Лекции - Полный курс лекции по дисциплине Ценообразование

Подождите немного. Документ загружается.

ЛЕКЦИИ ПО КУРСУ “ЦЕНОООБРАЗОВАНИЕ”

Раздел 1. Основные вопросы ценообразования в переходный период

1. ЦЕНА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ ПРИ ПЕРЕХОДЕ К РЫНКУ..............................................

1.1 . ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНЫ............................................................................................................................

1.2 . ФУНКЦИИ ЦЕНЫ....................................................................................................................................................

1.3 . ОСНОВЫ МЕТОДОЛОГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.........................................................................................................

1.3.1 . Принципы ценообразования................................................................................................................................

2. СИСТЕМА ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ.........................................................................................................

2.1 . ОПРЕДЕЛЕНИЕ СИСТЕМЫ ЦЕН................................................................................................................................

2.2 . КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН...........................................................................................................................................

3. РЫНОК ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЯ.................................................................................

3.1 . СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ..................................................................................

3.1.1 . Спрос.(понятие)...................................................................................................................................................

3.1.2 . Предложение........................................................................................................................................................

3.2 . АДМИНИСТРАТИВНО - КОМАНДНАЯ МОДЕЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ..........................................................................

3.3 . СМЕШАННАЯ МОДЕЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ............................................................................................................

3.4 . РЫНОЧНАЯ МОДЕЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ................................................................................................................

3.5 . МЕХАНИЗМЫ САМОРЕГУЛИРОВАНИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ............................................................................

4. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ................................................................................

4.1 . ДВИЖЕНИЕ ЦЕН.....................................................................................................................................................

4.2 ЦЕНА ПРОИЗВОДСТВА..............................................................................................................................................

4.3 . СВЯЗЬ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С МЕХАНИЗМОМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ................................................

4.4 . СОСТОЯНИЕ ДЕНЕЖНОЙ СФЕРЫ.............................................................................................................................

4.5 . РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН............................................................................................................................................

4.6 . ВЛИЯНИЕ КОНКУРЕНЦИИ НА ЦЕНЫ........................................................................................................................

4.6.1 . Ценовая конкуренция...........................................................................................................................................

4.6.2 . “Неценовая конкуренция”...................................................................................................................................

4.7 . ИЗМЕНЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И СПРОСА...................................................................................................................

4.7.1 . Изменение спроса.................................................................................................................................................

4.7.2 . Изменение предложения.....................................................................................................................................

4.7.3 . Сложные случаи...................................................................................................................................................

5. ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА.................................................................................................................

5.1 . СВОЙТСВА ЭЛАСТИЧНОСТИ...................................................................................................................................

5.2 . ФАКТОРЫ ЦЕНОВОЙ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА........................................................................................................

5.3 . ПЕРЕКРЕСТНАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И ЕГО ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПО ДОХОДУ..........................................................

5.4 . ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.............................................................................................................................

6. ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА..................................................................................................................................

6.1 . ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА В КРАТКОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ.......................................................................................

6.2 . СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ, ИЛИ ИЗДЕРЖКИ В РАСЧЕТЕ НА ЕДИНИЦУ ПРОДУКЦИИ...........................................................

6.3 . ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА В ДОЛГОВРЕМЕННОМ ПЕРИОДЕ....................................................................................

6.4 . ПРОИЗВОДСТВО.....................................................................................................................................................

7. ЧЕТЫРЕ МОДЕЛИ РЫНКА.......................................................................................................................................

7.1 . ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ В УСЛОВИЯХ ЧИСТОЙ КОНКУРЕНЦИИ....................................................................................

7.2 . РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ................................................................................................................................................

7.3 . МОНОПОЛИЯ.........................................................................................................................................................

7.4 . МОНПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И ОЛИГОПОЛИЯ...........................................................................................

7.4.1 . Монополистическая конкуренция......................................................................................................................

7.4.2 . Олигополия............................................................................................................................................................

РАЗДЕЛ 1. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ПЕРЕХОДНЫЙ

ПЕРИОД

1. ЦЕНА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ ПРИ ПЕРЕХОДЕ К

РЫНКУ

Цена является одной из наиболее сложных экономических категорий. Для ее

правильного понимания необходимо ясное представление о том, что лежит в основе

цены, какие объективные экономические законы воздействуют на процессы

ценообразования и движение цен.

Цена и стоимость товара

Цена - есть денежное выражение стоимости товара.

Стоимость товара может проявиться лишь через приравнивание одного

товара к другому в процессе обмена.

1. Простейшая форма стоимости - выражение стоимости одного товара в

другом товаре (простая или случайная форма стоимости).

2. Полная или развернутая форма стоимости - стоимость товара получает

свое выражение в потребительной стоимости не одного, а многих товаров.

3. Всеобщая форма стоимости - все товары начинают обмениваться на

товар, играющий роль всеобщего эквивалента. Роль всеобщего эквивалента еще не

закреплена за одним каким-либо товаром.

4. Денежная форма стоимости - стоимость всех товаров выражается в

потребительной стоимости золота, ставшего всеобщим эквивалентом.

Стоимость определяется величиной общественно необходимого рабочего

времени на производство каждого конкретного изделия. Следовательно, в основе

цены находятся общественно необходимые затраты труда. Однако не все затраты

рабочего времени в равной мере признаются общественно необходимыми.

К.Маркс - “Общественно необходимое рабочее время есть то рабочее время,

которое требуется для изготовления какой-либо потребительной стоимости при

наличных общественно нормальных условиях производства и при среднем в данном

обществе уровне умелости и интенсивности труда.

В условиях товарной формы организации производства выравнивание

индивидуальных затрат рабочего времени и сведение их к общественно

необходимым происходит в процессе конкурентной борьбы отдельных

товаропроизводителей.”

Следует различать рыночную цену и рыночную стоимость.

Рыночная цена - господствующая на рынке единая цена, уплачиваемая за все

товары данного вида независимо от возможных различий в индивидуальных

производственных условиях и издержках производства товара.

Рыночная стоимость - средняя индивидуальных стоимостей товара,

поставляемого на рынок отдельными производителями, образуется в результате

конкуренции предприятий одной и той же отрасли, выпускающих товары при

лучших, средних и худших условиях.

1.1 . Теоретические основы цены

Принципиально важная проблема, от решения которой зависят все другие

вопросы, связанные с теорией, методологией и практикой ценообразования, -

каковы место и роль цены в рыночном хозяйстве.

Что такое рынок?

В экономической литературе можно встретить много определений понятия

рынка. Дело в том, что рынок - явление весьма сложное и во многом пока еще

недостаточно изученное.

Рынок - это устойчивые, постоянные воспроизводимые, повторяющиеся

связи (производственные, экономические, технологические и др.) между субъектами

рыночных отношений, но обязательно опосредованные механизмом стоимости,

товарно-денежных отношений, ценообразования, спроса и предложения и всех

других составляющих сферы обращения товаров.

Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. При этом

первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве

экономические отношения проявляются главным образом через рынок. Именно

рынок есть основная форма проявления товарно-денежных отношений и

стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который

реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и

предложения. Он является одним из регуляторов общественного производства,

способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри

отдельных секторов под воздействием товарно-денежных отношений.

В командно-административной экономике при господстве, преобладании

государственной собственности регулирование экономики осуществлялось

посредством планирования. Все экономические инструменты, в том числе и цены,

были привязаны к плану, подчинены его выполнению. По мере переходы к рыночной

экономике предприятие и его собственники самостоятельно, на свой страх и риск, с

полной экономической ответственностью за свои действия принимают

производственно-экономические и другие решения. Только предприниматели

решают: что, сколько, когда, где, какого качества продукцию изготовлять, кому и на

каких условиях, по каким ценам продавать ее и т.д.

Таким образом, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и

финансовые ресурсы предприятия, являясь частью совокупных ресурсов общества,

включаются в общий процесс воспроизводства самим предприятием как

хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия

решений, принимаемых им, полностью отражаются на конечных результатах его

деятельности. В данном случае общество за это не отвечает, поскольку оно не

принимает решений о включении предприятия в общественное воспроизводство.

В рыночной экономике существуют многие механизмы регулирования

деятельности предприятия, но они базируются на использовании экономических

методов, которые создают условия для повышения заинтересованности

предприятия в удовлетворении потребностей общества или же имеют

ограничительный характер, защищают интересы общества, государства. В условиях

рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется наряду с

другими экономическими законами законом стоимости, который действует через

механизм цен и ценообразования. Здесь нет места для административного,

принудительного установления цен, часто допускающего волевые решения,

искажающие реальное положение дел в экономике. Поэтому развитие рыночного

ценообразования требует кардинального изменения принципов формирования цен

и модели цены.

Внерыночные принципы и методы формирования цен строятся на том, что

они должны определяться на предприятии, т.е. в сфере производства, и нередко до

начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу

цен принимаются затраты на производство - затратный метод ценообразования.

При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на

их уровень и динамику. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при

уже установленной цене.

Отличия рыночного ценообразования

Коренное отличие рыночного ценообразования состоит в том, что реальный

процесс формирования цен происходит не в сфере производства, не на

предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием

спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность

проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поэтому

радикальным образом изменяются представления о стоимости товара (ее

формировании) и цене как экономических категориях рынка. Поскольку только на

рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку их

стоимость получает общественное признание через механизм цен только на рынке.

Однако и сейчас еще практика ценообразования такова, что во многих

случаях затраты на производство товаров признаются как бы общественно

необходимыми задолго до того, как они появятся на рынке и будут признаны

покупателями, т.е. задолго до того, как затраты на производство получат подлинное

общественное признание. Этому во многом способствуют не преодоленные до сих

пор существенное превышение спроса над предложением товаров и монополизм

производителей.

Основное, принципиальное отличие рыночного ценообразования состоит

также в том, что цены на товары должны определяться их собственниками -

субъектами хозяйствования. Только тогда можно преодолеть отчуждение

товаропроизводителей от результатов их труда.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной

ситуации могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. На все

остальные товары государство может определять лишь общие правила и принципы

ценообразования, иногда устанавливать предельные уровни рентабельности или

цен на отдельные товары и таким путем осуществлять свои управляющие функции.

Но государственные органы не должны устанавливать конкретные цены на товары,

изготовляемые различными собственниками.

На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке

товаров, а также на товары и услуги, определяющие цены во всех секторах

экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты,

квартирная плата, тарифы на коммунальные услуги), допускается государственное

регулирование.

Поэтому в переходный период к рынку рыночный механизм ценообразования

должен гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на

отдельные товары. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен

определять и реализовывать цели и приоритеты экономического развития,

формировать соответствующие пропорции.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется

через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух

важнейших факторов - стратегического и тактического.

Стратегический фактор состоит в том, что цены образуются на основе

стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это

фактор долговременного, перспективного действия. Данный фактор ставит в

наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную

технику, технологию, пользуются передовыми методами организации труда и т.д.;

наибольший выигрыш получает тот, у кого затраты на производство ниже.

Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары

формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Этот фактор может часто меняться

(в течение дней, часов), так как динамика конъюнктурных изменений очень высока.

Данный фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые

в совершенстве и быстро умеют воспользоваться конъюнктурой. И в этом случае

требуются гибкость, тщательная подготовка производства и производственной

инфраструктуры, глубокое изучение рынка (маркетинг), а также

высокопроизводительные исполнители (кадры).

Наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке

предприятия, имеющие возможность использовать оба вида факторов.

Следует иметь в виду, что государство может и должно экономически

воздействовать на рыночную конъюнктуру и динамику цен. Однако механизм такого

воздействия в условиях перехода к рынку в России практически не налажен, что при

высокой степени монополизма изготовителей ведет к быстрому росту цен. В связи с

этим требуется продуманная система мер. К ним относятся:

- установление предельного уровня цен государственными органами;

- меры, принимаемые органами управления, направленные на развитие

конкуренции;

- соответствующая налоговая политика и др.

Большую роль в этом должна отводиться местным органам управления. Все

мероприятия в данной области должны быть закреплены законодательными актами.

Неотъемлемым и весьма важным элементом рынка является конкуренция.

Нормальными конкурентами могут быть только собственники. Многообразие

структур при одном собственнике создает монополию, которая порождает застой и

консервацию отсталости в производстве. Конституция РФ провозгласила

многообразие форм собственности и их равенство перед законом. Необходимо

реальное разнообразие форм собственности на уровне предприятий и их

действительное юридическое равенство.

Главным условием выживаемости в условиях рынка является высокий

уровень производства и профессионализма в его управлении.

Конкуренция - мощный двигатель рыночной экономики. Именно конкуренция,

используя закон стоимости, механизм ценообразования, продвигает вперед

рыночную экономику. Конкуренция строго и независимо проверяет

предпринимателя на соответствие производства и его структуры требованиям

рынка, жизнестойкость и выживаемость. В то же время конкуренция - это механизм

стимулирования постоянного всестороннего совершенствования производства.

Основы успеха в конкуренции определяются состоянием производства.

Практика рыночной экономики базируется на гибком производстве. Без такой

способности производства невозможно соперничать с конкурентами на рынке.

Поэтому переход к рынку, помимо собственно рыночных преобразований,

требует коренной перестройки производства (технической, технологической,

организационной и т.д.).

Многообразие форм собственности (кооперативной, акционерной,

индивидуальной и т.д.) - экономическая основа, на которой реально вырастают и

развиваются рыночные отношения. Этому препятствует монопольное положение

отдельных предприятий, которое является исторической особенностью российской

экономики. Практика зарубежных стран с развитой рыночной экономикой

выработала систему антимонопольных мер, закрепив их в законодательном

порядке. Принятый в РФ Закон “О конкуренции и ограничении монополистической

деятельности на товарных рынках” направлен на пресечение монополизма в

народном хозяйстве, создает широкие возможности для развития

предпринимательской деятельности в условиях конкуренции.

Конкуренция ставит предпринимателя в такое положение, когда он вынужден

изменить многое в стратегии и тактике производства, непрерывно работать над его

совершенствованием, повышать качество продукции, осваивать ее новые виды,

использовать наиболее совершенные и гибкие методы ценообразования и т.д.

Рыночный механизм ценообразования должен создавать условия конкуренции и

ликвидации монополизма в промышленности и торговле и таким образом

способствовать оптимизации их структуры, а также потребления.

Эффективность того или иного метода ценообразования прежде всего

обусловлена тем, насколько полно учитывается в нем спрос, который определяет

текущую рыночную конъюнктуру, формирует структуру инвестиций и самой

экономики. Директивные цены практически не сигнализируют об изменении спроса,

что предопределяет постоянный дефицит товаров, порождает диспропорции

производства и потребления.

Отсутствие рыночного механизма ценообразования не предотвращает

инфляцию. Присущая командно-административной системе скрытая, подавленная

инфляция сопровождается нехваткой товаров и услуг. При переходе ее в открытую

происходит резкий рост цен. Таким образом, директивное ценообразование

вызывает в экономике целый ряд дестабилизирующих противоречий, приводящих к

нарушению пропорции воспроизводства, искажению интересов производителей и

потребителей продукции, отрыву от конечного потребителя.

Система директивного ценообразования не может служить инструментом

согласования экономических интересов и объективно является тормозом

экономического развития. Это обусловливает неизбежность перехода по мере

рыночных преобразований от системы директивных цен к ценам, устанавливаемым

на основе соглашений потребителей продукции и ее изготовителей.

Цены, устанавливаемые по соглашению сторон, которые участвуют в отмене

товаров, называются договорными (свободными). Смысл договорного рыночного

ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятия-изготовители на

выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно способствовать ликвидации

дефицита. Гибкость и оперативность в установлении рыночных цен приводят к тому,

что экономика становится более динамичной и ориентируется на удовлетворение

общественных потребностей. Договорные (свободные) цены, которые

устанавливаются по соглашению товаропроизводителей и потребителей продукции,

являются важнейшим элементом согласования экономических интересов в

народном хозяйстве.

Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно

проследить только в динамике. Если при этом на како-то момент достигнут

временный баланс спроса и предложения, то в будущем он может нарушиться.

Поэтому особую роль играет системный подход к ценообразованию в динамике,

анализ рыночных цен как одного из компонентов социально-экономической

системы. Свободные цены могут нормально действовать только в комплексе со

всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику.

Свободные цены сами по себе еще не обеспечивают экономический рост, а

во многих случаях, особенно в условиях дефицита, приводят к стремительному

повышению уровня цен.

Быстрый рост цен в условиях ненасыщенного и в значительной степени

монополизированного рынка товаров и услуг вызывает дезорганизацию

производства. При этом снижается надежность планирования на уровне отдельного

предприятия и нарушаются внутриотраслевые и межотраслевые пропорции.

Поскольку появляется возможность получить дополнительную прибыль, не

обусловленную ростом производства, исчезают стимулы к увеличению выпуска

продукции в натуральном выражении. Инфляция подталкивает дальнейший спад

производства, препятствует выходу экономики из кризиса.

Для того чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил нормально,

иначе говоря, чтобы рост свободных цен находился в допустимых пределах и не

проводил к сокращению производства, нужны следующие условия:

- реальная хозяйственная самостоятельность предприятий, обладающих

правом участвовать в заключении договоров о ценах;

- отсутствие дефицита товаров, переводимых на реализацию по договорным

ценам;

- отсутствие монополии товаропроизводителей;

- структурная перестройка экономики, прежде всего, базовых отраслей

хозяйства, и конверсия оборонного комплекса;

- обеспечение единого экономического пространства в рамках государства;

- юридически закрепленное право на свободный выбор поставщиков и

потребителей.

При отсутствии этих условий следует либо ограничить сферу действия

свободных цен, либо, допуская их, в то же время осуществлять государственное

регулирование и контроль за ценами. Основные цели такого контроля -

прекращение падения производства, ограничение темпов инфляции, создание

стимулов для товаропроизводителей, увеличение доходов за счет роста

производства, а не цен.

В быстро меняющихся экономических условиях России изучение рыночной

конъюнктуры и разработку на этой основе стратегии и тактики ценообразования

следует начинать с анализа общей экономической ситуации, т.е. с анализа

макроэкономических процессов. Проведение ценовой политики при переходе к

рынку предполагает трехуровневый экономический анализ - на уровне экономики в

целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы. Такой анализ дает

возможность руководителям предприятия (фирмы) правильно ориентироваться в

рыночной конъюнктуре.

Для успешного проведения политики цен нужно изучать и знать принципы

ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость

продукции, принципы распределения прибыли. Обязательным является знание

уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, большое

воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных

связей и др. Поэтому следует постоянно иметь информацию о состоянии экономики

в целом, об экономическом законодательстве в ближайшей перспективе, о развитии

экономических связей со странами СНГ и дальнего зарубежья.

Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию необходимо

изучение динамики цен на сырье, материалы и комплектующие изделия. На

отраслевом уровне осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта

товара, устанавливаются предполагаемые покупатели и конкуренты, определяются

допустимые для предприятия цены товара для конкретных покупателей.

Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия

предполагает организацию получения и анализа информации по следующим

вопросам:

- возможность повышения качества выпускаемых товаров;

- состояние и прогнозирование спроса;

- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

- изыскание резервов для снижения себестоимости;

- прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о

ценах на такую же продукцию у предприятий-конкурентов;

- анализ динамики и структуры цен;