Семестровое задание - Маркетинговые риски

Подождите немного. Документ загружается.

1. Какую часть рынка подшипников захватило предприятие

«Металл» в 1997 году?

2. Найдите относительную часть рынка предприятия относительно

основного конкурента в 1997 году.

3. Насколько уже использован маркетинговый потенциал продаж?

Решение:

1) Доля рынка, удерживаемая предприятием «Металл»определяется

отношением объёма продаж предприятием к общему объёму продаж всех

предприятий:

РМ=О

/О

∑

где О

∑

- общий объём продаж всех предприятий.

∑

=О

+О

=704+5004=5708 (тыс. грн),

РМ=О

/О

∑

=704/5708=12.23%.

2) Относительная доля рынка предприятия «Металл» относительно

основного конкурента в 1997 году:

РМ

=О

/О

=704/1004=70.12%.

3) Коэффициент, показывающий насколько использован

маркетинговый потенциал определяется отношением наличной ёмкости

рынка к перспективной:

К=Е

/Е

перс

=О

∑

/Е

перс

=5708/8504=67.12%.

Так как потенциал данного рынка использован только на 67.26%, то

можно сделать вывод, что для фирм, работающих на данном рынке,

существуют значительные резервы повышения объемов сбыта их

продукции, то есть им необходимо внедрение активной маркетинговой

программы.

Ответ: 1) 12.23%; 2) 70.12%; 3) 67.12%.

Задача 3

Определение цены по уровню конкурентоспособности товара

Электротехническая фирма «Темп» производит обогреватели для

офисов и бытовых пользователей и успешно конкурирует на украинском

рынке с отечественными и зарубежными производителями.

Для установления цены на новую модель обогревателя фирма

решила применить конкурентную модель ценообразования, беря за основу

продукцию своего основного конкурента. При этом она хочет получать

прибыль не менее 25% от себестоимости продукции (она составляет 62.2

грн/один).

Маркетологи фирмы провели анализ конкурентоспособности

нового товара относительно базового изделия конкурента. Анализ показал,

что по техническим параметрам новое изделие уступает базовому (индекс

технических параметров I

тн

=0.86), но по экономичным параметрам имеет

лучшие позиции (I

эн

=0.94). Цена базового изделия конкурентов – 90 грн.

Определить цену нового обогревателя по уровню его

конкурентоспособности.

Проверьте, выполняется ли при такой цене условие граничного

уровня прибыльности, установленного фирмой.

Решение:

1) Интегральный показатель конкурентоспособности определяется

как отношение индекса технических параметров к индексу экономических

параметров:

тн

эн

=0.86/0.94=0.91.

2) Так как Y

<1, то можно сделать вывод, что новый товар уступает

базовому товару по уровню конкурентоспособности. Отсюда следует, что

цену на новый товар можно устанавливать не более чем:

Ц=Y

·Ц

=0.91·90=81.9 (грн),

где Ц

– цена базового изделия конкурентов.

3) Прибыльность относительно себестоимости, которую получит

фирма при реализации нового изделия по рассчитанной цене составит:

П=(Ц-S)/S=(81.9-62.2)/62.2=31.67%,

где S – себестоимость единицы нового изделия.

Из полученного значения прибыльности видно, что при реализации

нового изделия по цене, рассчитанной по уровню его

конкурентоспособности, фирма будет получать прибыль, превышающую

граничную.

Ответ: 81.9 грн.

Задача 4

На основе затрат производства, оптовика и вашей фирмы

рассчитайте розничную цену товара. Данные про себестоимость

производства и продвижение товара находятся в таблице:

№

п/п

Показатели

Сумма,

грн

1 Себестоимость производства на единицу продукции 12

2 Стоимость услуг оптовика на единицу продукции 5.2

3 Стоимость услуг вашей фирмы на единицу продукции 6

4 Прибыль для каждого участника канала распределения, % 15

Решение:

Учитывая, что наша фирма – это розничный продавец, то из этого

следует, что участников канала распределения трое: производитель,

оптовик и наша фирма – реализатор конечному потребителю. Таким

образом, с учётом прибыли на каждом канале распределения розничная

цена товара будет рассчитана следующим образом:

1) Цена единицы продукции, по которой её будет продавать

предприятие-изготовитель с учётом требуемой прибыли:

=С·(1+К

)=12·(1+0.15)=13.8 (грн),

где С – себестоимость производства,

– коэффициент прибыльности.

2) Цена единицы продукции, по которой её будет реализовывать

оптовик с учётом требуемой прибыли:

=(Ц

+С

)·(1+К

)=(13.8+5.2)·(1+0.15)=21.85 (грн),

где С

– себестоимость услуг оптовика на единицу продукции.

3) Розничная цена единицы продукции с учётом получаемой

прибыли нашей фирмой:

Ц=(Ц

+С

)·(1+К

)=(21.85+6)·(1+0.15)=32.03 (грн),

где С

– себестоимость услуг нашей фирмы на единицу продукции.

Ответ: 32.03 грн.

Задача 5

Предприятие выпускает подшипники разного диаметра. На основе

изучения спроса установлена годовая программа выпуска подшипников –

64 тыс. шт., и удельный вес отельных их размеров в общем объёме

производства. Определите потребность стали для изготовления

подшипников. Данные для решения задачи приведены в таблице:

№ п/п Показатель

Размер подшипников, мм

50 75 100 125 150

1 Норма затрат стали на 1 подшипник, г 150 200 225 250 300

Удельный вес отдельных размеров в

общем объёме производства, %

10 20 30 20 20

Решение:

1) Количество подшипников диаметром x рассчитывается по

формуле:

=N·k

где N – годовая программа выпуска подшипников,

– удельный вес подшипников диаметром x в общем объёме

производства.

2) Количество стали, затрачиваемое на годовое производство

подшипников диаметром x, определяется следующим образом:

·m

=N·k

·m

где m

– норма затрат стали на один подшипник диаметром x.

3) Тогда массу стали для изготовления всех подшипников можно

определить следующим образом:

M=N·(m

·k

+ m

·k

100

·k

100

+ m

125

·k

125

+ m

150

·k

150

);

M=64000·(0.150·0.1+0.200·0.2+0.225·0.3+0.250·0.2+0.300·0.2)=14880 (кг).

Ответ: 14880 кг.