30
Бизнес-план позволяет всесторонне обосновать тот или иной проект или
мероприятие; разработать стратегию и тактику поведения для достижения цели;
определить финансовые результаты от реализации проекта или мероприятия.
Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на во-
прос: стоит ли вообще браться за то или иное дело? Он может сыграть важную
роль для получения кредита и иностранных инвестиций.
Составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы
с привлечением консультантов со стороны.
Бизнес-план начинается с резюме, которое открывает бизнес-план, но со-
ставляется в самом конце работы над ним. Объем резюме не должен превышать
3-4 машинописных страниц, а само изложение должно быть простым, лаконич-
ным и доступным для любого инвестора. Максимальное внимание должно быть
уделено разъяснению назначения товара, источников финансирования, чем бу-
дущий товар будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели
захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме должна быть по-
священа финансовым результатам, ожидаемым от проекта. После этого излага-
ются основные разделы бизнес-плана.
В первом разделе, как правило, описывается товар или услуга, ради про-
изводства которых задумывался этот проект, во втором - оценивается рынок
сбыта товаров, в третьем - анализируется информация о своих возможных
конкурентах: товар, качество продукции, примерные цены и условия продажи,
в четвертом - рассматривается план маркетинга - чрезвычайно важный доку-
мент для внутрифирменного пользования. К основным элементам плана марке-
тинга относятся: схема распространения товаров, ценообразование, реклама,
методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания
клиентов (для технических товаров), формирование общественного мнения о
фирме, товарах. В пятом разделе бизнес-плана рассматривается план производ-
ства. Главная задача этого раздела - доказать, что фирма в состоянии произво-
дить нужное количество товаров требуемого качества, в шестом - рассматрива-
ется организация: должно быть указано, с кем будет организовано дело и как
планируется наладить работу персонала, в седьмом - рассматриваются право-
вые аспекты фирмы, в частности организационно-правовые формы хозяйство-
вания. В восьмом разделе освещаются оценка, прогнозирование и управление
разного рода рисками, т.е. что нужно сделать, чтобы эти риски свести к мини-
муму, в девятом - рассматривается финансовый план, который обобщает все
предыдущие разделы и представляет их в стоимостном выражении (прогноз
объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица дохо-
дов и затрат, баланс активов и пассивов предприятия, график достижения без-
убыточности). В десятом разделе, который называют «стратегия финансирова-
ния», определяются средства, необходимые для финансирования проекта, ис-
точники их получения, срок окупаемости затрат.
Крупные предприятия, как правило, осуществляют разработку всех видов
планов: стратегических и тактических, а также осуществляют оперативное пла-
нирование. Предприятия меньших размеров упрощают процесс планирования,
сводя его к разработке текущего годового плана.