31
Первичная встреча с клиентом
Как указывают многие классики консультирования, пауза
выдерживается практически всегда, если нет прямого обращения
клиента к психологу с вопросом. Консультация ни в коем случае
не должна напоминать игру в настольный теннис, где мяч по-
стоянно перелетает от одного игрока к другому. Безусловно, не
следует чрезмерно затягивать паузу, здесь очень важно ориенти-
роваться по ситуации.
Активное, или рефлексивное, слушание способствует по-
лучению расширенной информации от клиента, более глубокому
пониманию сказанного, а также обеспечивает обратную связь от
клиента по поводу того, насколько корректны умозаключения
психолога. Среди основных техник активного слушания выде-
лим:
Расспрашивание. Традиционно выделяют два типа вопросов:
открытые и закрытые. Закрытые вопросы изначально направле-
ны на получение какой-то фактической информации и в самой
своей формулировке содержат ограниченное количество ответов
(например: «Сколько индивидуальных занятий у вас было с этим
учеником?»). Чаще всего это вопросы, на которые можно ответить
«да» или «нет». Открытые вопросы стимулируют клиента к раз-
вернутому ответу, побуждают подробно рассказывать об интере-
сующем психолога аспекте (скажем, «Как складывались отноше-
ния ребенка с одноклассниками в начальной школе?»). В боль -
шинстве случаев открытые вопросы более информативны и
позволяют получить более разнообразную информацию. Напри-
мер, закрытый вопрос «Вы много времени проводите с ребен-
ком?» позволяет узнать о детско-родительских отношениях го-
раздо меньше, чем вопрос «Как вы проводите время в ребенком?»
Один из эффективных вариантов открытых вопросов — повто-
рить слова клиента и спросить «и что?», «а вы?». Например,
«И он сказал, что ваши уроки просто скучны… А вы?»
Существуют определенные формулировки вопросов, кото-
рых лучше избегать. Например, к ним относятся широко рас-
пространенные «А вам не кажется…» и «А вы не пробовали…».
Подобные формулировки могут вызвать у клиента защитную
реакцию и никоим образом не способствуют успеху консуль-
тирования.
Уточнение — техника, позволяющая прояснить эмоциональ-
но нагруженные, но содержательно неясные реплики клиента. В