Курсовой проект - Ценообразование в судостроение

Подождите немного. Документ загружается.

Структура основных производственных фондов предприятия

судостроительной промышленности

Разделы ОПФ

Удельный вес основных разделов

ОПФ, %

Здания Сооружения и передаточные

устройства

60,5

Машины и оборудование

Транспортные средства

Инструменты, инвентарь и другие виды

ОПФ

0,5

Итого

100,0

На нашем предприятии балансовая стоимость всех ОПФ равна 151.100.000 рублей,

соответственно на здания и сооружения приходится 91.415.500 рублей, на машины

и оборудование 57.418.000 рублей, на транспорт 1.511.000 рублей, на инструмент,

инвентарь и другие виды ОПФ 755.500 рублей.

Износ и экономическая оценка ОПФ

Все виды и объекты основных производственных фондов в процессе их

эксплуатации, а также при хранении и транспортировке неизбежно подвергаются

износу – физическому и моральному.

Физический износ основных фондов проявляется в том, что по мере

производственного использования машин и оборудования, инструмента и

инвентаря отдельные их части, узлы, детали, поверхности и сопряжения деталей

под воздействием сил трения, давления, ударов, окружающей среды постепенно

изменяют свои первоначальные формы, размеры, свойства, взаимное

расположение. Технические последствия физического износа рабочих и

энергетических машин, транспортных средств чаще всего проявляются в снижении

их эксплуатационной надежности и безопасности работы, в падении мощности и

производительности, в повышенном расходе энергии, топлива, смазочных

материалов, в потере точности обработки деталей. Иногда критический износ даже

одной детали, одного узла, делает невозможным ее дальнейшее использование без

принятия соответствующих мер.

Под воздействием атмосферы, физических, механических и других нагрузок

подвергаются физическому износу здания и сооружения. Их металлические

конструкции коррозируют, деревянные – подвергаются гниению; дороги, дамбы,

плотины постепенно разрушаются и т.д. В результате, как и машинная техника,

здания и сооружения со временем утрачивают свои первоначальные свойства,

становятся непригодными для дальнейшей эксплуатации. Все это – технические

или производственно-технические последствия физического износа основных

фондов, выражающиеся в конечном счете в частичной или полной утрате ими

своих потребительских свойств, первоначальной потребительной стоимости.

Экономическими последствиями физического износа является обесценение

основных фондов, т.е. частичная или полная потеря ими своей первоначальной

стоимости.

Поскольку отдельные детали и узлы машин, конструктивные элементы зданий и

сооружений изнашиваются с разной скоростью (в машинах быстрее изнашиваются

трущиеся детали, детали, подвергающиеся переменным нагрузкам, нагреву и

охлаждению, нежели массивные детали типа корпуса; в зданиях быстрее

изнашиваются полы и кровля по сравнению со стенами, перекрытиями и

фундаментами), физический износ объектов основных фондов нарастает

неравномерно и в каждый момент времени будет характеризоваться своей

величиной. На практике используют различные методы оценки степени

физического износа объектов основных фондов.

Наше предприятие использует распространенный метод оценки физического

износа основных фондов по их техническому состоянию. Сущность метода состоит

в экспертных оценках специалистов, которые устанавливают процент износа

отдельных элементов того или иного элемента или объекта в целом. Преимущество

метода заключается в учете фактического технического состояния объектов

основных фондов.

Моральный износ или моральное устаревание основных производственных и

непроизводственных фондов подразделяется на два вида или два рода износа.

Моральный износ первого рода проявляется в том, что по мере роста

эффективности производства и производительности труда в отраслях

промышленности, производящих средства труда, изготовление машин,

оборудования, инструмента, строительство зданий и сооружений обходится

дешевле, они реализуются по более низким, чем ранее, ценам. По этим новым,

сниженным ценам должны оцениваться и учитываться средства труда,

изготовленные и приобретенные ранее.

Степень морального износа второго рода – показатель, характеризующий

относительную невыгодность продолжения эксплуатации морально устаревшего

объекта основных фондов по сравнению с объектом современного образца.

Амортизация и сроки службы основных фондов

Моральный и физический износ объектов основных фондов рано или поздно

достигает таких размеров, когда их ремонт и модернизация становятся технически

невозможными или экономически невыгодными, когда изношенные объекты

должны полностью заменятся на новые.

Для приобретения и установки или для постройки нового объекта прежде всего

нужны денежные средства. Необходимы средства и для проведения капитальных

ремонтов и модернизаций с целью частичного возмещения износа основных

фондов. Источником этих средств на предприятиях служит амортизационный

фонд.

Амортизационный фонд – это своего рода копилка, которая имеется на

каждом предприятии. Денежные средства в эту копилку поступают из сумм,

выручаемых предприятием от реализации своей продукции. Накопленные в

амортизационном фонде денежные средства расходуются на проведение

капитальных ремонтов основных производственных фондов, на их модернизацию

и замену. Таким образом, происходит постоянное возмещение износа основных

фондов и их обновление (рис. 1).

Рис. 1

Схема кругооборота основных производственных фондов

Процесс возмещения износа основных фондов путем переноса утраченной ими

стоимости на стоимость производимой продукции носит название «амортизация».

Наше предприятие использует равномерно-линейный метод начисления

амортизации. Достоинство равномерно-линейного метода заключаются в

равномерности поступления отчислений в амортизационный фонд, стабильности и

пропорциональности в отнесении на себестоимость выпускаемой продукции,

простоте и высокой точности расчетов.

Всего ОПФ на сумму 151.100.000 рублей.

Из них:

1. Здания, сооружения и передаточные устройства:

Первоначальная стоимость 91.415.500,00 руб.

Срок полезного использования 90 лет;

Годовые амортизационные отчисления 1.015.728,00 руб.

Ежемесячные амортизационные отчисления 84.644,00 руб.

Амортизационные отчисления на ед. продукции 84.644,00/6=14.107 руб.

2. Оборудование:

Первоначальная стоимость 57.418.000 руб.

Срок полезного использования 25 лет;

Годовые амортизационные отчисления 2.296.720 руб.

Ежемесячные амортизационные отчисления 191.393 руб.

Амортизационные отчисления на ед. продукции 191.393/6=31.899 руб.

3. Транспортные средства:

ОПФ

Износ ОПФ

Денежные

начисления,

пропорциональные

износу и стоимости

ОПФ

Себестоимость

продукции

Ремонт,

модернизация, замена

изношенных

объектов ОПФ

Денежные

отчисления в

амортизацион

ный фонд

Денежные

поступления

вследствие

реализации

продукции

Первоначальная стоимость 1.511.000 руб.;

Срок полезного использования 6 лет;

Годовые амортизационные отчисления 251.833 руб.

Ежемесячные амортизационные отчисления 20.986 руб.

Амортизационные отчисления на ед. продукции 20.986/6=3.498 руб.

4. Инструменты, производственный и хозяйственный инвентарь:

Первоначальная стоимость 755.500 руб.;

Срок полезного использования 3 года;

Годовые амортизационные отчисления 251.833 руб.

Ежемесячные амортизационные отчисления 20.986 руб.

Амортизационные отчисления на ед. продукции 20.986/6=3.498 руб.

Итого амортизационных отчислений за год 3.816.114 рублей.

Итого амортизационных отчислений на единицу продукции 53.002 руб.

Расчёт общехозяйственных расходов.

№ Товар Кол-во Ед., Цена Сумма

1 Папка. файл А4 35 мкм 100 шт/уп 300 шт. 0,6 180,0

2 Папка. уголок 180мкр жест. пластик А4 красный. 20 шт. 2,9 58,0

3 Папка-Уголок 180мкр жест, пластик А4 синий 20 шт. 3,1 62,0

4 Папка с завязками "Дело' 280г белая 20 шт. 3,4 68,0

5 Тетрадь А4, 70л, 60 г/кв. м, спираль слева 7 шт. 30,0 210,0

Ручка шарик "CORVINA" прозр. корп. +синяя

паста

10 шт. 2,8 28,0

Ручка шарик ""CORVINA" прозр. корп + черная

паста

5 шт. 2,6 13,0

Карандаш чернограф. "PROFF" с резинкой

заточенный, гнущийся НВ

10 шт. 1,6 16,0

9 Конверт БЕЛЫЙ (С4,229х324,атр. пол., 100г.,} 50 шт. 2,20 110,0

10 Конверт БЕЛЫЙ (С6,114х162,атр. пал., 80г) 70 шт. 0,7 49,0

11 клейкие листки 76к76 желтые 100л, 10 шт. 7,2 72,0

12 Полотенца бумажные "Ь" 2СЛ.2рул/ул., белые 18 шт. 39,0 702,0

18 Бумага туалетная 'Ъ" 54м. 20 шт. 7,5 150

Бумага "Кум Lux" /к4, 80 гр. /м2, 500л, ISO 95%,

DIE 148%

15 шт. 102,6 1539

15 Корзина для бумаг решетчатая 12п черная 1 шт. 41,0 41,0

Универсальные салфетки РИНГO, 100шт для

экранов

1 шт. 80,0 80,0

19 Подставка для скрепок IСО LUX синяя 1 шт. 60,0 60,0

20 Ножницы 160мм 8528 Ваnтех в блистера 1 шт. 67,0 67,0

Итого 3437

Итого на единицу продукции 573

Таким образом затраты на общехозяйственные расходы составили 3437 руб.

в месяц.

Итого общехозяйственные расходы на единицу продукции 3.437/6=573 руб.

3. Внепроизводственные расходы

К внепроизводственным расходам относятся расходы на рекламу в

различных журналах, сайтах и других СМИ.

Рассчитывается: Стоимость рекламы в журнале «Катера и яхты» по договору

– 50.000 руб. в год, в месяц 50.000/12=4.166 руб., на ед. продукции составляет

4.166 руб./6

судов

=694 руб.

№ Товар

Выпуск

в год

Ст-ть в год по

дог.

Стоимость на

ед.пр-ии

Реклама в журнале «Катера и яхты»

4 50.000 694 руб.

Реклама в журнале «Диалоги о лодках»

4 28.800 400 руб.

Реклама в журнале «Капитан»

4 26.000 361 руб.

Реклама в журнале «Водный базар»

4 42.000 583 руб.

5 Корректировка и продвижение сайта 125.000 1.736 руб.

6 Итого: 271.800 3.774 руб.

.Т.о. коммерческие затраты на ед. продукции составят 3.774 руб.

4.Состав полной себестоимости

Статьи затрат Затраты на единицу

продукции

1. Стоимость основных материалов,

полуфабрикатов, комплектующих изделий и т.д.

947.500 руб.

2. Заработная плата основных производственных

рабочих и отчисления на социальные нужды

149.827 руб.

3. Расходы, связанные с работой оборудования,

эл/энергия

8.333 руб.

4. Амортизационные отчисления

53.002 руб.

5. Расчёт общехозяйственных расходов

573 руб.

6.Внепроизводственные расходы

3.774 руб.

Итого полная себестоимость

1.163.009 руб.

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ

ЭКОНОМИКИ.

Рынок – это система воспроизводственных товарно-денежных

отношений, через категории которых она регулирует общественное

воспроизводство. Основными элементами рынка являются продавец,

покупатель, товар и цена. Предложения характеризуются динамикой, спрос –

эластичностью. И спрос, и предложение регулируются ценой, а она, в свою

очередь, зависит от соотношения спроса и предложения. Задачами ценовой

стратегии являются: завоевание рынка, обеспечение выживаемости,

максимизация прибыли, завоевание лидерства на рынке по удовлетворению

спроса, завоевание лидерства на рынке по параметрам товара.

Ценообразование на различных типах рынков проводится по

методике, приемлемой для каждого из четырех видов рынка, каждый из

которых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых

зависит ценовая политика продавца:

1. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей

схожего товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной,

поскольку покупатели могут свободно купить товар по рыночной цене.

2. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и

продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком

диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов

предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут

отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением и

упаковкой. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах.

Покупатели видят по-разному различия в товарах и готовы платить за товары

разную цену. Продавцы стремятся разнообразить ассортимент разных

потребительских сегментов, иногда пользуются присвоением товарам

марочных названий, широко используют рекламу и методы личной продажи.

3. Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого числа

продавцов, чувствительных к политике ценообразования. Товары могут быть

схожими и различными по виду и модификации. Небольшое число продавцов

объясняется тем, что новым конкурентам создаются трудности при

проникновении на этот рынок. Если фирма снижает цену товара на 10%, то

покупатели быстро переключаются на ее товары, спрос автоматически

возрастает в несколько раз. Другим партнерам приходится или снижать

цены, или предлагать новые услуги, чтобы удержать клиентов. Но если

олипоголист повысит цены, конкуренты могут не последовать примеру. И

ему останется или вернуться к прежним ценам, или рисковать потерей

сегмента рынка и спроса на его товары.

4. Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца. Это

может быть государственная организация или частная компания,

регулируемая монополия или нерегулируемая монополия. Ценообразование

складывается неодинаково. Государственная монополия с помощью

политики цен может способствовать вытеснению с рынка конкурентов,

снижая цену ниже себестоимости для тех покупателей, которые не в

состоянии купить товар за полную стоимость. Также цена может быть

оставлена на уровне покрытия издержек или для получения высоких

доходов. А иногда цену повышают так высоко, чтобы сократить потребность

населения в товаре. Государственная монополия может разрешить фирме

продавать рядом товар, устанавливая такие расценки, чтобы фирма могла

получить « справедливую норму прибыли», чтобы для фирмы возможность

увеличения производства товаров широкого потребления. При

нерегулируемой монополии фирма имеет возможность самостоятельно

устанавливать цены на свои товары, какие только может выдержать рынок.

Фирма не всегда устанавливает максимальные цены из-за введения

государственного регулирования или нежелания привлекать новых

конкурентов, а также потому, что благодаря низким ценам она имеет

возможность проникновения на новый сегмент рынка.

За исключением работы на рынках чистой конкуренции методику

установления исходной цены на свои товары проводят в шесть этапов:

- Постановка задачи образования цены.

- Определение спроса.

- Оценка издержек.

- Анализ цен и товаров конкурентов.

- Выбор методов образования цены.

- Установление окончательной цены.

Факторы ценообразования.

Взаимосвязь понятий цена и прибыль неразделима. Чем больше цена,

тем больше прибыль, а чем меньше цена, тем меньше и прибыль. Дешевый

товар или услугу легче продать; за тот же промежуток времени товар по

низкой цене продается в большем объеме, чем его дорогие аналоги. При

способах ценообразования важно установить взаимосвязь между ценой и

объемом его продаж.

Существуют два способа установления цены на продукцию: исходя из

издержек на производство и сбыт продукции – называемый ценообразование

по издержкам; второй метод – ценообразование по спросу, когда исходят из

возможностей рынка по покупательской способности. Применяется и третий

способ ценообразования, основанный на ценах на конкурентную продукцию.

При выборе ценообразования следует учитывать следующие факторы:

- фактор ценности (чтобы цена отвечала настоящей ценности товара);

- фактор затрат (необходимо учитывать, чтобы цена покрывала затраты);

- фактор конкуренции (следует учитывать при установлении цен ниже или

выше, чем у конкурентов);

- фактор распределения товара по пути к покупателю (это реклама и затраты

на доставку, хранение на складах, маркетинг не должны быть больше, чем у

конкурентов);

- фактор общественного мнения (дает представление о товаре, его качестве и

полезности для покупателей. Общественное мнение создается через рекламу,

буклеты, фильмы, а также с использованием конкурентов и партнеров).

Стратегия ценообразования.

Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении

цен на свою продукцию. Наиболее распространенные стратегии,

принимаемые в условиях рыночной экономики России, следующие:

- стратегия «снятия сливок» состоит в высокой рентабельности продаж при

уникальности изделия и отсутствия аналогов на рынке;

- стратегия следования за спросом удерживается на каждом новом снижении

уровня достаточно долго до существенного сокращения спроса на рынке

продаж;

- стратегия проникновения на рынок, или ценовой порыв, проводится путем

установления более низкой цены для проникновения на новые сегменты

рынка. Такая стратегия подходит лишь крупным фирмам;

-стратегия устранения конкурентов не позволяет потенциальным

конкурентам выйти на рынок; ее цель также добиться максимальных продаж

за короткое время. Устанавливается цена, близкая к расходам, что дает

малую прибыль;

- стратегия сохранения стабильного положения на рынке с сохранением

умеренного процента рентабельности;

- стратегия поддержания и обеспечение ликвидности и платежеспособности

предприятия. Она связана с выбором надежных заказчиков.

Запрещенные стратегии – это те, которые не рекомендуется применять

предприятию (или они запрещены государством, или идут в разрез с этикой

рынка). К ним относятся:

- стратегии монополистического ценообразования – установление и

поддерживание высоких цен и получение сверхприбылей;

- стратегии демпинговых цен – заниженных рыночных цен с целью борьбы с

конкурентами;

- стратегии, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов и идущие

в разрез с требованиями рынка и государственных ограничений или ведущие

к нарушению нормативных актов;

- стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Каждая из стратегий предприятия может быть связана с высокими или

низкими ценами. Применение политики высоких цен оправдано, если:

- товар уникален и охраняется патентом;

- товар сложно производить;

- цена не является решающим фактором;

- рынок мал и нет конкурентов;

- нет возможности изыскать дополнительные средства и снизить издержки

производств.

Применение политики низких цен рекомендуется в противоположных

условиях.

В отношении вопроса о виде и уровне цены необходимо

проанализировать жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара

различается по периодам: появляется, существует, удовлетворяя

необходимые потребности, а, исчерпав их, прекращает свое существование.

Период существования определенного вида товара от появления на рынке до

исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара состоит из:

Стадия внедрения товара на рынок. Объем его и внедрение зависит от

объема производства. Объем и реализация растут медленно. Товар еще

новый, незнакомый покупателю. К нему настороженно относятся как

покупатели, так и потребители, поэтому возникают трудности с его

реализацией. Спрос незначительный, затраты на рекламу велики.

Стадия роста характеризуется увеличением спроса и увеличением

темпа продаж. Товар узнается покупателем и потребителем. Производство

отлаживается, сокращаются издержки. Качество растет, но затраты на

модернизацию еще велики и составляют половину всех затрат.

Стадия зрелости и стабильности. Большинство покупателей и

потребителей сделали свои покупки. Темп роста продаж снижается. Для

увеличения продаж товара фирме требуется применять льготы, снижая цену,

и тем самым привлекать новых покупателей и потребителей, осваивать новые

районы страны и искать выходы для реализации товара за границу. Цены

должны быть ниже применяемых в мире у основных производителей, но они

должны покрывать все расходы, связанные с новыми расходами на

таможенные и другие пошлины, перевозку, упаковку, рекламу, борьбу с

конкурентами и инфляцию.

Стадия спада означает резкое снижение покупательского спроса, что

проводит к сокращению объема производства.

История показывает, что смена жизненных циклов товара подчиняется

экономическим законам:

- закону возвышения потребностей. При удовлетворении потребностей

создается основа для возникновения новых товаров с более высокими

потребительскими свойствами;

- закону ускорения темпов общественного развития. Все процессы приводят

к конечному результату и обнаруживают тенденцию к ускорению.

Объемы продаж и их максимумы будут выше в натуральном и

стоимостном выражении для действительно новых товаров. Жизненные

циклы товаров и их отдельные стадии будут сокращаться, что приведет к

снятию устаревших изделий с производства и оборота. Затраты на создание

новых изделий начинаются с момента возникновения идеи. Идея

формируется в процессе фундаментальных научно- исследовательских работ,

который открывает и исследует общие законы и закономерности. Затем идея

изучается в прикладных отраслевых научно-исследовательских институтах с

целью создания новых классов технических средств, технологий и

материалов с новыми потребительскими качествами. Путем опытно-

конструкторских и проектно-технологических работ продолжает создаваться

новый товар с элементами новых конструкций с помощью различных

технологических процессов. Опытное производство предназначено, чтобы

создать один или несколько образцов или вариантов конструкций нового

товара. Промышленное производство осуществляет серийный,

крупносерийный или массовый выпуск продукции. В процессе происходит

непрерывное обновление, модернизация и совершенствование конструкции,

доработка отдельных узлов на основе уточнения требований. Эксплуатация с

использованием, потреблением продукции совпадает с производственным

серийным выпуском вплоть до момента физического износа.

На отдельных стадиях жизненного цикла товара устанавливаются

следующие цены: на новые товары они формируются в зависимости от целей

ценообразования, таких как «снятие сливок» или цена внедрения на рынок,

цена следования за лидером, цена возмещения издержек производства и

престижная цена.

Для товаров сформировавшегося рынка характерны цены,

позволяющие выиграть борьбу с конкурирующими товарами:

- скользящие, падающие цены в зависимости от соотношения спроса и

предложения;

- долговременная цена, слабо подверженная изменению;

- цена потребительского сегмента рынка;

- эластичная гибкая цена, быстро реагирующая на изменение спроса;

- преимущественная цена;

- цена на изделие, уже снятое с производства;

- цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке;

- договорная цена.

Фирмы подходят по-разному к проблемам ценообразования. В мелких

фирмах цены часто устанавливают руководители. В крупных компаниях ими

занимаются управляющие отделением по товарным ассортиментам. Высшее

руководство фирмы определяет общие установки и цели политики,

утверждает цены. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования

играют решающую роль, корпорации и фирмы часто учреждают у себя

отделы цен. И они или сами устанавливают цены, или помогают другим

подразделениям. Влияние на политику цен оказывают начальники службы

снабжения и сбыта, заведующие производством финансовые или

коммерческие директора, руководители службы финансов и бухгалтерии,

бухгалтеры и экономисты.

Подходы фирм к проблемам ценообразования

Каждая фирма делает это по-своему. В мелких фирмах цены обычно

устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемой

ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня.

Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формируя цены,

политику цен и утверждает цены.

Независимо от того, как ведется формирование цен на продукцию, во

внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии,

определяющие отклонение уровня цен (вверх или вниз) от потребительской

стоимости. Критерии разделяются на внутренние (зависят от самого

производства и деятельности руководства) и внешние (независимые от

фирмы). К внутренним критериям можно отнести: 1) реклама 2) специфика

продукции, услуг, - чем выше степень сервиса, качество услуг и тд., тем

выше цена. 3) особый производственный процесс. Продукция

мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую

себестоимость, товары массового производства имеют более низкие