двум
основным схемам. Первая, так называемая «эшелонированная» или «транзитная», схе-
ма включает в себя центральные склады, региональные и дилерские склады в отдель-
ных регионах. Вторая схема, именуемая «прямой» или «складской», предусматривает
центральные или зональные склады изготовителей, обслуживающие склады дилеров или
конечных потребителей – в этой схеме нет региональных посредников. Зональные
склады устраивают вместо центральных при значительных территориях сбыта, при
этом поставки на них осуществляются прямо с производственных конвейеров, как и
на центральные склады.
Сети распределения прямой схемы считаются более экономичными. Во-первых, со-
вокупный товарный запас при этом меньше, так как на дилерских торговых складах
хранятся только товары высокого и постоянного спроса — группы А и В, на цен-
тральных(или зональных) складах — все товары , включая товары нерегулярного
спроса (группа С). При транзитной же схеме и на региональных, и на центральных
складах приходится хранить товары нерегулярного спроса ввиду меньшей гибкости
управления поставками в сетях, построенных по этой схеме, при значительных рас-
стояниях до центрального склада.
Во-вторых, нет необходимости хранить страховые запасы на региональных скла-
дах, т. к. нет таких складов. Они хранятся только на центральных (или зональных)
складах, но в значительно меньших объемах по количеству товаров одного наимено-
вания. Уменьшение объема централизованного страхового запаса по сравнению с сум-
мой объемов децентрализованных запасов возможно потому, что вероятность потреб-
ности в страховом запасе одновременно у всех дилерских складов, обслуживаемых
зональным складом, невелика.
Необходимо учитывать, что товары, которые имеют с точки зрения дилера нерегу-
лярный спрос на его рынке, являются для зонального и центрального складов, об-
служивающих несколько рынков, товарами постоянного спроса, и хотя объем их про-