М.: Альпина Паблишер, 2012. — 300 с. — ISBN: 9785961418750.
В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по
визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести
продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы
получить гарантированное приглашение на следующий этап -
согласование условий и подписание контракта. Стандартные,
единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны.
Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того
чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из
плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору
именно с ним: клиенты - такие же люди, как мы с вами, а каждый из
нас отлично распознает собственную ценность в глазах
продавца.Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные
презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой
аудитории.
Для кого эта книга
Эта книга - кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов. Почему книга достойна прочтения
Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу.
Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга - кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов. Почему книга достойна прочтения
Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу.
Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.