
интеллектуальной собственности, тем не менее существует ряд особенностей
таких объектов маркетинга, как объекты авторского права, смежных прав и
промышленной собственности, требующих корректировки этих методов.
Особенностями маркетинга объектов интеллектуальной собственности
являются:
• значительный, иногда исчисляемый десятилетиями, и ременной разрыв
между появлением объекта интеллектуальной собственности и его
воплощением в товаре, признанием потребителем и получением
коммерческой выгоды от использования того или иного объекта (например,
патент на создание канального транзистора был выдан в 1930 г., но изго-
товить его удалось только в 1952 г.);
• как следствие, маркетинговые исследования рынка объектов
интеллектуальной собственности должны быть ориентированы на более
далекую перспективу, должны предвосхищать развитие науки и техники на
5-15 и более лет, быть весьма чувствительны к появлению открытий и
принципиально новых изобретений, создающих предпосылки для создания
неизвестных на момент проведения исследований поколений техники,
продукции, услуг, предметов культуры и быта, а также условий и качества
жизни населения;
• маркетинговые исследования должны учитывать социальный эффект от
появления того или иного объекта интеллектуальной собственности,
учитывать прогнозируемые изменения потребностей человека и общества в
такого рода объектах, с целью обеспечения конкурентоспособности будущих
товаров, в которых эти объекты будут использованы;
• при определении цены объекта интеллектуальной собственности следует
учитывать, что она зависит от способности объекта удовлетворять
потребности потребителя, а также экономить живой труд и материальные
ресурсы в сфере производства, причем именно последнее свойство делает
объект интеллектуальной собственности уникальным и дает его владельцу
исключительное право его использования;
• быстрый моральный «износ» объектов интеллектуальной собственности
требует от маркетолога принятия своевременных мер по защите
исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, а
также определения оптимального срока вывода объекта на рынок;
• многие объекты интеллектуальной собственности могут продаваться на
нескольких рынках, например, книгу можно предложить издательству и
киностудии одновременно, что следует учитывать при разработке плана
маркетинга.
Маркетинг объекта интеллектуальной собственности со стороны продавца
имеет целью найти покупателя для этого объекта, а со стороны покупателя —
найти объект, подходящий по цене и качеству. Обе задачи одинаково
сложные, так как продавец должен оповестить о своем объекте интеллек-
туальной собственности множество покупателей, чтобы обеспечить выгодные
условия продажи, а покупатель должен очень хорошо знать потенциальных
110