приобретение опыта и знаний.
Интересы иностранного партнера могут состоять в том, что он получает возможность
экспортировать продукцию на защищенный протекционистскими мерами местный
рынок; обеспечивает свои потребности в местных материальных ресурсах и рабочей
силе. Местная материнская компания, в свою очередь, реализует свои интересы, свя-
занные с получением дохода в твердой (конвертируемой) валюте и развитием смежных
производств. Местные власти стремятся содействовать иностранным инвестициям,
ограничивая, однако, иностранного инвестора долей участия в акционерном капитале,
которая не дает контроля над предприятием, и устанавливая жесткие условия найма
местной рабочей силы, передачи технологий, покупки местных материальных ресурсов
и т. д.
У материнских компаний могут быть различные побудительные причины при
принятии решений по инвестированию, которые заставляют рассматривать
альтернативные варианты для оценки совместных проектов. Например, иностранная
материнская компания может иметь долгосрочный стратегический интерес для
проникновения на местный рынок; в то же время ее местный партнер сосредоточивает
внимание на увеличении своих текущих производственных возможностей. Условия, в
результате которых компания принимает решение не входить в международное
совместное предприятие, как правило, связаны с тем, что чистая прибыль по прогнозам
ожидается ниже, чем по другим вариантам соглашений; риск конфликта с другой компа-
нией чрезмерно высок; у компании существует опасение потери контроля над своими
технологиями и рыночной информацией; рыночные условия крайне неустойчивы и др.
Основной определяющий фактор успеха совместных предприятий - это выбор
партнера. Потенциал партнеров должен отвечать основным целям планируемого
предприятия, их основные характеристики должны наилучшим образом взаимно
дополнять друг друга. Отношения компаний-партнеров и их руководителей должны
строиться на взаимном доверии и уважении. Причинами недоверия могут быть
проблемы, возникающие в сфере коммуникаций как на личном, так и на
организационном уровне; различия интересов персонала, связанные с национальными и
культурными особенностями; отсутствие сплоченности компании. Нередко местные
сотрудники международного совместного предприятия не доверяют иностранным
партнерам и скрывают необходимую информацию. Конфликты возникают из-за
политики использования человеческих ресурсов и новых технологий, из-за выяснения
того, кто за что отвечает, какие использует ресурсы, до какого времени. Критической
проблемой совместных предприятий, где партнеры обладают примерно одинаковым
потенциалом, является уважение статуса друг друга. Очень важно, чтобы главное
исполнительное лицо предприятия не имело личных пристрастий к одному партнеру в
ущерб другому. Главное исполнительное лицо должно руководить предприятием,
учитывая взаимоотношения между материнскими компаниями.
Проблему баланса интересов материнских компаний нельзя недооценивать. Когда
материнские компании участвуют в капитале поровну, возможность возникновения
напряжения между ними самая высокая, также как и давление на главное
исполнительное лицо. Материнские компании доверяют друг другу, когда каждая из них
проявляет намерения выполнять свои обязательства по ресурсам. Материнские
компании должны иметь схожие деловые интересы и относиться к областям
деятельности, дополняющим друг друга. Компании, принадлежащие к одной области,
создают альянсы, в которых надеются получить выгоду от доступа к технологиям,
производственным системам партнера, рынкам и т. д.
Предприятие скорее всего будет успешным, если материнские компании разделяют