Контрольная работа - Рыночное ценообразование и централизованное установление цен
Подождите немного. Документ загружается.
уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами;
максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный
уровень цены.
Существует несколько основных методик определения цены. Наиболее
простой и распространенной считается методика “ Средние издержки плюс
прибыль”, которая заключается в начислении наценки на себестоимость
товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной
для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его
вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Однако
стандартная оценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть
особенности покупательского спроса и конкуренции, а, следовательно,
определить оптимальную цену.
Другой метод ценообразования, основанный на издержках,
ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу
устанавливается фирмой, исходя из желаемого размера прибыли. Однако
для возмещения издержек производства необходимо реализовать
определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой
цене, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая
эластичность спроса. Используя этот метод ценообразования, фирма должна
рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж,
позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.
Расчет цены на основе “ощущаемой ценности” товара является одним
из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемым в
развитых странах. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры
уступают место восприятию товара покупателем. Для того чтобы усилить для
него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия:
предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям,
право пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т.д.
Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара.
Заключительный этап ценообразования - установление окончательной
цены. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма
может приступить к расчету этой цены, которая должна учитывать
психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для
многих потребителей единственная информация о качестве товара
заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена
должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.
Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую
цену.
Процесс ценообразования на продукцию фирмы не заканчивается
установлением окончательной цены. На рынок и уровень сбыта товаров
воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов
(политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение
природных ресурсов, изменение экологической обстановки,
демографическая ситуация и т.д.). Поэтому возникает необходимость
управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в
прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций.
3.
Найдите среднюю цену мобильного телефона, если фирма продает их
ежемесячно со склада в объеме 200шт по цене 4100руб, с торговых точках на
рынке в объеме 150шт. по 4900руб. и со стационарных торговых точках в
объеме 105шт. по 5600руб.
Находим стоимость проданных телефонов в каждой месте продаж:
200 * 4100 = 820 000 руб
150 * 4900 = 735 000 руб
105 * 5600 = 588 000 руб
Находим общую стоимость телефонов за месяц
820 000 + 735 000 + 588 000 = 2 143 000 руб
Находим количество проданных телефонов
200 + 150 + 105 = 455
Находим среднюю цену проданного телефона
2 143 000/455 ≈ 4710 руб