Гладких Н.И. Контроллинговый механизм в системе управления предприятием

Подождите немного. Документ загружается.

172

Приложение3Б

Методика определения потенциала рынка

В общем виде потенциал рынка определяется на основе следующего

соотношения:

 







jхiiрынка

FЭWNP

, (Б.1)

где N

– единица производства или потребления;

– показатель мощности единицы (производственной или

потребительской);

– эластичность спроса или предложения;

– прочие факторы и элементы потенциала;

n– число единиц потенциала.

Используя формулу (Б.1) можно выразить потенциал товарного

предложения (Q

предл

) в виде:

 







рiiiiпредл

CBЭRDWNQ

, (Б.2)

где N

– предприятие или группа предприятий, производящих товар;

– мощность предприятия;

– степень загрузки производственных площадей;

– степень обеспечения ресурсами, необходимая для реализации

производственной программы;

– эластичность предложения в зависимости от цен на сырьё или готовую

продукцию;

B– внутреннее производственное потребление (потери) – по нормативам;

C– часть продукции, которую (по оценкам) будут производить конкуренты;

n– число производственных предприятий.

173

В расчёте потенциала товарного предложения одной фирмы выражение

(Б.2) трансформируется в (Б.3):

 







рiпредл

BЭqQ

, (Б.3)

где q

– объём продукции, запланированный к выпуску на i-м производственном

предприятии в соответствии с портфелем заказов

iiii

RDWq 

;

n– число предприятий (структурных подразделений фирмы).

Потребительский потенциал характеризуется ёмкостью рынка –

показателем, близким к объёму спроса и определяется в зависимости от

понятий «потребность» и «спрос», формирующих общие условия сбыта и

конъюктуры рынка. Величина спроса и ёмкость рынка в каждый конкретный

момент времени являются функциями нескольких факторов: структуры рынка,

эластичности спроса по ценам, каналов распределения, темпов роста

потребления, конкуренции поставщиков аналогичных товаров. Основное

уравнение прогноза конъюктуры рынка можно представить следующим

соотношением:

E=pB



где E– ёмкость рынка;

pB– число потенциальных покупателей;

BI– интенсивность спроса;

S– уровень насыщения.

Число потенциальных покупателей (pB), в свою очередь, тесно связано с

изменением демо-социальных характеристик возможных потребителей и

показателей эластичности спроса, что формирует первичный (новый) и

дополнительный спрос.

Приведенная универсальная мультипликативно-аддитивная модель

определяется в разрезе отдельных локальных (чаще – региональных) рынков

конкретных товаров:

174

 







мфхi

CAJJHPЭkSE

)

где E– ёмкость рынка, то есть количество или стоимость продуктов, которые

могут быть куплены в течение определённого периода;

– численность i-й группы потребителей;

k– уровень (коэффициент, норматив) потребления в i-й группе

потребителей;

– коэффициент эластичности спроса относительно цен и доходов;

P– объём нормального страхового резерва, если он предусмотрен по

данной товарной группе или рынку;

H– насыщенность рыка (экспертная оценка);

,J

– соответственно, физический и моральный износ для товаров

длительного пользования (для остальных товаров – J

,J

=0);

A– альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей

(натуральные источники потребления, продукция домашних хозяйств,

чёрный рынок и т.д.);

C– доля конкурентов на рынке.

Параллельно по формуле (Б.4) определяется доля рынка, которую

теоретически может иметь фирма на любом этапе жизненного цикла товара:

B 







, (Б.4)

где B

– доля (по стоимости) товара A в удовлетворении спроса, то есть в общих

продажах всех товаров этого рода;

– конкурентоспособность товара A;

m– соотношение: спрос/предложение;

– показатель престижа фирмы – продавца (продуцента) товара;

– показатель престижа фирмы-конкурента.

175

Приложение3В

176

177

178

179

180

181