Отчет по практике - По предприятию-импортеру

Подождите немного. Документ загружается.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................2

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ................................................3

ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ..........6

Структура импорта...............................................................................................6

Основные потребители........................................................................................6

Основные конкуренты.........................................................................................7

ПОДГОТОВКА И ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК..............9

Поиск и выбор зарубежного партнера и оценка его надежности.

Используемые источники информации о зарубежных партнерах..................9

Техники проведения коммерческих переговоров: стратегия, тактика,

психологические аспекты..................................................................................11

Определение базисных условий поставки в договоре купли-продажи........15

Структура и содержание контракта международной купли-продажи..........17

Способы, используемые предприятием для обеспечения выполнения

обязательств во внешнеторговых сделках.......................................................19

ВЫПОЛНЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК............................................20

Транспортное обслуживание международных экономических связей........20

Методы сертификации и контроля качества продукции. Порядок

оформления сертификата соответствия...........................................................21

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ....................................................................24

Анализ товарной структуры импорта ЧУП «Скайфрут»...............................24

Анализ географической структуры импорта...................................................25

Анализ рентабельности продаж и факторов ее определяющих. Анализ

прибыли предприятия........................................................................................28

Приложение А. Структура импорта предприятия ЧУП "Скайфрут"...............31

Приложение Б. Организационная структура ЧУП «Скайфрут».......................32

ВВЕДЕНИЕ

Преддипломная практика проводится на предприятиях различных форм

собственности Республики Беларусь и является одним из завершающих

этапов в системе подготовки специалистов экономического профиля. Одним

из таких предприятий является ЧУП «Скайфрут» - один из крупнейших

импортеров фруктов и овощей в Республику Беларусь.

Задачами преддипломной практики являются:

изучение и анализ всех видов деятельности предприятия в

современных экономических условиях;

ознакомление с содержанием методик планирования и управления

внешнеэкономической деятельностью предприятия;

приобретение практических навыков анализа конкурентной позиции

предприятия, выбора и обоснования управленческих решений в конкретных

производственных ситуациях;

ознакомление процессом подготовки и заключения внешнеторговых

сделок;

изучение практики исполнения внешнеторговых сделок.

Целью практики на ЧУП «Скайфрут» является закрепление и

углубление знаний, полученных во время обучения в университете,

приобретение практических навыков работы по специальности в реальных

условиях.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Частное торговое унитарное предприятие «Скайфрут» (сокращенно –

ЧУП «Скайфрут») основано 29 июля 2004 года в соответствии с

Гражданским кодексом Республики Беларусь и Законом Республики

Беларусь «О предприятия». Предприятие учреждено решением учредителя

физического лица – Г.Г. Довгелем.

ЧУП «Скайфрут» осуществляет свою деятельность в соответствии с

законодательство Республики Беларусь и утвержденным собственником

уставом.

ЧУП «Скайфрут» имеет статус юридического лица, является

коммерческой организацией, имеет в хозяйственном ведении обособленное

имущество, несет самостоятельную ответственность по своим

обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять

имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности,

быть истцом и ответчиком в суде. Унитарное предприятие имеет

самостоятельный баланс, расчетный, валютный и иные счета в учреждениях

бланков, круглую печать, бланки и иные реквизиты со своим наименованием.

Место нахождения ЧУП «Скайфрут» – г. Минск, ул. Восточная, дом

133, комната 403в.

Целью деятельности ЧУП «Скайфрут» является получение прибыли

для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов

собственника имущества предприятия.

Предметом деятельности предприятия являются:

Внешнеэкономическая деятельность по импорту продовольственных и

промышленных товаров, в том числе свежих фруктов и овощей, в

соответствии с заключенными договорами и контрактами;

Торговая деятельность (оптовая и розничная торговля);

Международные и внутриреспубликанские перевозки грузов

автомобильным транспортом;

Предоставление услуг ресторанами, барами и кафе;

Изучение и анализ конъюнктуры товарных рынков;

Осуществление информационной и рекламной работы с целью

расширения импорта товаров, участие в международных ярмарках,

выставках, издание рекламной литературы, относящейся к деятельности

предприятия.

ЧУП «Скайфрут» осуществляет следующие виды деятельности:

Оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли

автомобилями и мотоциклами (код 51);

Оптовая торговля зерном, семенами и кормами для

сельскохозяйственных животных (код 1521);

Оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и

табачными изделиями (код 513);

Прочая оптовая торговля (код 517);

Розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

ремонт бытовых изделий и предметов личного использования (код 52);

Розничная торговля фруктами и овощами (код 5221);

Розничная торговля семенами и удобрениями (код 5487);

Предоставление услуг ресторанами (код 553);

Предоставление услуг барами (код 554);

Деятельность автомобильного грузового транспорта (код 6024);

Организация перевозок грузов (634);

Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения

(код 7413);

Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и

управления (код 7414);

Предоставление различных видов услуг потребителям (748);

Деятельность в области упаковки (код 7482)

Предоставление прочих услуг потребителям (код 7484).

Кроме этого, предприятие осуществляет виды деятельности в

соответствии с Перечнем видов деятельности, на осуществление которых

требуются специальные разрешения (лицензии), и уполномоченных на их

выдачу государственных органов и государственных организаций,

утвержденным Декретом Президента Республики Беларусь от 14.07.2003

№17:

Перевозка пассажиров и грузов (исключая технологические

внутрихозяйственные перевозки пассажиров и грузов, выполняемых

юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями для

собственных нужд) автомобильным, внутренним водным, морским

транспортом;

Розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные

изделия) и общественное питание.

Предприятие «Скайфрут» осуществляет внешнеэкономическую

деятельность в соответствии с действующим законодательством по всем

основным направлениям своей деятельности.

Размер уставного фонда предприятия «Скайфрут» составляет 2,4 млн.

рублей и сформирован в полной форме за счет внесения собственником

предприятия денежного вклада.

Численность персонала предприятия составляет 32 человека, в том

числе аппарат управления предприятием – 9 человек, торговые

представители – 15 человек, транспортная служба – 8 человек.

Организационная структура управления предприятием предоставлена

на Рисунке 1.

Предприятие имеет сеть торговых представителей как в городе

Минске, так и во всех областях, состоящую из 15 человек. Главная задача

торгового представителя – сделать все необходимое, чтобы магазины

согласились взять на реализацию продукцию предприятия. Под «всем

необходимым» подразумеваются следующие действия:

наладить отношения с руководителями торговых точек;

искусно преподнести информацию о предприятии и ее продукции;

убедить владельцев магазинов в том, что именно эта продукция нужна

потребителю;

заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.

Торговые представители обязаны следить за своевременной поставкой

товара в магазины, должны объяснять продавцам, как правильно расставлять

его для лучшей продажи, «пробивать» для товара наиболее выгодное место и

контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал, и он не

залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.

ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ

ПРЕДПРИЯТИЯ

Структура импорта

Структура импорта за месяц приведена в приложении А.

Структура импорта имеет ярко выраженную сезонность и отображает

характер импорта в ноябре-декабре 2008 года.

Анализ структуры импорта показывает, что основными импортными

продуктами являются:

Клементины – 24,4 процента от общего объема импорта;

Бананы – 24,2 процента от общего объема;

Яблоки – 11,5 процента;

Апельсины – 8,2 процента;

Лимоны – 5,6 процента.

На долю этих продуктов приходится 73,9 процента от всего объема

импорта продукции.

Такая структура импорта имеет ярко выраженную сезонность и

отображает характер импорта в ноябре-декабре 2009 года.

Основные потребители

Основными потребителями продукции ЧУП «Скайфрут» являются

крупные торговые сети и крупные магазины на всей территории республики.

Среди новых и перспективных клиентов предприятия:

Бигс (СООО «Биниар») – магазин формата «гипермаркет». Объем

продаж овощей и фруктов в магазине составляет около 700 млн. рублей в

месяц. При этом доля поставок «Скайфрута» состаляет 30-40 процентов.

Августовское ЧУП – дилер ЧУП «Скафрут» в городе Гродно,

еженедельные отгрузки составляют 25 – 30 млн. рублей, максимальный

объем закупок для такого рода дилеров в регионе может составить до 500-

600 млн. рублей в месяц.

Капитан вкуса (г. Могилев) – дилер «Скайфрута» в городе Могилеве,

аналогичен Августовскому ЧУП – максимальный объем отгрузок 500 – 600

млн. рублей в месяц.

Витсанфрут – дилер в городе Витебске. Один из наиболее

перспективных клиентов, Потенциальный объем продаж при условии

расширения ассортимента и своевременных поставках может составить 400-

500 млн. рублей в месяц.

Вит-фуд – еще один дилер в городе Витебске.. Перспективный клиент с

обширной клиентской базой в регионе. Объем отгрузок – 150 – 200 млн.

рублей в месяц.

Торговая сеть НТС – представлена 99 магазинами, которые

принадлежат 8 юридическим лицам. Объем продаж в эту сеть составляет 270

млн. рублей в месяц.

БелмаркетКомпани – торговая сеть, в Бобруйске, Минске, Жодино,

Молодечно, Горках, Могилеве – всего более 40 магазинов. Месячный объем

продаж – 180 – 200 млн. рублей.

Евроторг (Евроопт) – планируется достигнуть ежемесячного объема

продаж в эту сеть до 300 млн. рублей в месяц.

Доля перечисленных клиентов в общем объеме выручки составляет

около 35 процентов.

Необходимо отметить, что не менее важной частью клиентской базы

являются индивидуальные предприниматели, работа с которыми намного

выгодней предприятию в связи с минимальной отсрочкой платежа и с тем,

что при работе с ними нет необходимости организовывать доставку

продуктов за счет предприятия.

Основные конкуренты

Концентрация на рынке импортных фруктов и овощей в Республики

Беларусь достаточно высока. Число крупных компаний занимающихся

импортом и оптовой торговлей импортных фруктов и овощей оценивается в

пределах десятка.

Основными конкурентами ЧУП «Скайфрут» на сегодняшний день

являются ЧУП «Альмелпрод», «Савит» и «Фрутимпорт». Конкуренция с

ними происходит на разных сегментах.

Так с компанией «Савит» ЧУП «Скайфрут» конкурирует в регионах, а

с компанией «Фрутимпорт» конкурентная борьба идет в магазинах города

Минска. В то же время стратегия ЧУП «Скайфрут» более

диверсифицирована, предприятие работает как в Минске, так и в регионах,

что является предоставляет более защищенную позицию по сравнению с

позициями основных конкурентов.

Остальной рынок импортных фруктов и овощей представлен

достаточно мелкими импортерами, которые не могу существенно влиять на

ситуацию на рынке. Основными каналами сбыта мелких импортером

являются индивидуальные предприниматели.

Качество продукции как у ЧУП «Скайфрут», так и конкурентов. При

закупках из стран Европы, Ближнего Востока и СНГ все фирмы находятся в

абсолютно одинаковых условиях. Все работают с одними и теми же

поставщиками.

ПОДГОТОВКА И ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ

СДЕЛОК

Деятельность ЧУП «Скайфрут» неразрывно связана с организацией

работ по заключению внешнеэкономических сделок.

В компании организацией этого вида работ занимается служба

снабжения и таможенного оформления, которая осуществляет следующие

функции:

1. Проведение маркетинговых исследований внешних рынков;

2. Поиск зарубежных партнеров;

3. Установление контактов с иностранными компаниями;

4. Подготовка условий платежа и поставки (совместно с заместителем

директора по финансовым вопросам);

5. Проведение переговоров и согласование проекта контракта

(совместно с заместитель директора по коммерческим вопросам);

6. Подписание контракта;

7. Исполнение контрактных обязательств: поставка товара, расчетно-

платежные операции;

8. Контроль за выполнением контрактных обязательств;

9. Таможенное оформление импортируемых фруктов и овощей.

Поиск и выбор зарубежного партнера и оценка его

. надежности Используемые источники информации о

зарубежных партнерах

Выбор партнера ЧУП «Скайфрут» обычно с выбора страны.

Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть нормальные

деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по

отношению к другим странам.

При выборе партнера изучают технологические, организационные,

экономические и правовые характеристики.

По полученным оценкам

 Стратегию солидарности потенциального партнера (методы

деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к

нему со стороны банков)

 Деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта в бизнесе,

пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются

экспортно-импортными операциями.

При выборе партнера используются следующие источники

информации:

Справочники;

Годовые отчеты;

Общеэкономические и отраслевые печатные средства массовой

информации.

Информационная база постоянно обновляется, из нее формируется

досье зарубежных компаний, включающие три раздела:

Карта фирмы – представляет собой анкету отображающую следующую

информации: адрес компании, год основания, предмет торговли,

производственные мощности, товарооборот, количество работников, данные

о финансовом положении компании, основных конкурентов, владельцев,

руководителей и ведущих специалистов по внешнеэкономической

деятельности, отрицательные моменты.

Сведения о переговорах с зарубежной компанией. Данный раздел

заполняется после завершения каждого раунда переговоров и содержит

информацию о предмете, результате, характеристике переговоров, о

поведении компании во время переговоров, об отношениях с другими

белорусскими компаниями – конкурентами ЧУП «Скайфрут».

Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и

отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий

контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее

работников.

Досье на фирму дополняется систематически. Ответственным

подразделение отвечающим за полноту и актуальность информации о

зарубежных партнерах является служба снабжения и таможенного

оформления. При этом основными формами отчетности, используемыми для

анализа, являются:

 Баланс

 Счет прибылей и убытков

 Счет поступлений и расходований средств

Из этихдокументовберутсяданныедлязаполненияслед4-х разделов:

1. Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах

продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных

вложений, собственном и заемном капитале, производственных мощностях,