
20.6.
Проектирование прогррмм 615
(но и требуют от них большей ответственности) и акцентируют их внимание на
важнейших задачах соблюдения требований заказчика, сроков и качества работы.
Методы маркетинга программного обеспечения
Коммерческое ПО. При создании программного продукта
издатель,
выполнив
анализ рынка, заказывает у
исполнителя
разработку такого ПО, которое должно
пользоваться на рынке спросом, и выделяет на его создание
деньги.
По окончании
работ издатель получает все
имущественные права
на созданный продукт (право
на
тиражирование, продажу
под
собственной торговой
маркой,
право на получение
дохода от программы любым способом). При этом может быть оговорено получе-
ние исполнителем некоторого процента (роялти) с каждой проданной копии (как
правило,
для программ, издающихся сотнями тысяч или миллионами
копий,
роялти
составляет 1-3%)
—
тогда он получает меньшую сумму на разработку или вообще
создает программу за свой
счет.
Если же отчисления не предусмотрены, то все рас-
ходы по подготовке программы издатель берет на
себя.
Он также вкладывает сред-
ства в упаковку, рекламную кампанию, организацию сетей сбыта и т. д. Издатель
обеспечивает расходы, связанные
с
сопровождением продукта и технической под-
держкой пользователей.
За исполнителем навечно остаются
авторские права
на программу
—
право указы-
вать свое имя или логотип своей фирмьГна начальной заставке, в документации,
на упаковочной коробке.
Крупные компании имеют и подразделения разработки ПО, и отделы, занимаю-
щиеся его распространением, что помогает эффективно организовать весь процесс
от производства программ до доставки их потребителю.
Условно-бесплатное ПО (shareware). В связи с активным развитием Интернета
огромное число индивидуальных разработчиков получили возможность распро-
странения своих программ
по
всему миру. Не имея средств
на
рекламные кампании,
они предоставляют возможность получения ознакомительных
версий
их программ
(демонстрационных или имеющих искусственные ограничения) через Интернет.
Если человеку эта программа нравится, он оплачивает небольшую сумму и полу-
чает полную работоспособную версию.
В
Интернете
есть немало
узлов,
которые предлагают бесплатные услуги
по
размеще-
нию таких
программ.
Отечественным 5А<згвге;<згв-разработчикам можно порекомен-
довать сайт www.swrus.com,
на
котором
можно
найти множество материалов
и
фору-
мов по всем вопросам организации
shareware.
Бесплатное ПО (freeware, public domain). Такие программы не имеют никаких
ограничений, однако автор может
попросить
заплатить ему некоторую сумму, не
настаивая, впрочем, на этом (это
метод
freeware).
Некоторые программы авторы
называют «общественным достоянием»
(public
domain),
ничего взамен не требуют
и нередко распространяют такое ПО в исходных текстах.
Как
правило,
стимулом
к
созданию бесплатных программ служит стремление повы-
сить собственную квалификацию, установить контакты с коллегами, а в случае
удачно созданной программы получить известность.