Бабич С.Н. Экономика предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

221

- покупательная способность;

- качество товара и другие.

Учитывая эти факторы, принятую предприятием рыночную стратегию с

целью установления оптимального уровня цен, используются такие методы

ценообразования:

1. Метод «затраты + прибыль». По этому методу цена (Ц) рассчитывает-

ся по формуле:

Ц=С+П,

где С - себестоимость единицы продукции, в денежных измерителях; П -

прибыль в цене, в денежных измерителях.

В рыночных условиях сфера использования этого метода ограничена.

2. Получение целевой нормы прибыли - метод ценообразования, ориен-

тированный на затраты и целевую норму прибыли. Фирмы пытаются устано-

вить цену, включая в нее прибыль, которая планируется в процентах на инве-

стированный капитал. При этом используется концепция безубыточности и

при установлении цены с помощью данного метода учитывается зависимость

общих затрат и выручки от объема продажи:

ПС

СЦ

опост

.пер

+= ,

где

.пер

С - переменные затраты на единицу продукции, в денежных из-

мерителях;

пост

С - постоянные затраты на продукцию за определенный пери-

од (год), в денежных измерителях; В - объем продажи продукции в натураль-

ных единицах;

П - общая сумма прибыли, которая должна быть получена за

определенный период (год) от продажи продукции, в денежных измерителях.

3. Оценка потребительской стоимости - метод, который базируется на

оценке потребительского эффекта, который имеет потребитель от использова-

ния товара. Этот метод ценообразования имеет определенный риск вследствие

неоправданного повышения или занижения цен.

4. Пропорциональное ценообразование - метод, при котором фирмы ис-

ходят не столько из собственных затрат, оценки потребительской стоимости

222

или спроса, сколько из цен конкурентов. При этом методе (его еще называют

«по уровню конкуренции») цена устанавливается как функция цен на анало-

гичную продукцию конкурентов:

(

)

ЦЦЦЦ ,....,

где n - количество продавцов аналогичной продукции.

5. Метод «ожидаемой прибыли» чаще всего применяют тогда, когда фи-

рма планирует подписать контракт, предлагая более низкие цены, чем другие

фирмы, имеет шанс выиграть борьбу за контракт.

6. Метод быстрого возвращения затрат используется предприятиями с

целью активной продажи больших объемов продукции и быстрого возвраще-

ния затраченных средств. Такое поведение может быть вызвано неуверенно-

стью производителей в длительном успехе их продукции на рынке.

Практически фирмы устанавливают не отдельные цены на товар, а ис-

пользуют целую систему цен, чтобы продавать весь ассортимент своих това-

ров, учитывать спрос на разных, территориально отдаленных рынках.

Внутри системы цен можно выделить такие типы модифицированных

цен:

1) территориальные цены;

2) цены со снижением устанавливаются за объем покупки, выполнение

определенных функций предприятиями сферы оборота, выполнение опреде-

ленных функций по складированию и хранению продукции, сезонное сниже-

ние;

3) цены стимулирования покупок - фирмы в некоторых случаях, с целью

привлечения внимания на другие товары, могут снижать цены на данный то-

вар;

4) льготные цены используют тогда, когда фирма реализует товары по

нескольким ценам, хотя это и не отражает пропорциональную разницу в. за-

тратах;

5) цены на новые товары. При ценообразовании используют два метода:

223

- «снятие вершков на рынке» - на товары устанавливаются высокие цены

для получения высоких прибылей, потом цены медленно снижаются и при-

влекают внимание покупателей;

- «проникновение на рынок» - устанавливаются низкие цены на новые

товары для привлечения внимания большого числа покупателей и завоевание

большей части рынка.

Проблемы совершенствования ценообразования в условиях рынка:

- более полное отражение в ценах общественно необходимых затрат

труда;

- установление обоснованных соотношений цен на продукцию топлив-

но-энергетических и обрабатывающих отраслей;

- более полный учет в ценах потребительских свойств изделий, дости-

жение сбалансированности спроса и предложения товаров;

- усиление роли цен в ускорении научно-технического прогресса, повы-

шении эффективности производства и качества продукции, обновлении ее ас-

сортимента, ресурсосбережении;

- разработка антизатратного механизма формирования цен.

224

ТЕМА 17. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Содержание и формы финансовой деятельности предприятия (ор-

ганизации).

2. Планирование финансовой деятельности.

3. Доходы предприятия и факторы их формирования.

4. Формирование и использование прибыли.

5. Оценка финансово-экономического состояния предприятия.

6. Сущностная характеристика и измерение эффективности произ-

водства.

1. Содержание и формы финансовой деятельности предприятия (ор-

ганизации)

Суть финансовой деятельности предприятия заключается в возникнове-

нии денежных отношений, непрерывного кругооборота средств связанных с

приобретением ресурсов, получением доходов и их использованием, а также

при взаимоотношениях с поставщиками, покупателями, работниками пред-

приятия, государственными органами и др.

Основными задачами финансовой деятельности любого объекта хозяй-

ствования являются:

• выбор оптимальных форм финансирования, структуры капитала пред-

приятия и направлений его использования с целью обеспечения стабильно вы-

сокой прибыльности;

• сбалансированность во времени поступлений и расходов платежных

средств;

• поддержание надлежащей ликвидности и своевременности расчетов.

В соответствии с его источниками финансирование предприятий бывает

внутренним и внешним. Внутреннее финансирование осуществляется за счет

средств, полученных от деятельности самого предприятия: прибыль, аморти-

зационные отчисления, выручка от продажи или сдачи в аренду имущества.

225

Внешнее финансирование предполагает использование средств, не связанных

с деятельностью предприятия: взносы собственников в уставной капитал (не-

посредственно и в форме приобретенных ими акций), кредит, обязательства

должников, государственные субсидии и т.п.

Важными формами финансирования предприятий являются кредит (де-

нежный и имущественный), выпуск ценных бумаг (акций и облигаций). Спе-

циальными формами долгосрочного кредитования является аренда и лизинг

(оперативный и финансовый).

Финансовая деятельность предприятия может быть организована такими

методами:

• коммерческий расчет;

• неприбыльная деятельность:

• сметное финансирование.

Отличие между отдельными методами заключается в схеме организации

финансовой деятельности, то есть в установлении взаимозависимости между

финансовыми результатами и источниками их формирования.

Основным методом финансовой деятельности является коммерческий

расчет, который базируется на таких принципах:

• полная хозяйственная и юридическая самостоятельность (исходит из

требования четкой определенности относительно прав собственности на фи-

нансовые ресурсы, установление оптимальных направлений их размещения и

ответственности за использование привлеченных ресурсов);

• самоокупаемость (означает полное погашение расходов за счет полу-

чения доходов);

• прибыльность (полученные доходы должны не только покрывать рас-

ходы, но и способствовать формированию прибыли);

• самофинансирование (предусматривает покрытие расходов на разви-

тие производства за счет полученной прибыли и привлеченных кредитов, ко-

торые также погашаются за счет прибыли);

226

• финансовая ответственность (предприятие несет полную ответст-

венность за финансовые результаты своей деятельности).

Коммерческий расчет является рациональным и высокоэффективным

методом финансовой деятельности, он нацеливает предприятие на поиск дос-

таточных и дешевых финансовых ресурсов, рациональное их размещение, ми-

нимизацию расходов и максимизацию доходов и прибыли.

Неприбыльная деятельность - специфическим признаком формирова-

ния финансовых ресурсов является то, что достаточно часто она осуществля-

ется за счет спонсорских и других поступлений, в первую очередь от основа-

телей. Этот метод организации финансовой деятельности не предусматривает

принцип прибыльности. Главная цель функционирования неприбыльного

предприятия - обеспечение определенных потребностей общества, а не полу-

ченная прибыль. На таких принципах могут осуществлять свою деятельность

учреждения социальной сферы и предприятия муниципального хозяйства.

Сметное финансирование заключается в обеспечении расходов за счет

внешнего финансирования по двум направлениям: из бюджета и из централи-

зованных фондов корпоративных объединений.

Учреждения, которые финансируются из бюджета на основе сметы, на-

зываются бюджетными. На внутреннем сметном финансировании находятся

отделенные подразделения предприятий и организаций, как правило, социаль-

ного назначения. Сметное финансирование осуществляется с помощью сле-

дующих принципов: плановость; целевой характер выделенных средств; вы-

деление средств независимо от фактических показателей деятельности учреж-

дения; подотчетность.

Понятно, что подавляющее большинство предприятий материального

производства осуществляют свою финансовую деятельность методом коммер-

ческого расчета.

2. Планирование финансовой деятельности.

Важным инструментом управления финансами предприятия является

227

финансовый план. Основная цель составления финансового плана (бюджета)

предприятия — согласование доходов и расходов в плановом периоде.

Этот план является итоговым и одним из важнейших разделов бизнес-

плана предприятия. Он включает:

• прогнозные данные относительно объемов реализации продукции (оп-

ределяются на основе прогнозов продажи и используются для расчета потреб-

ности в оборудовании, численности работников и т. др.);

• баланс денежных поступлений и расходов (документ, на основе кото-

рого определяется сумма средств, необходимая для реализации предпринима-

тельского проекта в часовом разрезе; является средством проверки синхрон-

ности поступлений и расходов средств);

• таблицу доходов и расходов (характеризует формирование прибыли

предприятия во времени);

• баланс активов и пассивов предприятия (дает возможность оценить,

какие суммы вложены в активы и за счет каких пассивов предприниматель бу-

дет финансировать создание этих активов);

• определение точки безубыточности (она показывает ту величину объ-

ема выпуска продукции, при которой достигается самоокупаемость производ-

ства и при дальнейшем наращивании объемов выпуска продукции предпри-

ятие будет получать прибыль).

Финансовый план составляется на каждый текущий год с покварталь-

ным выделением двух разделов: поступлений и расходов (платежей).

Главным элементом финансового плана является баланс, то есть детали-

зированная репрезентация финансового состояния предприятия на конкрет-

ный момент времени.

Баланс состоит из двух частей: активов и пассивов. В активе баланса

отображается все то, чем владеет предприятие на момент составления баланса.

Пассив показывает источники формирования и накопления капитала.

228

В Украине с 1 января 2000 г. введена новая форма баланса предприятия.

Она отвечает международным стандартам осуществления бухгалтерского уче-

та субъектами ведения хозяйства.

По новой форме в балансе выделяют такие разделы:

Актив:

1. Необоротные активы

=> нематериальные активы;

=> незавершенное строительство;

=> основные средства;

=> долгосрочные финансовые инвестиции.

2. Оборотные активы

=> производственные запасы;

=> незавершенное производство;

=> готовая продукция;

=> дебиторская задолженность;

=> текущие финансовые инвестиции;

=> денежные средства.

3. Расходы будущих периодов.

Пассив:

1. Собственный капитал

=> уставный капитал;

=> паевой капитал;

=> резервный капитал;

=> нераспределенная прибыль.

2. Обеспечение последующих выплат и платежей

=> обеспечение выплат персоналу;

=> другие обеспечения;

=> целевое финансирование.

3. Долгосрочные обязательства

=> долгосрочные кредиты банков;

229

=> отсроченные налоговые обязательства;

=> другие долгосрочные обязательства.

IV. Текущие обязательства

=> краткосрочные кредиты банков,

=> текущая задолженность по долгосрочным обязательствам,

=> выданные векселя,

=> кредиторская задолженность,

=> другие текущие обязательства.

V. Доходы будущих периодов.

Соотношение, между отдельными группами активов и пассивов баланса,

имеет важное значение для оценки финансового состояния предприятия.

3. Доходы предприятия и факторы их формирования.

В рыночных условиях целью функционирования любого предприятия

является изготовление и реализация продукции для удовлетворения рыночных

потребностей и получения определенной суммы дохода.

Согласно с Национальными стандартами бухгалтерского учета в Украи-

не (стандарт 3).

Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) оп-

ределен как общий доход (выручка) от реализации продукции, товаров, работ

или услуг (выручка от реализации продукции), то есть без вычета предостав-

ленных скидок, возвращение проданных товаров и налогов по продаже (нало-

га на добавленную стоимость, акцизного сбора и тому подобное).

Основными факторами, которые влияют на величину выручки от реали-

зации продукции, является объем производства продукции, ее ассортимент,

качество, ритмичность работы предприятия и др.

Однако общий доход еще не характеризует эффективности производст-

венно-хозяйственной деятельности предприятия. Общая схема формирования

финансовых результатов предприятия в соответствии с действующими нор-

мативными документами может быть представлена:

230

Доход (выручка) от реализации продукции:

налог на добавленную стоимость(-)

акцизный сбор(-)

другие вычеты из дохода(-)

Чистый доход (выручка) от реализации продукции:

себестоимость реализованной продукции(-)

Валовая (балансовая) прибыль:

другие операционные доходы(+)

операционные расходы(-)

Операционная прибыль:

финансовые доходы(+)

финансовые расходы(-)

Прибыль от обычной деятельности:

налог на прибыль(-)

Чистая прибыль:

Фонд накопления (реинвестируемая прибыль)

Фонд потребления

Налог на добавленную стоимость отображает сумму налога на добав-

ленную стоимость, включенную в состав дохода (выручки) от реализации

продукции.

Акцизный сбор - плательщики акцизного сбора отображают сумму, ко-

торая учтена в составе дохода (выручки) от реализации продукции.

Другие вычеты из дохода отображают предоставленные скидки, возвра-

щения товаров и другие суммы, которые подлежат вычету из дохода.

4. Формирование и использование прибыли.

Прибыль - это часть чистого дохода, которая остается предприятию по-

сле возмещения всех расходов, связанных с производством, реализацией про-

дукции и другими видами деятельности.