Алешина И.В. Поведение потребителей

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3.2.  71

 ()

 1   .    —

      

     ,   

    .   



,   —   , 

.





     

.    :  ,

  ,  .



    ,    .

     

 [ Kotler et al, 2001, p. 717]:

  (subsistence economy).

 • 

 .     

       

. 

;

 ,  

 (row material economy).   



 (, , , ),   .

     

. 

  , , .  

 

, 

 .     

 — ,

     

 —      

 () . , 

    

Standard&Poor's,  22%  50% 

 [, 20  2001 ., .4]. 

       2000 .

, 28  2000 ., . 8], -43% 

(www.worldbank.org). -

72  3. 

 2002 .  9,5% . 

    34% [, 30 

2003 ., . 26].  24 

2001 . (www.ortrtr.ru),     

 30—40% ;

•   (industrializing economy). -

 10  20% .

, , , , . 



 ,    .

     ,  

,    ,   

;

•   (industrial economy).  

 — 

.      ,  

-

   .  



.

      

 ,  (GNI, Gross National Income), 

 (GNP). 

, 

  .   

 (, GDP, Gross Domestic Product). 

    ,    — 

   ,   .

,      

  GNP,  GDP.  

 — , ,  — 

.

   ,  

      



(GNI per capita).      

,

   .   2003  

208  4  (. 3.2). -

    80%  .   

 16-, -

 —  97- [, 19  2005 ., . 15].

 : PRESSI ( HERSON )

3.2,  73



3.2.

, 2004 .





, . . )



1. (765 )

,  (740), , , 

(250),

, ,  (530),  (480), ,

. ( 61 )

2.  (766-

3035)

 (2610), , , 

,

, , , , , , -

, , ,  (1100) . ( 56 )

3.



(3036-9385)

, , , , 



, , , ,  (5270), -

, , , . ( 37 )

4. (9386 )

, , , , , 



(25 250), , , , ,  (34

510), ,  (25 430), , ,

,  (37 610),  (28 350) . ( 54

).

:  (www.worldbank.org)

    ,

      ,

   ,  , , ,

 (, 

,  , ,  ,

, , )  . ,

,    ,   

    

 2002 .  — 8,080 . ;  — 5,792; 

 — 2,650,   — 27.040;   — 26,980; 

 — 26,580;  - 16,960;   -

36,110.

      

  2%.   

.  10 

       

 7,3% )  (5,4%). 

; 

70% .

     

  . 



74  3. 

     -

   ,    

,  ,  

 (. 3.3).      -



.

 3.3.

, 2002 .





-



































-



1000 .

1134

1431

1195

362

328

1507

364

-



1000 .

659

405

382

422

101





-

, %

        :  (www.woridbank.org)







  .  

    ,   .

      

    .   

      

    ,   

.

     -

    . , ,

       

      (. 3.4).



 : PRESSI ( HERSON )

3.2.  75

» 

, .

 3.4.









, 

.





,

2002-2015 .

, %

2002 .

2015 .

64 +



28,0

38,8

2,5

43,8

53,4

2,8



8,0

-0,1

16,2

67,9

15,9



174,5

201

1,1

27,9

66,8

5,3



59,2

59,6

18,4

65,6

16,1



82,5

80,3

-0,2

15,1

68,1

16,9



1048,6

1231,6

1,2

32,8

62,2

5,0



1280,4

1389,5

0,6

24,2

68,6

7,2

,



51,6

75,2

2,8

47,

49,6

2,6



144,1

134,5

-0,5

16,9

70,2

12,9



21,9

30,8

2,6

40,4

56,6

2,9



288,4

319,9

0,8

21,1

66,4

12,5



59,5

61,8

0,3

18,7

65,2

16,1



79,9

98,2

1,6

36,5

59,6

3,9





7,3

7,5

0,2

16,7

67,8

15,5



127,2

124,6

-0,2

14,3

67,6

18,1



6198,5

7090,7

1,0

29,2

63,7

7,1



2494,6

3044,0

1,5

36,5

59,3

4,2



2737,8

3039,0

0,8

26,4

66,5

7,1



966,2

1007,7

0,3

18,3

67,3

14,4

:  (www.worldbank.org)

   2002  2015 .   

 

 , 95%   

      .

     

 ,   , 

 .  2002 .  33   

    60  

, , ,  (38%)  , 



76  3. 

 — .    

.

-

     .  

    ,   

  , 

  .   

     . , 

5% 

30% —  .      —

.

-

      .

 ,     ,

 .    

  

.

3.3. 

 —  ,  , ,

, , , 

,     .

 —   , ,  

, , 

, , .

,  (-

) . -

, , .  — -

, , ,   ,  

 , , ,   

    . Mowen   

    ,  ,

   —   [Mowen,

1995, p. 702]:

•  ( — ,

, , , , );

•  (, 

, , -

);

•   (, -

, , , ).

 : PRESSI ( HERSON )

3.3.  77

 —    

, , 

.



 :    ,

 ,   ,    

, ,  (, , 

),   ,   ,

, .

    

 ,   

:

 ,   

 . 

       

(enculturation).      

—  (acculturation) [Assael, 1995, p. 455]. 

  ,   ,  

 .  



. 

     

 ,     

;

    

    

.     

)    , 

;

     . 

 ,     ,  

   ,    

  .   

,   , —     

, — 

;

 . 

   . 

     

. , ,    

. 

  |    

 ,  

     . 

      «

1!|»   «»  



78  3. 

      

 .  Washington Foods

,  «»

— , , 

      [Engel, 1995, p.

614].





     

 ,      

.   ,   

.

,     , -

 [Hawkins et al., 1995, p. 36].  — -

,       

      

  .  —    -

      () -

.   —   -

 ,    . 

. 

     

. 

   ,   .

      -

      -

.

 — 

. 

   ,    

 () 

, acculturation).     

  . ,    

.

, , , , 

   .   3.5  

, , .

       

      . 

, 

 : PRESSI ( HERSON )

3.3.  79

. 3.5. , , 

    . , 

 ,    

 .       

, .

. 

     .  

     

     

,    ,

     

 — . 

    ,  

   ,  

.

     

 .   

.

1.   Jon & Jonson  

. 

 ,   

  . ,  

    ,  



.      

      

    

 [Ciinkota et al., 1993, p. 166].

2.   Tandy Corporation  

      

     

     .

   ,  1 









80  3. 

 (6- ),      

 )    , 24  25 -

 [Ciinkota el al., 1993, p. 162].

3.  General Mills 

    Betty Cracker. , 

      ,   

. 

, , 

    .   General

Mills 

 ,      

 [Czinkota et al., 1993, p. 166].

4.      

Samsung —  David Steel , 

         

  Samsung.   -

 —    ,   -

  , —     

. 

 Samsung       -

   .     ,

   ,    

   .  -

 ,    ,   

 [The Wall Street Journal Europe, 22-

24, 2002, p. 1, 6].

5.       

 -2002»     This Day, 

, , 

 200  ( — ),

 1000 ,  5 . .

, , 

        ,

. , 

,    , 

. 

,   «   

».     ,  

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 : PRESSI ( HERSON )