Борисова Л.М., Гершанович Е.А. Экономика энергетики

Подождите немного. Документ загружается.

9.2. Сумма реализации продукции в энергетике

Понятие «сумма реализации продукции» в промышленности и в

энергетике наиболее распространено для выражения объема произ-

водства и возникает при продаже энергетической продукции – энергии,

энергоносителей и энергетических услуг:

R = Э

• Т

+ Э

• Т

+ Э

• Т

+.... ± А + У (р./год), (9.10)

где R – сумма реализации энергетической продукции, р./год;

, Э

,… – количество каждого вида реализованной продукции –

различных видов энергии и энергоносителей, ед. энергии/год;

, Т

,… – соответствующие тарифы (среднеотраслевые или

средние для данной энергосистемы, энергопредприятия), р./ед.

энергии (услуг);

А – сумма абонентской задолженности, обычно со знаком «–», знак

«+» возникает при предоплате, р./год;

У – выручка от оплаты различных услуг, в том числе неэнергетиче-

ского характера, оказываемых энергетиками сторонним организа-ци-

ям, р./год.

Поскольку наиболее распространенными видами являются электри-

ческая и тепловая энергия, формула для расчета суммы реализации

чаще выглядит так:

R = W • Т

+ Q • Т

± А + У (р./год), (9.11)

где W – количество отпущенной потребителям электроэнергии, кВ-

т·ч/год;

Q – количество теплоты, отпущенной потребителям, Гкал/год;

– средний тариф на электроэнергию, рассчитанный как средне-

взвешенная величина всех тарифов, используемых данными производи-

телями для расчета с потребителями, р./кВт·ч;

– средний тариф на тепловую энергию, рассчитанный по всей

энергосистеме или другому энергопроизводителю, с учетом штрафных

тарифов и других возможных особенностей платежей, р./Гкал.

Как видно из формулы, сумма реализации зависит от объемов про-

данной энергетической продукции, причем сумма выручки от продажи,

без вычета абонентской задолженности, представляет собой товарную

продукцию.

Энергетика, как известно, не может сама устанавливать объем

производимой продукции, поскольку это полностью зависит от потре-

бителей, к которым производитель привязан энергетическими коммуни-

кациями – электрическими, тепловыми и другими сетями. В то же время

у энергетиков есть некоторые возможности для стимулирования повы-

шенных объемов потребления. Для того чтобы потребители выполняли

171

свои договорные обязательства, порядок пользования электрической

и тепловой энергией предусматривает штрафные тарифы (5 и 10-кратные)

при перерасходе или недорасходе энергии по сравнению с договором.

Стимулом к повышению электропотребления является также льготный

ночной тариф.

Повышение объемов производства и продаж продукции является

одним из главных путей увеличения массы прибыли любого предприя-

тия, в том числе и энергетического, в соответствии с законом макси-

мальной прибыли. При этом прибыль будет зависеть и от цены, кото-

рую установит продавец.

9.3. Методы установления цены товара

На конкурентном рынке фирма выбирает цену на товар, руко-

водствуясь следующими методами ценообразования:

•особенностью товара;

•графиком спроса;

•ценами конкурентов.

Основным критерием при выборе цены на товар является следую-

щее: цена должна быть выше средних издержек и обеспечивать при-

быль производителю товара.

Существуют следующие методы расчета цены товара:

Метод расчета цены товара «средние издержки плюс

прибыль»: предприниматель к расчетным средним издержкам добав-

ляет наценку, обеспечивающую прибыль предприятию. Размер наценки

зависит от вида товара.

При таком методе определения цены продавец товара корректирует

цену в зависимости от спроса. А если этим методом пользуются и дру-

гие производители подобного товара, то ценовая конкуренция сводится

к минимуму.

Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и це-

левой прибыли – основывается на графике безубыточности (см. рис. 9.1).

Крутизна наклона валовых поступлений зависит от цены товара.

Чем выше цена товара, тем быстрее он окупится, но при этом надо еще

учитывать эластичность спроса по ценам.

Точка А – это количество проданных товаров при цене С, когда начи-

нают компенсироваться постоянные и переменные издержки производства

товара. Линия валовых поступлений поднимается вверх по мере увеличе-

ния количества проданного товара. В нашем примере (см. рис. 9.1) точка

А – это то валовое поступление товара, после которого количество про-

данных товаров В по цене С начинает окупать постоянные и перемен-

ные издержки, и производство товаров начинает становиться безубы-

точным.

172

Рис. 9.1. График безубыточности для определения целевой цены товара

Величина цены товара оказывает непосредственное влияние на ве-

личину прибыли, получаемой фирмой. Надо учесть, что при очень высо-

кой цене товар перестает покупаться, так как спрос на него теряется.

Этот метод требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен,

определения их влияния на объем сбыта для получения целевой прибы-

ли.

Метод установления цены на основе ощущаемой ценности то-

вара. Основным фактором при этом методе ценообразования являются

не издержки при производстве товара, а покупательное восприятие.

Фирма формирует в сознании потребителей представления о ценности

товара. Цена в этом случае должна соответствовать ощущению ценност-

ной значимости товара.

При этом методе, если продавец запросит за товар больше призна-

ваемой покупателем ценности, сбыт товара будет очень низким, а если

продавец запросит слишком низкую цену за товар, то сбыт будет

большой, но прибыль от продажи будет ниже, чем могла бы быть с уче-

том ценностной значимости товара в глазах покупателей.

Метод установления цены на основе уровня текущих цен. При

этом методе фирма ориентируется в основном на цены конкурентов и

меньше на свои издержки или спрос.

В олигополистических сферах деятельности, где представлены та-

кие товарные продукты, как сталь, бумага, удобрения, бензин, электри-

ческая энергия и т. д., фирмы запрашивают одну и ту же цену независи-

мо от колебаний спроса на свой товар или издержек. Обычно более мел-

кие фирмы продают товар немного дороже, чем более крупные.

Метод установления цены на основе закрытых торгов. При

этом методе ценообразования фирма при назначении своей цены оттал-

кивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не ориен-

173

Валовые

издержки

Валовый

доход

Постоянные

издержки

Объём продаж

тируется на показатели собственных издержек или спроса. Этот метод

применяется, когда фирма хочет завоевать контракт в ходе торгов. Цена

не может быть ниже себестоимости, так как и в этом случае фирма по-

несет финансовый урон.

Целью всех методик является сужение диапазона цен, в рамках ко-

торого может быть выбрана окончательная цена товара. Перед выбором

окончательной цены фирма должна учитывать психологические факто-

ры: покупатели считают, что более дорогой товар качественнее; цены

должны выражаться нечетными числами. Кроме того, фирма должна

учитывать реакцию на предполагаемую цену:

•со стороны других конкурентов;

•дилеров;

•продавцов;

•поставщиков;

•государственных органов.

При назначении цен на свои товары продавец должен считаться

с общественно-государственной политикой и избегать следующего:

• фиксированных цен без предварительных консультаций с конку-

рентами;

•поддержания розничных цен, т. е. продавец не вправе требовать

от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной

цене;

• ценовой дискриминации, т. е. придерживаться закона Робинсона–

Поймана. Смысл этого закона в том, что продавец обязан продавать

свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям по

одним и тем же ценам.

Большая цена допустима только в том случае, если продавец сумел

доказать, что он имеет дополнительные издержки.

Также необходимо следовать определённым правилам при установ-

лении окончательной цены реализации товара:

1. Запрещена продажа товара по ценам, ниже минимально допу-

стимых – демпинговым ценам. Продавец не вправе продавать товар по

ценам ниже себестоимости ради того, чтобы устранить конкурентов. Та-

кое поведение преследуется по закону.

2. Повышение цен до любого уровня возможно на те товары, по

которым отсутствует государственный контроль по ценам. Государ-

ственное регулирование осуществляется для продукции предприятий-

монополистов в интересах общества. Мошенническое повышение цен

встречается при сбыте товаров широкого потребления.

Общеизвестно, что производители электроэнергии являются моно-

полистами. На монопольном рынке цены являются очень важным фак-

тором маркетинга.

174

Установление цены на товар состоит из пяти этапов:

1. Фирма определяет цели своего маркетинга: обеспечение выжива-

емости, максимальной текущей прибыли, завоевание максимальной

доли рынка и качества продукции.

2. Фирма строит для себя кривую спроса, по которой определяет

вероятное количество товара, которое удастся продать на рынке в тече-

ние конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Цена на то-

вар может быть назначена тем выше, чем менее эластичный спрос.

3. Фирма рассчитывает влияние уровня производства на сумму ее

издержек.

4. Фирма изучает цены конкурентов и учитывает это при назначе-

нии цены на свои товары.

5. Фирма выбирает один из методов ценообразования:

•средние издержки плюс прибыль;

•анализ безубыточности в обеспечении целевой прибыли;

•установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

•установление цены на основе уровня текущих цен;

•установление цены на основе закрытых торгов.

Фирма устанавливает окончательную цену на товар, учитывая пси-

хологическое восприятие товара покупателями, учитывая отношения

дистрибьюторов и дилеров, собственного торгового персонала фирмы,

конкурентов, поставщиков и государственных органов.

9.4. Формирование цены товара или услуги

Традиционной для России является система затратного ценообразо-

вания, которая предполагает учет трех основных составляющих: стои-

мости материалов, стоимости работ, накладных расходов.

Такая цена является ориентиром при установлении рыночной цены

товара или услуги. Кроме того, важно заметить, что цены могут быть

предложены как производителем товара, так и быть основаны на ценах

конкурентов.

В рыночной экономике различают следующие виды цен:

1. Оптовая цена. По ней оптовые торговые фирмы продают товар

крупными оптовыми партиями компаниям, занимающимся розничной

торговлей.

Оптовая цена предприятия = себестоимости + прибыль.

Себестоимость – полная коммерческая себестоимость.

Тогда цена на продукцию энергопредприятия, цена произ-

водства (Ц), может быть представлена как сумма себестоимости (s) и

минимальной нормативной прибыли (π

175

π+=

(р./ед. продукции). (9.12)

Нормативная прибыль – это минимальный размер прибыли, при

получении которого предприятие может выжить в условиях рынка,

обеспечивая свою финансовую устойчивость, поддерживая необходи-

мый уровень конкурентоспособности своей продукции, своевременно

обновляя технологию и проводя другие действия для того, чтобы соот-

ветствовать современным требованиям рынка.

Выступая на рынке, производители следуют экономическому зако-

ну максимальной прибыли, стремятся извлечь максимальную выгоду.

Поэтому цена формируется под влиянием соотношения спроса и

предложения на соответствующую продукцию.

Оптовая цена – это цена, по которой продукция продается торгово-

му предприятию.

Оптовая цена промышленности =

=оптовая цена предприятия + акциз + НДС.

Оптовая цена промышленности – цена, по которой продукция реа-

лизуется между предприятиями и отраслями.

2. Розничная цена. По ней ведется продажа товара в магазинах

в розницу и небольшими партиями. Дополнительно включает затраты

торгового предприятия по реализации продукции и торговую надбавку

(прибыль).

Розничная цена = оптовая цена промышленности +

+затраты торгового предприятия + торговая надбавка.

3. Рыночная (договорная) цена. По ней идет купля-продажа

в данное время.

4. Базисная цена. Она согласуется путем переговоров между про-

давцом и покупателем крупных партий товара. С ее помощью учитыва-

ется качество или сорт поставляемого товара, а также конъюнктура

рынка. Исходя из этой договоренности определяется цена фактически

поставленного товара, когда его качество (сорт) отличается от оговорен-

ных в контракте поставки. При этом оговариваются скидки и надбавки

на цену товара.

5. Монопольная цена. Устанавливается монополиями выше или

ниже цены производителя. Выше – для сбыта своих товаров, ниже – для

товаров, приобретаемых у других фирм.

6. Номинальная цена. Публикуется в прейскурантах, справочни-

ках, биржевых котировках (сокращенно – номинал).

7. Скользящая цена. Устанавливается договором в зависимости

от условий конъюнктуры на определенную дату (биржевая котиров-

ка и т. д.).

176

8. Твердая цена. Фиксируется в договоре купли-продажи и не мо-

жет быть изменена.

9. Цена «падающий лидер». Используется для привлечения поку-

пателей. Обычно снижается цена лишь на какой-нибудь товар, но поку-

патель, привлеченный этим фактом в магазин, может купить и другие

товары, цена которых не снижалась.

10. Цена купли-продажи (фактурная цена). Определяется услови-

ями поставки, оговоренными в контракте. ИНКОТЕРМС (международ-

ные правила толкования терминов) – базисные условия поставки (13

условий). Например, существенно зависит от условий поставки:

• СИФ (стоимость, страховка, фрахт): продавец обязан за свой

счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки груза (фрахт),

оплатить таможенные расходы и страховку, а также взять на себя риск

гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию

борта судна при погрузке, а покупатель – риск гибели или порчи после

пересечения этой линии;

• ФОБ (свободен на борту): продавец оплачивает все транспорт-

ные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на

борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск его

гибели или повреждения ( В США фоб = франко);

• ФОР (свободен на рельсах): продавец обязан за свой счет и на

свой риск доставить товар на железнодорожную станцию и погрузить

его в железнодорожный вагон; остальные расходы берет на себя покупа-

тель (фор = франко-вагон);

• ФРАНКО: продавец обязан доставить товар в обусловленное ме-

сто за свой счет и на свой риск, а транспортные, страховые и таможен-

ные расходы включаются в цену товара.

9.5. Прибыль: экономическое содержание, виды, расчёт

Прибыль представляет собой стоимость прибавочного труда или

денежное выражение прибавочной стоимости, полученной в процессе

производства. Прибыль – это конечный финансовый результат предпри-

нимательской деятельности предприятия.

Она вычисляется в большинстве случаев как разность между суммой

реализации (R) и издержками (И) или как разность между рыночной ценой

(Ц) и себестоимостью (s), умноженной на объем производства (П):

π = R – И = (Ц – s) • П (9.13)

или

π = П

чп

– И

фот

– НДС – Акцизы, (9.14)

где π – прибыль от реализации продукции, р./год.

177

Выделяют:

1. Прибыль от реализации продукции, работ, услуг (реализаци-

онная прибыль) – это прибыль, полученная от основной деятельности

предприятия. Рассчитывается как разность между выручкой от реализа-

ции без НДС, акцизов и других косвенных налогов и затратами на

производство и реализацию, включаемых в себестоимость:

= R – И . (9.15)

2. Балансовую прибыль – это совокупная, общая прибыль, полу-

ченная предприятием за счёт всех видов деятельности. Кроме прибыли

от реализации, балансовая прибыль учитывает доходы и расходы от

внереализационных операций.

Доходы от внереализационных операций включают:

• прибыль от долевого участия в совместных предприятиях;

• прибыль подсобных и обслуживающих производств;

• дивиденды и проценты полученные;

• прибыль от реализации основного капитала и другого имущества

предприятия;

•доходы от сдачи имущества в аренду;

•доходы, полученные в возмещение убытков;

•положительные курсовые разницы;

• средства и имущество, полученные безвозмездно.

Расходы от внереализационных операций включают:

•отрицательные курсовые разницы;

•налоги и сборы, относимые на финансовые результаты;

•рентные платежи в бюджет;

•расходы по уплате налогов и сборов, относимые на финансовые

результаты;

• убытки от прочих хозяйственных операций (поступление без-

надёжных долгов, неустоек, уплаченных или полученных в связи с на-

рушением обязательств и хозяйственных договоров);

• а также убытки от ликвидации не полностью амортизированного

основного капитала.

3. Валовую прибыль – может отличаться от балансовой прибыли

на ряд пунктов. Балансовая прибыль должна быть скорректирована на

размер:

• уплаченных пени, штрафов;

• денежных средств, полученных безвозмездно от других предприя-

тий при отсутствии совместной деятельности и др.

4. Налогооблагаемую прибыль – это валовая прибыль за выче-

том установленных законом налогов и других обязательных платежей,

178

рассчитываемых в особом порядке. Это касается доходов и прибыли,

полученных:

•от использования природных ресурсов;

•долевого участия в других предприятиях;

•проведения массовых концертно-зрелищных мероприятий;

•работы казино, видеосалонов, игровых автоматов;

•акций, облигаций и других ценных бумаг;

•от сдачи в аренду и других видов использования имущества;

• а также прибыли, по которой установлены налоговые льготы.

= π

– Н

ппр

– Н

пр

– i, (9.16)

где Н

ппр

– платежи за пользование природными ресурсами;

пр

– прочие налоги и сборы;

i – проценты по кредитам банка, ставка которых не превышает

ставку рефинансирования Центробанка.

5. Чистую прибыль – это налогооблагаемая прибыль за вычетом

налога на прибыль.

= π

– π

· Н

, (9.17)

где π

– налогооблагаемая прибыль;

– налог на прибыль (24 %).

В настоящее время часть налогов включается в себестоимость про-

дукции отдельной статьей, отчисления в пенсионный фонд учитывают-

ся в издержках по заработной плате, а остальная, большая часть платит-

ся из прибыли предприятия.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, распределяет-

ся в соответствие с нуждами предприятия:

• резервный фонд (страховой запас) – формируется на случай не-

предусмотренных сбоев в производственном процессе;

• фонда развития производства – включает амортизационный фонд

и часть чистой прибыли, направляемой на расширенное воспроиз-

водство. Предназначен для авансирования мероприятий:

– по расширению, реконструкции и совершенствованию произ-

водства;

– по приобретению нового оборудования;

– по внедрению прогрессивной технологии;

– на поддержку конкурентоспособности продукции на уровне тре-

бований рынка;

• фонд социального развития – предусмотрен для строительства и

ремонта зданий и сооружений, находящихся на балансе предприятия,

детских учреждений, поликлиник и других объектов социаль-

но-культурной сферы;

179

• фонд материального поощрения – создаётся для стимулирования

работников предприятия.

Кроме того, часть чистой прибыли направляется на выплату диви-

дендов, т. е. к распределению между учредителями.

Распределение общей прибыли предприятия между производствен-

ными подразделениями, например между предприятиями, входящими в

энергосистему, представляет собой довольно сложную хозяйственную

задачу.

Базой таких расчетов является условная (приведенная) мощность

предприятий, входящих в энергетическую систему.

Для электростанций – это их реальная установленная мощность

в кВт или МВт.

Для остальных подразделений энергосистемы – сетевых предприя-

тий, диспетчерской службы, ремонтных заводов, строительных органи-

заций, транспортных (автомобильных и железнодорожных) хозяйств,

аппарата управления и других – устанавливается их условная произво-

дительность в условных кВт или МВт.

Кроме того, при распределении общей прибыли учитываются

производственно-хозяйственные факторы, среди которых наиболее су-

щественное значение имеют следующие:

1) коэффициент эффективного использования установленной мощ-

ности – отношение рабочей (располагаемой) мощности к установленной

или просто рабочая мощность (этот показатель может применяться

только для электростанций);

2) годовое количество энергии, отпущенной потребителям (очевид-

но, также только для электростанций);

3) численность персонала на предприятии;

4) другие оценочные показатели, свидетельствующие об успешной

и эффективной работе, например:

• соблюдение сметы производственных затрат или снижение расхо-

дов против сметы;

• уровень расхода энергии на собственные нужды и величины (аб-

солютные и относительные, %) потерь в сетях;

• производительность труда (в энергетике наиболее характерно оце-

нивается коэффициентом обслуживания – отношением установленной

или приведенной мощности к численности работников) и т. п.

9.6. Налогообложение предприятий, виды налогов

Налогообложение предусматривает разные виды налоговых отчис-

лений, для каждого из которых определяется своя налоговая база (здесь

приводятся только некоторые виды налогов):

180