Стерхова С.А. — Москва, 2011. — 109 слайдов
Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и
успешный результат.
Новые товары.
Провалы новых продуктов(причины неудач).
Факторы успеха новых продуктов.
Основные результаты сокращения
времени разработки.
Основные этапы процесса разработки.
Основные этапы процесса поиска и вывода нового товара (дистрибуция).
Описание идеи.
Предварительная оценка рынка.
Предварительная техническая экспертиза нового товара.
Основные разделы Технического задания.
Порядок проведения анализа.
Маркетинговая среда предприятия.
Выбор целевых сегментов по продукту – Многофакторная модель сегментирования.
Анализ целевого рынка - отбор целевых сегментов по регионам.
Алгоритм разработки прогноза продаж.
Дом качества – алгоритм действий.
Тестирование продукта внутри компании.
Проверка рынка – пробные продажи.
Алгоритм разработки программы вывода нового товара на рынок.
Выбор отличительной идеи: порядок работ.
Выбор отличительной идеи промо – акции:
пример.
Разработка профиля продукта.
Позиционирование товара.
Игроки сегмента шоколадных конфет.
Концепция продукта.
УПАКОВКА: способ упаковывания.
Разработка ценовой политики и матрицы скидок.
Стратегии ценообразования для новых товаров.
Этапы установления цены на новый товар.
Методика PSM - price sensitivity measurement.
Матрица скидок (пример).
Зависимость величины выигрыша от размера скидки.
Технология разработки сбытовой сети.
Пример выбора комплексной стратегии сбыта.
Коммуникационная политика фирмы.
Выбор способов продвижения.
Алгоритм выбора методов продвижения.
Таблица выбора средств коммуникации.
Методика выбора носителей рекламыПример: для элитного вина – конечные потребители.
Дурацкая реклама.
Trade Promotion: классификация.
Развитие отношений с ключевыми клиентами: рибейты.
Основные методы стимулированию сбыта: ценовые методы.
Основные методы стимулированию сбыта: неценовые методы.
Примеры.
Расчет эффективности трейд - маркетинговых мероприятий.
Расчет эффективности промо - мероприятий.
Особенности продвижения нового товара на рынке В2В.
Варианты стимулирования продаж на рынке В2В.
Особенности продвижения нового товара на рынке В2С.
Варианты стимулирования продаж нового продукта на рынке В2С.
Контроль реализации программы вывода нового товара.
Анализ показателей рентабельности и интенсивности использования капитала.
Схема формирования маркетингового ROI.
Пример расчета маркетингового ROI.
Основные причины низкой эффективности рекламы.
Типичные ошибки при проведении промоушн -акций.
Методика оценки рисков.
Анализ рисков может проводится по следующим основным сферам.
Новые товары.
Провалы новых продуктов(причины неудач).
Факторы успеха новых продуктов.
Основные результаты сокращения
времени разработки.
Основные этапы процесса разработки.
Основные этапы процесса поиска и вывода нового товара (дистрибуция).
Описание идеи.
Предварительная оценка рынка.
Предварительная техническая экспертиза нового товара.
Основные разделы Технического задания.
Порядок проведения анализа.
Маркетинговая среда предприятия.
Выбор целевых сегментов по продукту – Многофакторная модель сегментирования.
Анализ целевого рынка - отбор целевых сегментов по регионам.
Алгоритм разработки прогноза продаж.
Дом качества – алгоритм действий.
Тестирование продукта внутри компании.
Проверка рынка – пробные продажи.
Алгоритм разработки программы вывода нового товара на рынок.
Выбор отличительной идеи: порядок работ.
Выбор отличительной идеи промо – акции:
пример.
Разработка профиля продукта.
Позиционирование товара.
Игроки сегмента шоколадных конфет.
Концепция продукта.
УПАКОВКА: способ упаковывания.
Разработка ценовой политики и матрицы скидок.
Стратегии ценообразования для новых товаров.
Этапы установления цены на новый товар.
Методика PSM - price sensitivity measurement.
Матрица скидок (пример).
Зависимость величины выигрыша от размера скидки.
Технология разработки сбытовой сети.
Пример выбора комплексной стратегии сбыта.
Коммуникационная политика фирмы.
Выбор способов продвижения.
Алгоритм выбора методов продвижения.
Таблица выбора средств коммуникации.
Методика выбора носителей рекламыПример: для элитного вина – конечные потребители.
Дурацкая реклама.
Trade Promotion: классификация.
Развитие отношений с ключевыми клиентами: рибейты.
Основные методы стимулированию сбыта: ценовые методы.
Основные методы стимулированию сбыта: неценовые методы.
Примеры.
Расчет эффективности трейд - маркетинговых мероприятий.
Расчет эффективности промо - мероприятий.
Особенности продвижения нового товара на рынке В2В.
Варианты стимулирования продаж на рынке В2В.
Особенности продвижения нового товара на рынке В2С.
Варианты стимулирования продаж нового продукта на рынке В2С.
Контроль реализации программы вывода нового товара.
Анализ показателей рентабельности и интенсивности использования капитала.
Схема формирования маркетингового ROI.
Пример расчета маркетингового ROI.
Основные причины низкой эффективности рекламы.
Типичные ошибки при проведении промоушн -акций.
Методика оценки рисков.
Анализ рисков может проводится по следующим основным сферам.