Лекции по предмету Ценообразование
Подождите немного. Документ загружается.
Теоретические основы ценообразования.
1. Предмет ценообразования, концепция ценообразования.
2. Закон стоимости, функции закона стоимости.
3. Функции цен
-1-
Ценообразование – наука, изучающая процессы формирования,
закономерности движения и использования цен.
Предмет науки – теория цен и практика их установления
Цена – денежное выражение стоимости товара (К. Маркс)
Цена – оценка альтернативных возможностей, т.е. цена товара определяется
суммой цен всех товаров, которые можно приобрести за ту же денежную массу.
Цена – денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.
Цена конкретного товара – денежное выражение системы, ценообразующих
факторов, действующих в данное время.
В теории ценообразования можно выделить 3 основных концепции
ценообразования:
1. затратная. В ее основе лежит теория трудовой стоимости.
Новым в этой теории стало использование К. Марксом категории
общественно необходимых затрат труда в качестве главного критерия
ценообразования.
В рамках этой теории предполагается, что формирование стоимости
происходит в основном в сфере производства.
2. субъективно-марженальная лежит в русле предельной полезности.
Основоположники: Вальрас, Менгер, Джеванс.
Основой теории служат категория полезности, которая квалифицируется как
мера предпочтения, отдаваемая потребителем конкретному товару и из
предполагаемого товарного набора. Базой цены выступают предельная
полезность, означающая прирост единицы продукции.
3. концепция неоклассического синтеза. Ее появление связано с разработкой
материальной теории цены.
Марженальная теория цены является наиболее сбалансированной.
Принципы марженальной теории:
Рассмотрение спроса и предложения как равнозначных ценообразующих
факторов
Достижение равновесия на рынке
Анализ соотношения спроса и предложения через предельную полезность
Идея баланса спроса и предложения находит свое отражение в категории
цены равновесия, рассматриваемом в качестве среднего критерия обмена
товара.
1
-2-
Закон стоимости – закон производства и обращения.
Основная функция закона – регулирует производственные отношения по-
поводу включения индивидуальных затрат труда в общественные.
Согласно закону стоимости обмен товаров осуществляется
пропорционально затратам труда.
Закон стоимости гласит: сумма цен товаров равна сумме их стоимости.
Функции закона стоимости:
1. регулирует распределение средств производства и труда между отраслями
2. приводит к повышению общественной производительности труда
3. приводит к дифференциации товаропроизводителя
-3-
Функции цен:
1. измерительная . Проявляется в том, что измеряется, выявляется и
фиксируется стоимость товаров, работ и услуг.
При помощи цены измеряется объем производства, его динамика, структура,
производительность труда, объем рынка, платежеспособность, спрос и т.д.
2. учетная. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение
общественных затрат труда его полезности.
Главная задача учета не в том, чтобы измерить, а в том, чтобы на основе
учета произвести анализ и принять решение.
3. регулирующая . Цена выступает как инструмент регулирования
экономических процессов, учитывая платежеспособность производителя и
потребителя.
4. стимулирующая. Рыночное ценообразование создает возможность для
альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений.
5. распределительная или перераспределительная . По средством цены
происходит распределение и перераспределение доходов между отраслями
экономики, административно-территориальными образованиями страны,
социальными группами, населением страны и др.
6. сбалансирование спроса и предложения .
2
Методология ценообразования.
1. Формирование рыночной стоимости цены.
2. Основы методологии ценообразования
3. Порядок ценообразования
4. Методы ценообразования
5. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен
-1-
Рыночная стоимость товара – общественная стоимость, представленная как
соответствующая часть созданной фактическими затратами труда в данной
сфере производства, совокупной стоимости.
Рыночная стоимость устанавливается в процессе внутриотраслевой
конкуренции.
Внутриотраслевая конкуренция – межфирменная или предметная
конкуренция между аналогичными товарами, удовлетворяющими одну и ту же
потребность, но различаются по качеству, цене, ассортименту.
Рыночная цена образуется в результате взаимоотношений конкурентов в
результате соотношения спроса и предложения продавцов и покупателей на
рынке. Различают следующие модели рынка:
1. чистая конкуренция
2. чистая монополия
3. монополистическая конкуренция
4. олигополия
-2-
Методология ценообразования – совокупность общих правил, принципов и
методов. Методологический аппарат состоит из разработки концепции
ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен,
управления ценообразованием.
Следует различать методологию и методику ценообразования, на основе
методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные
рекомендации и инструментарий для реализации этой стратегии, таким
образом, методика – элемент методологии.
Важнейшим элементом методологии являются принципы ценообразования,
в свою очередь принципы ценообразования – постоянно действующие
основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее
основе.
3
Виды принципов:
1. Научность обоснования цен.
Состоит в необходимости познания и учёта в ценообразовании законов
рыночной экономики (закон стоимости, закон спроса и предложения), таким
образом, данный принцип базируется на глубоком анализе коньюктуры рынка,
а также всех рыночных факторов.
2. Целевая направленность.
Состоит в том, что необходимо чётко определить приоритетные,
экономические и социальные проблемы, в решении которых должны
использоваться цены.
3. Принцип непрерывности .
Определяется динамичностью процесса ценообразования - это проявляется в
том, что продукция в своём движении, от сырья до готовой продукции
проходит несколько этапов и для каждого этапа товародвижения
устанавливается своя цена и, кроме того, в цены постоянно вносятся изменения
и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и
освоением новых.
4. Единство.
Данный принцип состоит в том, что государственные органы,
устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать и такой
контроль устанавливается на такой товар первой необходимости и услуги
медицинского образования.
-3-
Ценообразование - представляет собой сложный и многоэтапный процесс.
Этапы ценообразования:
1. Устанавливаем цель - то есть предприятие должно определить, какую
цель она ставит при производстве и продаже конкретного товара.
Можно выделить три группы цели:
а) цели, основанные на прибыли - максимизация прибыли, быстрое
получение наличных денег, получение удовлетворительной прибыли,
получение дохода от инвестиций, такая цель ставится не только компанией
имеющей устойчивое положение на рынке, но и фирмой не слишком
уверенной в своём будущем.
б) цели, основанные на сбыте или выживании - эту цель фирмы
выбирают в тех случаях когда, во-первых: ценовой спрос потребителей
эластичен, во-вторых: фирма желает добиться максимального роста сбыта,
в-третьих: фирма предполагает, что увеличение объёма реализации
сократит относительные издержки производства и сбыта, в-четвёртых:
когда существует большой рынок потребителя. Для достижения
поставленной цели, используют заниженные цены, то есть цены
4
проникновения, данные цены предназначены для захвата большей доли
рынка и способствует увеличению объёма сбыта.
в) цели, основанные на удержании рынка - состоят в сохранении фирмой
существующего положения на рынке при благоприятных условий для своей
деятельности. И для этого предприятия принимает меры для предотвращения
спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
2. Определение спроса - невозможно рассчитать цену, не изучив, спрос на
товар и различия в подходах к определению спроса, обуславливается типом
рынка.
3. Анализ издержек - спрос определяет верхний уровень цены, в которой
может установить предприятие, валовые издержки производства определяет
минимальную её величину, и это важно учитывать, если фирма снижает цены.
4. Анализ цен конкурентов - существенное влияние на цену, оказывает
поведение конкурентов и цены на их продукцию, чтобы узнать цены на
продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров, фирма делает
сравнительные закупки(покупки) и эта информация используется как исходная
в процессе определения своего места, среди конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования — можно выделить пять методов
ценообразования: а) метод полных издержек; б) метод стоимости
изготовления (переработки); в) метод морженальных или предельных
издержек; г) метод рентабельности инвестиции; д) методы маркетинговых
оценок.
6. Установление окончательной цены.
-4-
Виды методов:
1. Метод полных издержек – Обеспечивает полное покрытие всех затрат и
получение планируемой прибыли.
К полной сумме затрат добавляют определённую сумму соответственно,
норме прибыли, если за основу берётся производственная себестоимость, то
надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль, в
любом случаи в надбавку включаются перекладываемые на покупателя,
косвенные налоги и таможенная пошлина.
2. Метод стоимости изготовления – учитывается собственный вклад у
предприятия в наращивании стоимости товара.
К полной сумме затрат на единицу товара, на сырье, на материалы,
полуфабрикаты добавляют сумму (норму прибыли) соответствующую вкладу
предприятия в формирование стоимости изделия.
5
3. Метод маржинальных издержек - обеспечиваются более широкие
возможности ценообразования, полное покрытие постоянных затрат и
максимизация прибыли. Внедрение метода упрощается официальным введением
в учетную политику и отчетность классификации затрат на переменные и
постоянные.
К переменным затратам на единицу продукции добавляют сумму
покрывающих затрат и обеспечивающие достаточную норму прибыли.
4. Метод рентабельности инвестиций – единственный метод, учитывающий
платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации
товара.
Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не
ниже стоимости заемных средств к суммарным затратам, на единицу продукции
добавляется сумма процентов за кредит.
5.Метод маркетинговых оценок(метод оценки реакции покупателя) -
учитывается спрос и реакция покупателя.
Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно
берет товар.
6.Метод сходной цены - цены ориентированы на повышение конкурентной
способности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в
финансовых ресурсах для покрытия затрат.
7. Тендерный метод – покупатели анонимно участвуют в конкурсе
предприятия, и выигрывает тот, чья цена предприятия обеспечивает продавцу
максимальную прибыль.
-5-
Под ценообразующими факторами понимаются такие обстоятельства или
условия, которое является непосредственной причиной изменения уровня и
структуры цен. Для выбора уровневой стратегии предприятие должно выявить
и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.
1.Факторы, способствующие снижению цен: рост производства,
технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост
производительности труда, конкуренция, расширение прямых связей.
2. Факторы, вызывающие рост цен: спад производства, нестабильность
экономической ситуации, монополизация предприятия, увеличение массы
денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли
предприятия, улучшение качества товара, низкая эффективность использования
капитала, оборудования рабочей силы и земли.
6
Себестоимость, прибыль и косвенные налоги как элемент цены.
1. Себестоимость, ее значение для ценообразования.
2. Прибыль как элемент цены.
3. Косвенные налоги (НДС, акцизы).
-1-
Себестоимость продукции выражает совокупность расходов предприятия,
связанных с производством и реализацией конкретной продукции.
Классификация себестоимости:
1. По способу включения в себестоимость:
- прямые - это затраты сырья и материалы.
- косвенные - з/п. управленческого персонала, затраты на реализацию
продукции, транспортные расходы, затраты на рекламу.
2. По экономическому составу:
- основные — затраты связанные непосредственно с технологическим
процессом.
- накладные - затраты связанные с организацией производства и
управлением.
3. По калькуляционным статьям затрат.
4. По отношению к производству
- постоянные затраты - аренда земли или помещения, % по кредитам.
- переменные - сырье, материалы, з/п., производительность персонала.
5. По эффективности:
- производственные затраты-
-непроизводительные - оплата простых рабочих, потери от брака,
уплаченные штрафы.
6. По отнесению к периодам:
- расходы будущих периодов (отложенные затраты)
- зарезервированные расходы - это фактически не наступившие, но уже
включенные в затраты на производство товара. В практике ценообразования
широко используется группировка затрат по калькуляционным статьям
расходов.Ведомость, в которой указывается, эти статьи в расчете на единицу
изделия называется калькуляцией.
Статьи калькуляции:
1. Сырье и материалы (за вычетом возвратных расходов)
2. Топливо и электроэнергия на технологические цели.
3. Основная з/п. производственных рабочих.
4. Дополнительная з/п. производственных рабочих.
5. Отчисления на социальные нужды.
6. Расходы по обслуживанию и эксплуатации оборудования.
7. Цеховые расходы.
8. Общехозяйственные расходы.
9. Прочие расходы.
10. Непроизводственные расходы.
7
Включение затрат в ту или иную статью калькуляции регламентируется
положением ПБУ - «расходы организации» и 25 НК РФ «налог на прибыль
организации».
1. Она включает: сырье и основные материалы, которые образуют основу
готовой продукции, вспомогательные материалы, покупные комплектующие
изделия и полуфабрикаты. Все это включается в себестоимость продукции по
ценам приобретения без НДС, если имеются возвратные отходы, то они
вычитаются из общих расходов сырья и материалов.
1. Она включается в себестоимость продукции по ценам приобретения без
НДС.
2. Рассчитывается на основе сдельных расценок, тарифных ставок и
включается в себестоимость в полной сумме.
3. Отражены выплаты стимулирующие характера (термин, надбавки),
выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и
условиями труда (работа в ночное время, сверхурочная работа), выплаты
предусмотренные законодательством «о труде за непроработанное на
производстве время» (отпуска, оплата перерывов в работе, матерей для
кормления ребенка, оплата льготных часов подросткам, компенсации за
неиспользованный отпуск). Дополнительная заработная плата рабочих при
включении в калькуляцию себестоимости определяется, как правило, в % к
основной заработной плате.
4. Предполагают отчисления в 3 внебюджетного фонда: пенсионный,
социального страхования и обязательного медицинского страхования., т. е
уплата ЕСН (26%), 20% - в пенсионный фонд, 2,9% - в фонд социального
страхования, 3,1% - в фонд обязательного медицинского страхования. (1,1% - в
федеральный фонд обязательного медицинского страхования и 2% - в
территориальный фонд обязательного страхования). Все начисления
начисляются к фонду оплаты труда по всем основаниям, включая и
дополнительные выплаты.
5. Включает: амортизационные отчисления на полное востанавление
оборудование по установленным нормативам, а также расходы на содержание
оборудования, заработная плата работников, обслуживающих это
оборудование и страховые взносы, отчисления во внебюджетные фонды.
6. Отражены: амортизационные отчисления на полное восстановление
помещение цеха по установленным нормативам, эксплуатационные расходы по
их содержанию, заработная плата цехового персонала со страховыми взносами,
расходы по содержанию цеховых лабораторий. Итого цеховая себестоимость.
7. Они включают расходы, связанные с управлением производством, к ним
относятся: амортизационные отчисления на полное востонавление зданий ,
эксплуатационные расходы по их содержанию, заработная плата
управленческого персонала со страховыми взносами, расходы по содержанию
служебного автотранспорта, почтово-концелярские расходы ,
командировочные расходы, услуги банков, услуги аудиторских компаний,
представительные расходы.
8. Включают: вознаграждения за изобретение и рационализаторские
8
предложения, оплата % по кредитам, оплата за услуги сторонних организаций
(пожарные, охрана), оплата за аренду, затраты на подготовку и не подготовку
кадров, сборы и платежи государству, а также отчисления в страховые фонды.
9. Включают: затраты связанные со сбытом продукции, т.е. затраты на
упаковку, хранение, транспортные расходы, затраты на рекламу.
Следует иметь ввиду, что при организации себестоимости, используемая для
цели ценообразования, большая часть затрат не нормируется
законодательством. В пределах установленных нормативов в себестоимость
включается: амортизационные отчисления, отчисления во внебюджетные
фонды и страховые фонды.
-2-
Себестоимость продукции в условиях рынка, связана с установлением
нижнего предела цены, т.е. предела, до которого снижена цена в случае
падения спроса на продукцию предприятия или с целью завоевать
определенный рынок, кроме себестоимости цена включает чистый доход,
который уже создается прибавочным трудом работников материального
производства.
Чистый доход в ценах выражается, как правило, в виде прибыли и
косвенных налогов. Прибыль является одним из обобщающих покупателей
работы предприятия различать прибыль от реализации продукции и валовую
прибыль.
Прибыль от реализации продукции является элементом цены. В
промышленности, где установлены свободные цены эта прибыль определяется
как разность м/у ценой, себестоимостью и налогами, включаемыми в цену
товара.
Для определения прибыли используется показатель рентабельности
продукции - это показатель прибыли. Она всегда определяется в %, - это
отношение прибыли на себестоимость.
Прибыль от реализации в оптовой торговле или снабженческо-сбытовом
звене - это разница между соответствующими надбавками, которые
устанавливают эти предприятия и издержками обращения.
Прибыль от реализации продукции является составной частью валовой
прибыли. Размер валовой прибыли должен быть достаточным для уплаты
налога на прибыль и ряд других налогов, а также формирование фондов
накопления и потребления предприятиям. Валовая прибыль, кроме прибыли от
реализации включает в себя прибыль от реализации основных фондов, иного
имущества (земельных участков), внереализационные доходы за вычетом
внереализационные расходов.
Внереализационные доходы включают в себя:
- доходы от долевого участия в деятельности других предприятий;
- доходы от сдачи имущества в аренду;
- доходы по акциям;
9
- штрафы, пени, неустойки, полученные за нарушение договорных
обязательств;
- доходы от курсовых разниц по валютным счетам.
Внереализационные расходы включают в себя:
- налоги, уплаченные предприятием;
- штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств;
- курсовые разницы отрицательные.
-3-
Цена = Себестоимость + Прибыль + НДС + акцизы
НДС.
Косвенные налоги устанавливаются на определенный вид товара и услуг. Они
включаются в цену товара и услуги и носят открытый характер. НДС в России
был введен с 1992 г. вместо налога с оборота и налога с продаж. Впервые НДС
был введен во Франции в 1954 г. и его используют свыше 40 государств и
почти везде он составляет большую часть бюджета. НДС представляет собой
форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех
стадиях производства и реализации товаров, работ, услуг. В РФ НДС
регулируется налоговым кодексом часть 2 гл.21.
Плательщиками НДС являются организации, индивидуальные
предприниматели и лица, признаваемые налогоплательщиками НДС в связи с
перемещением товаров через границу РФ.
Объектами налогообложения являются операцией по:
1. реализация товаров, работ, услуг на территории РФ, в том числе
реализация предметов залога и передача товаров по соглашению или
передача имущественных прав.
2. передача на территории РФ товаров для собственных нужд, на которые
расходы не принимаются к вычету при исчислении налога на прибыль
организации.
1. выполнение строительно-монтажных работ для собственного
потребления.
2. ввоз товаров на территорию РФ.
Не признаются объектами налогообложения:
1. передача на безвозмездной основе жилых домов, санаториев и
социально-культурных ценностей, а также дорог, электрических сетей
органам государственной власти и органам местного самоуправления.
2. передача имущества государственным и муниципальным
предприятиям, выкупаемого в порядке приватизации. 3. выполнение работ
организаций, входящих в систему органов государственной власти.
Налоговые ставки.
1. Нулевая (0%) используется при реализации - товаров (за исключением
нефти, природного газа экспортируемых участкам СНГ), вывезенных в
таможенном режиме экспорта при условии предоставления в налоговые
10