Леонтьева Ж.Г., Миллер Л.З., Леонтьева Е.В., Табакова М.В. Бухгалтерский и налоговый учет внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций: Учебное пособие

Подождите немного. Документ загружается.

150

а также общепризнанными принципами и нормами международного права

и международными договорами Российской Федерации.

Международные договоры могут носить универсальный, региональ-

ный, а также рекомендательный характер.

Универсальный характер носит Венская Конвенция ООН 1980 г. о

договорах международной купли-продажи товаров. Данная Конвенция

применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, ком-

мерческие предприятия которых находятся в разных государствах:

- когда эти государства являются участниками Конвенции;

- когда согласно нормам международного частного права применимо

право государства – участника Конвенции.

Состав государств-участников и степень их участия приводятся в

Статусе Конвенции. Российская Федерация является ее участником, одна-

ко ратифицировала Конвенцию с оговорками.

То обстоятельство, что коммерческие предприятия сторон находятся

в разных государствах, не принимается во внимание, если это не вытекает

из их договора, ни из имевших место до или в момент его заключения де-

ловых отношений или обмена информацией между сторонами. Ни нацио-

нальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус,

ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во вни-

мание при определении применимости Конвенции.

Конвенция регулирует только заключение договора купли-продажи

и те права и обязательства продавца и покупателя, которые возникают из

такого договора.

Стороны могут исключить применение Конвенции либо при условии

соблюдения ст. 12 отступить от любого из ее положений или изменить его

действие.

Рекомендательный характер в сфере регулирования внешнеторговых

отношений носят, например, Принципы международных коммерческих

договоров, разработанные Международным институтом унификации ча-

стного права (УНИДРУА), имеющим статус межправительственной орга-

низации, членом которой является также и Российская Федерация.

Принципы УНИДРУА устанавливают общие нормы для междуна-

родных коммерческих договоров и подлежат применению в случае, если

стороны согласились, что их договор будет регулироваться этими Прин-

ципами. Они могут применяться для толкования и восполнения междуна-

родных унифицированных правовых документов, а также служить моде-

лью для национального и международного законодательства.

Кроме того, важное значение в системе регуляторов внешнеторговой

деятельности имеют признаваемые источником права обычаи делового

оборота. В качестве примера можно привести правила ИНКОТЕРМС,

151

представляющие собой систематизированный свод международных пра-

вил толкования торговых терминов, наиболее часто используемых во

внешней торговле.

Таким образом, нормы права иностранных государств можно рас-

сматривать в качестве регуляторов внешнеторговой деятельности с уча-

стием российских лиц. Более того, стороны могут своей волей вообще ис-

ключить из применимого к их отношениям права какие-либо нормы (кро-

ме императивных), которые, если не будет на то воли сторон, подлежали

бы применению.

7.2. Основные требования, предъявляемые

к содержанию внешнеторговых контрактов

Осуществлению любой внешнеторговой сделки предшествует за-

ключение контракта (договора) между российским субъектом (резиден-

том) и иностранным поставщиком или иностранным покупателем (нере-

зидентом).

Контракт (договор) является основным документом, юридически за-

крепляющим права, обязанности и ответственность партнеров по сделке.

Его содержание есть результат поиска и обоснования оптимального реше-

ния в удовлетворении интересов партнеров в этой сделке.

Разные интересы и возможности партнеров по сделке предопреде-

ляют различные по форме и содержанию условия контракта. От правиль-

ного оформления контракта зависят своевременность и полнота выполне-

ния обязательств партнеров по сделке, минимизация риска потерь валют-

ной выручки или средств в иностранной валюте, переведенных в оплату

за импортируемые товары, устранение риска возникновения штрафных

санкций, эффективность сделки.

Гражданским кодексом РФ и правовыми нормами высокоразвитых

государств гарантирована свобода заключения внешнеторговых контрак-

тов, предоставляющая право:

а) любому физическому и юридическому лицу выбирать себе необ-

ходимого партнера;

b) любому физическому и юридическому лицу покупать желаемый

товар (услуги и работы), если он есть у продавца;

c) свободы определения содержания и формы контракта, обеспечи-

вающих необходимую и достаточную гибкость документа с целью дости-

жения обоюдно согласованной договоренности.

Однако степень свободы содержания и формы контракта в отдель-

ных случаях испытывает влияние разных как внутренних, так и внешних

факторов.

152

Так, с целью защиты личности или общества от разного рода неже-

лательных последствий и рисков торговые кодексы разных стран содер-

жат нормы, являющиеся по своему содержанию принудительными, кото-

рые не могут быть не приняты во внимание сторонами, заключающими

контракт. Поэтому внешнеторговые контракты, заключаемые субъектами

мирохозяйственных связей, характеризуются значительными правовыми

особенностями, которые отражают порядок заключения и условия догово-

ров, присущие отдельным государствам.

В составе внешних факторов, ограничивающих степень свободы

контрактов, в частности, можно выделить общие унифицированные усло-

вия торговли, которые обобщены в общепринятых многими странами

единых документах и формулярах с целью рационализации и стандарти-

зации процесса купли-продажи.

К основным международным договорам и иным документам, регу-

лирующим порядок заключения внешнеторговых контрактов, относятся:

1. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах о ме-

ждународной купле-продаже товаров (Венская Конвенция, 1980 г.).

2. Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже

товаров (Нью-Йоркская Конвенция, 1984 г.).

3. Протокол об изменении Конвенции об исковой давности в меж-

дународной купле-продаже товаров (Венский Протокол, 1980 г.).

4. Конвенция о праве, применимом к договорам международной

купли-продажи товаров от 15 июня 1995 г. (Гаагская Конвенция, 1995 г.).

5. Конвенция о праве, применимом к договорам международной куп-

ли-продажи товаров, от 22 декабря 1986 г. (Гаагская Конвенция, 1986 г.).

6. Соглашение об общих условиях поставок товаров между органи-

зациями государств-участников Содружества Независимых Государств от

20 марта 1992 г. (ОУП СНГ, 1992 г.).

7. Общие условия поставок товаров, разработанные в рамках Евро-

пейской Экономической Комиссии.

8. Принципы международных коммерческих договоров (Lex Merca-

toria).

9. Международные правила толкования торговых терминов –

ИНКОТЕРМС-2000.

10. Унифицированные правила по договорным гарантиям (подго-

товлены Международной торговой палатой, публикация МТП № 325, ре-

дакция 1978 г.).

11. Унифицированные правила для гарантий по первому требова-

нию 1992 г.

12. Унифицированные правила и обычаи для документарных аккре-

дитивов (публикация МТП № 500, редакция 1993 г.).

153

13. Руководство по составлению договоров на сооружение про-

мышленных объектов (ЕЭК. Женева, 1973. Документ ЕСЕ (TRADE) 117).

14. Руководство по составлению международных договоров о про-

мышленном сотрудничестве (ЕЭК. Женева, 1976. Документ ЕСЕ (TRADE)

124) и др.

Российское законодательство для обеспечения защиты государст-

венных интересов и интересов российских предпринимателей при осуще-

ствлении внешнеэкономической деятельности разработало «Рекоменда-

ции по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме

внешнеторговых контрактов». Этот документ, разработанный Министер-

ством внешнеэкономических связей России, Государственным таможен-

ным комитетом России, ВЭК России и изложенный в письме Банка России

от 15.07.1996 г. № 300, носит рекомендательный характер. При заключе-

нии внешнеторговых контрактов следует иметь в виду, что:

 нормы этого документа не распространяются на внешнеторговые бар-

терные договоры;

 Банк России рекомендует уполномоченным банкам учитывать поло-

жения указанного документа при принятии внешнеторговых контрак-

тов на расчетное обслуживание.

Любой контракт должен содержать соглашения об определении сто-

рон, предмете договора, условиях поставки и переходе права собственно-

сти от продавца к покупателю, цене и общей стоимости контракта, сроках

и месте поставки товара, условиях платежа, упаковке и маркировке това-

ра, гарантиях и санкциях, страховании товара, обстоятельствах непреодо-

лимой силы и арбитраже.

Следует обратить внимание на содержание основных положений

внешнеторговых контрактов.

Вводная часть имеет следующее содержание: наименование и номер

контракта, место и дату заключения контракта, определение сторон, со-

вершающих сделку.

Так, согласно вышеназванному документу контракту должен быть

присвоен унифицированный номер, состоящий из трех групп знаков с

двумя разделителями (/), сформированных следующим образом:

ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ,

где первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ), соот-

ветствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному

классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного

оформления;

вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организа-

ции Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классифи-

катором «Предприятия и организации» (ОКПО);

154

третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядко-

вый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца).

Дата подписания контракта, оформляется следующим образом:

ДД.ММ.ГГ,

где ДД –день (2 цифры);

ММ – месяц (2 цифры);

ГГ – год (2 последние цифры года).

Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой.

При определении договаривающихся сторон указываются полные

официальные наименования организаций Продавца и Покупателя – фир-

менные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в

торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение

(страна, город), а также наименование сторон («продавец» и «покупатель»

или «поставщик» и «заказчик» и т.п.). Иногда делается ссылка на предше-

ствовавшие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока

их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и да-

ты получения.

В разделе «Предмет контракта» указывается полное коммерческое

наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность,

страна происхождения товара и другие данные, необходимые для полной

характеристики товара. Следует отметить, что предметом сделки могут

быть как материальный объект (вещь), так, например, определенные права

на промышленную собственность.

Предмет контракта должен отвечать следующим требованиям:

 определенности;

 возможности (объективности) исполнения;

 дозволенности (законности), не противоречащей нормам права и об-

щественной морали.

Если предметом контракта является товар со сложными технически-

ми характеристиками, то обычно такие контракты содержат специальные

разделы, например: «Технические условия» или «Технические специфи-

кации». В этих случаях в данном разделе дается только определение това-

ра и делается ссылка на специальные разделы, уточняющие его техниче-

ские характеристики. Если контрактом предусмотрена поставка объектов

с разными качественными характеристиками или разного ассортимента,

то обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту

и составляющей его неотъемлемую часть.

При поставках оборудования в контракте отражаются: производи-

тельность, мощность, расход топлива или энергии и другие показатели.

В разделе «Тара / упаковка, маркировка товара» указывается наиме-

нование тары или упаковки в соответствии с международным классифика-

155

тором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с допол-

нительными кодами для наименований упаковок)», а также описание и

требования к маркировке товара.

Упаковка при пересылке служит для защиты товара от повреждения

во время транспортировки и складирования. В отдельных случаях, напри-

мер, когда объектом сделки служат меха, упаковка является не только

средством защиты их качественных характеристик, но и неотъемлемым

условием осуществления этой сделки. Дело в том, что во избежание рас-

пространения инфекций меха подлежат специальной обработке и упаков-

ке. Упаковка применяется также для упрощения продажи мелких товаров

путем расфасовки.

В разделе «Объем, вес, количество товара» указывается объем груза,

его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных едини-

цах измерения.

Количество товара, подлежащее поставке, может быть определено

либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах.

В случаях, когда при торговле большими объемами массовых товаров, ко-

личество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать

точный вес фактически поставленного товара, в контрактах указываются

допустимые отклонения в ту или иную сторону в процентах от номиналь-

ного веса или делается оговорка «около» или «приблизительно».

По отдельным товарам, по которым абсолютное соблюдение требо-

ваний по количеству подвержено, например, влиянию конъюнктуры рын-

ка, в контракт включается оговорка, называемая опционом по количеству,

допускающая возможность отступления от указанного в контракте коли-

чества в ту или иную сторону, на тех же или иных условиях, в тот же или

иной срок указанного периода, в течение которого одна сторона должна

уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом.

В разделе «Цена и сумма» указывается общая стоимость товара по

контракту и цена за единицу товара в валюте цены с приведением кратко-

го наименования базисного условия поставки в соответствии с междуна-

родными правилами толкования стандартных условий поставки товара

«Инкотермс-2000»; наименование и код валюты, в которой определена

сумма контракта согласно Общероссийскому классификатору валют ОК

(МК (ИСО 4217) 003-97) 014-2000, утвержденному постановлением Гос-

стандарта РФ от 25 декабря 2000 г. № 405-ст (в редакции от 01.06.2003 г.).

При несовпадении валюты цены и валюты платежа приводится валютная

оговорка, раскрывающая способ расчета курса валюты цены к валюте пла-

тежа.

В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут

быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится под-

156

робная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом,

чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно

установить цену товара.

Цена товара зависит от разных факторов, в том числе от условий

производства, сбыта, состояния спроса и предложения, уровня конкурен-

ции. Ценообразование конкретного товара основано на средней мировой

цене соответствующего товарного рынка международной торговли.

Контрактная цена может быть определена исходя из чистого веса то-

вара или может включать стоимость тары следующими способами:

 издержки на упаковку входят в цену товара, а упаковка, как и товар,

является собственностью покупателя;

 цена исчисляется исходя из чистого веса товара, а упаковка остается

собственностью продавца. При возвращении продавцу упаковки с по-

купателя взимается плата за прокат тары или возвращается залог, взя-

тый ранее.

Базисные условия договоров купли-продажи товаров систематизи-

рованы Международной торговой палатой в ее издании «Инкотермс».

Инкотермс представляет собой свод правил, носящих рекомендательный

характер. Они применяются, если на них сделана прямая ссылка в кон-

тракте.

В настоящее время действуют Международные правила толкования

торговых терминов «Инкотермс-2000» (Публикация Международной тор-

говой палаты № 560). Торгово-промышленная палата РФ Постановлением

Правления № 117-13 от 28 июня 2001 г. обеспечила применение «Инко-

термс-2000» на территории РФ. Тем самым подтверждено признание в

Российской Федерации соответствующих правил толкования, относящих-

ся к обычаям делового оборота.

Во Введении к «Инкотермс-2000» обращается внимание на следую-

щее. С учетом изменений, время от времени вносимых в Инкотермс, важ-

но сделать так, чтобы в каждом случае, когда стороны намереваются

включить Инкотермс в свой договор купли-продажи, всегда была сделана

четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант Инкотермс.

Отсутствие ссылки на текущий вариант может затем привести к разногла-

сиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный ва-

риант или более ранний вариант в качестве составляющей их договора.

Торговцы, которые желают использовать «Инкотермс-2000», должны чет-

ко указать, что они в договоре купли-продажи руководствуются «Инко-

термс-2000».

Термины «Инкотермс-2000» сгруппированы в четыре различные ба-

зисные категории.

157

Таблица 2

Международные правила толкования торговых терминов

«Инкотермс-2000»

Группа Е Отправление

EXW Франко завод (…название места)

Группа

Основная перевозка не оплачена

FCA Франко перевозчик (…название места назначения)

FAS Франко вдоль борта судна (…название порта отгрузки)

FOB Франко борт (…название порта отгрузки)

Группа

Основная перевозка оплачена

CFR Стоимость и фрахт (…название порта назначения)

CIF Стоимость, страхование и фрахт (…название порта назначения)

CPT Фрахт/перевозка оплачены до (…название места назначения)

CIP Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (…название места

назначения)

Группа

Прибытие

DAF Поставка до границы (…название места доставки)

DES Поставка с судна (…название порта назначения)

DEQ Поставка с пристани (…название порта назначения)

DDU Поставка без оплаты пошлины (…название места назначения)

DDP Поставка с оплатой пошлины (…название места назначения)

Группа «Е» включает условия EXW, согласно которым покупатель

получает готовый к отправке товар на складе (заводе продавца).

В группу «F» входят условия, согласно которым продавец обязан

доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем (усло-

вия FCA, FAS, FOB).

В группу «С» входят условия, предусматривающие, что продавец

должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или

повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с события-

ми, возникшими после отгрузки или отправки товаров (CFR, CIF, CPT и

CIP).

В группу «D» входят условия, согласно которым продавец несет все

риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения (DAF,

DES, DEQ, DDU и DDP).

Соответствующие условия по каждому термину изложены в тексте

«Инкотермс». В настоящее время в международной торговле применяется

текст «Инкотермс» 2000 года.

В разделе контракта «Условия платежа» указывается описание усло-

вий платежа – наименование и код валюты платежа в соответствии с Об-

158

щесоюзным классификатором валют; форма расчетов, сроки платежа и

условия рассрочки при ее предоставлении; обязательный перечень доку-

ментов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждающих факт

отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров; полные на-

именования (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.

В контракте могут быть предусмотрены расчеты по форме наличного

платежа, коммерческого кредита, смешанной оплаты, оплата чеками и др.

К расчетам в форме наличного платежа денежными средствами в

международной практике расчетов, в частности, относятся документарное

инкассо, документарный аккредитив, банковский перевод, авансы и др.

Содержание и порядок применения форм расчетов во внешнеторго-

вых операциях регламентируются Инструкцией «О порядке совершения

банковских операций по международным расчетам» от 25.12.1985 года

№ 1, утвержденной Банком для внешней торговли СССР. Кроме того, по-

рядок осуществления отдельных форм расчетов регулируется также спе-

циальными нормативными документами. В частности, формы и порядок

совершения инкассовых операций осуществляются с соблюдением требо-

ваний «Унифицированных правил по инкассо» Международной торговой

палаты 1995 г. (публикация 552).

Сделки, предусматривающие аккредитивную форму расчетов, про-

изводятся с соблюдением требований «Унифицированных правил и обы-

чаев для документарных аккредитивов», разработанных и утвержденных

Международной торговой палатой в 1984 году с изменениями, внесенны-

ми в них в 1993 году (публикация 500) и др.

Расчеты в форме коммерческого кредита применяются в виде век-

сельного кредита, а также с использованием открытого счета.

Оплата чеками и векселями возможна при условии, что они будут

выкуплены кредиторами. Прием чеков или векселей проводится для уско-

рения оплаты товаров, а не вместо нее.

Во внешнеторговых расчетах применяются следующие виды плате-

жей:

- предварительная оплата. Применяется по отношению к ненадеж-

ным покупателям, о которых не имеется необходимой информации или

которые находятся в странах с высокой неопределенностью в политиче-

ской и экономической сферах;

- авансовый платеж. Покупатель выплачивает часть суммы контрак-

та при крупных заказах на оборудование, в этом случае поставщик имеет

определенные гарантии того, что покупатель не сможет отказаться от кон-

тракта;

- наличные против документов (Д/Р). Непосредственно после от-

грузки товара экспортер предоставляет документы в свой банк с инкассо-

159

вым поручением, который отправляет их в банк, названный импортером.

Покупателю документы выдаются банком после оплаты сумм по счету.

При этой форме платежей экспортер рискует тем, что покупатель может

отказаться от акцепта и не заберет документы;

- документы против банковского акцепта (Д/А). Экспортер получает

банковский акцепт импортера, который он может учесть путем дисконти-

рования;

- платеж против аккредитива (L/С). Выплата осуществляется после

предъявления документов, указанных в аккредитиве. В этом случае банк

принимает на себя роль доверенного лица между продавцом и покупате-

лем. Поставщик имеет полную гарантию в оплате товара;

- платеж при поставке (СОД) – платежи «шаг за шагом», в междуна-

родных операциях банков часто используются в практике взаимных рас-

четов.

В ходе осуществления международных расчетов у российских орга-

низаций возник ряд вопросов, на которые даны ответы Министерством

экономического развития и торговли РФ 7 апреля 2003 года.

В частности, по вопросу о том, в каких случаях Унифицированные

правила по инкассо (редакция 1995 г.) будут применяться к инкассо, было

дано следующее разъяснение:

«Согласно п. «a» ст. 1 Унифицированных правил по инкассо (ред.

1995 г.) правила будут применяться к инкассо тогда, когда ссылка на эти

Правила включена в текст инкассовых инструкций.

Существует различие между инкассо, которое состоит из реальных

документов, и инструкциями, полученными от стороны, которая это ин-

кассо выставила. Каждое инкассовое поручение должно сопровождаться

такими инкассовыми инструкциями, в которых и указывается о подчине-

нии инкассо Правилам».

Отвечая на вопрос, в какой момент документы, представленные на

инкассо, могут быть переданы плательщику, Министерство экономиче-

ского развития и торговли РФ отметило:

«Согласно ст.ст.17 и 18 Унифицированных правил по инкассо (ред.

1995 г.) документы могут быть переданы плательщику только после того,

как деньги реально готовы для их перевода банку-ремитенту.

В разных странах существуют правила, согласно которым любой

платеж может быть осуществлен только после получения разрешения со-

ответствующего органа валютного контроля.

В большинстве случаев получение этого разрешения занимает опре-

деленное время, в течение которого товар, подлежащий оплате, не может

быть выдан плательщику.