Контрольная работа - Параметрические методы ценообразования

Подождите немного. Документ загружается.

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Ивановский государственный энергетический университет

им. В.И. Ленина»

Факультет экономики и управления

Кафедра экономики и организации предприятия

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Ценообразование»

Вариант 7

Выполнил:

студентка 4 курса

Клёцкина Юлия Сергеевна

Научный руководитель:

И.А. Астраханцева

Иваново 2010 г.

Содержание

Введение………………………………………………………………….…………..3

1.Параметрические методы ценообразования………………………………..……4

1.1 Метод удельной цены………………………………………………...…………5

1.2 Агрегатный метод…………………………………………………………..…..12

1.3 Метод регрессионного анализа…………………………………………….…12

1.4 Балловый метод………………………………………………….……………..15

1.5 Метод определения цен с применением коэффициентов технического

уровня……………………………………………………………………………….17

1.6 Метод структурной аналогии………………………………………………….18

2.Задача………………………………………………………………….…………..19

Заключение………………………………………………………………………….21

Список литературы…………………………………………………………………22

ВВЕДЕНИЕ

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная

функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также

цена является значительным фактором для потребителей товаров,

следовательно, она очень важна для установления отношений между

компанией и товарными рынками.

Политика цен представляет собой сознательное руководство

деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в

логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает

основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей

повседневной практике.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого

учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары,

услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных

ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью

определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов

заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене,

включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы

управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости

изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что

имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в

определенных сегментах экономики.

Известно, что многие российские организации при формировании

ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются

точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых

стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом

не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной

степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых

рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

1. Параметрические методы ценообразования

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер

получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных

показателей работы предприятия: рентабельность, оборот,

конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или

иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в

зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы,

максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или

рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования,

относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не

просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и

привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут

иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов,

многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно

предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда

вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся

конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее

значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описано достаточно большое количество

методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и

российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить

всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по

определенным признакам.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении

производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а

дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Параметрические методы ценообразования базируются на определении

количественной зависимости между ценами и основными потребительскими

свойствами товара, входящего в параметрический ряд.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и

технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних

и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-

экономических параметров в соответствии с выполняемыми

производственными операциями.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы

расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке

технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность

распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в

зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат

на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-

параметрических.

К данной группе методов ценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

1.1 Метод удельной цены

Данный метод применяется для обоснования цен, а также себестоимости и

отдельных элементов затрат. Объектом применения метода удельной цены

являются изделия, характеризующиеся наличием одного основного параметра и

входящие в относительно небольшой параметрический ряд однотипных

товаров. Основной параметр, как правило, отражает потребительские свойства

продукции, ее качество; определяет уровень цены, себестоимости или

отдельных элементов затрат. К таким параметрам могут быть отнесены

следующие: производительность, мощность, содержание полезных

компонентов, емкость и др. Данный метод эффективен в основном для:

 обоснования цен на новую продукцию, входящую в параметрический

ряд;

 Jрасчета лимитных (предельных) цен производителя;

 Jобоснования цен потребителями (покупателями) продукции;

 обоснования цен на стадии ее технического проектирования;

 анализа действующих цен на изделия параметрического ряда.

Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу

основного параметра изделия. В формализованном виде удельные цены

рассчитываются по следующей формуле:

где Ц

— цена единицы основного параметра базового изделия, входящего в

параметрический ряд,

— уровень цены выбранного базового аналогичного изделия, входящего в

параметрический ряд,

— количественное значение основного параметра базового изделия.

Зная величину удельной цены можно обосновать уровень цены нового

изделия по формуле

J=J Ц

J∙J Т

где Ц

— цена нового изделия,

J— количественное значение основного параметра нового изделия.

Расчет цены с использованием метода удельной цены осуществляется в

несколько этапов.

Первый этапJ— это выбор и обоснование основного показателя изделия,

характеризующего его потребительские свойства и определяющего цену

изделия. Иногда возможно формировать совокупный (комплексный) показатель

из нескольких конкретных показателей. К примеру, при обосновании цены на

алкогольные напитки можно использовать показатель «грамм-градус». Такой

способ применяется, если в параметрический ряд входят товары, отличающиеся

«крепостью» и объемом расфасовки.

Второй этапJ— выбор стоимостного показателя, по которому и будет

определяться удельное значение. Как правило, в качестве стоимостного

показателя выступает цена. Однако при необходимости можно рассчитывать и

удельную себестоимость, и удельные затраты на конкретные элементы

расходов.

Третий этапJ— выбор наиболее близкого по параметрическому ряду

базового изделия. Иногда для определения удельной цены используются

данные по нескольким базовым товарам.

Четвертый этапJ— расчет удельной цены (или иного стоимостного

показателя) по базовому изделию (или нескольким базовым изделиям).

Пятый этапJ— на основе полученной удельной цены и основного

количественного значения показателя нового изделия определяется расчетная

оптовая цена изготовителя.

Пример расчета цены с использованием метода удельной цены одного

параметра. Предприятие намерено производить новый бензиновый двигатель

мотоблока «МК—Н». В качестве основного параметра, характеризующего

потребительские свойства мотоблоков и от величины которого зависит цена

изделия, принята мощность двигателя мотоблоков. Мощность двигателя новой

модели мотоблока «МК—Н» составляет 7,5 КВт.

В качестве базовой модели уже выпускаемого мотоблока, входящего в

параметрический ряд, принята модель «МК» с мощностью двигателя 6,0JКВт.

Действующая оптовая цена изготовителя базовой моделиJ— 15000Jруб.

Техническая сравнимость нового и базового изделий достаточно высока. На

основе приведенной выше формулы рассчитаем удельную оптовую цену

базовой модели мотоблока «МК». Она составит 2500Jруб./КВт мощности

В этом случае расчетная оптовая цена изготовителя нового мотоблока

марки «МК—Н» составит 18750Jруб. (2500J∙J7,5).

Следует отметить, что цены, обоснованные с помощью метода удельных

цен, основываются на том, что цена полезного эффекта нового изделия не

изменяется по сравнению с ценой эффекта базового изделия. Однако научно-

технический прогресс, результатом которого является создание новых

продуктов, предполагает снижение цены на единицу полезного эффекта. Такое

же требование предъявляют к новым товарам и потребители, которые считают,

что темпы роста цен на новые товары должны отставать от темпов роста

качества. В связи с этим одним из условий успешного применения метода

удельных цен является относительное удешевление цены единицы параметра

нового изделия по сравнению базовым. Практика ценообразования должна

исходить из условия, при котором . Для того, чтобы соблюдалось это

условие, при расчете цены на новое изделие применяется специальный

коэффициент торможения, величина которого зависит от группы товаров и

находится, как правило, в пределах от 0,9 до 0,97. Формула расчета цены

нового товара с учетом коэффициента торможения выглядит следующим

образом

= Ц

∙ Т

∙ К

где К

J— коэффициент торможения.

В нашем примере расчетная оптовая цена изготовителя нового мотоблока

марки «МК—Н» с учетом коэффициента торможения, принятого в размере

0,95, составит 17812,5Jруб. (18750Jруб. ∙ 0,95).

Пример расчета цены с использованием метода удельной цены

совокупного показателя. В качестве основного показателя принимается

совокупный (комплексный) показатель, характеризующий потребительские

свойства изделия и его цену.

Так, в современной практике ценообразования на грузовые автомобили

применяется удельная цена на единицу комплексного показателя ( К

), который

является производным от таких конкретных показателей как мощность

двигателя в лошадиных силах ( М

), грузоподъемность автомобиля в тоннах

( Г

), вес автомобиля в тоннах ( В

). Комплексный показатель рассчитывается

по формуле

Данный комплексный показатель при прочих равных условиях в

достаточно полной мере характеризует потребительские свойства автомобилей

и их техническую и стоимостную эквивалентность. В табл.J1 приведен расчет

комплексного (совокупного) удельного показателя по некоторым

отечественным и иностранным автомобилям, входящим в различные

параметрические ряды. Для упрощения примера количественное значение

технических параметров конкретных автомобилей принято условно. То есть,

они могут не совпадать с реальными значениями параметров указанных

автомобилей.