Дипломная работа - Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
размещения Компания вышла на Лондонскую Фондовую Биржу. Средства,
привлеченные в результате SPO, были также направлены на развитие сети
«магазинов у дома», гипермаркетов, а также на усиление собственной
логистической системы.
По неаудированным данным выручка ОАО «Магнит» за 2008 год увеличилась
на 46% по отношению к 2007 году и составила 5,3 млрд. долларов. При этом
количество магазинов сети «Магнит» на конец года составило 2579.
По состоянию на 31 декабря 2008 года в компании действуют 57 филиалов, в
которых работает около 70 тысяч сотрудников.
Благодаря использованию региональных распределительных центров ОАО
«Магнит» удалось наладить эффективную систему логистики. В составе компании
действуют 9 собственных распределительных центров, на которые приходится 72%
всего товарооборота.
Также компания располагает и собственным автопарком из 1165 машин, что
позволяет снижать транспортные издержки и практически полностью исключать
потери при транспортировке.
По состоянию на 31 декабря 2008 г. в ассортименте ОАО «Магнит»
насчитывалось более 700 наименований товаров собственной торговой марки, что
составляет 19,4% в ассортименте и 12,4% в общем объеме продаж.
Внедрена в компании и автоматизированная система управления товарными
запасами, благодаря чему повышается их оборачиваемость.
ОАО «Магнит» является владельцем крупнейшей по числу магазинов и
территории их покрытия сети в России, что позволяет осуществлять закупки на
специальных условиях.
Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и
поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения сетей
магазинов свежими товарами местного производства.
С 2006 года компания развивает во всех городах России новый формат
розничной торговли – федеральную сеть гипермаркетов «МАГНИТ».
31
Гипермаркет представляет собой объект нового для каждого города формата:
современная функциональная архитектура, просторная планировка, большая и
удобная парковка, продажа полного набора товарного ассортимента для всей семьи
в одном месте, – всё это сегодня остро востребовано на рынке услуг каждого города,
где мы работают наши гипермаркеты или идет их строительство.
По состоянию на 31 декабря 2008 года было открыто 14 гипермаркетов.
Сейчас в строительстве находится более 10 объектов. Торговая площадь
гипермаркетов варьируется от 2000 – 12 500 кв.м. Ассортимент насчитывает до 15
000 наименований товаров, из которых около 75% составляют продукты питания.
Гипермаркеты размещаются в черте города, что делает возможным их посещение не
только автовладельцами.
У нашей компании есть огромное желание расти и соответствовать
потребностям и желаниям каждого покупателя. Мы стремимся к тому, чтобы
развивать и совершенствовать новые идеи, новые возможности.
3. Органы управления.
Общее собрание акционеров:
Совет директоров:
1.Чеников Дмитрий Игоревич – Председатель совета директоров.
2.Арутюнян Андрей Николаевич.
3.Бутенко Валерий Владимирович.
4.Вестман Маттиас Юхан.
5.Галицкий Сергей Николаевич.
6.Махнев Алексей Петрович.
7.Помбухчан Хачатур Эдуардович.
Комитет по аудиту совета директоров:
1.Вестман Маттиас Юхан – Председатель.
2.Бутенко Валерий Владимирович.
3.Помбухчан Хачатур Эдуардович.
Комитет по кадрам и вознаграждениям совета директоров:
1.Махнев Алексей Петрович – Председатель.
32
2.Арутюнян Андрей Николаевич.
3.Чеников Дмитрий Игоревич.
Генеральный директор Галицкий Сергей Николаевич.
4. Стратегия развития.
Достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов "Магнит" - главная
стратегия.
Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением
менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России.
Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем
дохода, что дает возможность сети "Магнит" проникать в небольшие города и
населенные пункты.
Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети
"Магнит" в Уральском и Центральном регионах:
1) стратегия снижения цен для региональной экспансии;
2) наличие достаточных средств, обеспечивающих открытие не менее 250
магазинов в год.
Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками: дальнейшее
усовершенствование эффективности логистической системы.
По состоянию на 01.01.2009г. единственным акционером ЗАО «Тандер»
является ОАО "Магнит".
В дальнейшем в работе анализ будем проводить на основе данных головной
холдинговой компании ОАО «Магнит», где ЗАО «Тандер» является собственностью
компании «Магнит» и приносит ей основные доходы.
Центральный офис:
Адрес: 350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/2
Тел./факс: (861) 210-98-10 ,
"Горячая линия"^ 8-800-200-90-02
Реквизиты
Открытое Акционерное Общество “Магнит”
РФ, г. Краснодар, ул. Колхозная, 18
33
Почтовый адрес:^ 350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/2
Закрытое Акционерное Общество «Тандер»
РФ г. Краснодар, ул. Леваневского, 185
Почтовый адрес:^ 350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/2
Компания сегодня это:
^57 филиалов и 9 распределительных центров. 59 тысяч сотрудников. 2864
магазина в 885 населенных пунктах (рисунок 6).
Рисунок 6 – География расположения магазинов «Магнит»
34
В Ульяновской области магазины «Магнит» находятся в населенных пунктах
г. Ульяновск, г. Барыш, г. Димитровград, г. Новоульяновск, пос. Вешкайма, пос.
Карсун, пос. Майна, пос. Сурское, пос. Тереньга, пос. Чердаклы
Универсамы «Магнит» -это магазины шаговой доступности, чаще всего они
располагаются внутри спальных районов или в местах высокой проходимости
(транспортные и пешеходные потоки).
Важнейшее преимущество универсамов «Магнит» - территориальная близость
к покупателю.
Универсамы «Магнит» предлагают своим покупателям сбалансированный
ассортимент товаров повседневного спроса по низким ценам. Образ универсама
представлен на рисунке 7.
ё
Рисунок 7 – Фирменный стиль универсамов «Магнит»
Гипермаркеты «Магнит».
С 2007 года компания начала развивать новый формат розничной торговли —
гипермаркеты «Магнит». По состоянию на конец 2008 года успешно работают 14
гипермаркетов «Магнит».Торговая площадь гипермаркетов варьируется от 3000 –
8500 кв.м. Ассортимент насчитывает порядка 16 000 наименований товаров, из
которых 70% составляют продукты питания. Гипермаркеты размещаются в черте
города, что делает возможным их посещение не только автовладельцами (рисунок
8).
35
Рисунок 8 – Фирменный стиль гипермаркетов «Магнит»
5. Уставный капитал и эмиссионные документы.
Структура уставного капитала.
По состоянию на 01 января 2009 года года уставный капитал закрытого
акционерного общества «Тандер» составляет 100 000 000 рублей и состоит из 10 000
000 000 штук обыкновенных именных бездокументарных акций номинальной
стоимостью 0,01 рубля (таблица 2 ).
Таблица 2 - Сведения о ценных бумагах, выпущенных ЗАО «Тандер», по состоянию
на 01.01.2009 г:
Описание ценной
бумаги
Номер
государственной
регистрации
Дата
государственно
й регистрации
Номинал,
руб.
Всего ценных
бумаг, шт.
Акции
обыкновенные
именные
бездокументарные
1-02-57718-Р 18.07.2003 0,01 10 000 000 000
ИТОГО ^ ^ ^ 10 000 000 000
36
2.2 Операционные и финансовые показатели компании «Магнит»
В данном параграфе проведем анализ основных финансовых показателей
компании «Магнит» за 2006-2008 годы. Основные показатели и прирост за 2006 год
представлены в таблице 3.
Таблица 3 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2006
Показатели 2006 год, % 2005 год, % Прирост,%
Количество открытых магазинов,NET 393 486 n/a
Общее количество магазинов 1 893 1 501 n/a
Торговая площадь, кв.м. 522 916 382 609 36,67
Количество покупателей, млн. 640,1 469,3 36,40
Чистая выручка, млн. руб. 68 100 44 532 52,92
Чистая выручка, млн. USD 2^505,03 1^577,87 58,78
Валовый доход, млн. руб. 12 475 7 474 66,91
Валовый доход, млн. USD 458,88 264,79 73,30
Валовая маржа, % 18,3 16,8 n/a
EBITDAR, млн. руб. 5^159^ 3 153 63,30
EBITDAR, млн. USD 189,75 111,71 69,86
EBITDAR, маржа, % 7,6 7,1 n/a
EBITDA, млн. руб. 3 333 2 227 49,68
EBITDA, млн. USD 122,60 78,88 55,41
EBITDA, маржа, % 4,9 5,0 n/a
EBIT, млн. руб. 2^542 1 802 41,08
EBIT, млн. USD. 93,50 63,83 46,48
EBIT, маржа,% 3,7 4,1 n/a
Чистая прибыль, млн. руб. 1 548 1 040 48,86
Чистая прибыль, млн. USD 56,93 36,83 54,56
Чистая маржа, % 2,3 2,3 n/a
LFL рост 12M 2006 к 12M2005
Количество чеков 2,8
Средний чек (без НДС), руб. 10,11
Средний чек (без НДС), долл. 14,32
Выручка, руб. 13,19
Выручка, долл. 17,53
В течение 2007 года Компания открыла 304 магазина и увеличила свои
торговые площади на 24.62% по отношению к предыдущему году, увеличив их с
522.92 тыс.кв.м. в 2006 году до 651.66 тыс.кв.м. на конец 2007 года (таблица 4).
Чистая выручка Компании выросла на 46.77% с 2,505.03 млн. долл. в 2006
году до 3,676.56 млн. долл. в 2007 году. Рост чистой выручки основан на
увеличении торговых площадей и росте сопоставимых продаж на 21.08% (без НДС).
37
Валовая маржа Компании увеличилась с 18.2% в 2006 году до 19.9% в 2007
году, в основном, благодаря улучшению закупочных условий и успехам в части
совершенствования логистической составляющей бизнеса.
Таблица 4 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2007
Показатели 2007 год, % 2006 год, % Прирост, %
Количество открытых магазинов,NET 393 n/a
Общее количество магазинов 2,197 1,893 n/a
Торговая площадь, кв.м. 651,658 522,916 24,62
Количество покупателей, млн. 765,16 640,15 19,53
Чистая выручка, млн. руб. 94^035, 35 68^099,74 38,08
Чистая выручка, млн. USD 3^676, 56 2 505,03 46,77
Валовый доход, млн. руб. 18^672,34 12^424,53 50,29
Валовый доход, млн. USD 730,04 457,03 59,74
Валовая маржа, % 19,9 18,2 n/a
EBITDAR, млн. руб. 8^176,58 5^185,39 57,69
EBITDAR, млн. USD 319,69 190,74 67,60
EBITDAR, маржа, % 8,7 7,6 n/a
EBITDA, млн. руб. 6^607,58 3^359,68 66,91
EBITDA, млн. USD 219,24 123,59 77,40
EBITDA, маржа, % 6,0 4,9 n/a
EBIT, млн. руб. 4^234,96 2^568,97 64,85
EBIT, млн. USD. 165,58 94,50 75,22
EBIT, маржа,% 4,5 3,8 n/a
Чистая прибыль, млн. руб. 2^490,94 1^575,79 58,08
Чистая прибыль, млн. USD 97,39 57,97 68,02
Чистая маржа, % 2,6 2,3 n/a
LFL рост 2006 к 2006
Количество чеков 0,78
Средний чек (без НДС), руб. 14,84
Средний чек (без НДС), долл. 22,02
Выручка, руб. 13,91
Выручка, долл. 21,08
Показатель EBITDA вырос на 77.40% - с 123.59 млн. долл. в 2006 году до
219.24 млн. долл. в 2007 году. Соотношение Net debt/EBITDA на конец 2007 г.
составило 2.6%.
Чистая прибыль Компании в 2007 году увеличилась на 68.02% и составила
97.39 млн. долл. против 57.97 млн. долл. в 2006 году.
Генеральный директор компании Сергей Галицкий, комментируя
представленные результаты, заявил:
38
«Нам удалось улучшить эффективность нашего бизнеса. Мы не хотим
останавливаться и будем дальше продолжать с ней работать. Хотим заверить наших
акционеров – мы будем также агрессивны в своем развитии и в этом году».
В течение 2008 года Компания открыла 385 магазинов (374 магазина у дома и
11 гипермаркетов) и увеличила свои торговые площади на 26.39% по отношению к
предыдущему году, увеличив их с 651.57 тыс. кв.м. в 2007 году до 823.51 тыс. кв.м.
на конец 2008 года (таблица 5). При этом общее количество магазинов сети
составило 2,582 (2,568 магазинов у дома и 14 гипермаркетов).
Таблица 5 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2008:
Показатели 2008 год, % 2007 год, % Прирост, %
Количество открытых магазинов,NET 385 304 n/a
Общее количество магазинов 2 582 2,197 n/a
Торговая площадь, кв.м. 823 507 651,568 26,39
Количество покупателей, млн. 880,34 765,16 12,44
Чистая выручка, млн. руб. 132^921,22 94^035,35 41,35
Чистая выручка, млн. USD 5^347,81 3^676,56 45,46
Валовый доход, млн. руб. 28 820,57 18^672,32 54,35
Валовый доход, млн. USD 1^159,54 730,04 58,83
Валовая маржа, % 21,7 19,9 n/a
EBITDAR, млн. руб. 13^393,34 8^176,58 63,80
EBITDAR, млн. USD 538,35 319,69 68,56
EBITDAR, маржа, % 10,1 8,7 n/a
EBITDA, млн. руб. 9^983,50 5^607,58 78,04
EBITDA, млн. USD 401,67 219,24 83,21
EBITDA, маржа, % 7,5 6,0 n/a
EBIT, млн. руб. 7^776,45 4^234,96 83,62
EBIT, млн. USD. 312,87 165,58 88,96
EBIT, маржа,% 5,9 4,5 n/a
Чистая прибыль, млн. руб. 4^670,68 2^490,94 87,51
Чистая прибыль, млн. USD 187,92 97,39 92,95
Чистая маржа, % 3,5 2,6 n/a
LFL прирост 4Кв 2008 к 4К 2007 2008 к 2007
Количество чеков 0,17 2,32
Средний чек (без НДС), руб. 19,09 21,66
Средний чек (без НДС), долл. - 25,19
Выручка, руб. 19,30 18,84
Выручка, долл. - 22,29
Примечание:
1. Расчет суммы чистой выручки в долларовом выражении произведен на основе ежедневных курсов валют.
2. Управленческий учет
3. По 1.455 магазинам, открытым на 31 марта 2007 г. Таким образом, данный показатель рассчитывается по
магазинам, проработавшим не менее полугода, т.е. достигшим уровня зрелых продаж.
39
4. По 1,375 магазинам, открытым на 1 июля 2006 г. Таким образом, данный показатель рассчитывается по
магазинам, проработавшим не менее полугода, т.е. достигшим уровня зрелых продаж.
5. В связи с ростом курса доллара США по отношению к рублю за период с 01.10.2008 по 31.12.2008 более
чем на 14%, LFL анализ показателей в долларовом выражении является некорректным.
Чистая выручка Компании выросла на 45.46% (41.35% в рублевом выражении)
с 3,676.56 млн. долл. (94,035.35 млн. руб.) в 2007 году до 5,347.81 млн. долл.
(132,921.22 млн. руб.) в 2008 году. Рост чистой выручки основан на увеличении
торговых площадей и росте сопоставимых продаж на 22.29% (18.84% в рублевом
выражении) без НДС.
Валовая маржа Компании увеличилась с 19.9% в 2007 году до 21.7% в 2008
году, в основном, благодаря улучшению закупочных условий и успехам в части
совершенствования логистической составляющей бизнеса.
Показатель EBITDA вырос на 83.21% (78.04% в рублевом выражении) - с
219.24 млн. долл. (5,607.58 млн. руб.) в 2007 году до 401.67 млн. долл. (9,983.50 млн.
руб.) в 2008 году. Соотношение Net debt/EBITDA на конец 2008 г. составило 0.86.
Чистая прибыль Компании в 2008 году увеличилась на 92.95% (87.51% в
рублевом выражении) и составила 187.92 млн. долл. (4,670.68 млн. руб.) против
97.39 млн. долл. (2,490.94 млн. руб.) в 2007 году.
Подытожив главу 2, закончим ее словами генерального директора Компании
«Магнит» Сергея Галицкого: «Год мы закончили лучше, чем прошлый, что, в
принципе, закономерно, так как количество магазинов у нас выросло. Мы стали
опытнее на рынке, и наши результаты дают о себе знать. В следующем году мы
продолжим работу над улучшением эффективности бизнеса, при этом, не забывая о
темпах роста».
40