Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения

Автор и выходные данные не указаны, Россия, 1998. - 15 с. Предмет - Маркетинг.
Характер отношений с каналами сбыта.
Планирование и организация каналов сбыта.
Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта.
Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента.
Престиж поставщика и его товара.
Типы сбытовой помощи.
Управление личной продажей.
Подбор служащих сбытовых органов.
Подготовка представителя службы сбыта.
Предметы, изучаемые в ходе подготовки.
Повышение квалификации опытного сбытового персонала.
Оснащение продавца товаров промышленного назначения.