Тимошенко О.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

фрахт до порта назначения и страхование от согласованных

рисков. Таможенную очистку для экспорта несет продавец;

- СРТ (carriage paid to... - провозная плата оплачена до...).

Базис СРТ является эквивалентом базиса CFR, который

применяется только при водных перевозках.

Экспортер обязан заключить договор перевозки до согласованного

пункта в месте назначения и оплатить эту перевозку, передать

товар первому перевозчику на его грузовом терминале,

предоставить покупателю транспортный документ (коносамент),

выданный перевозчиком, очистить товар для экспорта. Риски

переходят на импортера в момент передачи товара первому

перевозчику в порту отправления;

- CIP (carriage and insurance paid to... - провозная плата и

страхование оплачены до...).

Базис CIP является эквивалентом CIF, который применяется

при водных перевозках. Экспортер обязан оплатить стоимость

перевозки до обозначенного места назначения (заключает договор

перевозки), вручить покупателю транспортный

документ (коносамент, накладную), застраховать товар, оплатив

страховую премию страховщику, выписывая страховой полис

на имя покупателя, выполнить таможенное

оформление товара для экспорта. При отсутствии специальных

указаний груз страхуется на минимальных условиях.

Группа D содержит условия, согласно которым экспортер несет

ответственность за прибытие груза в пункт назначения, оплачивает

все расходы и принимает на себя все риски, связанные с доставкой

груза в пункт назначения. Условие группы D - это условие доставки.

Условие группы С - это условие отгрузки.

Группа D содержит условия:

DAF (delivered at frontier - поставлено на границе).

Экспортер обязан поставить неразгруженный товар, очи-

щенный для экспорта, в распоряжение импортера в согла-

сованный в контракте срок, место на границе до поступления

товара на таможенную границу принимающей страны.

Базис DAF применяют, когда товар доставляется до сухопутной

границы;

- DES (delivered et ship - поставлено на судне).

Экспортер несет те же расходы по доставке, что при условии

CFR, но при этом несет риски до порта назначения (а не

отправления). Расходы по выгрузке товара и его очистке

для импорта несет покупатель;

- DEQ (delivered et quay - поставлено на пристани).

Экспортер обязан доставить товар до причала (пристани)

оговоренного в контракте порта, выгрузить, предоставить

документы импортеру, чтобы он мог принять поставку и

вывести товар с пристани. Продавец не несет расходы по

импортной очистке товара;

DDU (delivered duty unpaid - поставлено без оплаты

пошлины).

Экспортер обязан доставить товар в поименованное место в

стране импортера. Экспортер несет все расходы и риски до

момента фактической поставки товара в указанное место. При

этом он не оплачивает пошлины, налоги, сборы, платежи,

уплачиваемые при импорте;

- DDP (delivered duty paid -доставлено с оплатой пошлины).

Экспортер несет все расходы и риски по доставке товара в

поименованный пункт назначения, а также все расходы по

очистке товара для импорта.

Расходы по разгрузке прибывших транспортных средств на своем

предприятии, например складе, несет покупатель, а если поставка

осуществляется не на предприятие покупателя, она считается

завершенной после погрузки (перегрузки) товара на транспортные

средства импортера.

Таким образом, при базисе EXW обязанности экспортера по

доставке товара и внешнеторговая цена являются минимальными, а

при базисе DDP - максимальными. Соответственно возрастают и

коммерческие риски экспортера.

2.3. Цена контракта. Условия платежа и

формы расчета

Цена товара, цена продукции (price of goods) - это количество

денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в

той или иной валюте за общее количество товара, доставленного

продавцом на базисных условиях в указанный в контракте пункт.

Внешнеторговая цена (foreign trade price) - цена реализации товара

на рынке.

Международные контракты обычно заключаются в мировых

ценах. Мировые цены - это цены:

- регулярных коммерческих сделок, заключаемых в крупных

международных центрах, например на биржах, аукционах, цены

предложений крупных фирм;

- заключенные в сделках без каких-либо ограничений, на пример

поставки в кредит;

- устанавливаемые в свободно конвертируемой валюте.

В мировой практике широко применяется система скидок.

Условия о скидках с цены включаются в текст контракта. При-

меняются несколько десятков видов скидок, но наибольшее рас-

пространение получили следующие:

- бонусные скидки (bonus rebates) - скидки за оборот. Пре-

доставляются крупным оптовым покупателям. Примерно со-

ставляют 7-8 % стоимости оборота. Это скидки не за каждую

партию поставки, а за годовой объем оборота;

- сезонные скидки (seasonal discount);

- дилерские скидки (dealer discount) - предоставляются оптовым

и розничным агентам. Размер скидки зависит от вида товара и объема

услуг. Достигает 30 %;

- закрытые скидки (closed discount) - используются в замкнутом

экономическом пространстве, например какие-либо поставки

внутри фирмы или поставки по некоторым межправительственным

соглашениям;

- скидки "сконто" (cash discount) - применяются, если платежи по

контракту осуществляются раньше срока, указанного в

контракте, и наличными. Размер таких скидок 3-5 %;

- специальные скидки (extra discount) - носят конфиденциальный

характер. Как правило, их величина является коммерческой тайной;

- другие виды скидок (за пробные партии, за поставку к оп-

ределенному сроку, за улучшенное качество и т. п.).

Базис цены определяется в зависимости от базисных условий

контракта. Здесь необходимо пояснить один важный момент:

независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для

установления цены товара, в конечном итоге все расходы, связанные с

доставкой товара от экспортера к импортеру, оплачивает импортер.

Но от условий поставки зависит и то, на какой срок экспортер и

импортер изымают из своего оборота средства, необходимые для

обеспечения доставки товара от экспортера к импортеру, и кто из них

будет нести дополнительные расходы, если с товаром что-нибудь

случится в пути или кто-нибудь из контрагентов нарушит свои

контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, чем дольше на экспортере лежит обязанность по

обеспечению доставки товара к импортеру, тем на больший срок он

для этого изымет средства из своего оборота. В настоящем рыночном

хозяйстве, где деньги меняют свою стоимость ежедневно, это играет

чрезвычайно важную роль.

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в

контракте: в момент его заключения, на протяжении срока его

действия или в момент его исполнения. По способу фиксации

различаются следующие виды цен:

- твердая цена (firm, fixed price), которая устанавливается в

момент подписания контракта и в течение срока его действия не

подлежит изменению. Твердая цена применяется в основном при

немедленных поставках (от 1 до 14 дней), реже - при поставках в

более длительные сроки. В контрактах в этом случае делается

оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит";

- скользящая цена (sliding price), устанавливаемая во время

продолжения контракта, применяется в контрактах на товары,

имеющие длительный срок изготовления (крупное промышленное

оборудование, суда, строительные объекты и т.д.);

- цена с последующей фиксацией (price to be fixed), применяемая

также при поставках товаров, требующих больших сроков

зготовления товаров, стоимость которых ставится в зависимость от

их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с

определенной долей примесей или полезных веществ), а также

товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным

колебаниям.

В контракте указывается, что при исполнении договора, например

при поставке очередной партии или вообще после поставки, цена

может измениться, и указывается, на основании чего будет

установлена цена, какие факторы будут учитываться при ее фиксации.

Такими факторами, как уже отмечалось выше, могут быть:

- изменение размеров фактических затрат экспортера на из-

готовление товара вследствие повышения цен на сырье и ком-

плектующие, изменение законов, регулирующих размер оплаты

рабочей силы, налогов и т.д. (т. е. возможность применения

скользящей цены к поставкам разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в

товаре по сравнению с оговоренным в контракте;

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения

конъюнктуры рынка (падения или повышения спроса на данный

товар, а следовательно, и цен на него).

Стороны также определяют источник информации об изменении

рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от

данного фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками

трех видов:

- "hausse" (повышение) - означает, что любое повышение

рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

- "baisse" (понижение) - означает, что любое понижение

рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое

повышение рыночной цены во внимание не принимается;

- "hausse-baisse" - ставит изменение контрактной цены в за-

висимость от соответствующего изменения рыночной цены.

Валютные условия

Валютные условия предусматривают определение валюты цены и

валюты платежа, а также способов устранения возможных валютных

рисков.

Валюта цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть

выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте

третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары

большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле

этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы

цены принято указывать в фунтах стерлингов, в контрактах на

нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Валюта платежа. При заключении контракта устанавливается, в

какой валюте будет произведена оплата товара. Иногда в контракте

предусматривается право импортера произвести по своему выбору

платеж в различных валютах.

Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может

не совпадать.

Условия платежа

Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

1. Способы платежа. Показывают, когда производится оплата

товара по отношению к моменту его фактической поставки.

Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый

платеж, платеж в кредит.

Платеж: наличными производится через банк до или при передаче

продавцом товарораспорядительных документов или самого товара

покупателю. Это значит, что товар полностью оплачивается от

момента его готовности к экспорту до момента его перехода в

распоряжение покупателя.

Авансовый платеж: предусматривает выплату покупателем

согласованных в контракте сумм до передачи товарораспоряди-

тельных документов и самого товара в распоряжение покупателя, а

чаще всего во время и даже до начала выполнения заказа.

Платеж в кредит предусматривает, что покупатель оплачивает

сумму, оговоренную в контракте, через какое-то время после поставки

товара, иными словами, продавец предоставляет покупателю

коммерческий (товарный) кредит, а поскольку кредит предоставляется

одной фирме другой, такой кредит называется еще и фирменным

товарным кредитом.

2. Кредитные средства платежа. Широкое рас-

пространение во внешней торговле коммерческого кредита обу-

словливает использование таких специфических кредитных

средств платежа, как чеки и векселя.

Чек представляет собой письменное безусловное предложение

чекодателя плательщику совершить платеж указанной на чеке

денежной суммы чекодержателю наличными банкнотами или путем ее

перечисления на счет владельца чека в банке.

Вексель как определенная форма денежного обязательства

широко применяется в международном платежном обороте. Его

использование в качестве средства обращения и платежа в этой сфере

связано с тем, что часть внешнеторгового оборота осуществляется за

счет кредита.

Банковский перевод как средство платежа. Расчеты путем

банковских переводов в международной торговле осуществляются, как

и во внутреннем платежном обороте, с помощью платежных

поручений. Однако платежные поручения международного платежного

оборота подчиняются особым международным правилам. Они

отличаются от внутренних платежных поручений тем, что могут

быть выписаны не только в национальной, но и в иностранной

валюте.

Банковский перевод - это расчетная банковская операция, которая

производится посредством направления платежного поручения от

одного банка другому. Платежное поручение представляет собой

приказ банка, составленный на основании указаний перевододателя-

клиента банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате

определенной суммы денег переводополучателю (бенефициару).

3. Формы расчетов. К формам расчетов, применяемым в

международной торговле, относятся следующие (даются по

степени выгодности для экспортера - от наиболее выгодной до

наименее выгодной):

- 100 %-ный авансовый платеж;

- аккредитив;

- инкассо;

- открытый счет.

Авансовый платеж в размере полной стоимости поставляемого

товара является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера и

наименее выгодной для импортера.

Аккредитив. Аккредитивная форма расчета также выгодна

экспортеру по сравнению с инкассовой формой и открытым счетом.

Для экспортера эти выгоды состоят, во-первых, в гарантии оплаты

отгруженного товара банком, открывшим аккредитив, а при

подтвержденном аккредитиве - также банком, его подтвердившим; во-

вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и

предъявления банку документов, подтверждающих эту поставку.

Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет

произведен в пользу экспортера только после предъявления

последним товарных документов, удостоверяющих отгрузку товара.

Открытие и исполнение документарных аккредитивов регу-

лируется Унифицированными правилами и обычаями для доку-

ментарных аккредитивов.

"Аккредитив, используемый при расчетах по внешнеторговым

сделкам, независимо от того, как он назван и обозначен (до-

кументарный аккредитив, аккредитив, аккредитивное письмо и т.п.),

представляет собой одностороннее условное денежное обязательство

банка, выдаваемое им по поручению клиента-приказодателя

аккредитива (импортера) в пользу его контрагента по контракту

бенефициара (экспортера), по которому банк, открывший аккредитив

(банк-эмитент), должен произвести бенефициару платеж (немедленно

или с рассрочкой) или акцептовать тратты бенефициара и оплатить их

в срок или уполномочивает другой банк произвести такие платежи,

акцепт или негоциацию тратт бенефициара при условии

предоставления бенефициаром документов, предусмотренных в

аккредитиве, и при

выполнении других условий аккредитива" [17]. Иными словами,

импортер поручает своему банку выплатить деньги за купленный

товар только по предъявлении экспортером комплекта то-

варораспорядительных документов, подтверждающих, что товар

действительно был отгружен в соответствии с контрактом.

В зависимости от условий различают следующие виды ак-

кредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывной и

безотзывной, делимый и неделимый, возобновляемый.

Аккредитив по своей природе представляет собой сделку,

обособленную от контракта купли-продажи, и банки ни в коей мере

не несут ответственности за неисполнение условий контракта каким-

либо контрагентом. Банк открывает аккредитив, т. е. берет на себя

вышеперечисленные обязательства, на основании инструкции

импортера-приказодателя. Эти инструкции составляются в

соответствии с условиями контракта купли-продажи, поэтому в

контракте полно и четко должны быть определены все условия

будущего аккредитива.

В контракте пункт об условиях платежа посредством аккредитива

содержит следующие указания:

- когда импортер должен дать своему банку инструкции по

открытию аккредитива (за столько-то дней до начала отгрузки

товара (обычно 15-45 дней), через столько-то дней с даты под-

писания контракта);

- когда экспортер должен уведомить импортера о готовности

товара к отгрузке;

- какие банки будут выступать в роли эмитента, авизующего,

подтверждающего и исполняющего;

- какие документы, свидетельствующие об осуществлении

отгрузки, должен представить экспортер в свой банк для того,

чтобы получить деньги за товар;

- срок действия аккредитива, т. е. в течение какого времени

экспортер может получить деньги против предоставления документов

(обычно от 30 до 150 дней, но не более одного года);

- вид аккредитива;

- способ исполнения аккредитива (путем немедленного пла-

тежа по предъявлении документов; платежа с рассрочкой в

обусловленные сроки; негоциации банком тратт, выставленных

бенефициаром сроком по предъявлении (или в иной срок) на

приказодателя аккредитива, на банк-эмитент или другой банк,

указанный банком-эмитентом; акцепта банком тратт,

выставленных бенефициаром на исполняющий банк, банк-

эмитент или уполномоченный им банк или на приказодателя

аккредитива (с обязательством банка-эмитента обеспечить акцепт

и платеж в срок, указанный в траттах)).

Расчеты в форме документарного аккредитива производятся по

схеме (рис. 2.1):

1. Экспортер и импортер заключают контракт, в котором

определяют, что форма платежа - документарный аккредитив.

Указывают наименование банка-эмитента, банка экспортера,

порядок взимания банковской комиссии, перечень документов,

против которых должен производиться платеж, условия исполнения

платежа (по предъявлении, платеж с рассрочкой, путем акцепта или

негоциации), сроки действия аккредитива и пр.

2. Экспортер извещает импортера о готовности к отгрузке

товара.

3. Импортер направляет своему банку поручение на открытие

аккредитива.

4. Банк импортера направляет аккредитив в банк экспортера,

который авизует аккредитив экспортеру.

5. Получив аккредитив, авизующий банк проверяет его

подлинность и передает бенефициару.

6. Экспортер отгружает товар.

7. Экспортер получает транспортные документы от перевозчика.

8. Экспортер представляет документы в свой банк.

9. После проверки банк экспортера отсылает их банку им

портера для оплаты.

10. Эмитент переводит сумму платежа банку экспортера.

11. Авизующий банк зачисляет выручку экспортеру.

Импортер, получив от банка-эмитента документы, вступает

во владение товаром.