эффективного распределения средств, контроля над запасами. Период
прогноза продаж увязывается с общим плановым периодом. Обычно
прогнозы продаж составляются на 1 год и на 5 лет. Годичные прогнозы
продаж разбиты на квартальные и месячные. Чем короче прогнозы продаж,
тем точнее и конкретнее должна быть содержащаяся в них информация.
Прогнозы продаж могут быть выражены как в денежных, так и в
натуральных (физических) единицах. Величина будущих продаж может
определяться с помощью оценки будущих продаж как торговыми
работниками, так и потенциальными потребителями, а также с помощью
анализа временных рядов, цикличности, сезонности, применения
эконометрических моделей, связывающих размеры продаж с
макроэкономическими переменными (например, ростом ВВП, колебанием
учетной ставки) и отраслевыми данными (емкостью отраслевого рынка,
уровнем конкуренции). Данные о внешней среде для эконометрических
моделей могут быть получены, например, методом СВОТ, от английского
SWOT – анализы сильных, слабых сторон деятельности организации,
имеющихся у нее возможностей и потенциальных источников угроз.
Метод баланса денежных расходов и поступлений (другое название –
«Метод баланса денежных потоков») по праву считается одним из самых
важных при составлении финансового раздела бизнес-плана. Цель
составления такого баланса – оценка синхронности поступления и
расходования денежных средств для обеспечения достаточности и на
отдельном временном отрезке денежных поступлений. Нехватка денежных
средств конкретный момент вызывает неплатежи и даже угрозу
несостоятельности. Задержка же платежей может привести к уплате штрафов
и пени. Баланс денежных потоков составляется в виде таблицы, в которой
отражаются данные о наличии денежных средств на начало периода, их
поступление и расходование в самом периоде и данные о наличии денежных
средств на конец периода. В аналитических целях таблица может быть