Манипуляции в общении
Подождите немного. Документ загружается.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
1. Что такое манипуляция.
2. Определение манипуляции.
3. Манипулятор. Основные типы манипулятора по Э. Шострому.
4. Причины возникновения манипуляций.
5. Четыре основные манипулятивные системы.
6. Типы манипуляций в общении.
7. Защита от манипуляций.
Заключение.
Список использованной литературы.
Кукол дергают за нитки,
На лице у них улыбки,
И играет клоун на трубе.
И в процессе представленья,
Создается впечатленье,
Что куклы пляшут сами по себе.
Андрей Макаревич
Введение.
Выражение «Вся наша жизнь игра» уже давно не является метафорой. В нём заложен
глубокий смысл и формула социального закона. Игра существует десятки веков. Она
проникла на все континенты, в различные сферы жизни общества и выполняет различные
функции: политическую, социальную, экономическую, культурную, педагогическую и
т.п.
По своему содержанию игра является понятной и доступной формой коммуникации и
общения людей. В её основе лежит влияние игроков друг на друга при столкновении
различных интересов путем взаимных уступок и (или) взаимных обменов.
Результаты общения в игровом социуме и влияния игроков друг на друга зависят от целей
и задач, которые ставят перед собой игроки. Одному игроку нужна просто победа, как
фактор определенного превосходства и силы ума; другому – состояние, борьба с равными,
сам игровой процесс; третьему – положительное удовлетворение; четвертому –
достижение благорасположения; пятому – стремление навязать долги своим партнерам,
шестому – заставить проигравших испытать чувства рэкета и т.п.
Однако у игрового социума имеется и своя внутренняя психология. Ведь люди иногда
включаются в игру не только для того, чтобы получить положительные эмоции,
удовольствие и радость. Они пытаются получить в игре от жизни то, в чем нуждаются, и
то, что обычным способом не могут получить от других людей. И тогда игроки ведут себя
по-другому. Они погружаются в свое «Я». При этом включается не только сознание
игрока, но и фактор осознания влияния, свой собственный и других игроков.
Главным же инструментом в игровом социуме являются манипуляции, т.е. постоянный
человеческий конфликт между опорой на себя и на внешнюю среду. Они стали настолько
обычными явлениями, что люди перестали их замечать. Манипуляции подобны птицам.
Их много вокруг нас, но мы их не замечаем, не видим и не думаем о них.
1. Что такое манипуляция.
2
Особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть свои
намерения. Поэтому для всех, кроме самого манипулятора, манипуляция выступает скорее
как результат реконструкции, истолкования тех или иных его действий, а не
непосредственное усмотрение.
Можно выделить три источника информации о существовании манипуляции.
1. Позиция манипулятора. Каждый человек многократно побывал в ней: то как ребенок,
вьющий веревки из взрослых, то как родитель, загоняющий ребенка в позицию
виноватого, то как поклонник, добивающийся внимания к себе со стороны объекта
обожания, то как покупатель, ищущий благосклонности продавца, то как подчиненный,
избегающий ответственности за упущения в работе.
2. Позиция жертвы манипуляции. Достаточно поменять отмеченные выше ролевые пары
— и мы готовы вспомнить ситуации, когда вскрывалась неискренность наших партнеров,
когда мы чувствовали досаду за то, что попались на чью-то удочку: проговорились,
предложили, пообещали, согласились, сделали. Потом выяснилось, что жалобы были
разыграны, обещания — двусмысленны, дружелюбие — поверхностным, а квалификация
— дутой. И оказывалось, что все действия наших партнеров были направлены лишь на
достижение необходимой им цели, о которой они по каким-то своим соображениям нам
не сообщили.
Опыт людей, побывавших в этих позициях, дает основания судить о манипуляции как о
явлении, данном человеку непосредственно-субъективно. По меньшей мере на этом
основании можно утверждать, что манипуляция является феноменом. Субъективный опыт
такого рода имеется у каждого, каким бы словом его не обозначали.
3. Позиция внешнего наблюдателя. Человеку, не вовлеченному в манипулятивное
взаимодействие, приходится заниматься реконструкцией его деталей и характера:
восстанавливать недостающие звенья, домысливать за участников. На помощь приходит
собственный опыт. С одной стороны, наблюдателю самому приходилось манипулировать,
этот опыт позволяет действия других интерпретировать как манипулятивные. С другой
стороны, опыт жертвы манипуляции делает нас более чувствительным к манипулятивным
попыткам. Задача сильно упрощается, если нам известны намерения инициатора
манипуляции со слов ли его самого или по информации, которую дают нам авторы
художественных произведений (литература, кино).
Вместе с тем, отстранение от обеих позиций позволяет увидеть дополнительные детали.
Наблюдателю, как правило, открываются более крупные единицы живого
взаимодействия, такие как «продолжает увиливать», «бессильно трепыхается», «ушел в
глухую защиту», «все время суетится» и т. п. Правда, платить за это приходится как
потерей естественного эмоционального включения в ситуацию, так и снижением
достоверности суждений.
Плата оказывается настолько существенной (сколь и необходимой), что возникает
теоретическая проблема, а практическая задача состоит в том, чтобы научиться отличать
манипуляцию от других видов психологического воздействия. Нужен инструмент,
позволяющий достаточно точно это делать. Таким инструментом — своеобразным
указующим перстом — должно стать определение манипуляции как вида
психологического воздействия.
2. Определение манипуляции.
3
Очень непросто дать четкое, однозначное определение манипуляции. Понятие это
возникло не только сейчас, когда наше общество благополучно ввалилось в рыночные
отношения с очень жесткими законами выживания. Можно смело утверждать, что люди
манипулировали друг другом всегда. Ведь для возникновения данного психологического
феномена вовсе необязателен развитый социум - достаточно двоим сойтись лицом к лицу.
Еще в средние века Макиавелли сформулировал основополагающий для манипуляторов
всех уровней тезис: "Цель оправдывает средства".
Манипуляция - особый вид общения. И как в любой коммуникации, суть ее - во взаимном
обмене информацией. Манипулятор отличается от прочих разве что своей абсолютной
настроенностью на выигрыш у собеседника, которого считает не иначе как соперником.
Выигрыш этот предполагает достижение той или иной цели, выгоды: материальной,
служебной, бытовой, психологической.
Одно из многочисленных определений понятия манипуляция звучит так: это управление
поведением посредством обмана или игры на слабостях другого человека. И что
интересно: в расчет берутся не только слабости, пороки и комплексы как таковые,
которые есть у каждого человека, но и достоинства: сильные стороны личности, ее
самобытность, оригинальность. Получается, что манипулятор всеяден, используя
буквально все человеческие черты, любую поведенческую особенность "жертвы", как
отправную точку для достижения своих целей.
Манипуляция — это скрытое психологическое воздействие на партнера по общению с
целью добиться от него выгодного поведения. Ключевое слово здесь — “скрытое”. При
манипуляциях внешний смысл слов, обращения или действия по отношению к другому
человеку не совпадает со смыслом внутренним. Внешний смысл слов, как правило,
является невинным, не содержащим какого-то ущемления потребностей другого человека,
зато внутренний смысл несет содержание, подводящее этого человека к тому, что хочет от
него автор манипуляции. Получается, что человек, которым манипулируют, делает то, что
нужно его партнеру по общению, будто бы сам это выбирая. В действительности его к
этому выбору мягко подвели, и этот его выбор является несвободным и неосознанным.
Парадокс современного человека заключается в том, что, будучи не просто разумным, но
и образованным существом, он сам себя загоняет в состояние неосознанности и низкого
уровня жизнедеятельности. Ведь мы боимся узнать жизнь и честно посмотреть на самих
себя. Мы привычно надеваем ту или иную маску – у каждого их несколько, и принимаем
участие в общественном маскараде, называя его жизнью.
Игровая манипуляция представляет собой основную психологическую форму общения
людей. Это такой вид психологического влияния и воздействия на людей, искусное
исполнение которых ведет к скрытому возбуждению у игроков намерений, не
совпадающих с их актуально существующими желаниями.
Сама игровая манипуляция представляет собой искусство управления игрока,
направленного на «прибирание к рукам» других, осуществляемое настолько виртуозно,
что у них (других) создается впечатление, ощущение и осознание, будто они
самостоятельно управляют своим поведением, своими поступками и ходами.
3. Манипулятор. Основные типы манипулятора по Э. Шострому.
Кто же такой, этот страшный человек - манипулятор?
Манипулятор - это легион. Он – все то в нас, что сознательно, подсознательно и
неосознанно применяет обманные трюки, которые позволяют нейтрализовать,
приглушить нашу подлинную природу, низведя себя и наших близких до уровня вещей,
подвластных управлению и контролю. Человек не рождается манипулятором. Он
4
развивает способность манипулировать другими людьми с тем, чтобы избегать
неприятностей и добиваться желаемого, причем развивает он эту способность
бессознательно. Благодаря ей существование человека становится более комфортным, но
благодаря ей же он утрачивает способность переживать ценность и полноту своего
существования.
Сокрытие своих истинных эмоций - таков удел манипулятора. Его цель - окончательно
освободиться от каких бы то ни было чувств по отношению к окружающим людям и
начать использовать их как неодушевленные предметы, как вещи.
Основную свою задачу манипулятор видит в том, чтобы производить некое "должное
впечатление". Из живого человека он превращается в озабоченный автомат, не желающий
признаваться в своих ошибках и постоянно обвиняющий в них кого-то или что-то другое.
Он цепляется за уводящие в сторону объяснения, между тем как язык его тела говорит
правду, выдавая манипулятора с головой: на любых его действиях, будь то отсутствующее
выражение лица, надутые губы, каменная отчужденность или профессиональная улыбка,
лежит печать неискренности, отсутствия действительной вовлеченности. Не имея своего
лица, манипулятор обзаводится маской, которая, как он думает, понравится аудитории и
произведет желаемый эффект.
Манипуляция не является необходимым отношением к жизни и не приносит никакой
действительной пользы. Слишком часто манипулятор использует психологические
концепции в качестве рациональных объяснений для своего неблагополучного поведения,
оправдывая свои текущие несчастья ссылками на прошлый опыт и прошлые неудачи.
Манипулятор – это личность, вставшая на путь самоуничтожения, которая использует или
контролирует себя и других людей в качестве «вещей».
Рассмотрим несколько основных типов манипулятора:
1. Диктатор. Преувеличивает свою силу. Он доминирует, приказывает, цитирует
авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности Диктатора:
Настоятель, Начальник, Босс, младшие Боссы.
2. Тряпка (слабак) – обычно жертва Диктатора, полярная противоположность. Тряпка
развивает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором. Он преувеличивает свою
чувствительность, он забывает, не слышит, пассивно молчит. Разновидности тряпки:
Мнительный, Глупый, «Хамелеон», Конформист, Стеснительный.
3. Вычислитель преувеличивает свой контроль. Он обманывает, увеличивает, лжет,
старается перехитрить и провести других людей. Вариации вычислителя: Делец, Аферист,
Игрок, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
4. Прилипала. Является полярной противоположностью Вычислителя. Он преувеличивает
свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот.
Он позволяет другим делать за него работу. Разновидности: Нытик, Вечный ребенок,
Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
5. Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он
Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий.
6. Славный парень. Преувеличивает свою заботливость, любовь, убивает своей добротой.
В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень
почти всегда выигрывает. Разновидности: Угодливый, доброжелательный, Моралист.
7. Судья. Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, преисполнен
обвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Обличитель,
Собиратель улик, мститель.
5
8. Защитник. Противоположность Судье. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и
снисходительность к ошибкам. Он портит других, сочувствуя им сверх всякой меры и не
давая своим подзащитным, встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы
заниматься своим делом, он готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника:
Наседка, Ученик, Помощник, Покровитель, Утешитель.
В манипуляторе гипертрофирован какой-то один из этих типов либо их комбинации. Если
человеку присущ один из типов манипулятора в наиболее выраженной степени, то он
провоцирует его противоположность на окружающих его людей и делает их своими
целями. Так жена-Тряпка нередко выбирает мужа-Диктатора, а затем управляет им с
помощью всякого рода подрывных методов.
4. Причины возникновения манипуляций.
Что же побуждает человека (причем любого) в какой-то момент становиться агрессивным,
стремящимся воздействовать на других любыми средствами, лишь бы достигнуть своей
цели?
Основная причина манипуляции, считает Фредерик Перлз, в вечном конфликте человека с
самим собой, поэтому человек никогда не доверяет себе полностью, однако и другим он
не доверяет еще сильнее. «Поэтому он вступает на путь манипуляций. Чтобы «другие»
всегда были у него на привязи, чтобы он мог их контролировать и при таком условии
доверять им больше».
Эрих Фромм выдвигает вторую причину манипулирования: желая получить любовь,
манипулятор стремиться получить полную власть над другой личностью: власть, которая
заставляет другую личность делать то, что ОН хочет; думать то, что ОН хочет;
чувствовать то, что ОН хочет.
Третья причина манипуляций: поскольку риск и неопределенность окружают людей со
всех сторон, то человек часто чувствует себя беспомощным, поэтому пассивный
манипулятор говорит: «Я не могу контролировать всего, что может со мной случиться,
поэтому я ничего не буду контролировать. Я сдаюсь, делайте со мной что хотите!» - и при
этом, в конечном счете, - добивается своих целей, используя свою внешнюю
беспомощность. Активный манипулятор активно пользуется бессилием других людей, с
удовольствием властвует над людьми, стремясь сделать их максимально зависимыми от
себя.
Четвертая причина манипуляций: манипулятор – это личность, которая стремится
избежать интимности в отношениях и затруднительного положения, поэтому относится к
людям ритуально.
Пятая причина манипуляций: человек стремится получить одобрение всех и каждого,
поэтому вынужден притворяться, скрывать свои чувства, мысли и желания, не может быть
правдивым и честным с окружающими, но зато всеми правдами и неправдами старается
угодить всем.
5. Четыре основные манипулятивные системы.
Манипуляции – это стиль жизни, сценарий жизни, который регламентирует всю систему
взаимодействия с миром, направленный на то, чтобы контролировать как себя, так и
других.
1. Активный манипулятор пытается управлять другими с помощью активных методов. Он
избегает демонстрировать свою слабость в отношениях, принимая роль полного сил.
6
Обычно привлекает к этому свое общественное положение. Он играет «попирающего» и
достигает удовлетворения, обретая контроль над другими людьми, но зависим в своем
удовлетворении от чувства их бессилия. Он применят технику учреждения прав и
обязанностей, табелей рангов и т.п., управляя людьми как марионетками.
2. Пассивный манипулятор являет собой противоположность активному. Он решает, что
поскольку он не может контролировать жизнь, то откажется от усилий и позволит
распоряжаться собой активному манипулятору. Он прикидывается беспомощным и
глупым и разыгрывает из себя «попираемого». В то же время пассивный манипулятор
выигрывает посредством поражения. Позволяя активному манипулятору думать и
работать на него, он в определенном смысле побеждает «попирающего» своей вялостью и
пассивностью.
3. Соревнующийся манипулятор рассматривает жизнь как состояние, требующее
постоянной бдительности, поскольку здесь можно или выиграть, или проиграть, третьего
не дано. Для него жизнь – это битва, где все остальные люди – соперники или враги,
реальные или потенциальные. Он колеблется между методами «попирающего» и
«попираемого» и поэтому может рассматриваться как нечто среднее между пассивным и
активным манипуляторами.
4. Четвертая (основная) форма манипулятивной системы – это система безразличной
манипуляции. Манипулятор играет роль безразличного, ни на что не надеясь и пытаясь
ускользнуть, устраниться от контакта с партнером. Его ключевая фраза : « Мне
наплевать». Он относится к другому человеку как к неживой кукле. Его методы то
активны, то пассивны. Его секрет, безусловно, в том, что ему вовсе не наплевать, иначе бы
он не продолжал свои манипуляции. Подобные отношения нередко существуют между
мужьями и женами. Поскольку манипулятор ведет себя с другим как с неодушевленным
предметом, такое безразличное отношение исподволь убивает душу в нем самом. Вот
почему называют его отношение к окружающим самоуничтожающим.
Философия активного манипулятора зиждется на том, чтобы главенствовать и властвовать
во что бы то ни стало.
Философия пассивного манипулятора – никогда не вызывать раздражения.
Философия соревнующегося манипулятора – выиграть любой ценой.
Философия безразличного манипулятора – отвергать заботу. Это очень важно понимать,
поскольку манипулятор, как бы ни был хитер, - предсказуем, и если правильно поставить
ему диагноз, то можно вычислить, как он будет вести себя в той или иной ситуации.
Рассмотрев различные системы манипуляции, можно придти к выводу, что все они
зиждется на одной философии: манипулятор относится сам к себе и другим людям как к
неодушевленным предметам. Манипулятор никогда не бывает самим собой, он даже не
может расслабиться, поскольку его система игр и маневров требует, чтобы он постоянно
играл надлежащую роль.
Стиль жизни манипулятора включает четыре основных характеристики: ложь,
неосознанность, контроль и цинизм.
6. Типы манипуляций в общении.
1. Манипуляция любовью. В детстве нам говорили: «Если ты будешь так кривляться, я тебя
любить не буду». Хотя на самом деле имели в виду: «Слушайся меня». Начальник нам
говорит: «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда
единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле ».
7
Хотя на самом деле имеет в виду: «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь
хорошо работать».
Особенности этой манипуляции. Одна из самых коварных и жестоких манипуляций,
которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению,
начинает понимать, что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то,
что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие
разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу
весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий
товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.
2. Манипуляция страхом. В детстве нам говорили: «Не будешь делать уроки, станешь
дворником». Хотя на самом деле имели в виду: «Я не знаю, как тебя еще заставить делать
уроки». На работе нам говорят:«Машенька, мне тут прислали резюме одного очень
перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль». Хотя на самом
деле имеют в виду: «Незаменимых нет, соберитесь, милочка».
Особенности этой манипуляции. Использование людских страхов – одни из самых
любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на
недостаточной информированности человека. Поэтому, если нам регулярно пудрят мозги
по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы
избежать их, надо навести справки.
3. Манипуляция неуверенностью в себе. В детстве нам говорили: «Русский ты сделала, я
вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?». Хотя на самом деле имели в виду:
«Ты все равно ни на что не способна без моей помощи». На работе нам говорят:
«Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть
полчаса». Хотя на самом деле имеют в виду: «Не зарывайся, я здесь начальник».
Особенности этой манипуляции. Манипуляция - это всегда вопрос власти, а в данном
случае он стоит наиболее остро. «Я – начальник, ты – никто», - так можно
перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника
- манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что
он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним,
безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не
будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать
подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако
манипулировать нами он сможет только в том случае, если мы по поводу своего
недостатка переживаем. Надо принять себя и свои слабости или избавиться от них.
4. Манипуляция чувством вины. В детстве нам говорили: «Опять получила два по химии?
Тогда будешь мыть посуду». Хотя на самом деле имеют в виду: «Мне лень мыть посуду,
но неудобно тебя просить об этом». Ваш мужчина вам говорит: «С Вероникой кофе пила,
пока я тут один голодный с детьми сидел?». Хотя на самом деле он имеет ввиду: «Завтра
хочу после работы встретиться с Сергеем, но ты меня просто так не отпустишь, будешь
пилить». На работе вам говорят: «Возьмите сегодня отгул, не переживайте я сделаю за вас
вашу работу». Хотя на самом деле имеют в виду: «Работу-то я сделаю, а потом припомню
вам этот случай».
Особенности этой манипуляции. Она очень распространена в семейной жизни, ее частое
использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру –
коллекционирование чужих провинностей. Кто больше насобирал, тот выиграл, читай –
получил права на реализацию своих сокровенных желаний. Хотя совершенно непонятно,
почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и
неприятным способом?
8
5. Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»). В детстве нам говорили: «Почему
ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник?». Хотя на самом деле имели в виду: «Не
трусь».
Особенности этой манипуляции. Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной
цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше со всеми остановками вплоть до
конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог,
философ говорил о том, что первая половина жизни – это учеба, поиски работы, женитьба.
Беготня, одним словом, но беготня оправданная. Если во второй половине человек
патологически настроен на приобретение и стремление кого-то догнать – он заболевает.
6. Манипуляция чувством жалости. Как это происходило в детстве: «Тебе меня совсем не
жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего»! Как это происходит на работе: «Помните,
у меня хомяк был. Белый такой, пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше?» Как это
происходит в политике: «Наша партия, конечно же, не сможет получить парламентское
большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не
предоставляют…»
Особенности этой манипуляции. Она такая, немного детская, школьная – «Марьванна, у
меня зуб заболел, можно я домой пойду». Существуют очень коварные и тонкие
манипуляторы чувством жалости - "жертвы", которые все время жалуются на жизнь и
собирают дивиденды – слова ободрение и помощь. Эти "жертвы" также являются
вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с нами их жизненную ситуацию, но
никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они – счастливые жертвы.
7. Защита от манипуляций.
Как же можно нейтрализовать действие манипуляции, если в наши планы не входит
“вестись” на нее?
Первое. Понять, увидеть, осознать скрытый мотив общения в нашем партнере. Это
возможно, если мы внимательны, имеем психологический опыт и доверяем своей
интуиции. По микродвижениям глаз, минимальной мимике лица, интонациям голоса,
жестам и малоуловимым движениям тела психологически компетентный человек может
догадаться о наличии фальши в действиях и речи человека. По-простому говоря, лукавит
он или нет. Если догадаемся, что, может быть, не все чисто, то следующий шаг: понять,
что же он действительно хочет. Для этого поставить себя на его место — чтобы мы сами
делали, как бы себя вели, какие идеи попытались бы реализовать? Дело в том, что мы все
очень похожи (как ни хочется верить в собственную уникальность) и то, что мы
придумаем, скорее всего, придумал и он.
И второе. Если манипуляция предполагает наличие скрытого мотива и это и есть ее
основное оружие, то нейтрализацией оружия будет освещение, прояснение скрытого
мотива в нашем общении. Образно говоря, “высвечивание фонарем” лишает
манипуляцию скрытого смысла. Того, что ее и делает манипуляцией. Например, если
человек при людях направляет свой юмор на нас, высмеивает нас или наши ценности, и
мы догадались, в чьих глазах он хочет подняться, можно спокойно ему сказать: “Я
понимаю, что ты очень хочешь казаться остроумным в глазах Марины — мы уже оценили
твой юмор, он великолепен, спасибо”. Когда вскрыт смысл — крыть уже нечем, игра
теряет свое продолжение и смысл.
Однако если мы догадались о содержании манипулятивной игры, которая с нами ведется,
не обязательно сразу ее прекращать. Ведь в этом случае мы имеем козыри на руках:
оппонент же еще не знает, что мы уже догадались о скрытом смысле. Этот козырь мы
можем использовать, как хоккеисты используют численное преимущество.
9
Многие правила и приемы защиты от манипуляции можно использовать из
древнекитайских канонов о секретах науки власти и ведения войны, ведущие к успеху,
содержащиеся в книге «Тридцать шесть стратегий». Вот некоторые из них:
Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать.
Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться.
Пользуются тем, кто не может действовать так, чтобы он служил тебе.
Иногда следует притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям.
Лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать. Чем делать вид,
что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не
раскрывает своих планов.
Нужно делать вид, что не знаешь, и знаешь воистину; делать вид, что ничего не
собираешься предпринимать, пока невозможно действовать, но переходить к
действиям, когда возможно.
Тот, кто ведет себя, как глупец, побеждает. А тот, кто ведет себя как безумец,
терпит поражение.
Притворяясь глупцом, можно противостоять противнику и при том управлять
войском.
10