Москаленко В.В. Психологія соціального впливу

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251
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252
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! ’. &    ,
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 «!» " , !  
253
!      «» -
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 . 9, #   ,  -
%   . 6 , " % 
   ( !   «% !»)
 ,   ’     . )-
  . *  : ,  %  -
,   ,  %   ,
 "  #,  "  , -
 " .    % -
 %       " .
;  
>%     -
:
–   « », "   !
 !      -
. 9!" ,  %   , -
  ;
– "   !  ,  
    ’  ,   -
,   «»  "  
!. H %       !
#  ,    % -
,  ’   ’ «%», 
 % %  % .
<  %    ,   -
 -     ;
– #     %-
,  "    !% ,
’  , !  ’
  ". ( , %
    
% %  !;
–    %  
"  ;
254
–  ,      -
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  . &" $
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 , , !   -
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   «!»   .
6 %      %,  "
 %  "  ,   
  . 6  %  -
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   %  . + " ! ,
 .
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. ( *  % $,
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, #  ,      -
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,     «» " 
    " %, 
   («»),     -
,  " % (80 %) 
 . 6   
255
    ! %, 
!   .
H % %  $. 6 -
   $,   
, #   $,    -
 . , -, #   
,       -
. O    $ .
>%   . *   $-
 ,    : ! %
$   ? = A
, #  %, !     -
%   ,    %  -
 % . H,  ,    
  " . =. A   -
%,    ,    -
   . O   -
. )   $  22 ! -
,    !, !, !
 !  . 6,  $, -
    ,    $,
 20      ,  -
  . &       -
 %,  , -",  
  $, #  "  ; -
,      : -, ,
  ",   ,  # ! 
 ,   %, #  
   10 ,   , #  -
!; -!, %  ,  %
  "  !      -
$.
=    !. ' 95 % -
   !      -
, #    . @ "     
,       , # -
.
256
)%, %  ,     %-
  – !    , !   !,
!  $, $    -
!   $. &  M-
  ,     ’ .
(% ,     ! 
! $,   %, #   -
  %     .  
   ! . &  %-
   , #  -
 ,  %   . @-
" , ,  !  .
*   ! , #  -
   ,   – -
.       
   .
1 % *,     $ -
% !   ! . &   ,
#   (, !)  ", % ,   -
" %   : ! ! , # 
%    , ! ! , #
  ",    %,   -
.
< % $ %  %   ,
  ", !     
,   ! . )    
"   $   % ,   !-
   . 6   ! -
  , #  !   
,     .
'  ,     , ’
«$ », #    . 6, -
  !  "   
  ,       " -
. <  , #      -
  ’,   .
257
M #   
>  #   , ,
"  ,   . F  
  ,  %   . < -
  % %   , 
-     .
H !     . & "
     % , -
 " ,   " M. &  %
!        .
L   – ! !,   
 ,      .
"
1. 2%   ,  , %
  (   )  -
 (    ) -
 .
2. &      .
&   ,    $ -
   ", !  
 % %. '    
  "    .
3.       -
    ,    -
   ,    !-
. L $   
  -!   (%, , -
); !  !  -
;   !   .
4. '     , -
    . )
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, , $  .), $ -
 (   ),  $-
258
 (, !). '   -
       .
5. 9    ,  %-
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   :
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–      !
 ;
–  «»,      -
!  !   ;
–  « »,  
   ’;
–       ,
     ;
–    ,  $-
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6.    %  
   ,   -
  , ’ $ !,
     .
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.
7. ' -! , , 
,   , # ’  -
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 !, "  %  !, 
! $,   -
 ;
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  " ,   
   $;
–  «’ !»   , #
   % %,   $ «-
». % % !, #  -
259
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). & % !, #  %
   % ( "!). 1#  -
% " ( «!» $-
),   «$ ».
8. >      :
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% ;
–   «»    ,  -
    .
9.     $ 
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       
, ,   ! -
    «»,   -
  «» ,  
  .
10. 2      $ -
      
  % (9)@=),  A.).
<      «  -
»  !  "  ,  
   .
%!  , #  9)@=  
   % ,   -
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  1962 ,   $    -
, #     .
11.      -
 ,  %     
" . " %   :
– #,    , #  
   ,  !.
6    #  , 
        ,
#   #;
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