Реферат - Основные показатели плана производства. Составление плана продаж товаров и услуг. Разработка бизнес-плана производства

Подождите немного. Документ загружается.

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Ленинградский государственный университет имени А. С. Пушкина

РЕФЕРАТ

Дисциплина : «Планирование на уровне предприятий»

Тема: «Основные показатели плана производства. Составление

плана продаж товаров и услуг. Разработка бизнес-плана

производства»

Факультет: «Экономики и

инвестиций»

Специальность: «Бухгалтерский учет

и аудит» 4.

Проверила: БУДИЛОВА А.В.

Санкт-Петербург

2010

СОДЕРЖАНИЕ

I. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА.............................3

1.1 Спрос............................................................................................................3

1.2 Предложение...............................................................................................3

1.3 Объем производства...................................................................................4

1.4 Натуральные измерители...........................................................................5

1.5 Трудовые измерители................................................................................5

1.6 Стоимостные нормативы...........................................................................5

1.7 Коэффициент обновляемости продукции................................................5

II. СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ ТОВАРОВ И УСЛУГ..........................6

2.1 План продаж компании..............................................................................6

2.2 Персональный план продаж sales-менеджеров.......................................7

2.3 Составление плана продаж отдельных подразделений компании........7

III. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА..................................8

3.1 Экономическая среда и конкуренты.........................................................8

3.2 Правовой статус, состав и структура предприятия...............................10

3.3 Выпускаемая продукция и оказываемые услуги...................................12

3.4 Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии............................15

3.5 Проблемы снижения объема продаж......................................................16

3.6 Бизнес-планирование улучшения работы предприятия.......................21

IV. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ...........................................................................27

I. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА

Производственная деятельность предприятий характеризуется

системой показателей. Важнейшим из них в условиях свободных рыночных

отношений являются такие, как спрос на продукцию и объем производства,

величина предложения и производственная мощность предприятия,

издержки и цены на продукцию, потребность ресурсов и инвестиций, объем

продаж и общий доход.

1.1 Спрос показывает количество товаров, которые потребители готовы и в

состоянии приобрести по действующим рыночным ценам в течение

определенного периода времени. А для предприятия или фирмы спрос

определяет объем продукции, который они могут продать на рынке в данное

время и, следовательно, должны произвести в планируемом периоде. Чтобы

величины спроса имели существенное экономическое значение в ходе

планирования, они должны относиться к определенному отрезку времени –

дню, неделе, месяцу, кварталу, году и т.п. Поэтому следует различать

годовые, квартальные, месячные и другие показатели спроса, необходимые

для планирования соответствующих объемов производства и продажи

продукции. Коренное свойство спроса, как учит рыночная экономика,

заключается в том, что при неизменности всех прочих параметров снижение

цены на товар ведет к возрастанию величины спроса. Именно поэтому

существует обратная, или отрицательная, связь между цепной и величиной

спроса, называется экономическим законом спроса, или кривой спроса.

1.2 Предложение можно определить как шкалу, показывающую разные

количества продукта, которые производитель желает и способен произвести

и предложить к продаже на рынке по каждой конкретной цене в течение

определенного периода времени. Предложение показывает, какие объемы

или количества товаров будут предъявлены к продаже на рынке по разным

ценам, когда все прочие факторы остаются неизменными. С повышением цен

возрастает и размер предложения, а сокращение цен приводит к

Экономика предприятия (фирмы): Учебник/Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — 3-е

изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 601 с.

соответствующему уменьшению предложения. Закон предложения, или

кривая предложения, показывает, что производители хотят изготовить и

предложить к продаже большее количество своего товара по высокой цене, а

меньшее – по низкой. Равновесие между величиной и ценой достигается в

точке пересечения кривой спроса с кривой предложения (точка равновесия).

В этой точке при равновесной цене совпадают планы производителей и

потребителей по изготовлению и покупке продукции.

Равновесие определяет количество товара, которое покупатели хотят

приобрести, а производители предложить при соответствующей рыночной

цене, действующей в данное время. Когда цены достигают равновесной

величины, они определяют такой объем товаров, что все потребители,

которые хотят их покупать по рыночной цене, получают к ним свободный

доступ. В то же время производители, которые хотят продать свой продукт

или услугу по данной цене, также могут легко найти покупателя для своих

товаров. Таким образом, точка равновесия отражает планы производителей

товаров и запросы потребителей, которые совпадают при действующих

ценах и соответствующих объемах производства и продажи товаров и услуг.

1.3 Объем производства характеризует количество и номенклатуру

выпускаемой на предприятии продукции в планируемом периоде времени.

При определении объемов выпуска конкретной продукции и включении ее в

годовой план производства необходимо учитывать величину существующего

спроса, темпы его роста, уровень рыночных цен, размеры получаемой

прибыли, степень риска, влияние конкуренции, издержки производства,

возможность снижения себестоимости единицы продукции и другие факторы

и условия производства и сбыта изделий. Планируемая номенклатура

выпускаемой продукции должнаS в целом обеспечивать равновесие спроса и

предложения, а также сбалансированность годового объема выпуска с

производственной мощностью соответствующего подразделения или всего

предприятия. Поэтому в процессе составления производственного плана

необходимо правильно выбрать используемые в расчетах измерители

продукции.

1.4 Натуральные измерители выражают физический объем конкретных

видов выпускаемой продукции в таких единицах, как штуки, тонны, метры, и

служат основой для установления трудовых и стоимостных измерителей.

Однако на практике диапазон их применения ограничен расчетами объемов

выпуска только одной продукции.

1.5 Трудовые измерители являются универсальными и наиболее

распространены на производстве. Они характеризуют объем выпущенной

продукции в нормо-часах (человеко-часах, станко-часах), нормо-рублях и

других нормируемых показателях затрат труда или рабочего времени. Эти

измерители являются базой технико-экономического, социально-трудового,

оперативно-производственного и многих других видов внутрифирменного

планирования.

1.6 Стоимостные нормативы характеризуют объем производства

продукции в денежном измерении. Они позволяют на единой ценовой основе

сопоставлять, анализировать, суммировать объем выпуска разнородной

продукции. Однако при этом надо учитывать существующий уровень

изменения рыночных цен при планировании и измерении объемов

выпущенной в разное время продукции.

Поэтому сейчас в ходе планирования производства продукции

предприятию предпочтительнее применять натуральные и трудовые

нормативы, от которых легко перейти к стоимостному измерению объема

продукции, планируемой или выпущенной в соответствующем периоде

времени.

1.7 Коэффициент обновляемости продукции характеризует соотношение

новой и старой продукции в годовом плане производства. Новой в мировом

промышленном производстве считается такая продукция, которая в

современных динамичных условиях рынка выпускается в течение одного –

трех лет, но не более пяти. Коэффициент обновления продукции на многих

зарубежных промышленных фирмах задается как плановый показатель в

общем объеме производства и продаж.

II. СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Планирование производства новой конкурентоспособной продукции

должно обеспечивать высокий доход всем предприятиям и фирмам. Это

предполагает составление каждым предприятием долгосрочных и

краткосрочных планов производства и продажи продукции, обновления

номенклатуры выпускаемых товаров, а также расширение использования

новых плановых показателей, и в первую очередь оценочных или

экономических.

В обязанности любого руководителя входит составление плана продаж.

Однако динамика рынка, связанная с появлением новых игроков, новых

продуктов, слиянием и поглощением компаний, диктует необходимость

изменения планов. И к этому нужно быть готовым: как гласит народная

мудрость, не бывает плохих планов продаж — бывают вовремя не

скорректированные.

SПри составлении плана продаж необходимо учитывать и общие

прогнозы динамики рынка, и показатели конкурентов, и темпы развития

собственной компании. Имея на руках подробный анализ продаж компании в

целом, ее филиалов и личные отчеты менеджеров, можно и составлять планы

продаж, и вносить в них изменения в режиме on-line.

2.1 План продаж компании.

Составление плана продаж происходит в несколько этапов. Для начала

производится оценка текущего состояния компании: финансов, объемов

продаж, прибыли, рентабельности. Затем производятся сбор и анализ данных

за прошедший период, на основании которых составляются прогнозы. И,

наконец, учитываются «факторы риска» — обстоятельства, анализ которых

невозможен, поскольку они появились совсем недавно или могут появиться в

ближайшем времени.

2.2 Персональный план продаж sales-менеджеров.

Основная масса sales-менеджеров, помимо достойного вознаграждения

за работу, заинтересована в карьерных перспективах. Профессиональному

росту в немалой степени способствует составление личного плана продаж.

Во-первых, цель, выраженная в точных цифрах, заставляет менеджера искать

пути преодоления трудностей. А во-вторых, анализ личных продаж,

полученный при помощи системы 24com, не только позволяет узнать

сильные стороны сотрудника, но и выявляет недостатки, над которыми

следует поработать для улучшения личных результатов.

2.3 Составление плана продаж отдельных подразделений компании.

Важнейшей составляющей успеха сетевой компании является

заинтересованность менеджеров каждой конкретной торговой точки

(филиала) в повышении эффективности как собственной работы, так и

работы точки. Одним из способов добиться роста показателей является

составление планов продаж для каждого филиала. При этом важно, чтобы от

степени их реализации напрямую зависели размеры финансового

вознаграждения и руководителей, и линейных менеджеров.

III. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА

3.1 Экономическая среда и конкуренты

Реализация продукции предприятия ООО «Зорина» осуществляется в

пределах г. Санкт-Петербурга, рынок данной продукции, которой

представляет собой рынок совершенной конкуренции, в котором

присутствует около 10000 продавцов и доля каждого из них невелика.

Основными конкурентами ООО «Зорина» являются такие крупные

производители верхней женской одежды, как ЗАО «Зангари», АО «Вымпел»,

ЗАО «Салют», ЗАО «Большевичка», а также множество мелких

производителей. Основным преимуществом ООО «Зорина» являются низкие

цены на продукцию предприятия. Рыночная доля ООО «SЗоринаS» составляет

9%, ЗАО «Зангари» - 35%, АО «Вымпел» - 26%, ЗАО «Салют» - 18%, ЗАО

«Большевичка» - 10%. Представим данные на рисунке 1.

36%

27%

18%

10%

ЗАО Зангари

АО Вымпел

ЗАО Салют

ЗАО

Большевичка

ООО "Зарина"

Рисунок 1. Сегментация рынка продукции ООО «Зорина»

Оценить положение предприятия ООО «SЗоринаS» на рынке возможно с

помощью одной из методик стратегического менеджмента, а именно

методикой SPACE. В основе методики SPACE лежит оценка положения

фирмы и условий ее функционирования по четырем параметрам:

конкурентное положение фирмы; финансовое положение; «привлекательность

отрасли»; стабильность экономической среды. Методика SPACE

рассматривает четыре основных позиции фирмы на рынке. Это агрессивная,

конкурентная, консервативная и защитная позиции.

Для удобства оценки данные факторы сведены в таблицы, указанные

ниже (табл.1,2,3). Представленные в таблицах факторы оцениваются от 0 до 6.

По каждой таблице, т.е. по выделенным четырем параметрам, рассчитывается

среднее значение, необходимое в дальнейшей оценке положения предприятия

на рынке.

Таблица 1 - Конкурентные преимущества предприятия

Факторы Оценка факторов

Доля рынка Малая 2 Большая

Качество продукта Низкое 4 Высокое

Стадия жизненного цикла Поздняя 3 Ранняя

Цикл замены продукта Переменный 6 Фиксированный

Приверженность потребителей Низкая 4 Высокая

Использование производственных

мощностей

Минимальное 4 Максимальное

Технологическое know-how Малое 2 Большое

Степень вертикальной интеграции Низкое 2 Высокая

Среднее значение 3,375

Рассмотрим позицию привлекательности отрасли.

Таблица 2 - Определение «привлекательности» отрасли

Факторы Оценка факторов

Потенциал роста Низкий 5 Высокий

Потенциальная прибыльность Низкая 5 Высокая

Финансовая стабильность Низкая 3 Высокая

Технологическое know-how Простое 5 Сложное

Использование ресурсов Неэффективное 5 Эффективное

Капиталоемкость Высокая 2 Низкая

Выход на рынок Легкий 1 Сложный

Производительность Низкая 6 Высокая

Среднее значение 4

Факторы, определяющие стабильность среды (табл.3), позволяют

определить насколько экономическая ситуация стабильна, существует ли

возможность риска.

Таблица 3 - Определение стабильности среды

Факторы Оценка факторов

Технологические изменения Большие 2 Малые

Темп инфляции Высокий 2 Низкий

Вариации спроса Большая 3 Малая

Разброс цен конкурирующих Большой 5 Малый

продуктов

Барьеры (ограничения) для

вхождения в рынок

Малые 1 Большие

Давление конкурентов

Высокое 1 Низкое

Спрос Эластичный 5 Неэластичный

Среднее значение - 6 3,29

Для ООО «Зорина» характерен критический фактор – способность

сохранить и упрочить финансовое положение предприятия. В данном случае

рекомендуются следующие стратегии:

1) аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для

усиления рыночного потенциала;

2) укрепление реализации (сбыта)

3) расширение или корректировка ассортимента выпускаемой

продукции;

4) инвестирование на повышение производительности;

5) сокращение издержек;

6) мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособного

преимущества на сокращающемся рынке;

7) слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами

денежных средств.

3.2 Правовой статус, состав и структура предприятия.

ООО «Зорина»0было создано в январе 1995 г. Основной деятельностью

предприятия является массовый пошив верхней женской одежды

разнообразного ассортимента с последующей ее реализацией на рынке г.

Санкт-Петербурга. Правовая форма организации ООО «Зорина»0 – общество с

ограниченной ответственностью во главе находится частный

предприниматель. Правоспособность ООО «Зорина»0 является универсальной,

так как, в соответствии со ст. 49 ГК РФ, которая согласно п. 3 ст. 23 ООО

«Зорина»0 может иметь гражданские права, необходимые для осуществления

любых видов деятельности, не запрещенных законом. ООО «Зорина»0 – это

предприятие, где владелец самостоятельно ведет дела в собственных