Игорь Добротворский. Постройте ваше будущее: психология успеха

Подождите немного. Документ загружается.

Игорь Добротворский

ПОСТРОЙТЕ

ВАШЕ БУДУЩЕЕ:

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА

Практическое руководство

для решения повседневных проблем

МОСКВА

2004

Добротворский И.Л.

Постройте ваше будущее: психология успеха

Практическое руководство для решения повседневных проблем. -

М.: 2004.

ISBN 5-9512-0024-5

Что помогает человеку всю жизнь идти вперед, устраивать

свое счастье и умножать богатство, тогда как другие не могут

даже начать? Что дает одному силу и энергию, а других

оставляет пассивными? Почему одни способны разглядеть

перспективу в клубке проблем и пробиться к тому, о чем они

мечтали, в то время как другие предпринимают отчаянные

усилия, бесконечно ошибаются, но так ни к чему и не

приходят? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы

в этой книге.

Книга предназначена для широкого круга читателей.

может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без

письменного разрешения владельца авторских прав.

Охраняется законом об авторском праве.

КОРОТКО ОБ АВТОРЕ

Игорь Добротворский - доктор психологических наук,

автор 22 книг и свыше 110 печатных статей по психологии,

менеджменту, продажам, переговорам, лидерству, управлению

персоналом...

В 1980-х годах прошел обучение у авторитетного эксперта

А. Хараша, ученика основателя гуманистической психологии

К. Роджерса (США). После этого обучался психотехнологиям

личностного и профессионального развития у Дэвида Ниннона

(США); современным методам коммуникации и менеджмента

- у ученика основателя уникального метода психотренинга

Вернера Эрхарда - видного специалиста Дэнниса Перси

(Канада); прикладным методикам - у ученика психолога

Наполеона Хилла - крупного эксперта Хелен Колье (США) и

др.

С 1991 года занимается проведением семинаров,

тренингов, разработкой тренинговых программ и

персональным консультированием.

В научном журнале Академии педагогических наук России

"Вопросы психологии" № 2 за 1996 год академик А.А.

Леонтьев назвал Игоря Добротворского "профессионалом

практической психологии".

С 2000 года И. Добротворский приглашен читать

авторский курс лекций по психологии личности в

Центральный лекторий Политехнического музея.

Специализация - проведение авторских тренингов:

 "Искусные приемы активных продаж";

 "Навыки эффективной презентации";

 "Постановка целей и управление временем"...

и коучинг (один из видов тренинга, объединяющий в себе

индивидуальное консультирование, тренинговое обучение и

психотерапию).

КНИГИ Игоря ДОБРОТВОРСКОГО

 "Как найти себя и начать жить: Руководство" Воронеж,

1993 серия из 3-х книг.

 "Технологии успеха: Все, что вам действительно нужно

знать о достижении успеха" Москва, 1996.

 "Золотые правила ежедневной жизни " Москва, 1997.

 "1001 путь к успеху: Практическое руководство" Москва,

1999, 2000, 2001,2002.

 "Новейшие психотехнологии: Самоучитель

психологического мастерства" Москва, 2002.

 учебник "Менеджмент: эффективные технологии"

Полный курс основ менеджмента для студентов. Москва,

2002.

 пособие "Самоменеджмент: эффективные технологии"

Москва, 2003.

 "Как стать лидером" Москва, 2003.

 "Искусство войны в бизнесе" Москва, 2003.

 "Тренинг профессиональных продаж" Москва, 2003.

 "Деньги и власть" Москва, 2003.

 "Как относиться к себе и к людям" Москва, 2003

 "Величайший шанс в мире" Москва 2003.

 "Как и чему обучать дистрибьюторов" Москва, 2003.

 "Как мотивировать дистрибьюторов" Москва, 2003.

 "Где и как искать клиентов" Москва, 2003.

 "Как провести эффективную беседу с клиентом" Москва,

2003.

 "Как провести эффективную презентацию" Москва, 2003.

 "Как строить эффективные структуры" Москва, 2003.

 "Школа совершенствования" Москва, 2003.

 "Новые технологии победы" Москва, 2003.

 "Думай и побеждай" Москва, 2003 .

Постройте ваше будущее: психология успеха 5

ВВЕДЕНИЕ

Вопрос: Какой главный совет Вы могли бы дать среднему,

обычному человеку?

Ответ: Не быть средним.

Игорь Добротворский

В данный момент Вы держите в руках книгу, которая

представляет собой огромную силу, и я верю, что Вы так же

серьезно отнесетесь к ее чтению, как я серьезно подошел к ее

написанию.

То, что Вы сейчас видите перед своими глазами, - это

просто слова, напечатанные на листе бумаги.

Нашей целью - Вашей и моей - будет трансформирование

этих напечатанных слов в идеи и эмоции, которые станут ин-

струментами, с помощью которых можно будет создавать но-

вую жизнь с новыми целями и новым твердым решением

достичь того, что Вы хотите, и быть тем, кем Вы хотите.

Большинство книг пишется для того, чтобы развлечь или

проинформировать читателя. Эта книга написана, чтобы

изменять, превращать и вдохновлять всех тех, кто читает ее.

Поскольку она попала к Вам в руки, то с большой долей

вероятности можно предположить, что Вы уже находитесь в

процессе поиска чего-либо.

Вполне возможно, что в Вашей жизни есть что-то, что Вам

хотелось бы изменить.

Может быть, Вы чувствуете, что стоите большего, чем Вам

платят на данный момент, или Вы обладаете большим

талантом и способностями, чем позволяет Вам раскрыть Ваша

нынешняя профессиональная деятельность.

Или Вы стоите перед какой-нибудь личной дилеммой, ко-

торая загнала Вас в тупик.

Что бы ни привело Вас к нынешнему моменту - моменту,

когда Вы приступили к тому, чтобы изучить идеи,

содержащиеся в этой книге, - можно предположить, что Вы

находитесь в поиске ответов. Вы относитесь к тому

счастливому типу людей, которые готовы к переменам.

И как раз об этом вся книга, а именно: как перевести жизнь

отдельного человека из того состояния, в котором она

Постройте ваше будущее: психология успеха 6

протекает, в то состояние, в котором ему хотелось бы, чтобы

она протекала.

Игорь Добротворский.

e-mail: info@newsales.ru http: // www.newsales.ru

Постройте ваше будущее: психология успеха 7

ЧАСТЬ I

КАК ОБЫЧНЫЕ ЛЮДИ СТАНОВЯТСЯ

ЭКСТРАОРДИНАРНЫМИ

ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ?

Поскольку на протяжении всей книги постоянно будут

встречаться слова "успех" и "успешный", по-видимому, стоит

с самого начала дать определение этим терминам в

собственной трактовке.

Успех в моем понимании не имеет ничего общего с

символами общественного престижа, а ассоциируется лишь с

творческими достижениями. Если быть точным, каждый

может и обязан быть преуспевающим. Стремление

непременно пользоваться успехом в смысле приобретения

символов социального престижа ведет к неврозам,

разочарованиям и огорчениям. Стремление быть

преуспевающим не только обеспечивает материальное

благополучие, но и порождает чувство удовлетворения,

обретения счастья.

Ноа Вебстер говорил, что успех - это удачное достижение

желаемой цели. Творческое стремление к цели, которая

именно для вас представляется важной как следствие глубоко

прочувствованных потребностей, желаний и дарований,

приносит счастье и успех, ибо в данном случае вы действуете

в гармонии с собой. Ведь человек от природы существо,

постоянно направленное на какую-то цель. И поскольку он

создан именно таким, то не может быть счастлив, если не

функционирует так, как ему предопределено природой, то есть

целенаправленно. Таким образом, подлинный успех и

истинное счастье не только идут рука об руку, но и дополняют

и усиливают друг друга.

"Синтетический" опыт

Повседневная жизнь может оказаться суровым,

безжалостным учителем. Бросьте человека в воду, где

глубоко, и жестокая необходимость заставит его плыть. Но тот

же самый эксперимент может привести к тому, что человек

все-таки утонет. Из многих молодых парней военная служба

делает "настоящих мужчин", но и немалое число из них

Постройте ваше будущее: психология успеха 8

превращает в тяжелых невротиков. Уже давно признано, что

успех способствует успеху. Мы учимся действовать успешно

на собственных успехах. Память о прошлых удачах играет

роль "банка информации", который придает нам уверенность в

собственных силах и способностях при решении очередной

задачи или проблемы. Но откуда черпать воспоминания об

успехах, если в прошлом были сплошные неудачи? Такая

ситуация в какой-то мере сравнима с положением молодого

человека, который не может получить работу из-за отсутствия

практического опыта, который он не в состоянии приобрести,

так как не может получить работу.

Данную проблему удалось разрешить благодаря одному

важному открытию, которое позволяет синтезировать или

искусственно воспроизвести и контролировать практический

опыт в лаборатории нашего сознания. Экспериментальные и

клинические психологи неопровержимо доказали, что нервная

система человека не в состоянии отличить фактическую

ситуацию от ситуации, созданной ярко и в деталях нашим

воображением. И хотя это может показаться несколько

необычным, в настоящей книге мы считаем возможным

упомянуть некоторые проведенные под контролем

лабораторные эксперименты, когда "синтетический" опыт -

созданный в нашем сознании - использовался для весьма

ощутимого повышения достижений в метании дротиков,

забрасывании мяча в баскетбольную сетку, для

совершенствования ораторского искусства, преодоления

страха перед зубным врачом, укрепления уверенности в своих

силах, успехов в профессиональной деятельности, для

повышения шахматного мастерства, а также для успехов

вообще в любой мыслимой житейской ситуации, в которой

успех связан с накоплением практического опыта.

Мы постараемся показать, как вечно несчастливые

люди могут научиться радоваться жизни, узнав на

собственном опыте, что такое счастье!

Открытие такого феномена, как образ собственного Я,

ознаменовало собой прорыв в психологии и в области

исследования особенностей творческой личности. Но, как ни

парадоксально, на эту тему написано сравнительно немного, и

вовсе не потому, что влияние данного феномена оказалось

недостаточно выраженным, а как раз из-за его слишком

заметного воздействия.

Постройте ваше будущее: психология успеха 9

Один мой коллега, в частности, сказал: "Я не

отваживаюсь публиковать результаты моих наблюдений,

особенно для широкой публики, потому что, если

изложить известные мне истории с поразительно яркими

примерами позитивной трансформации личности, боюсь,

меня обвинят в преувеличении или в стремлении

создать некий новый культ, а может быть, и в том и в

другом".

То обстоятельство, что этот прорыв явился результатом

усилий математиков и физиков, не должен нас удивлять.

Подобные перевороты весьма часто совершаются людьми,

стоящими вне конкретной научной системы. Новые знания

нередко приходят со стороны: не от специалистов, а от лиц,

лишь косвенно связанных с данной научной сферой.

Ведь Пастер не был доктором медицины, братья Райт не

являлись специалистами в аэронавтике, а были лишь

механиками по ремонту велосипедов. Если оставаться до

конца точным, то и Эйнштейн был математиком, а не

физиком. Однако его открытия в математике произвели

полный переворот во всех наиболее упорно отстаиваемых

физических теориях. Госпожа Кюри была физиком, а не

врачом, но принесла много чрезвычайно полезного медицине.

Разгадка - в опыте

В своей книге я не только пытаюсь дать вам новые знания,

но и показываю, каким образом вы сможете использовать их в

жизни для достижения важных для вас целей.

Образ собственного Я - ключ к вашей личности и

поведению.

Но этим дело не ограничивается. Образ собственного Я

определяет и рамки ваших возможностей - то, что вы в

состоянии или не в состоянии сделать. Раздвигая границы

образа, вы расширяете для себя и сферу возможного.

Выходит, что выработка адекватного, реалистичного

представления о самом себе словно наделяет человека новыми

способностями, новыми талантами, в буквальном смысле

превращая неудачи в успехи.

Психология образа собственного Я позволяет понять давно

известные феномены, которые, однако, не находили

однозначного объяснения. Имеются, например,

неопровержимые клинические свидетельства о наличии так

называемых типов людей "преуспевающих" и "неудачников",

Постройте ваше будущее: психология успеха 10

"счастливых" и "несчастливых", преимущественно здоровых и

склонных к заболеваниям.

Психология образа собственного Я проливает новый свет

на концепцию позитивного мышления и - что еще важнее -

объясняет, почему оно в одних случаях дает положительный

результат, а в других - эффект отсутствует. Дело в том, что

позитивное мышление проявляет себя только тогда, когда оно

совпадает с представлением человека о себе. Если такого

совпадения нет, нужно изменить само представление.

Чтобы постичь образ собственного Я и использовать

полученные знания в повседневной жизни, вам нужно кое-что

знать о механизме, который помогает решать поставленные

задачи. Человеческий мозг и вся нервная система действуют

целенаправленно, в соответствии с принципом осуществления

личностных целей. Они функционируют как великолепный,

"направленный на заданную цель механизм", как своего рода

внутренняя автоматическая система наведения, которая

работает на вас, как "механизм успеха" или "механизм

неудач", в зависимости оттого, как ВЫ, оператор, управляете

им и какие устанавливаете ему цели.

Образ собственного Я меняется в лучшую или худшую

сторону не только путем рассуждений или накопления

теоретических знаний, но прежде всего в процессе накопления

практического опыта. Вольно или невольно в ходе прошлой

созидательной деятельности вы сформировали собственный

образ под впечатлением переживаний. Но вы можете изменить

его.

Здоровый, счастливый и уравновешенный человек вырастает

не из того ребенка, которому рассказывали о любви, а из того,

который сам в полной мере испытал любовь. Наша уверенность в

себе, самообладание - результат личного практического опыта, а

не чистого знакомства с теорией.

Овладев психологией образа собственного Я, вы создаете

базу для самовнушения. Для построения лучшего образа

собственного Я в той или иной мере необходимо

воспроизвести "лечебную ситуацию" по следующей схеме:

никогда не критиковать себя, не выражать

неодобрения, не заниматься нравоучениями, никогда

не высказывать ни малейшего удивления, слушая, как