Кучеренко В.Р., Доброва Н.В., Квач Я.П., Осіпова М.М. Основи бізнесу. Практичний курс (збірник вправ, задач, тестів та ситуаційних завдань)

Подождите немного. Документ загружается.

Тема 3. Логіка процесу утворення власної справи

Розробка концепції бізнесу включає, на сам перед: пошук та роз-

робку підприємницької ідеї; обґрунтування вибору сфери підприєм-

ницької діяльності; обґрунтування організаційної форми існування

бізнесу та обґрунтування вибору засобу входження в бізнес.

Планування успіху підприємницького проекту припускає обґрун-

тування відповідей на конкретні питання. Хто мої споживачі? Де мій

ринок? Як я організую виробництво і реалізацію своєї продукції? Хто

буде працювати в мене? Скільки коштів необхідно для створення

власної справи? І багато інших. Стадія планування розбивається на

два етапи: підготовчий і основний.

Реалізація підприємницького проекту охоплює такі стадії:

— визначення шляхів і потенційних джерела притягнення фінан-

сових засобів для реалізації проекту;

— проведення презентації бізнес-плану і переговорів із потенцій-

ними інвесторами і кредиторами;

— реєстрація фірми.

ТЕСТИ

Примітка: питання, позначені позначкою *, мають декілька пра-

вильних відповідей.

Визначте правильну відповідь:

1.* Перерахуйте в логічній послідовності укрупнені стадії проце-

су створення власної справи:

а) звільнення з попереднього місця роботи;

б) знаходження необхідних фінансових ресурсів;

в) визначення концепції власного бізнесу;

г) покупка необхідного устаткування;

д) планування успіху підприємницького проекту;

е) підбір необхідного персоналу;

ж) реєстрація бізнесу;

з) реалізація підприємницького проекту.

2.* Розробка концепції бізнесу це:

а) визначення технології виробництва продукції;

б) пошук ідеї бізнесу;

Основи бізнесу. Практичний курс (збірник вправ, задач, тестів та ситуаційних завдань)

в) визначення організаційної структури бізнесу;

г) визначення потреби у фінансових ресурсах;

д) пошук сфери діяльності;

е) вибір способу входження в бізнес;

ж) розрахунок показників ефективності створюваного бізнесу.

3.* Назвіть можливі засоби входження в бізнес:

а) отримання фінансових ресурсів в банку;

б) реєстрація нового підприємства;

в) об’єднання партнерів для здійснення бізнесу;

г) покупка існуючого бізнесу;

д) виділення власних фінансових ресурсів для бізнесу;

е) придбання франчайзи.

4.* Вкажіть етапи планування підприємницького успіху:

а) розрахунок планових показників ефективності бізнесу;

б) збір необхідної інформації для розробки бізнес-плану;

в) розробка бізнес-плану;

г) визначення можливого доходу від бізнесу;

д) реєстрація бізнесу;

е) презентація бізнес-плану.

5.* Вкажіть основні етапи реалізації підприємницького проекту:

а) первинне фінансування бізнесу;

б) реєстрація бізнесу;

в) презентація бізнес-плану;

г) розрахунок планових показників ефективності бізнесу;

д) збір необхідної інформації для розробки бізнес-плану;

е) визначення можливого доходу від бізнесу.

6. Бізнес ідея це:

а) спосіб поліпшення ведення підприємницької діяльності з ме-

тою досягнення підприємницького успіху;

б) фінансовий результат, моральне задоволення, яке є критерієм

досягнення підприємницької мети.

7. Чи може формування бізнес ідеї піддаватися програмуванню та

формалізації?

Тема 3. Логіка процесу утворення власної справи

а) так; б) ні.

8. «Конкретне цілісне знання про доцільність та можливість зай-

матися певним видом підприємницької діяльності, а також чітке усві-

домлення мети такої діяльності, шляхів та засобів її досягнення» це:

а) підприємницька ідея;

б) концепція бізнесу;

в) логіка утворення власної справи.

9. Чи згодні Ви з твердженням про те, що одним з елементів під-

приємницької ідеї є прагнення постійно збільшувати своє багатство

шляхом створення товарів і послуг необхідних для суспільства:

а) так; б) ні.

10.* Джерелами ідеї підприємницької діяльності є:

а) одержані знання учбових закладах;

б) інформація в засобах масової інформації;

в) ідеї науковців, які проводять теоретичні та прикладні дослід-

ження;

г) відвідання ярмарок ті виставок передового досвіду;

д) ідеї потенційних конкурентів, публікації в професійних видан-

нях;

е) думки споживачів про доцільність мати нові товари, одержува-

ти нові послуги.

11. Для того, щоб впровадження бізнес ідеї принесло ефект, їх по-

винно бути:

а) багато; б) не багато; в) одна.

12. Підприємницька ідея це:

а) найменування виду діяльності у визначеній сфері;

б) знання про доцільність та можливість займатися певним видом

бізнесу, цілі, шляхи та засоби її досягнення;

в) пошук шляхів, засобів та можливостей здійснення бізнесу у

певному регіоні;

г) рекомендації родичів, знайомих для відкриття бізнесу у певній

сфері діяльності.

Основи бізнесу. Практичний курс (збірник вправ, задач, тестів та ситуаційних завдань)

13. Розташуйте в логічній послідовності етапи впровадження ідеї

в практику:

а) зародження та вибір бізнес ідеї;

б) діловий план реалізації бізнес ідеї;

в) техніко-економічне обґрунтування бізнес ідеї;

г) впровадження ідеї в практику;

д) розробка проекту;

е) визначення концепції бізнесу;

ж) визначення джерел фінансування проекту;

з) діловий план реалізації бізнес ідеї.

14. При проведенні ТЕО, кількісні показники прибутковості та

ефективності є набагато важливішими ніж зацікавленість персоналу

в реалізації ідеї та впровадженні її в життя:

а) так; б) ні.

15. Чи вирішують проблеми бізнес ідеї:

а) так; б) ні.

16.* Які основні методи використовуються для генерації та вибо-

ру бізнес ідеї:

а) рекомендації друзів, знайомих, родичів;

б) метод «мозкового штурму»;

в) використання навичок, знань, досвіду;

г) використання каталогів та спеціальних видавництв з бізнесу;

д) Інтернет;

е) виявлення ринкових можливостей та придбання необхідних

навичок, знань для їх використання;

ж) рекомендації досвідчених бізнесменів.

17. Вибір сфери підприємницької діяльності здійснюється з ура-

хуванням:

а) власного практичного досвіду та потенціалу;

б) наявності необхідних ресурсів;

в) ступеню конкуренції у галузі.

18.* При визначенні конкурентних переваг підприємства необ-

хідно:

Тема 3. Логіка процесу утворення власної справи

а) проаналізувати сильні та слабкі сторони діяльності підприєм-

ства;

б) проаналізувати можливості та погрози в діяльності підприєм-

ства;

в) провести комплексне кон’юнктурне дослідження обраного

ринку;

г) проаналізувати динаміку зміни валютного курсу країни.

19.* До послуг матеріально-виробничого характеру, наданням яких

може зайнятися підприємець, належать:

а) частина послуг транспорту, торгівлі, зв’язку;

б) готельні послуги;

в) різноманітні науково дослідні послуги;

г) проведення лабораторних та стендових випробувань;

д) продукування нових ідей та здійснення відкриттів та винаходів.

20.* До послуг нематеріально характеру, наданням яких може за-

йнятися підприємець, належать:

а) частина послуг транспорту, торгівлі, зв’язку;

б) готельні послуги;

в) різноманітні науково дослідні послуги;

г) проведення лабораторних та стендових випробувань;

д) продукування нових ідей та здійснення відкриттів та винаходів.

21. Найскладнішою проблемою формування підприємницької ді-

яльності в Україні є:

а) недоліки українського законодавства;

б) дефіцит фінансових ресурсів для організації власної справи;

в) нестача кваліфікованого персоналу;

г) нестабільна економічна ситуація в країні.

22.* На підготовчому етапі створення власної справи підприє-

мець:

а) збирає і аналізує маркетингову, фінансову та виробничу інфор-

мацію;

б) оцінює сильна та слабі сторони свого бізнесу;

в) пише бізнес план;

Основи бізнесу. Практичний курс (збірник вправ, задач, тестів та ситуаційних завдань)

г) аналізує стратегічні альтернативи.

23.* На етапі розробки бізнес плану враховуються:

а) майбутні схеми виробничо-комерційної діяльності;

б) обґрунтовуються схеми фінансування;

в) проводяться дослідження відповідності даної ідеї стратегічним

намірам фірми;

г) приймається рішення про доцільність бізнес ідеї.

24.* Назвіть основні принципи при вибору ідеї бізнесу для малого

бізнесу:

а) мінімальні об’єми фінансових ресурсів;

б) високий рівень рентабельності;

в) швидке отримання очікуваного результату;

г) високий рівень окупності витрат;

д) незначні ризики;

е) наявність приміщення;

ж) отримання підтримки від держави;

з) максимальна відповідність ідеї здібностям підприємця.

25. Що характерне головним чином для відкриваючого нову

справу?

a) 90% підприємців починають справу в знайомій для себе сфері;

б) не має значення досвід роботи або знань в планованій сфері

бізнесу.

Тема 3. Логіка процесу утворення власної справи

ТЕМИ РЕФЕРАТІВ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ

1. Розробка концепції бізнесу.

2. Перші кроки при створенні бізнесу.

3. Підприємницька ідея та механізм її втілення.

4. Джерела підприємницької діяльності.

5. Визначення сфери підприємницької діяльності.

6. Характеристика сфер підприємницької діяльності.

7. Планування успіху підприємницької діяльності.

8. Презентація бізнес-плану.

9. Методи генерації та вибору бізнес-ідеї.

10. Конкретні вияви підприємницької ідеї.

11. Сутність сегментації ринку.

12. Визначення конкурентоспроможності підприємства.

13. Засновницькі документи та їх підготування.

ТЕМА 4.

ВИБІР ЗАСОБУ ВХОДЖЕННЯ В БІЗНЕС

ОБҐРУНТУЙТЕ ВІДПОВІДІ НА ПИТАННЯ

1. Які способи створення бізнесу Ви знаєте?

2. Якби Ви вирішили займатися бізнесом, якому способу створен-

ня бізнесу Ви віддали би перевагу? Чому? Поясніть.

3. У чому переваги і недоліки створення нового підприємства?

4. У чому переваги і недоліки покупки існуючого бізнесу?

5. За яких умов краще починати бізнес шляхом створення нового

підприємства?

6. Як Ви розумієте сутність франчайзинга як способу входження

в бізнес?

7. У чому сутність товарного франчайзинга? Наведіть приклади

товарного франчайзинга.

8. У чому сутність виробничого франчайзинга? Наведіть прикла-

ди виробничого франчайзинга.

9. У чому сутність ділового франчайзинга? Наведіть приклади ді-

лового франчайзинга.

10. У чому сутність корпоративного і конверсійного франчайзин-

га? Наведіть приклади цих видів франчайзинга.

11. У чому полягають переваги франчайзинга для ліцензіара?

12. Чим франчайзингова система залучає ліцензіатів?

13. З якими ризиками зв’язане інвестування засобів у придбання

франчайзи?

14. Що конкретно містять у собі франчайзингові платежі?

15. За якою схемою здійснюється оцінка франчайзинга?

16. Яку інформацію повинен надати ліцензіар потенційному ліцен-

зіатові ще до підписання угоди?

17. Що таке франчайзинговий контракт?

18. Які основні положення повинен містити франчайзинговий

контракт?

19. Які зобов’язання ліцензіара і ліцензіата повинен містити в собі

франчайзинговий контракт?

20. Що таке прямий маркетинг? Чим залучає починаючих підпри-

ємців такий спосіб входження в бізнес?

Тема 4. Вибір засобу входження в бізнес

21. Визначите переваги і недоліки прямого маркетингу?

22. Які способи створення бізнесу шляхом виходу з великої ком-

панії Ви знаєте?

23. Який зі способів створення бізнесу є самим важким? Чому?

24. Якому способу створення бізнесу віддає перевагу більшість

підприємців України?

25. Кого з підприємців: того, хто купує існуючий бізнес, чи того,

хто створює нову фірму швидше підтримає: а) комерційний банк;

б) інвестиційна компанія?

26. Якби Ви продавали свою фірму, які аспекти бізнесу Ви б спро-

бували сховати від покупця?

27. Які основні переваги франчайзинга в порівнянні з прямим мар-

кетингом?

28. На які істотні моменти контракту повинен звернути увагу лі-

цензіат у процесі його вивчення? Поясніть.

29. Які проблеми можуть очікувати підприємця, що починає свою

діяльність у сфері прямого маркетингу?

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ ДО ТЕСТУВАННЯ

Підприємницька діяльність починається з пошуку ідеї нового

продукту або послуги. Така ідея може бути власною або запозиченою.

Для реалізації ідеї в першому випадку створюється нове підприєм-

ство, а в другому — можна купити вже існуючий бізнес. І в тому і в

іншому випадках існує безліч різноманітних підходів.

Традиційно виділяються три основні способи входження в бізнес:

— створення нового підприємства «з нуля»;

— покупка існуючого бізнесу;

— придбання франчайзи.

Близько 2/3 засновників нової справи створюють нові фірми,

тобто починають «з нуля». Більшість засновників власних фірм вже

мають досвід практичної роботи в малих фірмах і вважають, що запо-

рукою їх успіху є: по-перше, уміння здійснене робити звичайні речі, а,

в-других, — уміле використання налагоджених професійних зв’язків.

Щоб відкрити власну справу, не обов’язково створювати нову

фірму. Іноді вигідніше купити вже існуючий бізнес, що може значно

зменшити ризик підприємницького почину.

Основи бізнесу. Практичний курс (збірник вправ, задач, тестів та ситуаційних завдань)

Ще однією альтернативою входження в бізнес є придбання фран-

чайзи, тобто ліцензії, яка дає індивідуальному підприємцеві (фірмі)

право на продаж (виробництво, здійснення певної діяльності) това-

рів або послуг крупної фірми, які вже добре відомі споживачам.

Не всім дано бути самостійними незалежними підприємцями.

Для цього потрібна готовність йти на ризик і постійний пошук нова-

торських рішень. Більшість людей віддає перевага таким формам під-

приємницької діяльності, які дають велику упевненість і надійність в

досягненні мети. Саме для такої категорії людей привабливий фран-

чайзинг, як один із способів входження в бізнес.

У широкому розумінні франчайзинг — це метод ведення бізне-

су, заснований на довгострокових відносинах між двома сторонами.

У основі таких відносин лежить франчайза тобто ліцензія на право

використання «імені бізнесу» широко відомої компанії. За користу-

ванням цим правом покупець франчайзи (ліцензіат) виплачує відо-

мій компанії, яка продає франчайзу (ліцензіару), початковий внесок,

а надалі щомісячні платежі.

Ліцензіар — це, як правило, відома компанія, що володіє унікаль-

ними технологічними процесами або знаннями, продукція якої має

широкий попит у споживачів. Незалежна фірма або окремий підпри-

ємець стає ліцензіатом, якщо він купує франчайзу і укладає відповід-

ний договір з фірмою — ліцензіаром.

ТЕСТИ

Примітка: питання, позначені позначкою *, мають декілька пра-

вильних відповідей.

Визначте правильну відповідь:

1.* Перевагами створення нового підприємства є:

а) можливість побудувати бізнес відповідно до ідей і планів само-

го підприємця;

б) відсутність ризику успадкувати підприємство з поганою репу-

тацією;

в) відсутність імені у момент виходу на ринок;

г) така фірма дозволяє одержати негайне джерело прибутку;

д) має колектив працівників що вже сформувався, контрагентів

та постачальників.