202
финансовой деятельности, их позиций в международной и внутрен-
ней торговле. Кроме того, необходимо иметь информацию о па-
тентной политике и технико-экономическом уровне производства у
предполагаемых лицензиатов, предложениях и спросе на рынках.
Для того чтобы определить потребность рынка страны лицензиата в
продукте, на производство которого предлагается лицензия, необ-
ходимо изучить, как
подобная продукция производится и продает-
ся, объем ее продаж и цены, установить, имеется ли в стране лицен-
зиата необходимое сырье или лицензиату придется его импортиро-
вать, есть ли рабочая сила необходимой квалификации.
Данные о производстве и ценах в конкретной стране следует рас-
сматривать за ряд лет, т.е. необходимо выяснить
динамику измене-
ния цен. Спрос на товар должен изучаться в данный момент, следует
также спрогнозировать его изменения, выяснив, соответствует ли он
национальным или географическим особенностям страны, историче-
ски сложившимся обычаям, уровню жизни населения, состоянию
экономики и т.п. При изучении рынков необходимо учитывать цик-
личность развития экономики зарубежных стран, ибо спрос
на новую
передовую технологию повышается, как правило, на фазе оживления,
когда происходит обновление основного капитала. Важно также зна-
ние законодательных актов страны лицензиата, регулирующих тор-
говлю лицензиями и, в частности, системы налогообложения.
Изучение мирового рынка — только часть работы по подготовке
продажи лицензии, и оно должно осуществляться взаимосвязанно с
изучением фирм-
лицензиатов. В зарубежной практике выбору парт-
нера в лицензионном соглашении придается особо важное значение.
Тщательное изучение и выбор лицензиата до заключения соглаше-
ния (под этим подразумевается изучение потребностей рынка, фи-
нансовое положение фирмы и т.д.) — один из основных факторов,
определяющих успех лицензионных операций. При выборе лицен-
зиата необходимо учитывать также
, каким спросом пользуется про-
дукция, выпускаемая фирмой на рынок. Если спрос на нее падает,
фирма будет заинтересована в обновлении номенклатуры или сни-
жении себестоимости производства, но не за счет больших капита-
ловложений, а максимального использования накопленного опыта.
Однако лицензиат обычно соглашается на производство новой про-
дукции тогда, когда объект лицензии
доведен лицензиаром до ста-
дии промышленного освоения.