Богомаз С.А., В.Ю. Гладких, Т.Е. Левицкая. Особенности когнитивной сферы девушек-психологов склонных к коммуникативному манипулированию

Подождите немного. Документ загружается.

ОСОБЕННОСТИ КОГНИТИВНОЙ СФЕРЫ

ДЕВУШЕК-ПСИХОЛОГОВ, СКЛОННЫХ

К КОММУНИКАТИВНОМУ МАНИПУЛИРОВАНИЮ

С.А. Богомаз, В.Ю. Гладких, Т.Е. Левицкая

Работа выполнена при поддержке гранта РГНФ №04-06-00376а

Целый ряд социально-экономических факторов, характерных для со-

временного нестабильного российского общества, обуславливающих

низкую прогнозируемость его будущего, способствуют тому, что все

большее

количество людей выбирают манипулятивную стратегию ком-

муникаций в качестве основной и наиболее эффективной. Анализ литера-

туры свидетельствует о том, что предпочтение этой стратегии превраща-

ется в настоящее время в одну из важных психологических проблем. В

настоящее время она оказалась более разработанной в западной психоло-

гии, в рамках которой ее связывают с

понятием макиавеллизма. Отечест-

венная психология проблеме манипуляций в силу некоторых причин уде-

ляла мало внимания (Знаков В.В., 2001, 2002). Тем не менее, можно ут-

верждать, что традиции отечественной психологии могли бы способство-

вать более адекватному пониманию природы макиавеллизма и предло-

жению подходов, направленных на его профилактику.

Макиавеллизмом западные психологи называют склонность,

намере-

ния и желания человека манипулировать другими людьми в межличност-

ных отношениях. Речь идет о тех случаях, когда субъект, скрывая свои

подлинные намерения с помощью ложных отвлекающих маневров, доби-

вается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои перво-

начальные цели. В отечественной психологии макиавеллизм определяет-

ся как «стратегия социального

поведения, включающая манипуляцию

другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным

интересам. Наряду с этим отмечается, что макиавеллизм – это манипуля-

ция «другими тонкими, едва уловимыми или не физически агрессивными

средствами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание» (Зна-

ков В.В., 2001, 2002).

Принято считать, что каждый человек способен к манипулятивному

поведению,

однако некоторые люди к нему более склонны и способны,

чем другие. В связи с этим достаточно много психологических исследо-

ваний посвящено изучению различные личностных черт и психологиче-

ских особенностей, которые, как предполагают, могут лежать в основе

развития у человека склонности к макиавеллизму. Например, утвержда-

ется, что макиавеллисты характеризуются такими свойствами, как: во-

первых – обладанием определенными знаниями, умениями и навыками

коммуникации и всегда осмысленным их использованием, а во-вторых –

способностью убеждать других, понимать их намерения и причины по-

ступков. Такие личностные свойства предполагают наличие у макиавел-

листов высокого уровня интеллекта. Однако предпринятые попытки экс-

периментально

подтвердить это предположение не увенчались успехом

(Знаков В.В., 2001, 2002).

Причины этому могут быть разными (например, могли повлиять спе-

цифичность выборок испытуемых или используемые интеллектуальные

тесты), поэтому нами было организовано собственное исследование, на-

правленное на выявление связи между склонностью к манипулированию

другими людьми и интеллектуальными способностями девушек, которые

обучаются на младших курсах психологического факультета. Наряду с

этим, на основе анализа психологической литературы мы предположили,

что макиавеллизм может быть связан с такой индивидуальной характери-

стикой, как полезависимость-поленезависимость, являющуюся парамет-

ром когнитивного стиля. Данную характеристику мы также диагностиро-

вали у испытуемых, принявших участие в нашем исследовании.

Необходимо уточнить, что когнитивные стили относятся

к числу ба-

зовых характеристик человеческой индивидуальности и напрямую связа-

ны с отдельными личностными свойствами. Считается, что когнитивные

стили внедряются в процессы восприятия, внимания, памяти, мышления,

влияя на их результативность, а в конечном итоге и на результат деятель-

ности, в составе которой эти процессы разворачиваются. Вместе с тем

некоторые ученые обращают

внимание на прямую взаимосвязь парамет-

ров когнитивного стиля человека со спецификой его непосредственного

взаимодействия с другими людьми и с его социально-перцептивными

характеристиками. Своеобразная роль в формировании особенностей

коммуникативного поведения человека отводится полезависимости-

поленезависимости. Напомним, что поленезависимость рассматривается,

как умение индивида дифференцировать и структурировать сложное ин-

формационное поле, более точно

и быстро выделять из него существен-

ные и несущественные элементы. В противоположность этому, у инди-

вида, отличающегося полезависимостью, все элементы информационного

поля оказываются жестко связанными между собой, его детали воспри-

нимаются как трудно отделимые от их пространственного «фона», вслед-

ствие чего он испытывает затруднения в определении существенных и

несущественных элементов. В

контексте нашей работы важно, что поле-

зависимые лица оказываются более социально ориентированными и бо-

лее чувствительными к социальным воздействиям. Они описывают себя

и характеризуются другими как дружелюбные, теплые, внимательные,

тактичные, приспосабливающиеся, соглашающиеся с окружающими,

любящие их и любимые ими. Напротив, поленезависимые лица описы-

вают себя и характеризуются другими как требовательные, амбициозные,

властолюбивые, нечуткие, резкие, предпочитающие одиночество, высоко

ценящие мыслительные занятия, ориентированные на дело, интересую

щиеся больше идеями и принципами, чем людьми (цит. по: Холод-

ная М.А., 1990; Шкуратова И.П., 1994).

Именно эти, полярные по сути, коммуникативные характеристики по-

зволили нам предположить, что параметр полезависимость-поленеза-

висимость может рассматриваться в качестве внутреннего фактора, пред-

располагающего к развитию макиавеллизма.

В нашем исследовании приняли участие 52 девушки в возрасте от 17

до 20 лет. Их интеллектуальные способности изучались с помощью

«Краткого отборочного теста» (КОТ), состоящего из 50 различных по

содержанию задач (абстрактно-логических, пространственных, вербаль-

ных), которые необходимо было решить в течение 15 минут. Кроме того,

девушкам с целью оценки их вербальных интеллектуальных способно-

стей предлагалось за 12 минут решить 20 анаграмм. Каждое правильно

выполненное задание теста КОТ и каждая правильно решенная анаграм-

ма оценивались в 1 балл. Когнитивные стилевые особенности девушек

определялись методикой «Скрытые фигуры» Л.Л. Терстоуна (СФ), по

результатам выполнения которой для каждой из них вычислялись в бал-

лах 3 показателя: количество ошибочных решений, количество верных

решений и разница между верными решениями и количеством

ошибок.

Значительная величина этой разницы свидетельствовала о поленезависи-

мости испытуемого. Склонность девушек проявлять манипулятивное

поведение оценивалось с использованием Мак-шкалы, адаптированной

В.В. Знаковым.

Статистическая обработка результатов тестирования показала, что

группа девушек, участвующих в исследовании, характеризовалась сле-

дующими средними значениями. Результативность выполнения интел-

лектуальных заданий КОТ и теста Анаграммы составила 23,4±0,4

балла и

15,6±0,3 балла, соответственно. Среднее количество верных решений

теста СФ, количество ошибок и средняя разница между ними составили

101±3, 29,4±1,8 и 71,3±3,2 балла, соответственно. Среднее значение пока-

зателя Мак-шкалы у девушек составило 70,9±0,9 балла. На основе этих

данных можно сделать заключение, что группе испытуемых свойственны

средне выраженные интеллектуальные способности и средне выраженная

склонность к коммуникативному манипулированию, их когнитивный

стиль «сдвинут» к полюсу полезависимости.

Корреляционный анализ полученных данных показал, что между по-

казателем Мак-шкалы и результативностью решения девушками ана-

грамм статистически значимая связь отсутствовала. Однако, как впервые

было показано в нашем исследовании, этот показатель имел слабую, но

достоверную положительную связь (r = 0,23; p = 0,037) с их

интеллекту-

альной результативностью, определяемой с использованием КОТ.

Данный факт, по нашему мнению, свидетельствует о том, что высокие

абстрактно-логические способности девушек (но не их вербальные спо-

собности) могут способствовать формированию у них склонности к ма-

нипулированию. Представляется очевидным, что в случае, если человек

при оценке проблемной ситуации и при прогнозировании

поведения дру-

гих людей преимущественно опирается на формальную логику, то он,

абстрагируясь от конкретики, в значительно меньшей мере менее склонен

учитывать чувства и эмоции окружающих. Вероятно, с точки зрения че-

ловека с развитым абстрактно-логическим мышлением, чувства и эмоции

людей, которые вовлекаются в коммуникацию, могут даже препятство-

вать эффективному решению возникающих

проблем. Поэтому ему, на-

верное, проще, не вдаваясь в продолжительные объяснения причин про-

исходящего и возможных его следствий, манипулировать другими людь-

ми (особенно если их мышление и поведение находятся под влиянием

чувств и эмоций) с целью достижения результата, который он считает

наиболее целесообразным в данной ситуации. Со временем, очевидно,

манипулятивное

поведение может становиться для человека с абстракт-

но-логическим мышлением стереотипным, ригидным и не критичным.

Вместе с тем мы можем высказать предположение относительно при-

чины слабой корреляции между Мак-шкалой и показателем интеллекту-

альной результативности у испытуемых. Представляется очевидным, что

высокий интеллект, в структуру которого абстрактно-логические способ-

ности входят лишь

как один из элементов, может препятствовать прояв-

лению макиавеллизма. Мы предполагаем, что у высоко интеллектуально-

го человека, которого еще можно характеризовать и как интеллигентно-

го, в структуре личности должна присутствовать установка на то, что

манипулировать другими людьми не оправданно в любом случае. Нали-

чие такой установки, по нашему мнению, и

будет способствовать сниже-

нию корреляцию между макиавеллизмом и интеллектом. То есть, высо-

кие интеллектуальные способности могут «порождать» две противоречи-

вые тенденции: и обуславливать и препятствовать склонности к манипу-

лированию другими людьми. Какая из этих тенденций окажется превали-

рующей в структуре личности конкретного человека, с нашей точки зре-

ния, будет зависеть от всесторонности развития его интеллектуальных

качеств.

В отличие от слабой корреляции с интеллектуальной результативно-

стью, между Мак-шкалой и поленезависимостью у девушек наблюдалась

сильная положительная корреляционная связь (r = 0,367; p = 0,007). Сле-

довательно, чем в большей степени у девушек развита способность

диф-

ференцировать существенное и несущественное, тем большей мере они

склонны манипулировать окружающими. С другой стороны, выявленная

закономерность означает, что поленезависимость у девушек может вы-

ступать в качестве фактора, способствующего формированию у них ма-

киавеллизма. Причем для его развития поленезависимость оказывается

более значимой, чем абстрактно-логические способности.

Данный факт представляется достаточно логичным, если принять во

внимание то, что человек с абстрактно-логическим мышлением чаще всего

характеризуется некоторой отвлеченностью от повседневности. Он в

большей степени «теоретик», чем «практик». В отличие от этого, полене-

зависимость человека, проявляющаяся в способности легко дифференци-

ровать существенное и несущественное в воспринимаемой информации,

как мы предполагаем, способствует тому, что

он оказывается в большей

степени практичным, чем полезависимые люди. Более быстро улавливая

сложившуюся обстановку и более адекватно расставляя приоритеты, легко

ориентируясь в практической стороне окружающей действительности, он

способен направлять собственную активность на достижение значимого

для него результата. Нацеленность на результат как индивидуальная осо-

бенность, по видимому и лежит в основе

того, что для поленезависимого

индивида другие люди превращаются лишь в одно из средств его достиже-

ния, манипулирование которым является естественным следствием. Такое

отношение к другим людям, очевидно, и является причиной того, что по-

ленезависимый человек оказывается эмоционально «холодным», эгоистич-

ным и менее восприимчивым к чувствам и эмоциям иных людей.

Таким образом

, мы предполагаем, что более сильная корреляционная

зависимость между склонностью к манипулированию и поленезависимо-

стью, по сравнению со слабой корреляцией с интеллектуальными спо-

собностями, обусловлена нацеленностью на достижение практически

значимого результата, характерной для поленезависимых лиц.

Интересно отметить, что корреляция между Мак-шкалой, интеллекту-

альными способностями и поленезависимостью установлена нами лишь

для

девушек. Среди юношей, обучающихся на факультете психологии

(которых в нашем исследовании было в два раза меньше), подобная связь

не обнаружена. Причины этого не ясны. Возможно, что картина прояс-

нится при увеличении выборки юношей.

Полученные данные, очевидно, необходимо учесть в ходе профессио-

нальной подготовки будущих практических психологов и при разработке

для них тренинга, направленного на профилактику макиавеллизма, кото-

рый мы рассматриваем в качестве профессиональной негативной черты.

Литература

1. Знаков В.В. Методика исследования макиавеллизма личности // Сибирский психологиче-

ский журнал. 2001. № 14–15. С. 122–128.

2. Знаков В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение в межличностном общении //

Вопросы психологии. 2002. № 6. С. 45–59.

3. Холодная М.А. Когнитивные стили как проявление своеобразия индивидуального интел-

лекта. Киев: УМК ВО, 1990. 75 с.

4. Шкуратова И.П. Когнитивный стиль и общение. Ростов

н/Д.: Изд-во Ростовского педаго-

гического университета, 1994. 156 с.