Минто Б. Золотые правила Гарварда и McKinsey

Подождите немного. Документ загружается.

 «»,  «»,

 - «». .

, 

,  - , ,

.

 - -

. ,  «» -

 1  3 (, , 

).  «» -

, ,  - , 

, ,  - -

. , !

.  «»  7  8 , 

   5, ,   - 

,  - -

.

-

-

 . -

.

.

, -

. :

1. , .

2. , 

.

3. , .

4. .

5. .

6. .

7. 

.

8. -

.

! -

, :

 , -

,

 ,

 ...(?) .

 «» 

, , -

. , , 

 , -

.

 8 . ,

? 

?



1. .

2. , .

3. .

5. .



4. , 

.

6. , 

.

8. .



7. .

, .



.



.

.

, , -

, .

, -

, , 

»  -

. , -

, -

. , 

. .

. 

, , -

. 

. , , 

, . 

.

-

 .     

  .      : 

 ,   

.

-

, 

:

1.  - .

2.  - 

.

3.  - 

.

4. : ) 



; ) 

.

5.  - 

.

6.  (

).

7. .

8.  — 

.

9. 

.

10. 



 ( 7-10%).

11. , 

, 

. 

.

. 

, -

.  11 -

, . 

? , :

1. .

2. .

3. .

4. .

5. ,  ROI.

6. .

7. .

8. .

9. .

10. .

11. , .

, : ,

, , , -

. -

 (ROI). 

,  11 , 

, 

.

:  (-

)  (, 

). -

,  «»  «-

». , 

.

, -

. , -

.

, 

. :

, -

.

, -

.

 -  (EPS).

 - 

 (ROI).

, , , 

, -

. ,  (). 

-

. -

? , 

.

, -

 (), 



:

, , , 

, -

. -

.

, -

, -

, . 

, , -

.

: -

, , ? : 

 ;  

, .

-

, . 

 9.

 8





 7, , -

, 

, 

. -

-

, -

. , 

, , , -

.

, 

      -

. , 

,

.

, , 

 «-

». 

. -

. -

, 

, .

,  -

,  -

. , -

.

, , -

  (   ), , -

-

, .



. -

, , -

, , . 

, -

.

 , 

 (,  10%), 

,  (,

? ?

?). -

 . 

-

.

. (-

.) 

, 

. -

 «» («McKinsey &

Company», 1972). . , 

:

1. ?

2. ?

3. ?

4. ?

5. ?



, , -

, . . -

. , ,

, , 

.

, , 



. , -

, , -

. , , -

, . ,

? , ,  -

, 

-

.

, . , -

. , -

, . ,



.

?

, . -

. ? , -

? -

?

, 

. -

, , .

, -

, -

. , 

.

: «

. , ? , 

?»

?

 - , -

, 

. -

.

, : -

, , -

, , . 

.

, -

, -

, . 

, , , 

.  «» , , , -

, , 

, , , 

.

?

,

. -

, -

: ,

. .

-

, , . -

, , 

, , 

. , -

, . -

-

. 

.

:  -

. 

. 

 , -

. -

. 

, .

, ?

, , -

, , -

, , . 

, 

. 

 - ,  

.

-

, 

. , 

, . ?



. 

. . 

, , , -

 (-

). -

, .

, ?

, 

, . 

, , 

. -

, , -

.

, 

. : 

, , 

.   -

, 

.

, , 

, -

:

1. , -

, , .

2. , -

.

3. , -

.

4. .

5. , , , 

.

, , , -

, , . -



. -

, , -

.

, , 

, , , 

-

. ,

, .



, , 

, , 

.

, , -

, 

, . :

 , 

 , , 

 , , .

, , -

   .  ,     -

, . 34. «: -

».

: 

      ,    

. :

 =  1989 , -

, . 



 Euronet/ DIANE.

 =      

.   ,

    



   . 

    

.

 = ?

 = 

, :

•  ,    DIANE  

,

•       ,

,

•      ,

,

•     

,

• .



.   .        

, . ?

     ? «,  

       

     ».   

.

, , , , 

, 

?

,     ? 

   ,   

:       

, 

, .  , 

. .

    ? ,   

: , ,

.

       ,  

,  ,

. : 

        

.

,

 , :

. 34. : -





.

 1989 .        

. :

. 

.

    Euronet    ,

     .    

 on-line 

. , , 

  . ,      

, . ,

  ,       

, ,   

Euronet/DIANE.

 DIANE (Direct Information Access Network for

Europe —     ).      -

 ,    . ,  Euronet — 

     ,    -

.

 DIANE      , -

    Euronet.  —  ,  

  .     DIANE    ,

, 

, .

       ,  

 ,        ,   

, .

       : , -

        ,    -

   .     -

   ,    

. 

           ,

.



  , -

        -

.

 -

. , 

      ,    

 .          -

. 

,         , -

.

, , 

. ,

,   -

. ,  DIANE, 

DIANE. , , , 

, 

, .

, 

    . ,   ,

-

.

, 

  . ,   -

.

, , -

.

1. ?

2. ?

3. ? 

?

 ,     

   .  (, , ), ,   

:

  ,       , 

    .   

, 

 . 

. . 35.



       , 

. 

  ,      

: ,

  .  

 ,       

.

,   ,  

.   . 

, :

, 

. 

, -

 .       , 

 , . 

  :    

  ,    ,   

      .  

     ,  

, .

       . 



,   ,    

.



, , -

:





, , -

. , . 35.

:

 = .

 = , -

.

 =?

 = .

 -  (-

) -

.

  -

, , .

, -

?

. 35

:

:

: .

, -

 -

.  — 

, .



, -

. :

1. . -

 («»), -

, .

2. . -

,  (

). ,  13 , ,

 ( % ).

3. , . 



. -

, 

 — -

 13 . 

-

.

4. . -

.



 - , -

: .

,

.

.

, -

. -

 13 

-

.



, 

. , -

. -

. , , 

.

. 35. ()

, -

 — , -

. 

. , -

, -

-

.

, :

- , , 

.

— 

.

- , 

.

— 

. 

.



-

. , 

. 

» , 

. 

.

 «» -

, -

 13 . -

, , 

.

, ?

-

: -

, -

. 

 - , -

, 

.

-

, -

, . 

  »,      

     ,   

.

 «»  «»,

, :

• , 

,

• 

,

• ,  «»,



.

  ,    -

 (. 36). 

,     : «-

, ?»

  ,   -

  ,  

 .   -   - 

, , -

       

.

, , -

, , -

. 36

, . ,



.

, , 

. .





, , , , -

, -

, , -

. 

, .

, 

 «». . ,

, , . 

,  «», -

.

 «»

 «» , -

, , , 

, . -

, , -

.

1. . . 37 -

 (ROI).  - 

. :

? -

?»  —

-

.

2. . 

, , -

 (. 38). , 

 (EPS), -

, -

. 

-

.

, 

. 

 (, ,

, ), -

. 37. 

.  -

, . . , ,

 ,  -

, -

 EPS. , 

      , 

.

3.  .   , -

 ,  , -

 - 

,       .

 -   ,  -

 -

.

,    , -

    ,  ,

    .   -

, 

;   , ,   ;

. , 

,    .  

?

  . 39,      

.   -  ,    -

.      , -

. 

: 