Трейси Б. Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

Подождите немного. Документ загружается.

101

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 121

денту, ему или ей придется потратить по чти половину св оего времени,

добровольно путешествуя по стране, без оплаты, по делам ассоциа ции.

Вы бы решили, что это определен но сократит возможность этого че-

ловека за рабатыва ть на жизнь. Но, оказывается, происходит абсол ютно

противоположное. Все президенты ассоциации, с которыми я разгова-

ривал, обнаружи ли, что они зар аботали больше, лучше продвинулись в

своей карьере и больше преуспели в своей обла сти, за тот год, кото рый

они потратили на работу ассоци ации, Чем за любой другой год своей

трудовой жизни.

Чем больше вы вкладываете, не ожидая воз награжде ния, т ем бол ь-

ше вы получаете из абсолютно неожи данных источников. И вы держит е

под полным контролем ваши вложения. Мир позаботится обо всем оста-

льном.

ВЕДИТЕ ЗАПИСИ

Харвей Маккей в своей ауди опрограмме «Как создать сеть влас т-

ных вза имоотнош ений» говори т, что самое важное слово, которого нет

в словаре - это слов о «Ролодекс» (органайзер). Он заявл яет, что если ваш

Ролодекс достаточно большой, вы никогда не находитес ь дальше

расстояни я двух телефонных звонков от кого бы то ни было в стране.

Харвей Макк ей имеет Ролодекс с более чем 4000 имен, которые он со-

бирал много лет. Он обнаружил, что как минимум один из людей в его

Ролодексе имеет факти чески прямой доступ к любому другому челове-

ку в стране, с кем он хочет пообщаться, включая Презид ента Соедин ен-

ных Штатов.

ВАШ АЛЬЯНС МОТИВАТОРОВ

Наполеон Хилл, после десятилетий изучения богатейших людей

Америки, пришел к выводу, что формирование сети связей мотиваторов

важный шаг к огромному богатству. Создани е объединения мотиваторов,

дало возможность многочисл енным мужчи нам и женщи нам прийти от

бедности и забвения к славе и богатству.

Сутью ва шей личной сети контактов, даже до того к ак вы вступите в

группы и организ ации, должна стать сеть м отиватор ов. Это небольшая

группа из четырех-пяти л юдей, с котор ыми вы регулярно встречаетесь и

общаетесь.

Регулярные встречи как миниму м раз в неделю или даже чаще, с

вашими единомышленниками - это ключ к успеху г руппы мотивато ров.

Не беспокойтесь о том, что вы сами служите друг другу в этих

взаимоотношениях. Включай те в свою группу мотив аторов только тех

людей, ко рым вы можете помочь или, которые могут помочь вам.

102

122

Брайан ТРЕЙС Т ]

ВОЗЬМИТЕ НА СЕБЯ ИНИЦИАТИВУ

Вы начинает е формирование группы мотиваторов посредством

сближения с одним или несколькими людьми, которые вам нравятся

которыми вы восхищаетесь и ко торые, как вам кажется, обладают таки-

ми же позитивными взглядами, ка к вы. Они могут принадлежать вашей

или другой сфере деятельности. Они могут быть моложе или старше вас

одного или разных полов . Эт о не имеет значения, пока у вас хороший

состав.

Самые важные характеристики - это наличие позитивного умст-

венного восприятия и оптим исти чног о отноше ния к себе и своей жизни.

У них должны быть св ои собственные цели, над достижением

которым, они работают каждый день. Они должны иметь широкий

кругозор и быть люб ознательными. О ни д олжны верить в личное

развитие, читая книги, слушая аудиопрограммы и посещая курсы и

семинары.

СВОБОДНО ИЛИ СТРУК ТУРИРОВАННО

Когда вы с обираетесь все вместе с членами гр уппы ваших мотивато-

ров, у вас может быть повестка дня или ее м ожет не быть. Ваши встречи

могут быть организованы или неорганизованны. Вы можете гов орить на

общие темы или на специфические. Вы можете говорит ь о своем бизнесе

или об их. Это не имеет значения. Сам фак т времяпрово ждения в

группе других позитив ных людей заряжает вас энергие й, делает бол ее

креативным и заставляет чувств овать больше энтузиазма в отношении

вашей деятельности.

Важными элементами вашей группы мотиваторов является то, как

много вы смеетесь вместе. Это ключевая мера измерени я ваших взаимо-

отношений. Люди, которые мно го смеются вместе, любят друг друга бо -

льше. Обыч но они больше расположены к помощи и поддержке друг

друга. Люди, которые д оставляют вам удовольствие, всегда б удут теми, с

кем вы больше всего смеетесь и ш утите.

ДВА ЧЕЛОВЕКА ВМЕСТЕ

Самая важная групп а мотиваторов, которую вы когда-либо создаете

- это с вашим су пругом(ой) или па ртнером(шей). Муж и жена вместе или

пара могут стать самыми сильным и мотивато рами из всех. К огда

двое

людей полностью гармонируют друг с другом и полност ью

поддерживают надежды и идеи друг друга, они фо рмируют сильную

комбинацию , которая дает каждому из н их возможность дости чь

намного большего, чем любому из них в од иночестве.

Люди, находящиеся в отличных отношениях с теми, кого они

считают своим лучшим другом - од ни из самых сча стливых, успеш ных

103

Измени свое сознание — изменится твоя жизнь 123

удовлетворе нных людей нашего общества. Два человека вместе могу т

сделать чуд еса друг для друга.

МНОГОКРАТНЫЕ МОТИВАТОРЫ

У вас может быть более одной сети мотиваторов. У некотор ых лю-

дей образует ся группа моти вато ров в семье. Другие же будут иметь аль-

янсы мотиваторов с людьми, связанными общим хобби или видом

спорта. Вы оп ределенн о должны иметь сеть вдохновителей, которая т ес-

но связ ана с вашей работой или карьерой. Вы можете даже иметь связан-

ные группы мотиваторов с теми, кто вовлечен совместно с вами в н еско -

лько сфер деятельн ости.

Чем б ольше вы взаимодействуете с другими приятными людьми,

беем позитивне е и продуктивнее становитесь сами. Постоянные беседы,

обмен м нениями и опытом с другими даст вам постоянный приток идей

и знаний с то чки зрен ия чужог о опыта, и поможе т вам сохранить здор о-

вую перспективу своей деятельно сти.

БЕРЕГИТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Самое ценное ваше имущество - ва ше время, а взаимоот ношения с

людьми потребляют очень много времени . Количество устанавливае-

мых и сохраняемых высокока чественных отношений ограничено. Про-

сто в сутках недостаточно часов, в месяце дней. Вы должны быть разбор-

чивы в выборе круга общения. Вы должны выбирать их очень тщатель-

но.

Барон Ротшил ьд в своих «Принципах Успеха» сказа л: «Не заводит е

бесполезных знакомств».

Это может звучать достаточно холодно, но п омни те, что ваша жизнь

Драгоценна и состоит из минут и часов кажд ого дня. Вы не можете себе

позволить расточать время на бесполезные взаимоотношен ия. Вы дол-

жны бережно охранять свое время. Ка к написал Бенджамин Франклин:

«Любишь ли ты свою жизнь? Тогда не расточай свое время, потому что

время - это материал, из которого с делана жизнь».

БУДЬТ Е ИЗБИРАТЕЛЬНЫ В СВОЕМ ВЫБОРЕ

Мн огих хорошо преуспевающих людей описывают как «одиночек».

Однако это не означает, что они совсем одиноки. Они - не изолирован ие,

антисоциал ьные личности. Ощущение одиночества создается сил ьн ой

избирательностью в общении. Они не пьют кофе и не ходят на обед

со случайными люд ьми. Они тщательно ст роят и поддерживают

высоко качес твенные вза имоот ношения и привередливо избегают нега-

тивых личностей, которые могли бы сдерживать их.

104

124

Брайан ТРЕЙСИ

Если обще ние с п озитивными людьми - ключ к успеху, тогда обо-

ротная сторона состои т в том, чтобы избегать негативных или «токсиче-

ских» людей. Негативные люди являют ся изначальным источником бо-

льшинства несчастий. Проблемы с такими люд ьми, скорее всего, служат

для вас главным источн иком стресса и разочаровани й. Негативные лю -

ди создают в вашей жизни больше проблем, чем люб ой другой фактор.

Намного легче оправиться от финансовых или производственных

проблем, чем от контактов с негати вными людьми в вашей личной жиз-

ни или работе. Одних серьезных негативных взаимоотношений может

быть достаточно, чтобы снизить шансы полной реализации вашего по-

тенциала в карьере.

ИЩИТЕ НАСТАВНИКА

Большинство преуспевающих людей, в разли чные периоды жизни,

имеют наставников. Человек, с которым вы хорош о зн акомы и регуляр-

но вза имод ейст вует е, во много определ яет ваш успех в жизни. Подх одя-

щий наставник в нужное время может спасти вас от многочи сленн ых

ошибок и долгих лет н апрас ного упорного труда.

На каждом этапе жизни вы можете извлекать пол ьзу из советов и

опыта более умудренного человека. Люди, которые находились рядом со

мной, давая со веты и реком ендации, когда я вырос и занялся бизнесом,

резко повл ияли на мою жизнь на разл ичных этапах. Данный вид взаимо-

отношений т акже может иметь большое в лияние на ваш успех.

Многие неясно представляют, как работают наставниче ские отно-

шения. Наставник - как дя дя. Он или она - старинный друг, более мудрый

и опы тный, который время от времени дает вам советы и рекомендации.

Наставник может помочь вам избежать ловушек, уводящих вас в

сторону от вашей карь еры и ли уд ерживающих позад и.

РАЗВИВАЙТЕ СТРАТЕГИЮ

Оказывается, ч то лучшие потенциальные наставн ики - это

преуспев ающие люди, которые очень зан яты. Приближ ение к одному

из них требуе т стратегии и планирования . Вот то, что необходимо

делать.

Когда вы выберете конкретного кандидата в наставники в

конкретной области, вам нужно связаться с этим человеком при помощи

специального вопроса или какой-либо нужды. Большинство

преуспевающих людей охотно идут на помощь другим, желающи м

достичь успеха, но они сильно заняты. У них оче нь мало времени. Вам

не следует отвлекать их более 10 минут.

Лучший способ п рибегнуть к п омощи вашег о потенциального

наставника впервые - это обр атиться к нему с кратким списком основных

вопросов, ответы на котор ые помогут принять вам важные текущие ре-

105

]4змени свое сознание - изменится твоя жизнь 125

щения в вашей жизни и карьере. Не приближайте сь к наставнику с лич-

ными вопросами о ег о (ее) жизни и опыте. Деловые люди не заинтересо-

ваны в обме не сокровенным опыт ом или обсуждении л ичных вопросов с

незнакомыми людьми.

ИЩИТЕ СОВМЕСТИМОСТИ

При п ервой встрече, за давая несколько специальных вопросов, вы

«проверяете воду». Чего в ы ищите - это определенную фор му реакции .

Вы ищите человека, который вам нравится, которого вы ув ажаете, с ко-

торым чувствуете себя комфортно, который вам симпатизирует и кото-

рый будет стремиться оказывать вам помощь в буду щем.

По этой причине, вам сначала следует д ействова ть не с пеша. Вы мо-

жете задавать вопросы только несколько минут, а за тем займитесь своим

делом. Вы должн ы попросить определенного сове та в конкретной ситуа-

ции. Будьте уважительным, дружелюбн ым и деловым.

Вот ключ к развитию настав нических отношений. Когда вам дают

совет, следуйте ему. Не применив совета, не обращ айте сь повторно. Это

демонстриру ет потенциа льному наставнику, что вы нап расно тратите

его время.

Вместо этого, если человек предлагает вам предпринять определен-

ные действия, д елайте это немедленно. Если наставник предлагает вам

прочесть книгу , р аздо будь те и прочтите ее. Если он предлагает прослу-

шать аудиопрограмму, раздобудьт е и прослушай те. Если он предлагает

вам пойти на определенные курсы, запишитесь и посещайте их.

ЦЕНИТЕ ИХ ВРЕМЯ

Многие, не только на территории Соединенных Штатов и Канады, но

и из зарубежных стра н, обращаются ко мне с просьб ой быть настав-

ником. Помимо то го, что я невероятно занят, я уважительно отклоняю

все предложения из-за опр еделенного подхода, кот орым они обычно по-

льзуются. Они звонят мне, пишут и хотят, чтобы я взял их жизни под

полный контро ль. Они хотят, чтобы я проводил долгие часы, руководя

ими, давая рекомендаци и и направляя в их работе и карьере.

Дело в том, что потенциальный наставник обычно очень занят и даже

станет рассматривать возможность траты времени на абсолютного

незнакомца.

Однако если вы продв игаетесь медленно и применяете советы, да же

не вам наставником, он может при йти к закл ючению, что вкладывать в

вас время - с тоящее дело . В дальнейшем, он или она б удет стремит ься

проводить с вами больше в ремени, чт обы помочь ва м. Со времене м,

могут развиться очень продуктивные взаимоотно шения.

106

126

Брайан ТРЕЙСЦ

У вас может быть одновременн о более одного наставни ка, и могут

быть последовательные нас тавн ики. Эт о означает, что пока один настав-

ник служит свое цели, давая вам руков одст ва, а вы разв ивае тесь и расте-

те в своей карье ре, может возникнуть по дходящий момент, чтобы обра-

титься к другому наст авник у, более высокопоставленно му.

ОКАЗЫВАЙТЕ СОПРОТИВАЕНИЕ ЭНТРОПИИ

ОТНОШЕНИ Й

Естественная тенденция во всех взаимоотнош ениях - ведет к энт-

ропии. Энтропия взаимоотношений означает, что энергия отношении

иссякает, если они постоянно не обно вляются. Люди бросают свои дела.

прежде всего для то го, чтобы у становить отношения. Они усердно стара-

ются создать взаимоотношения, а затем воспринимают их как должное.

Они забывают поддерживать общение. Они просто пр изнают, что все

идет прекрасно и не т ребуе тся никаких доп олнит ельных у силий для

поддержания этих отнош ений . Как правило, мужчины более расположе-

ны к подобной тенденции, ч ем женщины.

Но все взаимоотношени я это действие времени, вложенного в них

Вы можете только увеличить ценность отношений, вкладыв ая в них бо-

льше в ремени. Это относится к взаимоотношениям с ва шей семьей,

штатными сотрудниками, а особенно друзьями и товарищами на лично м

и п рофессиональном уровне.

Не существует альтернативы личному времени, вложенному в постро-

ение и поддержание взаимоотношений. Вы должны быть готовы к опасно-

сти энтропии о тношений и постоянно работать, чтобы предви деть ее.

КЛИЕНТЫ ДЛЯ ЖИЗНИ

В бизнес е довольно распространено правило: усердно рабо тая заво-

евать клиент а в первый раз, а затем строить начальные отнош ения.

Однако когда отношения установлены, бизнесмен нач инае т

воспринимать клиента, как должное , и переключается на налаживание

других с лабых контактов. Затем, шесть месяцев спустя, биз несм ен

удивляется, обнаружив, что его клиент ушел к конкуре нту.

Для вас как бизн есмена, отношения с клиентом один из важнейших

этапов в р азвитии всей вашей карьеры. Когда вы вложили время и

энергию в развитие отношений с клиентом, необходимо разработать план

и поддержанию эти х отношений. Вы убедитесь, что это необходимо .

З АКОН КОСВЕННОГО УСИЛИЯ

Существует несколько принципов по установлению и

поддержанию любог о вида отношений. Возможно, самый важный - Зако н

Кос-

107

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 127

венного усилия. Этот закон гласит, что - «вы достигаете необходимого

быстрее косвенным, уем прямым путем». Вот несколько примеров этого

принципа.

Если вы хотите иметь друга, прямой п уть к этому - заставить людей

полюбить вас. Это редко срабатывает . Косвенный путь - относиться к

людям дружелюбн о, не прося ничего взамен.

Если вы хотите произвести впечатление на других, прямой путь -

рассказывать им о своих дости жениях и демонстрир овать свой ум. Кос-

венный путь, более эффективный и быстрый, быть впечатленным ими.

Чем больше вы демонстрируете, что находитесь под вп ечатлением от ко-

го-то, тем вероятнее он обнаружит ваши личные достоинства.

Косвенный путь убедить людей помогать вам - полюби ть и х. Чтобы

убедить других уважать вас и восхищаться вами - уважайте и восхищай-

тесь ими.

ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ

Кажется, что Закон Компенсации напрямую связан с взаимоотно-

шениями. Закон гласит, что вы получаете то, что вкладываете, и чем бо-

льше вы вкладываете, тем больше получаете. Чем больше вы будете де-

лать для других, тем больше они захотят делать для вас. Когда вы пред-

лагаете помощь другим, у них возникает желани е оказать вам ответну ю

услугу. Что от вас исходит, то к вам и возвращается. Что бы вы не сеяли

вы, в конце концов, то и пожнете.

Мы вступили в эру преимущества «тех , кто отдает» перед просто

предприимчивыми людьми. Кажд ый человек имеет подсозн ательное

желание отвечать взаимностью во взаимоотноше ниях с другими. Мы

всегда стремимся рассчитаться за то, что было сделан о для нас. Мы

хотим отплатить за доброту или одолжение. М ы не хотим чувствовать

себя обязанными. Нигде этот принцип не является таким важным,

как во взаимоотношениях.

Многие думают, что ключ к успеху - это попасть в круг

преуспевающих людей, и использовать эти связи в дальнейшем. Эта

стратегия срабатывает редко. Для вас гораздо полезней стать таким

человеком, рядом с которым стремятся находи ться другие. Когда вы

будете работать над соб ой и совершенствоваться, к общению с вами

будут с тремиться лучшие. Это косвенный путь.

БРАК С БОГАТЫМИ

Иногда люди говорят, что стремятся заключить брак с

состоятельным человеком. Если вы хотите вступить в брак с богатым

человеком, то, согласно З акону Косвенного Усилия, вам полезнее

напряженно работать на д собой, чтоб ы в ызвать у состоятельного

человека желание в сту-

108

128

Брайан ТРЕЙСЦ

пить с вами в брак . Вам сле дует стать достойным в вашем занятии и

развивать отли чные манеры. Улучшения вашей жизни и внешние

перспективы начинаются с вашего внутреннего совершенс твова ния.

Проводилось м ножество исследований социальных карьерист ов,

людей, вступивших в различные клубы и организации с целью налажи-

вания взаимоотношений с преуспевающими людьми. Они неизбежно

терпят неудач у. Почему? Потому что подобное привлекает себе

подобное. Люди естественно увлекаются теми, кто находится с ними на

одинаковом уровне. Ес ли вы не раз вили себя до определенного уровня

совершенства, вы не сможете приб егнуть к сокращенному пути

установления взаимоотношений более высокого уровня. Они не будут

заинтересов аны в вас, и вы закончите тем, что будете выглядеть и

чувствовать себя глупо.

ОТНОШЕНИЯ - ЭТО ОСНОВА

В первую очередь помните, что взаимоотношения это все. Ваша

задача - стать чело веком, создающим взаимоотношения. Вы должны

искать люб ые возможные способы для формирования и поддержания

высококачественных взаимоотношени й в гр уппах ваших личных

отношений, в сети ваших вдохновителей, в клубах и ассоциациях, с

наставниками.

Большинство преусп евающих людей обязаны своим успехом пред-

принятой попытке установить и поддерживать определенные отноше-

ния, которые оказ ались полезны в дальнейшем. Двери для ни х были

открыты и возможности созданы. И это спасло от долги х лет

напряженной работы. Это также может произойти с ва ми, если вы

воспользуетесь твор ческими сетями взаимоотношений на в сех ст адиях

своей кар ьеры.

Когда вы знаете, что ваш Ролодекс содержит сотн и ценны х номеров,

которыми вы м ожете воспользоваться, потому что навели мосты с этими

людьми, это дает вам потрясающее ощущение личной силы и уверенно-

сти в се бе. Вы начинаете ощущать себя неостановимым.

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Составьте список из 10 людей, которых вам было бы полезно

знать. Напишите каждому из них письмо, поздравляя с

каким-нибудь н едавним достижением.

2. Выберите трех человек, с которыми вы можете создать

группу вдохновителей в бизнесе или карьере. Приглашайте их

на встречи еженедельно, чтоб ы вместе позавтракать или

пообедать.

3. Вступите хотя бы в одну ассоциацию, которая проводит

регулярные встречи в вашей среде и н ачните п осещать ее

регулярно. Вы-

109

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

129

ступите в роли волонтера в одном и з комитетов и вливайтесь в

работу.

4. Рассмотрите каждого человека, с которым вы регулярно общает есь по

работе или социал ьно. Подходящие ли они для того, чтобы вы их

считали членами вашей группы отношений?

5. Разрабатывайте план личного развития, чтобы подготовить себя стать

таким, с кот орым вы захотели бы вс тречатьс я и проводить время.

Возьмите под контроль свое собст венное будущее.

6. Запишитесь на курсы ора торского мастерства Дейла Кар неги или

вступите в Тоасмастерз Интернешенэл (Клуб Красноречия).

Учитесь говорить с тоя.

7. Оказывайте сопротивление энтропии взаимоотношений, постоянно

поддерживайте связь с самыми важ ными людьми в вашей личной и

деловой жизни. Позвоните или навестите кого-нибудь из них

сегодня.

110

130

Брайан ТРЕЙСЦ

Глава 8

ДУМАЙТЕ КАК ГЕНИЙ

Используйте каждую мысль, каждый факт,

который приходит вам на ум, с пользой

для себ я. Заставьте их работать и

принос ить вам результаты. Думайте о

вещах не какими они являются, а какими

они могли бы стать. Не просто мечтайте - а

творите»

Мак свелл Малтс

Вы поте нциальный гений. Ваш удивительный мо зг имеет более 18

миллиардов , клеток, каждая из которых связана и взаимодействует с

20.00 других. Это озн ачает, что количе ство возможных мыслей, намного

больше, чем молекул в известной нам вселенной.

У вас есть воз можность учиться в самых невероятных темпах и об-

рабатывать больше информации, чем вы можете себе представить. Гово-

рят, что «когда умирает образованный человек, это все равно, что, сгора -

ет библ иотека». Эта потенциальная библиотека содержится у вас между

ушами.

ПРОИСХОЖДЕНИЯ БОГАТСТВА

Во всей истории человечества ценность закл ючалась в земле, труде,

капитале, мебе ли, машинах, приборах и других тверд ых активах. Проис-

ходили войны и революции для получения контроля над ними. Изнача-

льными создателями ценностей были те люди, которым удавалось объе-

динить эти разноо бразные ресурсы, чтобы производить продукц ию или

услуги для рынка .

Однако, в двадца том столетии мы н аблюдали просто

невообразимые перемены, произошедшие в скорости. В 1900г. 50%

американского населения жили н а фермах, продава я продукты питания

для 50% живущих в больших и малы х городах. Сегодня, менее 3%

населения живет на фермах, и производ ят достаточно продуктов питания

не только для американцев, но и на экспорт.