Часто используются личные свидетельства, порой известных "сторонников кандидата",
таких, как сенатор или президент, которые выступают за местного кандидата. Порой,
напротив, "случайный прохожий", остановленный на улице, рассказывает о том, как
сильно он верит, что кандидат будет блюсти его интересы в Вашингтоне. Для рекламы
также приглашают, в качестве свидетеля, популярного президента или другого
высокопоставленного чиновника, сторонника той или иной партии непопулярный
свидетель может стать помехой для кандидатов от партии на другие посты.
НЕГАТИВНАЯ РЕКЛАМА
Как эффектно и открыто напасть на противника в рекламе - основной вопрос всех
политических кампаний. Нападения на оппозицию могут быть необычайно эффективны,
если они воспринимаются как справедливые. Независимо от заслуг кандидата или
отсутствия их, если его замечания в адрес оппонента воспринимаются как "дешевка", то
могут бумерангом ударить по самому кандидату (Garamone, 1984, 1985 Merritt, 1984).
Страх перед таким сценарием вселяет дрожь во всех политиков и часто заставляет их не
использовать эту возможность вообще, примером чему служит решение демократов не
делать акцент на возрасте Рональда Рейгана или Боба Доула.
Нет четкой статистики того, насколько возрос процент негативной рекламы. По
некоторым подсчетам (Kaid & Johnston, 1991), негативная реклама увеличилась в 1980-е
годы по сравнению с 1970-ми и составляет теперь одну треть всех телевизионных
кампаний. Другие исследователи (Jamieson & Waldman, 1997) делают вывод о том, что
процент агрессивной рекламы с 1960 года остается постоянным. Некоторые полагают, что
столь характерные для предыдущей эпохи грубые нарушения в негативной рекламе стали
менее заметны с 1988 года, так как избиратели, по-видимому, сочли нормальным
некоторую степень грязи и даже фальсификации слов оппонента ( Jamieson, 1992).
Атака на противника может быть достаточно сильной, хотя он может и не называться по
имени. Например, в 1964 году Линдон Джонсон участвовал в показе следующего клипа
(вскоре по просьбе телезрителей его убрали из вещания): в кадре появляется маленькая
девочка на поле маргариток. Внезапно взрывается атомная бомба, и мы слышим голос
Джонсона за кадром: "Делайте ставки, что выберете вы: создать мир, в котором все Божьи
дети смогут жить в мире, или сгинуть во тьме" ( Devlin, 1987). Республиканский кандидат
Барри Голдуотер ни разу не упоминался, но в рекламе затрагивались опасения зрителей
его воинственным стремлением наращивать ядерные вооружения.
Срабатывает ли негативная реклама? И, да и нет. Исследование показывает, что
негативная реклама хорошо запоминается, даже если она не особенно нравится зрителям (
Faber, 1992 Garramone, 1984 Garramone, Atkin, Pinkleton & Cole, 1990 Johnson-Cartee &
Copeland, 1991). Например, в исследовании реакции на телевизионную рекламу во время
президентской гонки 1988 года между Бушем и Дукакисом Ньюхаген и Ривс (Newhagen &
Reeves, 1991) обнаружили, что испытуемые оценивали негативную рекламу менее
благосклонно, чем позитивную, однако запоминали ее лучше. Такие данные согласуются с
широко распространенным отрицательным отношением к негативной политической
рекламе и представлением о том, что такая реклама, по-видимому, срабатывает (Kaid &
Boydston, 1987). Негативная эмоциональная реклама запоминается лучше, чем позитивная
эмоциональная реклама, возможно благодаря использованию в ней автоматической, а не
контролируемой обработки информации ( A. Lang, 1991). Также кажется важно,
вплетается ли негативное послание в позитивный или негативный аспект. Послания,
которые противостоят контексту, запоминаются лучше ( Basil, Shooler, & Reeves, 1991).