108
âàëà ïðàâèëî ïðîäàæ, ñîãëàñíî êîòîðîìó ìåæäóíàðîäíûé óñïåõ
ïðåäïîëàãàåò ïðîöåññ ïðèñïîñàáëèâàíèÿ âûïóñêàåìîé ïðîäóê-
öèè ê íàöèîíàëüíûì âêóñàì è ïðåäïî÷òåíèÿì. Âìåñòî ýòîãî
«IKEA» ñòðîãî ñëåäîâàëà èäåè, âûñêàçàííîé îñíîâàòåëåì Èíãâà-
ðîì Êàìïðàäîì, î òîì, ÷òî ôèðìà äîëæíà ïðîäàâàòü îñíîâíîé
àññîðòèìåíò, ÿâëÿþùèéñÿ òèïè÷íî øâåäñêèì, åñëè îíà ðåøèò
îòêðûâàòü ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ çà ðóáåæîì. Êîìïàíèÿ òàêæå
îñòàâàëàñü â îñíîâíîì îðèåíòèðîâàííîé íà ïðîèçâîäñòâî, òî åñòü
øâåäñêîå ðóêîâîäñòâî è ïðîåêòíàÿ ãðóïïà ðåøàëè, ÷òî îíè ñî-
áèðàëèñü ïðîäàâàòü, è çàòåì ïðåäñòàâëÿëè ýòî íà ñóä ìåæäóíà-
ðîäíîé îáùåñòâåííîñòè, ÷àñòî äåëàÿ ëèøü íåçíà÷èòåëüíûå èñ-
ñëåäîâàíèÿ â ïëàíå èçó÷åíèÿ âêóñîâ îáùåñòâåííîñòè.  ìåæäóíà-
ðîäíûõ ðåêëàìàõ êîìïàíèÿ òàêæå äåëàëà àêöåíò íà ñâîè øâåäñ-
êèå êîðíè è äàæå íàñòàèâàëà íà øâåäñêîé öâåòîâîé ãàììå ñèíå-
ãî è çîëîòèñòîãî â ñâîèõ ìàãàçèíàõ.
Íåñìîòðÿ íà íàðóøåíèå îñíîâíîãî ïðàâèëà ìåæäóíàðîäíîé
òîðãîâëè, ñõåìà ïðîäàæè ïðîäóêöèè øâåäñêîãî äèçàéíà â òàêîé
æå ìàíåðå, êàçàëîñü, îïðàâäûâàëà ñåáÿ âåçäå. Â ïåðèîä ìåæäó
1974 è 1997 ãîäàìè «IKEA» ïðåâðàòèëàñü èç êîìïàíèè, ñîñòîÿ-
ùåé èç 10 ìàãàçèíîâ, èç êîòîðûõ ëèøü îäèí íàõîäèëñÿ çà ïðåäå-
ëàìè Ñêàíäèíàâèè, è ïðèíîñèâøåé åæåãîäíî 210 ìëí äîëëàðîâ
äîõîäà, â ãðóïïó, îáúåäèíÿþùóþ 138 ìàãàçèíîâ â 28 ñòðàíàõ, ñ
óðîâíåì ïðîäàæ, ïðèáëèæàþùèìñÿ ê 6 ìëðä äîëëàðîâ. Â 1997 ãîäó
ëèøü 11 % îáúåìà ïðîäàæ áûëè ïîëó÷åíû â Øâåöèè. 29,6 %
äîõîäà ïîñòóïèëî èç Ãåðìàíèè, 42,5 % — èç äðóãèõ ñòðàí Åâðî-
ïû è 14,4 % — èç ÑØÀ. «IKEA» íà÷èíàåò ýêñïàíñèþ â Àçèþ,
îòêðûâàÿ ìàãàçèíû â öåíòðå Êèòàÿ.
Îñíîâîé óñïåõà «IKEA» áûëî ïðåäëîæåíèå ïîêóïàòåëÿì
òîâàðîâ õîðîøåãî êà÷åñòâà çà ïðèåìëåìûå öåíû. «IKEA» íà÷àëà
ñ ñîçäàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé ñåòè ïîñòàâùèêîâ, êîòîðàÿ ñåé÷àñ
îáúåäèíÿåò 2400 ôèðì â 65 ñòðàíàõ ìèðà. Ïîñòàâùèê «IKEA»
ïîëó÷àåò äîëãîñðî÷íûé êîíòðàêò, òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó è
îáîðóäîâàíèå, êîòîðîå êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåò â àðåíäó. Â îá-
ìåí «IKEA» òðåáóåò îãðàíè÷èâàþùèé êîíòðàêò è íèçêèå öåíû.
Äèçàéíåðû «IKEA» òåñíî ðàáîòàþò ñ ïîñòàâùèêàìè, ÷òîáû ýêî-
íîìèòü ñáåðåæåíèÿ, ðàçðàáàòûâàÿ òîâàðû, êîòîðûå ìîãóò áûòü
ïðîèçâåäåíû ïî áîëåå íèçêèì öåíàì. «IKEA» äåìîíñòðèðóåò ñâîé
îãðîìíûé âûáîð òîâàðîâ, âêëþ÷àþùèé áîëåå 10 òûñ. íàèìåíî-
âàíèé, â äåøåâûõ ìàãàçèíàõ, ðàñïîëîæåííûõ çà ãîðîäîì. Áîëü-