Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры

Клиента сыскали. Более того, сыскали к нему безукоризненный подход. Поздравляем! Какие сейчас задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, коль скоро заказчик настятельно просит немалую скидку, а вы себе в ущерб осуществлять торговлю не можете? Можно ли сыскать выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или отправлять покупателя «в далекий путь»? Бросьте вы! В продажах, как в иных «не менее интимных» сферах нашей жизни, существует масса «ласковых» приемов, благодаря которым до сих пор «и овцы целы, и волки сыты». Прослушав данную аудиокнигу, вы больше не будете уничтожать себя вопросами: как произвести успешную презентацию вашего товара или своей фирмы?
как вынудить клиента вас слушать, если он ничего не желает от вас услышать?
как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, в том числе и самого никчемного товара?
как заставить клиента вернуть долги?
как разовую позицию обратить в долговременное сотрудничество?
В общем, как провести эффективные переговоры?