Гивенс Дэвид. Язык жестов, язык любви

Подождите немного. Документ загружается.

118

ЯЗЫК ЖЕСТОВ - ЯЗЫК

время службы, где обменивались сигнала-

ми привлечения внимания и признания. Не

произнося ни слова, они устанавливали

зрительный контакт, наклоняли головы и

улыбались на дистанции двадцать футов.

Меган воспринимала это поведение как

флирт и отмечала, что они с Томом часто

синхронно прерывали зрительный контакт,

опуская глаза. Несмотря на отчетливые

призывные сигналы, которыми они обме-

нивались в течение шести месяцев, дистан-

ция в двадцать футов между ними не со-

кращалась. Том и Меган застряли в публич-

ной зоне, как ее назвал антрополог Эдвард

Холл.

Меган проявляла большой интерес к То-

му. Она знала его имя, поскольку ее дочери

учились с сыновьями Тома в одной школе.

Я согласился с тем, что подобное мальчише-

ское поведение свидетельствует о его явном

интересе к ней. Почему же тогда они, откро-

венно интересуясь друг другом, на протяже-

нии шести месяцев, не могли перейти в фа-

зу Беседы?

«Я никак не могла придумать, что ска-

зать, — говорила Меган, — и, наверное, то

же самое происходило и с ним. Мы просто

стояли неподалеку друг от друга, а потом

уходили. Я испытывала ужасную нелов-

кость - думаю, и он тоже».

Меган, Тому и другим молчаливым па-

рам следует знать, что сам факт разговора

гораздо важнее его темы. Что бы Меган ни

сказала Тому, он воспринял бы ее слова как

дружеское приглашение к общению. Доста-

дэвид ГИВЕНС

119

точно было бы сказать «привет». В ухажива-

нии первые слова являются всего лишь го-

лосовыми сигналами, означающими «вы

мне интересны».

ногочисленные эксперименты свиде-

тельствуют о том, что претенциозные или

манерные заявления в начале разговора вос-

принимаются менее благоприятно, нежели

простые и искренние. Женщины менее терпи-

мы к неуклюжим попыткам казаться остроум-

ным, чем мужчины. Согласно данным журнала

«Parade» слово «привет» срабатывает в 71 про-

центе случаев с мужчинами и в 100 процентах

случаев сженщинами.

Говорите о том, что вы оба видите

Лучше всего начинать беседу на основе

принципа общего фокуса. Например, в музее

потенциальные партнеры могут обсудить

картину Пикассо, которую они оба в дан-

ный момент рассматривают. Поскольку речь

идет о стороннем предмете, не имеющем к

ним непосредственного отношения, беседа

не будет носить слишком личный характер.

На первых стадиях общения рекомендуется

говорить о том, что вы оба видите, слышите

или ощущаете, и не касаться ничего лично-

го. «Кто ваш любимый художник?» — не са-

мое лучшее, что вы можете сказать в начале

беседы с незнакомцем.

120

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

КОНТРОЛЬНЫЙ ОПРОС:

«ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ НАЧАЛА БЕСЕДЫ»

Вы пьете кофе в своем любимом кафе.

Привлекательный человек сидит рядом с

вами и набирает текст на ноутбуке. Вы улы-

баетесь ему, он улыбается вам в ответ. Како-

му варианту начала беседы вы отдадите

предпочтение?

A. «Вы живете в этом районе?»

B. «Мы

не встречались здесь раньше?»

C. «Какой марки этот ноутбук?»

Поскольку в первом варианте необходи-

мо произнести «вы», он приобретает слиш-

ком личный характер, что нежелательно. То

же самое относится и ко второму с его «мы».

Третий вариант лучший из трех, так как он

предусматривает общий фокус - ноутбук -

и не касается непосредственно вас обоих.

Даже лучшие варианты начала беседы

сопряжены с риском. Успешное сближение

требует вступления, бессловесного диалога

из фазы Признания. Повернулся ли он в мою

сторону, когда я проходила мимо? Припод-

нялись ли у нее плечи, когда я взглянул на

нее? Расширились ли его глаза, когда он по-

смотрел на меня? «Холодное» приветствие —

слова, произнесенные до получения поощ-

ряющих сигналов в виде приподнятых бро-

вей или плеч, — может быть холодно приня-

то: потенциальный партнер нахмурится, от-

вернется или ответит резкостью. Поощряю-

щие сигналы означают, что его или ее реак-

дэвид ГИВЕНС

121

ция будет благосклонной. В фазе 3 язык тела

имеет не менее важное значение, нежели в

остальных.

Жестикулируйте

Чтобы добиться успеха в фазе Беседы,

необходимо жестикулировать. Захватывая

внимание, жесты придают словам эмоцио-

нальность и убедительность. Движения руки

в сторону собеседника сокращают простран-

ство между вами. Исследования свидетель-

ствуют о том, что слова, не сопровождаемые

жестами, воспринимаются как менее выра-

зительные, менее интересные, менее прав-

доподобные и более сложные для понима-

ния.

о время беседы совершайте движения ру-

ками, чтобы захватить внимание слушате-

лей.

Самый привлекательный и универсаль-

ный жест — демонстрация открытой ладони.

Этим жестом вы словно говорите: «Верьте

моему слову», а также проявляете дружеское

расположение и привлекаете дополнитель-

ное внимание.

Неухоженные ладони, пальцы и ногти

способны существенно снизить эффект вы-

разительных жестов. Проводя исследования

в области «Языка рук», мы выяснили, что

люди хуже расшифровывают жесты, совер-

122

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

шаемые некрасивыми руками. Обкусанные

ногти, глубокие борозды на ладонях, сухая

кожа, изуродованные костяшки, мозоли,

возрастные пятна, шрамы и другие дефекты

отвлекают от сути того, что «говорят» дви-

жения рук. Поскольку жесты способствуют

лучшему пониманию слов, ухоженные руки

оратора делают речь более доходчивой, не-

жели неухоженные. В целях достижения

лучших результатов в фазе Беседы содержи-

те свои руки в порядке.

ы чрезвычайно чутко реагируем на жесты

в соответствии с тщательно разработан-

ным секретным кодом, который никем не за-

писан, никому не известен, но всем понятен.

Эдвард Сапир

РАБОЧИЕ ЗАМЕТКИ:

ТЕТ-А-ТЕТ НА ВЫСОТЕ 40 ООО ФУТОВ

«Суббота, вечер 23 ноября - борт само-

лета компании Southwest Airlines, рейс 358

Окленд - Сан Диего», - гласят мои рабочие

заметки. Передо мной сидели сорокалетний

мужчина в форме пилота («Билл») и его

двадцатипятилетняя соседка по креслу с

длинными, прямыми, светлыми, шелковис-

тыми волосами («Джейн»). Кресло 11-F в их

ряду было снято для обеспечения доступа к

аварийному выходу, благодаря чему хоро-

шо просматривались правая часть ее тела в

кресле 11 -Е и несколько меньшая часть его

ДЭВИД ГИВЕНС

123

тела в кресле 11-D. Их лиц я не видел, но по

движениям голов, голосам и смеху можно

было понять, что они находятся в начале

фазы 3.

«Чем вы занимаетесь?» - спросил Билл, и

я заметил, как покраснели кончики его

ушей, что предшествовало появлению ру-

мянца на щеках. Прежде чем задать вопрос,

пилот развернул плечи вправо таким обра-

зом, чтобы они располагались вровень с ее

плечами, и наклонил к ней голову, сократив

расстоянии между ними на шесть дюймов.

«Торгую недвижимостью», - ответила

Джейн, кивнув головой и отклонившись

вправо, в результате чего расстояние между

их головами вновь увеличилась на шесть

дюймов. Голова пилота пересекла невиди-

мую пограничную линию, и она восстанови-

ла дистанцию, но не отпрянула от него. От-

клоняясь, Джейн развернула туловище и

выровняла его с туловищем Билла. При по-

вороте туловища влево она приняла двойст-

венную позу «кренделя», выражая одновре-

менно готовность к сближению и стремление

избежать контакта, что мне не раз доводи-

лось наблюдать прежде. Она подала ему на-

дежду движением торса, но при этом кон-

тролировала ноги.

Билл тоже отклонился от нее, но его лицо

оставалось повернутым в ее сторону, и бе-

седа продолжалась. Джейн по-прежнему

отклонялась, упираясь туловищем в правую

ручку кресла. В течение следующих пяти ми-

нут, пока она сидела в этом положении, ее

голова находилась на расстоянии вытянутой

руки от головы Билла, который неотрывно

124

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

дэвид ГИВЕНС

125

смотрел на нее, поднимая брови и синхрон-

но с ней кивая головой, Джейн послала ему

множество сигналов фазы Беседы, пригла-

шающих к сближению. Она поглаживала

правой рукой локон, свисавший на левую

щеку, убирая его за ухо, и покачивала голо-

вой в сторону Билла, словно предлагая ему:

«Посмотрите на меня». Когда он говорил,

она пожимала обтянутыми свитером плеча-

ми, сигнализируя: «Придвиньтесь ближе».

Произнося в ответ на его вопрос слова: «Ес-

ли я выйду замуж», - она протянула вперед

открытую ладонь, что означало: «Я доступна».

Стюардессы разнесли напитки. Джейн

продолжала поглаживать волосы, покачи-

вать головой, пожимать плечами и показы-

вать открытую ладонь. Билл снова накло-

нился к ней. Язык тела Джейн ясно выражал

ее настроение, и Билл реагировал соответ-

ствующим образом. В конце концов она

подвинулась ближе к нему и тоже наклони-

ла голову в его сторону. Когда самолет на-

чал снижение, Билл и Джейн сидели плечом

к плечу, а их головы разделяло всего два

дюйма. Беседа продолжалась в более спо-

койном тоне. Румянец с кончиков ушей Бил-

ла давно исчез.За 1 час 20 минут Джейн и Билл

прошли путь от беседы до прикосновений.

Хорошая координация

В фазе Беседы потенциальные партнеры

достигают определенной синхронности, ко-

торая приводит их в дальнейшем к интим-

ной близости и узам партнерства. Исследо-

ватели, изучающие скоординированные

движения и позы разговорной синхронности,

расшифровывают их, как «послания близо-

сти» (Бургун). Движения рук, совершаемые

одновременно с движениями рук партнера,

синхронные ритмичные кивки головой и ско-

ординированная очередность высказываний

без неловких пауз свидетельствуют о том,

что ваши отношения достигли более высо-

кого уровня.

Помимо всего прочего, ухаживание нуж-

дается в координации. Наиболее важное

значение она имеет для чередования выска-

зываний. Завершая высказывание, говоря-

щий обычно отводит взгляд от слушателя,

замолкает и вновь поворачивается к нему.

Восходящая интонация в конце предложе-

ния как бы позволяет слушателю заговорить.

Затем, когда рука второго партнера падает

после оживленной жестикуляции одновре-

менно с окончанием фразы, опять наступает

очередь первого. Визуальные и звуковые

сигналы сообщают, когда следует говорить,

а когда слушать. Хаотичность разговора, в

котором не соблюдается очередность выска-

зываний, свидетельствует о невнимании к

невербальным сигналам.

Проблему представляют также продол-

жительные паузы. Результаты исследований

показывают, что партнеры начинают испы-

тывать чувство тревоги, когда разговор по-

стоянно прерывается (Капелла, 1983). Пе-

риоды длительного молчания нарушают

126

ЯЗЫК ЖЕСТОВ - ЯЗЫК ЛЮБВИ

ритм беседы и препятствуют развитию отно-

шений. Необходимо учитывать культурные

различия. Паузы едва ли смутят партнера из

Китая или Японии, поскольку азиатские

культуры более терпимы к ним в фазе Беседы.

Лишенные способности говорить, жи-

вотные при ухаживании синхронизируют

свои телодвижения точно так же, как и мы.

Подобно нам, рептилии, млекопитающие и

птицы совершают синхронные движения

перед спариванием. Дикие утки вытягивают

головы и ритмично кланяются. Обычно этот

ритуал начинает самка, а селезень имитиру-

ет ее движения.

Подобно уткам, Билл и Джейн синхрон-

но кивали головами во время перелета в

Сан-Диего. Беттиэнн Кевлес так описывает

в своей книге «Самки» ритуал ухаживания

зеленых ящериц: «Самка ритмично кланяет-

ся самцу, ожидая, что он ответит ей тем же.

В конце концов он улавливает ее ритм, и

они начинают кланяться в унисон. В этот

момент процесс ухаживания достигает сво-

его апогея» (1986:55-6). Если в интеллекту-

альном плане между рептилиями и людьми

лежит глубокая пропасть, в плане ухажива-

ния какая-либо разница практически отсут-

ствует.

Синхронности движений легко достиг-

нуть при ходьбе и одновременном разгово-

ре. Поскольку у офисных работников фик-

сированный распорядок дня, всегда можно

перехватить коллегу, идущего на ленч. Ходь-

Д.1ИИД

ГИВЕНС

127

ба связывает попутчиков психологически.

Вы идете в одном и Том же направлении, по

одной и той же дороге, видите перед собой

одну и ту же картину, слышите одни и те же

звуки. Двухтактный ритм ходьбы синхрони-

зирует движения ваших тел и объединяет ва-

ше сознание. Поскольку руки контролиру-

ются теми же колебательными цепями спин-

ного мозга, которые управляли передними

конечностями наших четвероногих предков,

они совершают ритмичные движения, когда

мы идем бок о бок. В процессе ходьбы и бе-

седы ваши тела соединяются в танце.

ля достижения оптимальных результатов

идите с левой стороны от партнера и гово-

рите ему в левое ухо. Оно в большей степени

настроено на эмоции, нежели логически и ана-

литически ориентированное правое. Левое ухо

воспринимает тонкие оттенки и музыкальные

ноты в голосовой просодии. Слыша слова без

их мелодии, правое ухо воспринимает их бук-

вальный смысл, но не воспринимает эмоцио-

нальные нюансы.

Во время совместной ходьбы вы расслаб-

ляетесь и разговариваете более непринуж-

денно, нежели тет-а-тет, потому что в дан-

ном случае нет необходимости в зрительном

контакте. Благодаря этому вы становитесь

одним из тех, кого философы называют пе-

рипатетиками. Последователи Аристотеля

получили это прозвище по той причине, что

128

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

обсуждали философские идеи, не сидя друг

против друга, а прогуливаясь. Двухтактный

ритм ходьбы способствовал развитию дру-

жеских отношений между ними, увеличе-

нию творческого потенциала и очищению

сознания. При ухаживании партнеры-пери-

патетики тоже испытывают большую бли-

зость друг другу, чем при общении тет-а-тет.

Общий путь приводит к более глубокому ду-

ховному единению.

Когда встречаются глаза приматов

Симон Ле Вэй, нейробиолог и автор кни-

ги «Сексуальный мозг», пишет о том, что

зрительный контакт играет уникальную

роль в ухаживании приматов, а следователь-

но, и людей. Результаты исследований пока-

зывают, что, независимо от того, симпатич-

ны вы или не очень, прямой взгляд в соче-

тании с улыбкой, поднятыми бровями и

непосредственностью повышает уровень «вос-

принимаемой привлекательности» (Бур-

гун, 1994:251).

У людей и обезьян зрительный контакт и

мимика лица воспринимаются специальны-

ми визуальными центрами, расположенны-

ми в височных долях. Оттуда чувственные

впечатления поступают в гипоталамус

один из центров головного мозга размером с

ноготь большого пальца, играющий ключе-

вую роль в сексуальном поведении.

Наряду с людьми зрительный контакт

129

при ухаживании активно используют мар-

тышки, маленькие обезьяны с острыми ког-

тями из Нового Света. Если самец отвечает

па взгляд самки в течение нескольких се-

кунд, она предпринимает следующий шаг в

последовательности ритуала ухаживания —

быстро высовывает и всовывает обратно

язык. Если он делает то же самое, то после

ггого происходит совокупление (Ле Вэй, 1993).

У нас в фазе Беседы зрительный контакт

не приводит к сексуальной близости так же

быстро, как у мартышек. Тем не менее он

может быть предварительным условием.

Мозговые визуальные центры и гипотала-

мус у человека в целом такие же, как у дру-

гих приматов. У людей связь между зри-

тельным контактом и сексуальным возбуж-

дением достаточно сильна, чтобы вызывать

«любовь с первого взгляда». Один-единствен-

ный взгляд способен разжечь любовную

страсть.

В ходе проводимых в западных общест-

вах исследований выяснилось, что женщи-

ны смотрят на партнеров дольше, нежели

мужчины. Мужчине не следует восприни-

мать продолжительный взгляд женщины как

нечто большее, чем простая вежливость. Во

время беседы ее взгляд означает совсем не

то, что взгляд самки мартышки, как бы ему

этого ни хотелось. Не следует ему также ду-

мать, будто женщина, стоящая «слишком

близко», непременно проявляет к нему по-

вышенный интерес. Исследователи сходятся

130

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

в том, что, по сравнению с мужчинами,

женщины допускают более короткие дис-

танции в разговоре как с мужчинами, так и с

женщинами. Это различие иногда приводит

к недоразумениям.

Один из способов выявления степени

интереса мужчины в фазе Беседы заключа-

ется в определении соотношения между про-

должительностью зрительного контакта, ко-

гда он говорит, и продолжительностью зри-

тельного контакта, когда он слушает. Ре-

зультаты исследований свидетельствуют о

том, что в отличие от женщин мужчины

смотрят на собеседника больше, когда они

говорят, нежели когда слушают. Но при уха-

живании ситуация меняется. Мужчины не

сводят восхищенных глаз с женщин, кото-

рые им нравятся, даже когда слушают. Как в

случае с пилотом Биллом и самцом мартыш-

ки, влюбленный мужчина не в силах отвести

взгляд от предмета своей страсти.

Хорошо известно, что «взгляд порождает

взгляд». Эксперименты показывают, что при

проведении опросов люди отводят взгляд,

отворачиваются и отклоняются назад от ин-

тервьюеров, которые не смотрят на них,

значительно чаще, чем от интервьюеров, ко-

торые смотрят им прямо в глаза, независимо

от того, согласны они с ними или нет (Ка-

пелла, 1983). С точки зрения «ухаживания

смысл этого вполне очевиден»: смотрите или

останетесь незамеченным.

ДЭВИД ГИВЕНС

131

Чтение движений глаз

Во время беседы глаза двигаются так, слов-

но обладают собственным разумом. Шесть

мышц, управляющих движениями каждого

глазного яблока, имеют древнее происхож-

дение и присутствуют у всех позвоночных.

Поскольку нервы, контролирующие эти

мышцы, связаны с мозговыми центрами как

сознательных, так и подсознательных дейст-

вий, глаза могут выдавать скрытые ожида-

ния и настроения.

Чтобы читать невысказанные мысли, нуж-

но отслеживать сопряженные боковые движе-

ния глаз, являющиеся реакцией на вербальные

вопросы. Когда партнер отвечает на вопрос,

его глазные яблоки смещаются либо влево,

либо вправо. Сопряженное боковое движение

глаз — это непроизвольное смещение обоих

глазных яблок в одну сторону. Они остаются в

углах глаз в течение нескольких секунд, а за-

тем возвращаются в центр, что сигнализирует

о мгновенной обработке информации, нере-

шительности или сомнении.

тобы читать невысказанные мысли, нужно

отслеживать сопряженные боковые дви-

жения глаз.

С неврологической точки зрения сопря-

женные боковые движения глаз являются

показателем активности полушарий мозга.

Они свидетельствуют о том, что в мозгу осу-

ществляется мыслительная деятельность,

132

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

результаты которой не воплощаются в сло-

ва — и, возможно, никогда не будут вопло-

щены. Ваш партнер может не соглашаться с

вами, но не говорить вам об этом, или же

может сказать о своем несогласии, не объяс-

няя причины. По оценкам психологов, три

человека из четырех «смотрят» исключи-

тельно либо влево, либо вправо, а остальные

могут «смотреть» как в ту, так и в другую

сторону (Ричмонд и др., 1991).

При ухаживании сопряженные боковые

движения глаз выдают сомнение. Если вы

спросите: «Не хотите ли поужинать со мной

сегодня вечером?» — и увидите эти движе-

ния, ваше приглашение скорее всего поста-

вило партнера в затруднительное положение

или же оно просто преждевременно. В этом

случае попробуйте спросить: «Может быть,

лучше завтра?» Если движения глаз повто-

рятся, значит, для вечернего свидания за

ужином время еще не пришло. Возможно,

пока следует ограничиться ленчем.

о время беседы обращайте взгляд вверх,

поднимая тем самым веки, поскольку это

привлекает внимание. Если вы слегка отклони-

те голову назад и посмотрите на партнера, ва-

ши глаза раскроются шире, а ресницы станут

более заметны.

Чтение движений рта

Для того чтобы оценить настроение парт-

нера, понаблюдайте за уголками его рта.

Резкое ухудшение настроения проявляется в

ДЭВИД ГИВЕНС

133

их опускании. Опущенные уголки рта озна

чают, что вы сказали что-то не то или что на

ум вашему партнеру пришла какая-то тре-

ножная мысль, не связанная с вами.

Когда человека внезапно охватывает печаль,

эмоциональная мышца depressor anguli oris

тянет концы губ вниз. Когда эта мышца со-

кращается, опускаются только уголки — в

результате на лице появляется выражение

легкого неудовольствия, но не горя. Оно

легко может остаться незамеченным, по-

этому следует проявлять бдительность. Это

выражение свидетельствует о том, что что-

то не так. Если вы замечаете, что у вашего

собеседника уголки рта опустились и оста-

ются в этом положении дольше нескольких

секунд, постарайтесь выяснить, не в вас ли

заключается причина. Прежде чем перехо-

дить к фазе Прикосновений, удостоверьтесь

в том, что партнер пребывает в хорошем на-

строении, посмотрев на его губы.

енщины читают по губам мужчин лучше,

чем мужчины по губам женщин.

Женщины читают по губам мужчин луч-

ше, чем мужчины по губам женщин. На про-

тяжении десятилетий результаты исследова-

ний подтверждали, что женщины обладают

чуть более совершенными навыками вер-

бального и значительно более совершенны-

ми навыками невербального общения, не-

жели мужчины. Представительницы слабого

пола лучше расшифровывают эмоциональ-

134

ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

ные сигналы языка тела (Манстед, 1998).

Поскольку женщина быстрее понимает мо-

тивы мужчины, чем он ее, она скорее всего

первой прервет ненужную ей беседу или же

первой прикоснется к нему. Обладание бо-

лее совершенными навыками общения в

фазе Беседы означает, что решение прини-

мает женщина.

Во время беседы женщины улыбаются боль-

ше. Лица и голоса у них более выразитель-

ны, чем у мужчин (Бергун, 1994). Женщины

чаще улыбаются «специально», чтобы сбли-

зиться с незнакомыми мужчинами (Ла Франс и

Хехт,2000).

Правильный тон

Результаты исследований свидетельству-

ют о том, что от тона голоса в значительной

степени зависит впечатление, которое про-

изводит говорящий на слушателя (Гросс и

Крофтон, 1977). У слушателей-правшей ле-

вое полушарие мозга воспринимает смысл

слов, а правое — их мелодику. В фазе 3 ваш

голос звучит мягче, музыкальнее и пластич-

нее, чем в обычной беседе с друзьями.

Мышцы горла, гортани и глотки контро-

лируются одними и теми же нервами, свя-

занными с лицевыми мышцами. Тон голоса

отражает эмоции так же точно и достоверно,

как движения губ, бровей и глаз. Например,

когда человек испытывает тревогу, мышцы

ДЭВИД ГИВЕНС

135

его горла сокращаются, в результате чего го-

лос становится сдавленным и хриплым.

Лишенный модуляций, монотонный го-

лос производит впечатление, будто его обла-

датель не проявляет интереса к собеседнику

и испытывает скуку. Громкий голос звучит

вызывающе и бесцеремонно, а в напряжен-

ном слышится разочарование и гнев. При

ухаживании более мягкий и высокий го-

лос — которым взрослые разговаривают с

детьми и домашними животными, — выра-

жает дружелюбие и симпатию.

он голоса при ухаживании заразителен.

Ваш голос должен быть достоин того, чтобы

его имитировали.

Место беседы имеет значение

При знакомстве просторное помещение

предпочтительнее маленькой комнаты. Пси-

хологи выяснили, что чем меньше помеще-

ние, тем большую тревогу вызывает обще-

ние с компанией незнакомцев (Капелла,

1983). Просторность оказывает умиротво-

ряющее воздействие — наверное, потому

что оставляет возможность для бегства.

В многолюдном помещении женский го-

лос слышен лучше на фоне мужских голо-

сов. Что же касается мужского голоса — ситуа-

ция прямо противоположная. Исследования

показывают, что сходно звучащие голоса га-

сят друг друга. Находясь в помещении, за-

136 ЯЗЫК ЖЕСТОВ — ЯЗЫК ЛЮБВИ

ДЭВИД ГИВЕНС 137

любии и своих хороших финансовых пер-

спективах. Это вполне согласуется с прие-

мом, используемым у многих видов живот-

ных в процессе ухаживания, который назы-

вается снабжение: самцы, дабы завоевать

расположение самки, демонстрируют свои

возможности, принося ей пищу.

Психолог Басе полагает: миллионы лет

эволюции запрограммировали женщину та-

ким образом, что она отдает предпочтение

тому партнеру, который демонстрирует спо-

собность добывать пищу и обеспечивать

кров и защиту. Проведя исследование, охва-

тывавшее 10 047 человек в 37 странах, Басе

пришел к выводу, что женщины чрезвычай-

но высоко ценят амбициозность и образо-

ванность мужчин (Басе, 1998). Для мужчины

разговор в шикарном ресторане о его карь-

ерных целях — испытанный способ сближе-

ния с потенциальной партнершей.

вук женского голоса активизирует левую

височную долю мужчины. Звук мужского

голоса стимулирует деятельность правой и ле-

вой височных долей женщины. Она слушает

обоими полушариями мозга, он — одним.

«Бывают ситуации, когда лучше ничего

не делать, — писал историк Уилл Дюрант, —

но гораздо чаще случается, что лучше ниче-

го не говорить». Однако при ухаживании

нужно обязательно что-нибудь сказать, ина-

че потенциальный партнер просто уйдет во-

полненном преимущественно мужчинами,

женщина стремится к тому, чтобы партнер

лучше слышал ее более высокий и звонкий

голос (Кантовиц и Соркин, 1983).

Для беседы прекрасно подходят места,

где предлагают напитки и закуски, посколь-

ку они пробуждают жажду общения. Чипсы,

крекеры, мясные шарики на палочках — это

«еда для пальцев». Зоны передней доли моз-

га, контролирующие движения пальцев, гра-

ничат с речевыми центрами. Работа пальцев,

к примеру, вынимающих чипсы из пакета,

стимулирует цепи, управляющие речью. С точ-

ки зрения неврологии, движения пальцев и

речь взаимосвязаны, поэтому едва ли суще-

ствует более подходящее место для беседы,

чем кафе, бар или ресторан.

Подходящие темы

Во время беседы нас тянет к людям, ко-

торые соглашаются с нами. Женщина нахо-

дит более привлекательным в физическом и

сексуальном плане того мужчину, который

интересуется ее мнением, относится с пони-

манием к ее высказываниям и проявляет ду-

шевную теплоту и доброжелательность. Муж-

чины тоже считают доброжелательных жен-

щин «наиболее привлекательными и желан-

ными».

Как свидетельствуют исследования, жен-

щин больше всего привлекают мужчины,

говорящие о своих амбициях, своем трудо-