Ответы на тесты МВА по модуль 7. Общий маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
эксперты рынка
менеджеры по продажам компании
клиенты компании
руководители компании
сотрудники консалтинговых агентств
маркетологи компании
Какое количество информации необходимо при формировании базы данных посредников в регионе? - 1/1
Ваш ответ
максимум информации по фирмам
только то, что действительно важно для компании на данный момент
минимум информации по фирмам
все, что успеем собрать
Какой из перечисленных критериев НЕ подходит для оценки общей привлекательности каналов сбыта? - 1/1
Ваш ответ
прибыльность каналов.
объем продаж
процент продаж целевым клиентам
оборачиваемость товарных запасов
возможность ребрендинга
степень их соответствия требованиям потребителей
Кто проводит работу по установлению личных контактов с отраслевыми лидерами продаж? - 1/1
Ваш ответ
руководитель высшего звена (директор по продажам, коммерческий директор)
руководитель отдела
менеджер по продажам
Обозначьте основные критерии, которые применяются при оценке перспективности посредника. - 1/1
Ваш ответ
характеристики конкурентов
характеристики отрасли
возможность поставки новой продукции (отношение к новой продукции)
объем закупок всего, руб.
прибыльность работы с клиентом (маржинальный доход), %
затраты на обслуживание, руб.
Обозначьте основные характеристики товара, которые влияют на выбор типа посредника. - 1/1
Ваш ответ
характеристики конкурентов
характеристики компании
срок возможного хранения товара
характеристики рынка
широкий ассортимент (линейка) товара
сложность (техническая и технологическая) товара
Определите основные параметры канала распределения. - 1/1
Ваш ответ
уровень охвата рынка
ширина (количество посредников на каждом уровне)
длина (число промежуточных звеньев)
Являются ли специальные мероприятия (выставки, конференции) источником для поиска новых клиентов? - 1/1
Ваш ответ
да
нет
Тестирование Итоговый
В 4P комплекса маркетинга входят: Продвижение, Продукт, Место распространения и ... - 1/1
Ваш ответ
Цена
Вставьте пропущенное слово - 1/1
Ваш ответ
глубина
Выделите типовые ошибки, приводящие к низкой эффективности рекламных кампаний. - 1/1
Ваш ответ
отсутствие информации о целевом потребителе
низкая квалификация сотрудников, отвечающих за рекламу
отсутствие конкретных целей и задач рекламной кампании
жесткий контроль за деятельностью посредника
Выделите четыре варианта методов ценовой борьбы. - 1/1
Ваш ответ
подать на конкурента в суд
снизить цену
повысить качество, одновременно повысив цену
никак не реагировать
повысить воспринимаемое качество товара
вывести на рынок дешевую «боевую марку»
Выделите четыре стратегии позиционирования. - 1/1
Ваш ответ
стратегии премиальных наценок
стратегия повышенной ценностной значимости
стратегии завышенной цены
стратегии психологии потребителя
стратегия конкурентного паритета
стратегия экономии
Какие основные тенденции характеризуют третий этап развития систем распределения? - 1/1
Ваш ответ
сокращение количества дистрибуторов, развитие оставшихся
огромные обороты, рынок не структурирован
начинают появляться сильные отечественные производители
экспансия иностранных производителей в регионы с помощью дистрибуторов
развитие отечественных производителей, уход с рынка многих иностранных компаний
Какую угрозу для компании представляют ключевые клиенты? - 1/1
Ваш ответ
вероятность коррупции в отделе продаж
снижение прибыли из-за высоких скидок «за постоянство»
все ответы верны
снижение устойчивости из-за возможного ухода клиентов
Компания занимается продажей крупной бытовой техники (холодильники, стиральные машины и
др.). Какая стратегия сбыта наиболее приемлема для данного бизнеса? - 1/1
Ваш ответ
интенсивный сбыт
личные продажи
эксклюзивный сбыт
селективный сбыт
Мотивы, влияющие на покупательское поведение условно делят на следующие два уровня: - 1/1
Ваш ответ
мотивация выбора
базовая мотивация
мотивация покупки
мотивация избегания
О каком маркетинговом эффекте идет речь? - 1/1
Ваш ответ
эффект имиджа
эффект качества
эффект эластичного спроса
Одним из постулатов маркетинга взаимоотношений с потребителем является: - 1/1
Ваш ответ
рационализация всех эмоциональных составляющих коммуникативного процесса между
потребителем и оказывающим услугу работником
постоянное обновление контактной информации в базе данных ключевых потребителей услуг
компании
создание такой системы управления персоналом компании, которая будет направлена на
формирование и поддержание потребительской лояльности
ни один ответ не верен
Определите особенности поведения потребителей на рынке В2В? - 1/1
Ваш ответ
в процессе принятия решения о закупках формально принимают участие несколько лиц, имеющих
различные критерии выбора
агенты по закупкам самостоятельно принимают решения о закупках
продукция приобретается в коллективное пользование
покупатель принимает решение о закупках, исходя из собственного желания, стараясь
удовлетворить только свои потребности
Основной бизнес фирмы – продажа оборудования для пищевой промышленности. Какая
структура отдела продаж наиболее приемлема для данного бизнеса? - 1/1
Ваш ответ
матричная структура продаж
продуктовая структура (специализация по товару)
отраслевая специализация
региональная структура (по регионам)
По какому критерию может проводиться анализ ассортимента? - 1/1
Ваш ответ
по рентабельности
все ответы верны
по товарообороту
по типу товара
по возрасту товаров
Потребительская ценность – это: - 1/1
Ваш ответ
сумма, которую потратил потребитель при покупке определенного товара
часть бюджета маркетинга, используемая для построения программ лояльности, сервиса и
обслуживания потребителя
оценочное суждение потребителя о способности товара удовлетворить его потребности
степень совпадения характеристик (свойств) товара, субъективно воспринимаемых клиентом, с
ожиданиями, связанными с этим товаром
Товарный ассортимент исследуется по трем критериям: ширина, длина и … - 1/1
Ваш ответ
глубина
Характерными чертами современного человека являются стремление к здоровому образу жизни.
В связи с этим все больше людей стали посещать фитнес клубы, SPA салоны и т.п. Какие мотивы
покупательского поведения доминируют при приобретении этих услуг? - 0/1
Ваш ответ
Мотивы удобства и экономии времени
Мотивы свободы, независимости
Мотивы престижа
Эмоциональные мотивы
Мотивы аффилиации
Что из нижеперечисленного не является фактором эластичности спроса? - 1/1
Ваш ответ
степень легкости сравнения цен
конкурентная политика
часть стоимости берут на себя или возмещают третьи лица
оригинальность и незаменимость товаров
сумма покупки
относительная важность цены в решениях о покупке
логистика товара
Что из нижеперечисленного является принципом бенчмаркинга? - 1/1
Ваш ответ
Взаимность
Обновление
Аналогия
Что из нижеперечисленного является функциями стратегического маркетинга? - 0/1
Ваш ответ
сегментирование рынка
анализ потребностей
анализ возможностей бизнеса
маркетинговый бюджет
маркетинг-микс
анализ конкуренции