Шпаргалки - Организация коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

1. содержание договора поставок, характеристика его

разделов.

договор поставки определен как договор, по которому

поставщик-продавец, осуществляющий

предпринимательскую деятельность, обязуется передать в

обусловленный срок товары покупателю для использования в

предпринимательской деятельности или в иных целях, не

связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным

использованием. Законом не установлена определенная форма

договора поставки, но, как правило, он заключается в простой

письменной форме.

Договор не может быть заключен до тех пор, пока стороны не

придут к соглашению по всем его существенным условиям.

Существенными условиями договора поставки являются:

 Наименование и количество товара;

 Срок (сроки) исполнения обязательства.

Содержание договора поставки составляют его условия,

урегулированные императивным (обязательным для

исполнения) и другими диспозитивными нормами закона.

Условия, предусмотренные императивными нормами -

подлежат безусловному исполнению сторонами даже в том

случае, если они не включены в договор.

Условия, которые регулируются диспозитивными нормами, -

стороны, могут принять без изменения или исключит или

записать их в измененном виде.

Договор должен содержать реквизиты

1. Название, дата и место заключения; 2.

Преамбула,;3. Предмет договора; 4. Срок действия;

5. Права и обязанности сторон;6. Расчеты сторон;

7. Ответственность сторон;8. Разрешение споров;

9. Заключительное положение:10. Юр.адреса и

банк. реквизиты;11. Подписи сторон.

2. сущность и характер хозяйственных связей.

Классификация хозяйственных связей.

Хозяйственные связи – это совокупность организационных,

экономических, административно-правовых, финансовых и

других взаимоотношений, возникающих между покупателями

и продавцами материальных ресурсов.

Хозяйственные связи по поставкам продукции – неотъемлемая

часть коммерческой деятельности, экономические,

организационно-правовые, финансовыми отношениями между

сторонами.

Торговые предприятия устанавливают связи в основном с

местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми

посредниками. Поставщиками импортных товаров чаще всего

являются перекупщики товаров - или посредники, или частные

фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий

розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в

магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а

оплата производится по мере реализации товара.

Хозяйственные связи классифицируются по различным

признакам. Так, по отраслевому приказу, хозяйственные связи

бывают:— межотраслевые;— внутриотраслевые.

По территориальному приказу хозяйственные связи делятся

на:— межрайонные (межреспубликанские);—

внутрирайонные (внутриреспубликанские).

На основе хозяйственных связей по поставкам продукции

формируются: межотраслевые, внутриотраслевые,

межрайонные и внутрирайонные материальные потоки. В

зависимости от стабильности взаимоотношений по поставкам

материальных ресурсов между конкретными поставщиком и

покупателем хозяйственные связи подразделяются на:

— краткосрочные (как правило, до года);

— длительные (более года). С точки зрения участия

снабженческо-сбытовых организаций в регламентации

условий поставки продукции, что находит свое выражение в

соответствующих формах хозяйственных связей:— прямых;

— опосредованных.

3. содержание коммерческой деятельности и виды

коммерческих процессов в торговле.

Коммерческая деятельность характеризуется как:

деятельность на рынке в сфере товарно-денежных отношений;

деятельность, проводимая на принципах маркетинга и

направленная на получение максимальной прибыли;

управленческая деятельность, включающая целенаправленные

управленческие решения на объекты сбора и обработки

необходимой информации и реализацию соответствующих

решений.Особенности КД:коммерческая работа возникает

только тогда, когда торговые организации несут всю полноту

экономической ответственности за закупку и реализацию

товаров;коммерческая работа не ограничивается торговой

отраслью, так как в качестве оптовых продавцов и

покупателей товаров и услуг выступают примышленные

предприятия;коммерческая работа имеет свое содержание и

поэтому требует специальной службы и соответствующих

профессионалов.

Коммерческие процессы – процессы, связанные со сменой

стоимости, т. е. куплей и продажей товаров. К ним относятся и

организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не

связанные с актами купли-продажи, но обеспечивающие

беспрерывность их осуществления и не имеющие

производственного характера.

Основные коммерческие процессы в торговле можно

подразделить на следующие виды:

 Изучение и прогнозирование покупательского спроса,

изучение и выявление потребностей населения в товарах и

услугах;Выявление и изучение источников поступления и

поставщиков товаров.Организация и технология проведения

оптовых закупок товаров у различных поставщиков;

Организация и технология оптовой и розничной продажи

товаров, включая формы и методы продажи товаров, условия

их применения, качество обслуживания;Рекламно-

информационная деятельность по сбыту

товаров;Формирование торгового ассортимента на складах и в

магазинах, управление товарными запасами.

4. субъекты коммерческой деятельности и их

характеристика.

Субъектами коммерческих правоотношений являются

стороны, вступающие в договорные отношения по купле-

продаже товаров или оказанию услуг.

Ими могут быть национальные и иностранные коммерческие

предприятия, организации, их объединения (союзы,

ассоциации), некоммерческие организации, занимающиеся

предпринимательской деятельностью, а также

индивидуальные предприниматели.

Субъекты коммерческих правоотношений в зависимости от их

правового статуса делятся на юридических лиц и лиц,

занимающихся коммерческой деятельностью без образования

юридического лица.

К юридическим лицам относятся коммерческие организации,

основной целью которых является извлечение прибыли, и

некоммерческие организации, которые не имеют целью своей

деятельности извлечение прибыли и не распределяют ее

между учредителями.

Лица, занимающиеся коммерческой деятельностью без

образования юридического лица, организуют ее в форме

простого товарищества и коммерческой концессии

(франчайзинга).

В соответствии с международной классификацией субъекты

коммерческих правоотношений делятся на четыре группы:

• фирмы;• союзы предпринимателей; государственные

органы;• общественные организации.

5. объект коммерческой деятельности на потребительском

рынке.

Объектом КД на потребительском рынке являются товары и

услуги. Главным признаком объектов КД является их

оборотоспособность, так как только в этом случае они могут

быть предметом купли-продажи.

6. процесс товародвижения, как основа ОКД. Факторы,

влияющие на процесс товародвижения.

Процесс доведения товаров от предприятий — изготовителей

через предприятия оптовой и розничной торговли до

потребителей называется товародвижением. Он включает не

только физическое перемещение товаров из мест производства

в места потребления, но и операции, связанные с их

хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на

торговых предприятиях.Основными звеньями

технологической цепи товародвижения являются

промышленные и сельскохозяйственные предприятия,

производящие товары народного потребления, оптовые базы,

магазины и другие пункты розничной продажи товаров.

Следуя из сферы производства в сферу потребления, товары

могут проходить через одно или более складских звеньев.

Рациональная организация процесса товародвижения

предусматривает прохождение товара через минимальное

число звеньев.

На организацию процесса товародвижения оказывает влияние,

ряд факторов, которые можно объединить в следующие

группы: производственные, транспортные, социальные и

торговые.

К числу производственных факторов относятся: размещение

производства, специализация производственных предприятий,

сезонность производства отдельных товаров.

К транспортным факторам относятся: состояние транспортных

путей сообщения, виды транспорта, используемые для

перевозки товаров, и т. д.

На процесс товародвижения влияют следующие торговые

факторы: размеры, специализация и размещение предприятий

торговли, степень сложности ассортимента товаров и их

свойства, уровень организации товароснабжения розничной

торговой сети.

В значительной степени процесс товародвижения зависит от

ассортимента и свойств товаров.

7. коммерческие службы, состав и задачи.

Формирование организационной структуры коммерческих

служб предприятия должно включать два аспекта:определение

места в структуре управления предприятием – установление

соподчиненности и функций;распределение функций между

отдельными группами и работниками.

К коммерческим службам промышленного предприятия

относятся: служба материально-технического обеспечения;

служба сбыта; служба маркетинга.

На построение организационной структуры коммерческих

служб оказывает влияние ряд факторов, которые

группируются по следующим направления: технические,

экономические, организации производства.

Технические факторы определяют влияние техники,

технологии и отраслевой структуры, назначение и количество

выпускаемой продукции и потребляемых материально-

технических ресурсов, назначение и сложность изготовляемой

продукции, оснащенность транспортно-складского хозяйства.

К экономическим факторам, оказывающим влияние на

организационную структуру коммерческих служб

предприятия, относятся: уровень спроса на выпускаемую

продукцию, объем производства, формы расчетов за

поставляемую продукцию и закупаемые материально-

технические ресурсы, доля мелких отправок и нетранзитных

партий отгрузки, доля поставок на экспорт.

8. характер и содержание процессов, выполняемых в

торговле.

Основные коммерческие процессы в торговле можно

подразделить на следующие виды:

Изучение и прогнозирование покупательского спроса,

изучение и выявление потребностей населения в товарах и

услугах;

Выявление и изучение источников поступления и

поставщиков товаров.

Организация и технология проведения оптовых закупок

товаров у различных поставщиков;

Организация и технология оптовой и розничной продажи

товаров, включая формы и методы продажи товаров, условия

их применения, качество обслуживания;

Рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров;

Формирование торгового ассортимента на складах и в

магазинах, управление товарными запасами.

9. понятие сбыта продукции, его задачи.

СБЫТ продукции, товаров — продажа, реализация

предприятием, организацией, предпринимателями

изготовляемых ими продукции, товаров с целью получения

денежной выручки, обеспечения поступления денежных

средств. Сущность сбыта предопределяет существование двух

групп операций с готовой продукцией: материальную и

нематериальную. Производственно-технические операции на

складах готовой продукции в промышленности, а также на

сбытовых базах и складах являются продолжением

производственного процесса и называются материальными.

Они включают: приемку, сортировку, маркировку и

складирование продукции; операции с тарой и упаковкой;

формирование комплектных партий; отправку, отгрузку,

отпуск, поставку и продвижение продукции к потребителям;

реализацию; послепродажные услуги.

Основная задача сбытовых органов - своевременное и

наиболее полное обеспечение народного хозяйства

необходимыми видами оборудования, сырья, материалов,

полуфабрикатов, комплектующих изделий, а также другими

изделиями, поставляемыми по планам кооперативных

поставок. Важными задачами сбытовых органов являются:

изучение потребностей народного хозяйства в производимой

продукции, рационализация процесса продвижения продукции

от поставщиков к потребителям, ускорение оборачиваемости

товаров в системе сбыта и снижение издержек обращения.

10. канал сбыта: понятие, виды

канал представляет собой совокупность взаимосвязанных

организаций, делающих товар или услугу доступными для

использования или потребления. Таким образом, каналы –

весь комплекс путей, которыми товары или услуги попадают к

покупателям, а затем и к конечным потребителям. 1) прямые

(нулевые каналы сбыта) – когда производитель напрямую

осуществляет комплекс задач по дистрибуции своего товара.

Например, продажи с завода по почте или через сеть

фирменных магазинов; Конкретными примерами таких

каналов являются методы прямого маркетинга (директ-

маркетинга): почтовая рассылка, личная продажа, продажа

по каталогу, телемаркетинг и др.

2) непрямые (косвенные)- когда задействовано больше или

меньше посредников, поэтому цепочки могут быть длинными

или короткими. Короткими принято называть цепочки, где

между производителем и конечными потребителями

существует только один посредник. Длинная цепочка

включает больше одного посредника. Продажи через

посредников – основной способ формирования каналов сбыта.

В таком случае канал представляет собой одну или несколько

независимых или входящих в организационную структуру

производителя посреднических организаций, которые

обеспечивают передачу права собственности на товар кому-

либо другому на пути его движения от производителя к

потребителю.

11. оптовые посредники: их виды, необходимость

использования оптовых посредников в процессе

товародвижения.

Виды оптовых посредников

Оптовая торговля - предпринимательская деятельность по

продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью

перепродажи организациям розничной торговли или другим

оптовым организациям.

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы

Оптовики-купцы

Брокеры и агенты

Оптовые отделения и конторы производителей

Разные специализированные оптовики

Оптовики с полным циклом обслуживания

* Торговцы оптом

* Дистрибьюторы товаров промышленного назначения

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания

* Оптовики торгующие за наличный расчет без доставки

товара

* Оптовики-коммивояжеры

* Оптовики-организаторы

* Оптовики-консигнаторы

* Сельскохозяйственные производственные кооперативы

* Оптовики-посылторговцы

Брокеры

Агенты

Сбытовые отделения и конторы

Закупочные конторы

Оптовики-скупщики сельхозпродуктов

Оптовые нефтебазы

Оптовики-аукционисты

12. изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке

товаров.

Для успешного выполнения коммерческих операций по

закупкам товаров оптовые базы должны систематически

заниматься выявлением и изучением источников закупки и

поставщиков товаров. Коммерческие работники должны

хорошо знать свой экономический район и его природные

богатства, промышленность, сельское хозяйство,

производственные возможности и ассортимент

вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

Коммерческим работникам следует посещать

производственные предприятия (поставщиков-изготовителей)

с целью ознакомления с производственными возможностями

предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а

также участвовать в совещаниях с работниками

промышленности, в работе оптовых ярмарок, выставок-

просмотров новых образцов изделий.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить

за рекламными объявлениями в средствах массовой

информации, специализированных изданиях, за биржевыми

сведениями, проспектами, каталогами. Формирование

товарных ресурсов является предметом постоянной работы

торгового аппарата оптовых баз.

К источникам поступления товаров относят отрасли

народного хозяйства, вырабатывающие различные товары

народного потребления (сельское хозяйство, предприятия

АПК, предприятия легкой, пищевой, мясомолочной

продукции, рыбного хозяйства, ВПК, тяжелой

промышленности и др.).

13. классификация поставщиков.

К поставщикам товаров относят конкретные предприятия

различных источников поступления, т.е.тех или иных отраслей

народного хозяйства.Учитывая большое многообразие

поставщиков товаров, их можно классифицировать по

различным признакам (функциональным, территориальным,

формам собственности, ведомственной принадлежности и др.).

В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно

подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и

поставщиков-оптовых предприятий.

Поставщики-изготовители – производственные

предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели и

т.д., выпускающие товары различного ассортимента для

удовлетворения спроса потребителей.

Поставщики-оптовые предприятия закупают товары у

поставщиков-изготовителей, а также у оптовых посредников и

реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым

предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и

т.д.).

По территориальному признаку поставщики товаров могут

быть местными (внутриобластными), внеобластными,

республиканскими и внереспубликанскими.

По принадлежности к той или иной хозяйственной системе

различают внутрисистемных (относящихся к той же системе, в

которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (всех

остальных) поставщиков.

По форме собственности поставщики могут быть частными,

государственными, муниципальными, кооперативными и иных

форм собственности.

14. информационное обеспечение коммерческой

деятельности.

Коммерческая информация - это сведения о сложившейся

ситуации на рынке различных товаров и услуг. Сюда относят

количественные и качественные показатели торговой

деятельности фирмы (коммерческой структуры, торгового

предприятия и т.п.), различные сведения и данные о

коммерческой деятельности (цены, поставщики, конкуренты,

условия поставок, расчеты, ассортимент товаров и др.).

Назначение коммерческой информации состоит в том, что она

позволяет торговым организациям (предприятиям) проводить

анализ своей коммерческой деятельности, планировать ее,

осуществлять контроль за результатами этой деятельности

(эффективностью работы).

Источниками коммерческой информации могут служить:

-маркетинговые исследования по конкретным товарам;

-важным источником коммерческой информации являются

внутренние материалы и документы торговой фирмы, в

частности, сведения об объемах товарооборота, затратах на

продажу, товарных запасах, прибыли, расходах на рекламу и

др.;

-еще одним из источников коммерческой информации

являются данные внешней статистики и публикуемые в

средстваx массовой информации сведения о состоянии рынка.

Важнейшим элементом коммерческой деятельности является

комплексное исследование рынка товаров и услуг:

1. Изучение покупателей и мотивов покупок.

2. Изучение требований рынка к товару

3. Тщательное изучение его конъюнктуры;

4. Исследованию конкурентной среды и конкурентов;

5.Изучение потенциальных возможностей торговой

организации и ее конкурентоспособности.

15. виды коммерческой информации: внутренняя и

внешняя, их источники.

Внутренние и внешние источники информации. Внутренними

источниками служат отчеты компании, беседы с сотрудниками

отдела сбыта и другими руководителями и сотрудниками,

маркетинговая информационная система, бухгалтерские и

финансовые отчеты; отчеты руководителей на собраниях

акционеров; сообщения торгового персонала, отчеты о

командировках, обзоры жалоб и рекламаций потребителей,

благодарственные письма, планы производства и НИОКР,

протоколы заседаний руководства, деловая корреспонденция

фирмы и др.

Внешними источниками являются данные международных

организаций (Международный валютный фонд, Европейская

организация по сотрудничеству и развитию, ООН); законы,

указы, постановления государственных органов, выступления

государственных, политических и общественных деятелей,

данные официальной статистики, периодической печати,

результаты научных исследований и т.п. К источникам

внешней вторичной информации также относятся: выставки,

ярмарки, совещания, конференции, презентации, дни

открытых дверей, коммерческие базы и банки данных.

16. понятие коммерческой тайны. Требования защиты,

предъявляемые к информации, составляющие

коммерческую тайну.

Коммерческая тайна - преднамеренно скрываемые

экономические интересы и информация о различных сторонах

и сферах производственно-хозяйственной, управленческой,

научно-технической, финансовой деятельности субъекта

хозяйствования, охрана которых обусловлена интересами

конкуренции и возможной угрозой экономической

безопасности субъекта хозяйствования.

Информация, составляющая коммерческую тайну, является

собственностью субъекта хозяйствования. Сформулированы

единые требования к информации, составляющей

коммерческую тайну, предполагающие следующее:

• коммерческую тайну может составлять информация,

имеющая действительную или потенциальную ценность ;

• информация не должна быть общеизвестной и

общедоступной;

• информация, являющаяся коммерческой тайной, должна

быть соответствующим образом помечена (совершенно

секретно, для служебного пользования и т.д.);

• информация не должна являться государственным секретом

и защищаться авторским или патентным правом;

Защита информации предполагает предотвращение утечки,

хищения, утраты, несанкционированного доступа,

копирования, уничтожения, искажения, модификации

(подделки), блокирования информации и т.п.

Механизм защиты коммерческой тайны должен включать

следующие блоки:

На макроуровне: нормы права, направленные на защиту

интересов ее владельца (законы, указы, положения и т.д.).

На микроуровне: нормы, устанавливаемые руководителем

организации (приказы, распоряжения, инструкции);

специальные структурные подразделения;

действенная система мер по защите коммерческой тайны,

которая должна быть комплексной;

Организационная работа. Она включает разработку концепции

обеспечения безопасности информации, составляющей

коммерческую тайну, и формирование пакета необходимой

организационно-планирующей документации,

обеспечивающей действенную ее защиту, подтвержденную

компетентными органами.

17. понятие хозяйственных связей по поставкам товаров.

Понятие «хозяйственные связи» включает экономические,

организационные, коммерческие, правовые,

административные и другие отношения, складывающиеся

между покупателями и продавцами в процессе поставок

товаров.Система хозяйственных связей формируется на основе

свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе

сторон и централизованного распределения отдельных видов

товаров по квотам и для государственных нужд.

Хозяйственные связи на поставку товаров различают по

структуре и числу участников, срокам действия,

ведомственному признаку.

Структура хозяйственных связей может быть простой и

сложной.

Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно

между предприятием-изготовителем товаров и розничными

торговыми организациями. Они устанавливаются при закупке

многих продовольственных товаров, особенно

скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих

несложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи

называются прямыми. Преимущества прямых хозяйственных

связей заключаются в том, что устраняются излишние звенья

перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость,

повышается эффективность воздействия на изготовителя по

вопросам обновления ассортимента, повышения качества

товаров, сокращается время на согласование условий

поставки.

Сложная структура хозяйственных связей предполагает

участие в них посредников, число которых может быть

различно. Такая структура хозяйственных связей менее

эффективна, снижает оперативность управления процессом

доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность

воздействия на изготовителя по выпуску нужного

ассортимента. Она целесообразна при поставках товаров,

когда требуется накопление, подсортировка, преобразование

ассортимента у посредника.

По срокам действия заключенных договоров различают

разовые, краткосрочные (до одного года) и длительные (более

года) хозяйственные связи. По ведомственной

принадлежности участников различают межсистемные и

внутрисистемные хозяйственные связи.

18. источники закупок и принципы, учитываемые при

выборе поставщиков.

Исследование поставщика. В этой области основной акцент

делается на источнике закупок. Выделяют следующие

направления исследований:

Анализ финансового положения поставщика. Анализ

производственных возможностей. Анализ расходов,

связанных с дистрибуцией. Анализ производственных

расходов. Исследование дисциплины и качества. Оценка

деятельности поставщика. Оценка стратегии продаж

поставщика.

Исследование системы закупок: Общие заказы.

Формирование индекса цены. Ценовые скидки. Котировки.

Себестоимость. Процедура оплаты. Системы контроля

поставщика. Установка компьютерной системы, которая

регулярно запрашивает и собирает информацию от

поставщиков о статусе выполнения текущего заказа. Такая

информация приводит к контролю выполнения заказа,

размещенного у поставщика.

Метод оценки деятельности покупателя и отдела закупок.

Выработка системы, с помощью которой реальный результат

общих усилий по закупке можно сравнить с заранее

определенным критерием.

Метод оценки деятельности поставщика. Разработка

системы рейтинга, насколько хорошо поставщики выполняют

свои обязанности. Полученные сведения важны для принятия

решения о перекупке товара и в качестве основы для

обеспечения обратной связи с поставщиком по тем вопросам,

где необходимо усовершенствование.

19. этапы закупок товаров.

Заявка. Извещение поставщику о намерении сделать закупку

товаров в указанном ассортименте, количестве и сроках

поставки. Заявка рассматривается как предварительный заказ

и выступает в качестве его первого этапа.

Квота. Извещение поставщика о согласии на поставку товаров

в указанном ассортименте, количестве, цене и сроках. Этот

документ называют квотой. Квота используется только в тех

случаях, когда поставщик требует согласования спецификаций

заказа.

Заказ. Внутреннее отражение закупки, которое используется

для планирования закупок и контроля их прохождения. Заказ

может выступать в форме счета на оплату от поставщика.

Оформление заказа не приводит к финансовым последствиям,

но может использоваться для прогноза поступления товаров на

склады покупателя.

Накладная. Документ, оформляющий поставку товара от

поставщика или выполнение работ и услуг. Использование

накладных обязательно. Ввод накладной приводит к

возникновению обязательств перед поставщиком, а при

соответствующей настройке изменяет состояние товарных

остатков на складах.

Приходный ордер. Документ, который оформляет поступление

товаров на склад предприятия. Приходный ордер вводится

непосредственно или создается на основе накладных.

Использование этого документа не обязательно, поскольку

накладная может оформлять поступление товара.

Счет-фактура. Налоговый и/или расчетный документ, который

оформляется после получения товаров от поставщиков. Для

ведения налогового учета этот документ обязательный. Может

также использоваться для контроля состояния расчетов,

поскольку фиксирует количественные и ценовые

характеристики товаров, работ и услуг.

20. коммерческий риск: понятие и виды.

В бизнесе, предпринимательской деятельности риск означает

возможную потерю вложенного капитала. Предприниматель

или бизнесмен, начиная свою деятельность, должен быть

готовым к необходимому риску, так как средой его обитания

будет являться рынок.

Понятие предпринимательского риска включает в себя

возможные потери денег, имущества, товара, т. е.

непредвиденный расход ресурсов и снижение доходов. Виды

предпринимательского риска зависят от видов возможных

потерь. Различают несколько видов потерь: 1) материальные;

2) финансовые; 3) трудовые; 4) потери времени; 5)

специальные виды потерь.

Материальные потери выражаются в незапланированных

затратах, а также потерях оборудования, товаров,

материальных ресурсов, энергии, строительных материалов,

имущества, продукции и т. д.

Финансовые потери определяются денежным ущербом,

который может быть связан с дополнительной тратой денег на

штрафы, непредусмотренные платежи и налоги. финансовые

потери могут быть связаны с инфляцией, задержкой или

отсрочкой выплат.

Трудовые потери могут быть представлены потерей рабочего

времени, возникшей в результате непредвиденных

обстоятельств.

Специальные виды потерь включают в себя нанесение вреда

здоровью, репутации предпринимателя. Этим видам потерь

трудно дать оценку и определить их стоимость.

21. роль договора во взаимоотношениях продавцов и

покупателей.

22. классификация договоров.

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об

установлении, изменении или прекращении гражданских прав

и обязанностей.

С принятым действующим ГК РФ введено много новых видов

договора, в том числе используемых и в КД. Их принято

классифицировать по следующим основаниям:

По

распределени

ю прав и

обязанностей

По

необходимости

для заключения

договора

передать

имущество в

натуре

По наличию

встречного

исполнения

По форме

совершен

ия

Односторонни

е - (займа),

двухсторонни

е,

многосторонн

ие.

Реальными -

помимо

соглашений

требуется

выполнение

конкретных

действий

Консенсуальны

ми –

достигнуты

соглашения

Возмездные

– купли

продажи,

Безвозмездн

ые - договор

дарения

Устные и

письменн

ой форме

Сторонами договора могут быть как граждане, так и

юридические лица.

Договор должен соответствовать обязательным для сторон

правилам, действующим в момент его заключения. Такие

правила могут быть установлены законными или иными

правовыми актами.

Основными видами договоров, применяемых в торговле,

являются: Договор купли-продажи;Договор розничной купли-

продажи;Договор поставки;Договор складского

хранения;Договор комиссии; (консигнации)Трудовой

договор.Договор аренды (лизинга)Договор на рекламу

торг.предпр.;Договор на техн.обслужив.

23. прямые хозяйственные связи, их сущность и

преимущества.

прямые хозяйственные связи непосредственные

производственные, научно-технические либо

непроизводственные связи между предприятиями и

организациями различных стран. Как правило, такая форма

сотрудничества устанавливается объединениями,

предприятиями и организациями, являющимися

юридическими лицами и имеющими право осуществлять

международную производственную кооперацию, оказывать

услуги в области строительства, реконструкции, модернизации

и обслуживания объектов, обмена производственным и

научным опытом. Реализуются прямые хозяйственные связи

на основе заключаемых контрактов, хозяйственных договоров,

в которых предусматриваются: технико-экономические

обоснования варианта установления прямых связей; вид

сотрудничества (производство, услуги и т.п.), его объемы и

сроки; технико-экономические и финансовые условия,

включая рынки сбыта, условия продаж, цены; внешнеторговые

особенности сотрудничества (условия поставок, условия

перевозки и т.п.); правовые условия прямых связей. Развитие

прямых хозяйственных связей можно рассматривать как этап

перехода к созданию международных совместных

предприятий и совместных торгово-промышленных

объединений.

24. сущность, роль и содержание закупочной работы.

Закупочная работа является основой коммерческой

деятельности в торговле.

коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров

с целью последующей их продажи.

По своей экономической природе закупки представляют собой

оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый

субъектами торговой деятельности с целью последующей

перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают

возможность сформировать необходимый торговый

ассортимент товаров для снабжения населения или розничной

торговой сети, осуществлять воздействие на производителей

товаров в соответствии с требованиями покупательского

спроса, обеспечивают эффективную работу торгового

предприятия.

Коммерческая работа по оптовой закупке товаров

складывается из следующих этапов:

изучение и прогнозирование покупательского спроса;

выявление и изучение источников поступления и поставщиков

товаров;

организация рациональных хозяйственных связей с

поставщиками товаров, включая разработку и заключение

договоров поставки, предоставление заказов и заявок

поставщикам;

организация и технология закупок непосредственно у

производителей товаров, посредников, на товарных биржах,

аукционах, у импортеров и других поставщиков;

организация учета и контроля за оптовыми закупками.

25. организация и технология закупок товаров у

поставщиков.

заказ продукции Определившись с поставщиком, следующим

Вашим шагом в деле организации закупок будет заказ

определенного товара. На данный момент все заказы

осуществляются в письменной форме. Письменная форма

требует значительно больше времени, но она дает

возможность четко установить права и обязанности каждого

из участников и избежать спорных ситуаций в будущем.

контроль за выполнением заказов

Вам понадобится также система наблюдения за процедурой

поставки товара для того, чтобы:• следить за исполнением

сроков поставки продукции;• своевременно заключать новые

соглашения с постоянными поставщиками;• отслеживать

процесс доставки отдельных видов товара.Для достижения

этих задач необходимо классифицировать соглашения:

• по времени доставки продукции;• по компаниям-

поставщикам;• по отдельным наименованиям продукции.

Итогом этого станет то, что Вы будете обладать следующей

информацией:• какая продукция будет доставлена сегодня

либо завтра;• какие договора заключены с той либо иной

организацией-поставщиком, и в какой срок ожидается

доставка товара;• какая продукция транспортируется.

порядок приема заказанной продукции

После того, как продукция была доставлена, необходимо

очень внимательно ее проверить. Только после процедуры

проверки можно подписывать документы о приеме продукции

и осуществлять выплаты поставщику.

Вы не сможете выдвинуть никаких претензий поставщику,

если спустя некоторое время обнаружатся какие-либо

недостатки поставленной продукции. Для регистрации

поставленной продукции можно воспользоваться копией

заказа, указать на ней «Получено», дату, поставить подпись.

После этого поставленный товар отправляется на склад или на

продажу.

Лучше всего пользоваться стандартным актом приемки товара

в двух экземплярах. Один образец подшивается к копии

заказа, второй используется для контроля количества

оставшегося товара на складе.

26. закупка товаров на оптовых ярмарках

В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в

зависимости от характера торговых операций:

1. Ярмарки по реализации продукции, поступившей в

первичный оборот

2. Ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней

продукции

Перед ярмарками первого вида ставится широкий круг задач:

- усиление активного воздействия рыночной торговли на

формирование планов производства продукции на основе

маркетинговых исследований;

- внедрение в производство новых изделий, отвечающих

требованиям мировых стандартов; одновременное

определение продукции с моральным износом, экономически

нецелесообразной в эксплуатации, а, следовательно,

рекомендуемой к снятию с производства;

- работа, связанная с демонополизацией в сфере производства

и обращения продукции;

- обязанности по обеспечению приоритета потребителей,

усилению экономического воздействия на поставщика в

случае нарушения им договорных обязательств; препятствие

волевым приемам и решениям центральных органов в

отношении производства и реализации продукции,

противоречащим хозяйственным интересам предприятий,

регионов, отраслей.

Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному

использованию трудовых, финансовых, материальных,

производственных ресурсов.

27. классификация оптовых ярмарок.

По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций

ярмарки подразделяются на:

- Международные ярмарки;

- Республиканские ярмарки – соединяют интересы большого

количества предприятий, объединений с различными

направлениями хозяйственной деятельности, специализации

производства. На ярмарках сосредотачиваются товары весьма

широкого профиля и ассортимента;

- Региональные (областные, краевые, республиканские)

ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения

потребителей необходимыми товарами. В организационном

плане они более доступны для участников. Место, время

проведения, тематика ярмарки определяется

соответствующими ведомствами с участием коммерческих

структур предприятий и объединений. Ярмарки работают по

графику с предварительной установкой времени и места. При

координации графиков следует добиться недопущения

совпадения сроков проведения ярмарок, чтобы избежать

параллельной их работы в близлежащих регионах.

Специализированные выставки могут быть стационарными и

передвижными.

На выставках каждой отрасли промышленности ежегодно

предоставляются благоприятные возможности что-то познать,

что-то оценить и что-то продать.

Если выставку посещает широкая публика, у производителя

есть уникальный шанс продать часть своих товаров и

напрямую пообщаться с большим числом конечных

покупателей и выяснить их мнение относительно их качества

и ассортимента.

28. контроль и учет поступления товаров от поставщиков.

Учет поступления товаров разделяется на 4 этапа:

планирование потребностей в продуктах, закупка продуктов,

приходование продуктов, оплата поставщику.

Планирование потребностей

Механизм планирования потребностейS позволяет

автоматизировать процессы планирования объемов закупок

товаров. Расчет объемов закупок товаров производится в

Плане потребностей. Исходными данными для формирования

Плана потребностей служитS План продаж (построенный на

основе утвержденного меню и планируемого объема продаж

по блюдам), Ведомости остатков(фактического остатка

продуктов на складе) и предзаказы (предварительные заявки

на закупку продуктов). Формирование плана потребностей

производится путем внесения необходимых наименований

продуктов в план.

Закупка продуктов (заказ поставщику)

После того как сформирован План потребностей, необходимо

сформировать заказы поставщикам и осуществить закупки.

Заказ поставщику это заявка поставщику на отгрузку

продуктов. Заказы по поставщикам создаются на основе

составленного Плана потребностей – для этого план

потребностей выбирается в основание заказа.

Поступление продуктов на склад

Приобретенные продукты приходуются на склад. Для

оформления прихода товаров (продуктов) на склад служит

"Приходная накладная". Данный документ следует создавать

на основе заказа поставщику, лишь при необходимости

корректируя количество и указывая себестоимость продуктов.

Оплата поставщику может производиться как за наличныйS так

и по безналичному расчету.

29. формирование и регулирования ассортимента товаров

на оптовых торговых предприятиях.

Важнейший принцип при формировании ассортимента

товаров - обеспечение по возможности полного соответствия

характеру складывающегося спроса населения, которое

обслуживается клиентами предприятия-оптовика. Оно должно

включать в себя комплексное удовлетворение покупательского

спроса в рамках того сегмента рынка, который избран

оптовым торговым предприятием. С учетом этих положений

ассортимент товаров, которые предлагаются оптовым

покупателям, во всех случаях должен быть достаточно широк

и глубок.

Широта и глубина ассортимента имеющихся на складах

предприятия-оптовика товаров зависит от ассортиментного

профиля клиентов, размеров складских зданий и площадок,

состояния текущего предложения на потребительском рынке,

а также иных коммерческих факторов и моментов.

Один из принципов грамотного создания и поддержания

товарного ассортимента на оптовом торговом предприятии -

обеспечение устойчивости ассортимента, что является

особенно важным, когда дело касается товаров повседневного

спроса, ежедневно и регулярно приобретаемых покупателями.

Устойчивый ассортимент дает возможность обеспечить

ритмичное и бесперебойное товароснабжение торговых

предприятий розницы, которые являются основными

оптовыми покупателями.

Один из важных принципов грамотного формирования

товарного ассортимента на предприятии-оптовике - создание и

обеспечение условий для его рентабельной коммерческой

деятельности, что становится особенно сложно в условиях

жесткой и не всегда корректной конкуренции.

Инструмент, с помощью которого регулируется ассортимент

товаров на складе оптового торгового предприятия, -

ассортиментный перечень. В этот перечень включаются те

наименования товаров, которые соответствуют установленной

оптовиком широте ассортимента, а также минимально

требуемое число разновидностей товаров, которые должны

постоянно быть в наличии на оптовом складе торгового

предприятия.

30. факторы и этапы формирования ассортимента на

оптовых предприятиях.

Один из принципов грамотного создания и поддержания

товарного ассортимента на оптовом торговом предприятии -

обеспечение устойчивости ассортимента, что является

особенно важным, когда дело касается товаров повседневного

спроса, ежедневно и регулярно приобретаемых покупателями.

Устойчивый ассортимент дает возможность обеспечить

ритмичное и бесперебойное товароснабжение торговых

предприятий розницы, которые являются основными (по

большей части) оптовыми покупателями. Первый этап -

определение перечня ассортиментных позиций. Тут

необходимо учесть номенклатуру товаров, которые прошли

через оптовое предприятие в отчетном (текущем) году, и

номенклатуру товаров, которые указаны в спецификациях

договоров поставки товаров в будущем году.

Второй этап заключается в расчете числа разновидностей

конкретного товара по тому или иному основному признаку,

то есть определяется по позициям (по каждой - отдельно)

поступившее их количество за год.

Третий, заключительный этап, заключается в определении

количества разновидностей каждого конкретного товара для

формирования неснижаемого ассортимента. Это именно то

количество, которое должно быть постоянно в запасах у

оптового торгового предприятия и которое может быть

предложено клиентам-покупателям в любое время.

31. управление товарными запасами в торговой фирме.

Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на

предприятии товарных запасов.

По своему назначению товарные запасы, формируемые на

предприятиях торговли, можно подразделить на товарные

запасы текущего хранения, запасы сезонного хранения и

досрочного завоза.

Основную массу всех запасов торгового предприятия

составляют товарные запасы текущего хранения. Они

необходимы для обеспечения бесперебойной продажи товаров

в текущем периоде. Их необходимо постоянно пополнять.

Товарные запасы сезонного хранения и досрочного завоза

формируются в первую очередь, по таким товарам, которые

имеют значительный разрыв во времени между их

производством и потреблением. Кроме того, они создаются

исходя из особенностей географического расположения

торговых предприятий, а также на предприятиях,

размещенных в населенных пунктах, к которым из-за

распутицы или по другим причинам не может быть обеспечена

регулярная доставка товаров.

Назначением товарных запасов в оптовом звене является

обслуживание потребностей в товарах оптовых покупателей, в

розничном - обеспечение устойчивого предложения товаров

их потребителям. Для поддержания товарных запасов на

оптимальном уровне необходимо четко налаженная система

управления ими.

Совершенствование управления товарными запасами оптовых

предприятий направлено на ускорение их оборачиваемости,

улучшению использования складских помещений и емкостей,

обеспечение мобильности запаса.

32. планирование КД на предприятии торговли.

бизнес – планирование, включающее в себя разработку бизнес

– планов относится к экономическим методам управления, при

использовании которых стоимостные факторы и гарантия

успеха играют решающую роль.

назначение бизнес плана в том, что он помогает

предпринимателям решать следующие задачи:

• изучить емкость и перспективность развития

будущего рынка сбыта;

• оценить затраты для производства нужной рынку

продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет

продавать свои товары, чтобы определить потенциальную

прибыльность дела;

• обнаружить всевозможные «подводные» камни,

подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

• определить те показатели, по которым можно будет

регулярно контролировать состояние дел.

33. порядок заключения договоров на ярмарке.

Торговая ярмарка (или ярмарка-выставка)—

кратковременное, периодически мероприятие, в рамках

которого большое количество предприятий (экспоненты) с

помощью образцов (экспонатов) представляют объективный

масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей с тем,

чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление

об их предпринимательских возможностях, тогда как

экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится

распространить информацию о своей фирме и ее продукции и

заключить прямые торговые сделки.

Некоторые особенности имеет порядок заключения

договоров на ярмарках по оптовой продаже товаров. На них

стороны вступают в непосредственный контакт и заключают

договоры, утверждаемые ярмарочным комитетом.

Условия договора между продавцом и покупателем товара

определяются по усмотрению сторон, Если условия договора

специально не оговорены сторонами, то их взаимоотношения

определяются обычаями делового оборота, применимыми к

отношениям сторон. Исполнение договора оплачивается по

цене, установленной соглашением сторон.

Изменение цены договора после его заключения допускается,

если это предусмотрено договором либо установлено в

законодательном порядке.

Договоры, заключаемые на оптовом рынке или оптовой

ярмарке, являются публичными,. Цена одноименных партий

товаров у отдельного продавца, а также иные условия

предлагаемого им публичного договора на оптовом рынке

должны быть одинаковыми для всех Указывается имена

партнеров, заключающих договор.

Предмет договора тоже должен быть описан с указанием его

типа, номера в каталоге, количества, цвета и т.д И последнее:

место подписания договора,, дата и имеющие юридическую

силу подписи.. Именно они вводят договор в действие и

придают ему юридическую силу!

34. значение и виды оптовых ярмарок.

Значение выставок определяется возможностью

- непосредственной коммуникации с потенциальными

потребителями и покупателями, поставщиками и

подрядчиками, которые заинтересованы в получении

информации и налаживании связей;- отслеживать рыночные

тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;

- «дать знать о себе»;- обменяться информацией со

специалистами;- почерпнуть рациональные идеи в поведении

конкурентов и изучить их политику;- проанализировать

отклики посетителей о качестве, ценах товаров (услуг) его

фирмы и товаров (услуг) его основных конкурентов;

- провести широкомасштабные рекламные мероприятия по

продвижению товаров (услуг) экспонента с использованием

самых разнообразных средств;

- и так далее.

Выставка-ярмарка — кратковременное публичное

мероприятие, , устроенное по определенному плану для

демонстрации, дегустации продуктов питания, с помощью

которых продавцы представляют товары одной или

нескольких отраслей и стремятся информировать оптовых

покупателей о своей фирме и ее продукции с целью

реализации.

Оптовые ярмарки зародились как мероприятия рыночного

характера, основной целью которых являлся сбыт. В отличие

от них выставки возникли как средство публичной

демонстрации тех или иных достижений

человечества..Сегодня оптовые ярмарки и выставки

принципиально коммерческими функциями друг от друга не

отличаются.

35. организация оказания услуг оптовыми

представителями клиентам.

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух

формах — транзитом, когда оптовая база продает товары без

завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих

складов. Результатом этих форм продажи будет являться

оптовый транзитный оборот и соответственно оптовый

складской товарооборот. При оптовом складском обороте

применяются следующие методы оптовой продажи товаров со

складов: «по личной отборке товаров покупателями;

по письменной заявке (например, высылка факса) или устной

заявке по телефону со стороны магазина;

• через выездных торговых представителей (агентов,

менеджеров по сбыту• торговля на оптовых выставках и

ярмарках.

В «кэш энд керри» товарооборачиваемость очень высокая, а

эксплуатационные расходы сведены к минимуму: нет

необходимости в комплектовочных и экспедиционных

помещениях, дорогостоящем подъемно-транспортном и

погрузочно-разгрузочном оборудовании,

штате кладовщиков, складских работников, грузчиков.

Сокращается объем учетно-расчетных операций, связанных с

реализацией товаров по безналичному расчету и в кредит.

Невысокий уровень расходов склада-магазина позволяет

устанавливать для покупателей более низкие цены. В этом

одно из существенных достоинств для торговцев в «кэш энд

керри». И еще одно достоинство склада-магазина — широкий

ассортимент товаров, ориентированный на специфику мелких

розничных предприятий. Закупки для складов-магазинов

ведутся только с промышленных предприятий по прямым

связям, что позволяет реализовать товар покупателям по более

низким ценам. В условиях рыночных отношений в нашей

стране развитие сети мелкооптовых складов-магазинов

представляется весьма перспективным.

36. торговые дома: их задачи, функции и направления

деятельности.

Торговые дома — многопрофильные, многофункциональные

компании или ассоциации, занимающиеся торгово-

посреднической и коммерческой деятельностью.

В международном понимании торговый дом —это фирма или

компания, представляющая собой ассоциацию торговых,

складских, производственных предприятий и осуществляющая

свою деятельность как в собственной стране, так и за рубежом

Организация, образованная в форме торгового дома,

обеспечивает, как правило, не только реализацию товаров, но

и своими силами осуществляет их производство. Торговые

дома обычно учреждаются в форме акционерных обществ.

Торговые дома бывают различных видов:- импортные

торговые дома,- экспортные торговые дома,-

специализированные торговые дома,- универсальные торговые

дома.

37. формы оптовой продажи и оценка их эффективности.

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов

подразделяется на две формы:

складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий.

Завезенные на склады товары проверяются, сортируются,

комплектуются и т.д.)

транзитный (Поставка товаров производителями

непосредственно розничной торговле, опту, минуя

промежуточные звенья)

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с

участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в

расчетах (организуемый оборот) .

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается

сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара

предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые

предприятия используют свои оборотные средства,

пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на

прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает

лишь посредническую деятельность оптовой торговли,

расчеты же за товары производители и покупатели ведут

непосредственно между собой. Роль оптового звена

ограничивается организацией договорных связей и поставок

товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении

спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки.

38. методы оптовой продажи товаров.

Сюда относится организация товародвижения, включая

эффективную транспортировку грузов, складские операции,

управление товарными запасами. Методы стимулирования

включают деятельность фирмы по распространению сведений

о достоинствах своего товара и убеждению целевых

потребителей покупать его. Важнейшее средство для

реализации этих задач — реклама

. При оптовом складском обороте применяются следующие

методы оптовой продажи товаров со складов:

« по личной отборке товаров покупателями;

• по письменной заявке (например, высылка факса) или

устной заявке по телефону со стороны магазина;

через выездных торговых представителей (агентов,

менеджеров по сбыту); « с помощью активных звонков из

диспетчерской; »

почтовыми посылками;

• торговля на оптовых выставках и ярмарках.

Оптовые базы могут применять и другие формы и методы

оптовой продажи. В условиях рыночных отношений

отдельные оптовые предприятия организуют и розничную

продажу товаров населению через собственные магазины

(палатки) или используя автомагазины. В этих случаях

оптовые базы фактически трансформируются в оптово-

розничные предприятия. Продажа товаров на мелкооптовом

магазине-складе типа «кэш энд керри». В зарубежной

практике получили широкое распространение мелкооптовые

склады-магазины типа «кэш энд керри», что в буквальном

переводе означает «плати и увози».

39. продажа товаров со слада оптового звена.

Характеристика методов, их организация.

Заключительной частью технологического складского

процесса являются операции, связанные с отпуском товаров со

склада. - документальное оформление продажи грузов

(товаров, изделий) оптовым клиентам-покупателям;

- процесс отборки товаров с их мест хранения;- процесс

перемещения товаров в сектор комплектации заказов

клиентов-покупателей;- сборка, комплектация заказов и

упаковка;- помаршрутная комплектация партий товаров

(изделий, грузов);- перемещение укомплектованных и готовых

к отправке партий товаров в сектор их погрузки;- погрузка.

Документальное оформление продажи оптовым клиентам-

покупателям производится в помещении товарных образцов.

Для отборки товаров с мест их хранения служат счет-фактура

либо отборочный лист. Отборка товаров с мест их хранения

может быть механизированной либо ручной.

Отобранные товары перемещаются в сектор комплектации

заказов клиентов-покупателей, там проверяют верность

выполненной отборки товаров и ее соответствие заказам.

После этого товары укладываются в инвентарную тару.

Упаковочный лист вкладывается в каждую единицу тары;

Загруженная инвентарная тара пломбируется и доставляется в

экспедицию, в которой производится помаршрутная

комплектация партий товаров в строгом соответствии с

географическим (город, район, иногда - улица) размещением

конкретных оптовых клиентов-покупателей.

Заведующий экспедицией ставит свою подпись, удостоверяя

прием готового к отправке товара. После возвращения счет-

фактуры с подписью получателя товара в этом журнале

проставляется соответствующая отметка-запись.

В обязанности экспедиции входит заказ автотранспорта и

организация отправки товаров клиенту-покупателю.

Водитель, привезя товар (груз) на место назначения, должен

сдать его заведующему магазином. Заведующий магазином

(или иное материально-ответственное лицо) проверяет все.

Один экземпляр счет-фактуры при этом остается у

заведующего магазином, два других экземпляра возвращаются

оптовику.

40. характеристика деятельности мелкооптовых

магазинов-складов.

Продажа товаров на мелкооптовом магазине-складе типа «кэш

энд керри». В зарубежной практике получили широкое

распространение мелкооптовые склады-магазины типа «кэш

энд керри», что в буквальном переводе означает «плати и

увози». В «кэш энд керри» товарооборачиваемость очень

высокая, а эксплуатационные расходы сведены к минимуму:

нет необходимости в комплектовочных и экспедиционных

помещениях, дорогостоящем подъемно-транспортном и

погрузочно-разгрузочном оборудовании, штате кладовщиков,

складских работников, грузчиков. Сокращается объем учетно-

расчетных операций, связанных с реализацией товаров по

безналичному расчету и в кредит. Невысокий уровень

расходов склада-магазина позволяет устанавливать для

покупателей более низкие цены. В этом одно из существенных

достоинств для торговцев в «кэш энд керри». И еще одно

достоинство склада-магазина — широкий ассортимент

товаров, ориентированный на специфику мелких розничных

предприятий. Закупки для складов-магазинов ведутся только с

промышленных предприятий по прямым связям, что позволяет

реализовать товар покупателям по более низким ценам. В

условиях рыночных отношений в нашей стране развитие сети

мелкооптовых складов-магазинов представляется весьма

перспективным.

41. организация коммерческой деятельности оптовых

рынков.

Оптовые рынки представляют собой самостоятельные

хозяйственные структуры, осуществляющие организацию

операций по купле-продаже оптовых партий товаров в

определённом месте и по установленным правилам.

Оптовые рынки, как правило, размещаются в крупных городах

и промышленных центрах. Цель их создания – повышение

эффективности снабжения потребителей преимущественно

продовольственными товарами.

Такие рынки могут быть как универсальные, так и

специализированными на продаже какой-либо одной

продукции или товарной группы

Оптовый продовольственный рынок должен иметь: удобные

подъездные пути и пешеходные развязки.площадь зоны

обслуживания и численность потенциальных покупателей;

На территории рынка выделяют следующие функциональные

группы:торговую (специальные здания, павильоны, киоски);

административно-складскую (административно-бытовые

помещения, в том числе предприятие общественного питания

для персонала рынка; складские помещения);хозяйственную (с

площадкой для сбора мусора);стоянку для транспорта.

Правила торговли на оптовом продовольственном рынке

разрабатываются и утверждаются его администрацией. В них

устанавливаются права и обязанности участников торгов,

порядок заключения сделок, режим работы рынка и т.д.

Участниками торгов на оптовом продовольственном рынке

являются продавцы, покупатели, персонал оптового рынка.

Наиболее часто на таких рынках применяется павильонно-

секционная организация торгового процесса, при которой

каждому оптовому продавцу администрацией рынка сдаётся

или товарная секция специального торгового зала, или

отдельный павильон или киоск. Кроме того, продавцу

предоставляется помещение для хранения товаров.

Продавец, осуществляющий торговлю на рынке,

несёт ответственность за качество реализуемых им товаров.

Оно должно соответствовать требованиям действующих

стандартов, технических условий и подтверждаться

сертификатами. На оптовых рынках могут создаваться

специализированные подразделения для проверки качества

поступающих для продажи товаров.

42. роль и функции оптовых рынков.

Интегрирующая функция – состоит в соединении сферы

производства (производителей), сферы потребления

(потребителей), а также торговцев – посредников и включении

их в общий процесс активного обмена продуктами труда и

услугами. Без рынка производство не может служить

потребителю, а потребитель не может удовлетворить свои

потребности.

Регулирующая функция предполагает воздействие рынка на

все сферы экономики, обеспечивает согласование

производства и потребления в ассортиментной структуре,

сбалансированность спроса и предложения по цене, объему и

структуре, пропорциональности в производстве и обмене

между регионами, сферами национальной экономики.

Стимулирующая функция состоит в побуждении

производителей к созданию новой продукции, созданию

необходимых товаров с наименьшими затратами получением

достаточной прибыли; стимулировании научно-технического

прогресса и на его основе – интенсификации производства, в

эффективности функционирования всей экономики.

Ценообразующая (или эквивалентная) функция – это

установление ценностных эквивалентов для обмена

продуктов. При этом рынок сопоставляет индивидуальные

затраты труда на производство товаров с общественным

эталоном, то сеть соизмеряет затраты и результаты, выявляя

ценность товара посредством определения не только

количества затраченного товара, но и его полезность.

Важную роль в рыночном регулировании имеет соотношение

спроса и предложения, существенно влияющее на цены.

43. структура биржи. Органы управления и

исполнительные органы биржи, их функции.

«Биржа— регулярно функционирующий, организационно

определенный оптовый рынок однородных товаров, на

котором заключаются сделки купли-продажи партий товара».

Биржа является одним из видов организованного рынка. Всем

видам таких рынков присущ ряд общих черт:

• строго определенные правила проведения торгов;

• открытость в осуществлении торговых операций; • наличие

оборудованных торговых площадей, склад

ских и офисных помещений;

• система связи и информации.

Биржу отличают:

• моментальность встречи спроса и предложения;

• сменяемость ролей;

• резкое ускорение процесса заключения сделки.

Биржа является юридическим лицом,

Основными задачами и функциями биржи являются: •

организация торговой деятельности на основе биржевого торга

товарами;• выявление реального спроса и предложения•

создание условий для стабилизации цен и пропорций обмена;•

котировка цен на продукцию, продаваемую на бирже;•

Классификация бирж и биржевой деятельности представлена

на рисунке.

44. сущность франчайзинга: понятие и особенности

организации.

Франчайзинг - это система договорных отношений между

головной фирмой и небольшим действующим или

создаваемым вновь предприятием, ведущим розничную

продажу товаров или оказывающим услуги.

Обычно во франчайзинге участвуют две группы

предпринимателей. Тот, кто предоставляет это право

(франшизу), называется франчайзер. Франчайзи - это лицо,

которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под

определенным именем или торговой маркой.

Франчайзинг может быть определен как способ доставки

продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и

завоевания рынка на основе кооперации материальных и

финансовых средств и усилий различных предприятий.

Сущность франчайзинга состоит в таком способе

предпринимательского бизнеса, при котором фирма-

франчайзер предоставляет своему партнеру (франчайзи) право

осуществлять определенный вид деятельности с

использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау,

фирменной торговой марки. В настоящее время по системе

франчайзинга в России работают такие известные зарубежные

компании, как «Пицца-Хат», «Рибок» и др. Успех

франчайзинга базируется на - постоянное сотрудничество и

высокая степень доверия партнеров; -общие для системы

стратегия сбыта и ценовая политика; -совместное присутствие

на рынке; -оказание поддержки и обмен информацией;

-планирование и прогнозирование развития развитие развития

системы; - преимущества конкуренции; -отлаженная система

поставок.

45. сущность лизинга.

ЛизингS- это операции по размещению движимого и

недвижимого имущества, которое специально закупается

лизинговой фирмой, остается ее собственностью, но отдается в

аренду предпринимателям.

Обычно лизинг трактуется как долгосрочная аренда машин и

оборудования. В лизинговой операции, как правило, участвуют

три стороны: поставщик - продавец определенного

имущества, лизинговая фирма (арендодатель) и потребитель -

получатель определенного имущества (арендатор).

46. организация проведения конкурсов (тендеров)

Тендер (от англ. tender - торги, конкурс) прямое заимствование

из английского языка, используемое для обозначения торгов,

конкурсов.

Виды тендеров открытых тендеров;закрытых тендеров;

специализированных закрытых торгов; двухэтапных тендеров;

запросов котировок;закупок у единственного источника.