Бендлер Р. Пора что-то менять
Подождите немного. Документ загружается.
Часть IV. Невербальное гипнотическое внушение
101
что повернуться к кому-нибудь и спросить: «Как вы к этому
относитесь?», глядя при этом в потолок; или воскликнуть: «По-
моему, замечательно!», низко опустив глаза и скосив их куда-то
влево. Бр-р! Прямо в дрожь бросает, правда?
Чтобы добиться неконгруэнтности, говорите одно, а делайте
противоположное. Говорите: «Я хочу, чтобы вы расслабились»
таким голосом, от которого вздрогнул бы даже Стивен Кинг.
Проскулите: «Удобно расположитесь в кресле и погружайтесь»,
одновременно вздрагивая. Конечно, вы не получите положи-
тельного результата.
Добейтесь, чтобы в каждом вашем слове звучало то, что вы
под ним подразумеваете. Когда вы говорите «расслабьтесь»,
не просто произносите слово. Нужно, чтобы звучание вашего
голоса соответствовало тому, о чем вы говорите. Если вы гово-
рите о «сожалении», сделайте так, чтобы в вашем голосе звучало
сожаление. Предлагая клиенту «расслабиться и почувствовать
себя комфортно», говорите так, чтобы эти слова действовали как
массаж. Говоря об «устранении трудностей», используйте свои
слова в качестве необходимого для этого средства.
Добивайтесь максимального эффекта от каждого слова. Когда
вы говорите о «смелости», пусть это звучит соответственно.
Когда вы говорите о «безудержном восторге», проследите за тем,
чтобы звучание вашего голоса согласовывалось с тем, о чем вы
говорите. Важно не то, какое количество слов вы произнесете
и с какой скоростью. Важно то, какое воздействие будет иметь
каждое из них.
Фокус с наслаиванием реакций на самом деле срабатывает
достаточно просто. Вы отыскиваете воспоминания и ресурсы
один за другим. И пока ваш клиент находится в трансе, застав-
ляете его вернуться к каждому из них. А затем вы соединяете
их вместе.
102
Пора что-то менять
Гипноз взаправду
В трансе можно применить возрастную регрессию. Побудите
человека пересмотреть события прошлого, вспомнить время
и место, в которые ему хотелось бы вернуться. Одновременно
сделайте так, чтобы настоящее для него исчезло, а прошлое
приобрело черты реальности. Теперь клиент может взаправду
вернуться в выбранное время.
«Взаправду» — семантически перегруженное слово. «Вза-
правду» (или «честно», «по настоящему») — значит полностью.
Кроме того, это слово оказывает моральное воздействие. В трансе
подсознание воспринимает всю семантическую полноту таких
слов, как «честно». Оно не понимает вежливых иносказаний.
Работая с человеком, погруженным в транс, вы должны быть
с ним в высшей степени буквальны. В трансе та часть сознания,
которая обрабатывает то, что мы называем речевыми постулатами
и импликациями, попросту не функционирует. К погруженному
в транс обращаться нужно так: «Пожалуйста, вспомните об этом
сейчас, честно и полностью. Увидьте то, что вы видели, услышьте
то, что слышали, ощутите то, что ощущали тогда, и пусть это
ощущение укрепится, так, чтобы вы почувствовали, что вы по-
прежнему полностью там; увидьте то, что вы видели, со всей воз-
можной отчетливостью — еще более отчетливо, чем тогда».
Постгипнотические якоря
Возвратите своего клиента поочередно к каждому из этих
трех событий, а затем сделайте ему постгипнотическое внуше-
ние: «Как только я коснусь вас вот так, вы сможете полностью
пережить эти ощущения».
Часть IV. Невербальное гипнотическое внушение
103
Я хочу, чтобы вы поставили три независимых якоря при
помощи трех пальцев. Позже вы сможете активизировать их
одновременно. Вам нужно будет сделать что-то вроде того, чем
мы занимались вчера.
Затем возвратите клиента в настоящее: «Я хочу, чтобы вы
вернулись в настоящее время и подумали об использовании
этих техник, о прерывании рукопожатий, применении НЛП,
гипнозе — неважно, где вы собираетесь все это применять: с
вашими клиентами, соседями, возлюбленными или друзьями.
При этом я хочу, чтобы вы всякий раз использовали все это и
активизировали все три якоря, так, чтобы вы...»
Многие гипнотизеры практикуют то, что мы называем «гип-
нозом слабаков». Они только думают о применении той или
иной техники, но ничего по этому поводу не предпринимают.
Эта нерешительность так и сквозит в их голосе.
Попробуйте заняться подавлением болевых ощущений, и вам
нельзя будет ходить вокруг да около. Когда втыкаешь клиенту
в руки булавки, половинчатым гипнозом не обойтись. Я прово-
дил тренинг по подавлению болевых ощущений для военных.
И один из тех, кто со мной работал, был несколько неконгруэн-
тен. Он сказал: «И вы не будете чувствовать при этом боли». Не
давайте таких команд. Это все равно что приказать: «Не думайте
о голубом или зеленом».
Пост-анестетические якоря
Когда в последний раз я был у зубного врача, он схватил
меня за челюсть, взял шприц для подкожного впрыскивания и
сказал: «Сейчас будет немножко больно». Ы-ы-ых! Я только что
проделал сорокапятиминутный комплекс по подавлению боли,
104
Пора что-то менять
а этот деятель мне внушает, что мне будет больно?! Спасибо, но
я в этом не нуждаюсь.
Человек входит в транс, когда перед его лицом держат шприц
для подкожного впрыскивания. У нас здесь есть зубные врачи?
А хоть какие-нибудь врачи? Вы этого не замечали? Это самый
быстрый из известных мне способов индукции. Да, я прибегаю
к нему с некоторыми клиентами. Вы же знаете — я занимаюсь
вопросами продаж. Если партнер не хочет подписывать кон-
тракт, я достаю большой шприц для подкожного впрыскивания,
хватаю его вот так за челюсть и спрашиваю: «Ну так что, будем
подписывать или как?» Вы бы удивились.
Давайте, попробуйте это сами. Схватите кого-нибудь за
челюсть так, как это делает зубной врач. Тем самым вы наглядно
продемонстрируете, что человеческое тело способно учиться.
Помните, как зубной врач хватает нас за щеку изнутри? Он
оттягивает ее и начинает таскать туда-сюда. Вот, схватите себя
точно так же за щеку изнутри и потяните. А теперь подождите
минуту и посмотрите, что произойдет. Вам еще хочется говорить
о якорях? Весь как будто цепенеешь, правда?
Зубные врачи всегда так делают. У них уже стоит якорь.
И они начинают дополнительно внушать: «Сейчас онемение
еще немного усилится». У некоторых из вас оно начинает рас-
пространяться на боковую поверхность языка. Вы понимаете,
о чем я? Вы чувствуете прямо сейчас, как это ощущение уси-
ливается?
Насколько успешно вы сумеете воспроизвести прикос-
новение вашего зубного врача, настолько полноценно вам
удастся вызвать это состояние. Если зубной врач будет делать
это точно и последовательно, он полностью воспроизведет
состояние, вызываемое уколом анестетика. В своей статье в
журнале Applied Neurodynamics я показываю, как воспроизво-
дить состояния, вызываемые лекарственными препаратами.
Можете пользоваться.
Часть IV. Невербальное гипнотическое внушение
105
Магистральное сознание
Только, пожалуйста, не делайте этого за рулем! От одной
мысли об этом у меня мороз по коже. Я продавал гипнотизирую-
щие магнитофонные кассеты. И вот однажды я поймал машину
в аэропорту, и там лежали штук пятнадцать этих моих кассет.
Я подумал: «О Господи!» Обязательно надо снабдить их этикеткой:
«Не управляйте механизмами во время прослушивания». Только
представьте себе: человек ведет машину и слышит мой голос:
«А теперь дайте своим глазам закрыться и не открывайте их».
В этом городе такой человек не проживет и пяти минут. Вести
машину по сельской дороге — другое дело, но здесь люди словно
на войне! Хорошо ещё, что у них мало оружия. В Лос-Анджелесе
на автострадах уже стреляют друг в друга. У них теперь такая
мода. Новая манера здороваться. Приходится быть начеку.
И знаете, к чему это привело? В Лос-Анджелесе все стали
по-настоящему воспитанными за рулем. Раньше они то и дело
подрезали друг друга. Но некоторые начали постреливать, если
их подрежешь. И остальные стали просто шелковыми. Никогда
ведь не знаешь, кто там за тобой едет.
Знать зачем
Начните с индукции при помощи прерванного рукопожатия.
Вы увидите, что такие быстрые приемы работают великолепно.
Я покажу вам еще парочку способов, так что у вас появится
выбор. Поначалу это может сбить с толку. Чтобы перейти к при-
мерам, решите между собой, кто из вас будет это выполнять.
Я начал с подражания гениям по двум причинам. С одной
стороны, я хотел делать то, что делали они, с другой — мне
106
Пора что-то менять
казалось смешным, что наша наука понятия не имеет, как этого
добиться. В этом вся наша психологическая наука.
В Калифорнии люди сидели в горячих ваннах. Они играли
в замечательную словесную игру. Они заявляли: «Вот сейчас
в тебе говорит твой отец, сейчас — ребенок, а сейчас ты рас-
суждаешь как взрослый». Это интересные индукции, но если
ты погружаешь человека в транс — с ним нужно что-то делать.
Зачем усугублять его внутренний диалог? Людей в Калифорнии
и так трясет от внутренних диалогов. Они говорят себе, что им
не следует ничего себе говорить.
Можно и вовсе перестать рисовать себе мысленные картины
или разговаривать с самим собой. Это называется смертью.
Обладание сознанием мы зовем мышлением. Единственная
вещь в мире, которую я не хотел бы искоренять, — это мыш-
ление.
Я заметил это, когда наблюдал за представителями движе-
ния за развитие человеческого потенциала в Эсалене. Многие
из них, к примеру, не знали, что они голые. Я приехал в Эсален
и решил сходить к этим пресловутым ваннам на берегу оке-
ана. Там все раздеваются. Я уселся в эту ванну, посмотрел на
одну дамочку и сказал: «Ого, какая грудь!» И тут она вдруг
поняла, что она голая. Кажется, перед тем она упустила это
из виду или что-нибудь вроде того. Они все там снимали с
себя одежду и пытались делать вид, что они не голые. Как
по мне, в этом нет никакого смысла. Я знаю, когда я голый.
И знаю, для чего.
Следующий фокус — заякорить каждую из этих реакций.
У вас получится три отдельных якоря. Проследите за тем, чтобы
ставить якоря разными пальцами, чтобы затем вы имели воз-
можность активизировать их одновременно. После этого возвра-
щайте клиента в настоящее время, ассоциируя это возвращение
с тем, что нужно. Когда вы возвращаете его, в нужный момент
активизируйте якоря.
Часть IV. Невербальное гипнотическое внушение
107
Наконец, после всего этого проделайте для него обычные
постгипнотические внушения. Они могут быть произвольными.
Когда я вывожу клиента из транса, то обычно перегибаю через
край. Я говорю ему, что он теперь будет здоровее, счастливее во
всех сферах своей жизни, что у него возрастет потенция... Думаю,
вам тоже стоит здесь пуститься во все тяжкие. Чем больше вы
наслоите подобной чепухи и чем больше сеансов проведете с
клиентом, тем больше всего этого просочится в его жизнь.
На одном семинаре, который я проводил вместе с Эриком
Робби, мы погрузили всех в транс, устремили в будущее и
попросили узнать номера выигрышных лотерейных билетов.
У вас здесь проводятся лотереи? Возможно, мы испробуем такую
штуку.
— А это работает?
Ну, вообще-то пару человек выиграли что-то между тремя и
четырьмя тысячами долларов. Неплохо, правда — отправляетесь
на семинар и зарабатываете деньги. Те, кто действительно учился
приемам гипноза, остались в выигрыше. А те, кто копался в рече-
вых структурах, грамматике и тому подобном, — не выиграли
ни цента. Это к вопросу о выигрышах.
Последнее рукопожатие
Прежде чем вы разобьетесь по трое, позвольте мне еще раз
показать вам, как это делается. Смотрите, как движется рука.
Прошу прощения, вы не выйдете сюда на минутку?
Не забывайте с самого начала проделывать это как можно
точнее. Как следует отработайте этот прием и только затем
переходите к трансу. Первым делом добейтесь, чтобы движение
было плавным.
108
Пора что-то менять
Это делается так: рука вперед, пауза, обратное движение,
резко подныриваете кистью под руку партнера, одно движе-
ние вперед и указываете. После чего говорите: «Транс, закрыть
глаза...» Смотрите, работает! Ничего страшного: это значит
лишь, что вы живой человек, а не табуретка.
Вторая рука при этом движется вот так: взмах перед лицом
клиента, а этой рукой тем временем указываете пальцем и
говорите: «Посмотрите... на свою руку! Проследите, как меня-
ется фокусировка ваших глаз, когда вы делаете глубокий вдох
и просто расслабляетесь, позволяя глазам закрыться — вот так!
И постарайтесь при этом получить удовольствие от чувства
расслабленности и осознания того, что вы можете учиться при
помощи своего подсознания».
Именно способность человека поддаваться делает его осо-
бым существом — существом живым. Именно благодаря ей он
может испытывать счастье и радость, именно ею обусловлена
его сексуальность. Конечно, я могу говорить и со стулом, но он
на это не отреагирует. Когда же вы говорите с человеком, та
степень, в которой он способен реагировать, — это та степень,
в которой он способен учиться, это она делает его уникальным.
Именно это придает вкус нашей жизни.
Сейчас я коснусь вас в области средней линии, и вы начнете
выходить из транса. В великолепном самочувствии, с настоящей
готовностью действовать, вы мысленно скажете этому миру:
«Ну всё, теперь ты мой!» Вот так. Отныне и навсегда. М-м-м-м!
Есть!
V
«ГЕНЕРАЛЬНАЯ УБОРКА»