Пер. с англ. Ю.О.Анохиной. — М.: РИПОЛ классик, 2006. —320 с. —
ISBN 5-7905-4788-5.
Убедите любого собеседника, добейтесь реального результата в
общении, узнайте заранее мысли человека. Сами. Либо с помощью
книги, которую держите в руках.
Методы, предложенные автором книги, широко применяются в мире бизнеса. Почему бы и вам не использовать советы и приемы основоположника психологии убеждения Кевина Хогана? Убеждение — это не только способность отстоять собственную точку зрения, доказать свою правоту. Это более широкое понятие: мы убеждаем, когда добиваемся дружбы или любви, когда защищаем диссертацию, выступаем с новым проектом, продаем свой товар или предлагаем услуги. Умение убеждать необходимо каждому из нас для того, чтобы достичь успеха. Известно, что не каждый умеет убеждать, но этому можно научиться, и здесь вам поможет книга Кевина Хогана. Из этой книги вы узнаете о законах и способах убеждения.
Автор книги — известный американский психолог, специалист в области невербальной коммуникации и «языка тела». Вот уже несколько лет он проводит тренинги по психологии убеждения в крупнейших корпорациях Америки. Его занятия приносят реальные плоды, и значительная часть этой книги адресована непосредственно людям бизнеса и продавцам.
В основе «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели», которую предлагает Кевин Хоган, лежит теория нейро-лингвистического программирования. Это современное направление психологии, которое изучает внутренний опыт человека, его мышление и поведение с целью оказания воздействия на него. Согласно этой теории, каждый человек определенным образом «запрограммирован» на прием и выдачу информации. Это значит, что он определенным образом осуществляет отбор данных, обрабатывает их и реагирует на них. Знание «программы» того или иного человека облегчает процесс общения и убеждения.
Книга, которую вы держите в руках, написана необычным языком. Здесь много повторов, вопросов и оборотов, непривычных для русского восприятия. Они придают шероховатость и неровность общему стилю книги. Но несмотря на это, в переводе их необходимо сохранять, поскольку употребление этих оборотов неслучайно: они обращаются к подсознанию читателя и позволяют ему легче усваивать получаемую информацию. Эти приемы речевого воздействия разработаны на основе теории нейро-лингвистического программирования. В книге встречаются специфические термины, но их немного, и толкование каждого из них приводится в глоссарии.
В своей книге Кевин Хоган нередко обращается к реалиям американской жизни, которые не всегда понятны русскому читателю, и в своем переводе мы постарались приблизить их к восприятию нашего соотечественника. Следует подчеркнуть, что несмотря на примеры из другой действительности, общая концепция книги остается вполне универсальной и легко адаптируется к реалиям жизни в России. Надеемся, что книга Кевина Хогана «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели» станет для вас не только интересным чтением, но и ценным практическим пособием, которое позволит вам добиться успеха в общении и изменить свою жизнь. Благодарность.
Введение.
Способы убеждения.
Сила влияния.
Мышление, нацеленное на результат.
Законы убеждения.
Методики убеждения.
Воздействие невербальной коммуникации.
Сведения: как их получить и применить.
Стили коммуникации: подготовка сообщения.
Сила внутри нас: как научиться владеть собой и воздействовать на других.
Мгновенный контакт.
Как построить презентацию.
Добивайтесь согласия.
Взаимовыгодный результат.
Овладение навыками убеждения. Новый уровень.
Структура убеждения.
Мастер убеждения.
Мастер убеждения.
Приложение А. Этика.
Приложение Б. «Промывание мозгов».
Глоссарий.
Методы, предложенные автором книги, широко применяются в мире бизнеса. Почему бы и вам не использовать советы и приемы основоположника психологии убеждения Кевина Хогана? Убеждение — это не только способность отстоять собственную точку зрения, доказать свою правоту. Это более широкое понятие: мы убеждаем, когда добиваемся дружбы или любви, когда защищаем диссертацию, выступаем с новым проектом, продаем свой товар или предлагаем услуги. Умение убеждать необходимо каждому из нас для того, чтобы достичь успеха. Известно, что не каждый умеет убеждать, но этому можно научиться, и здесь вам поможет книга Кевина Хогана. Из этой книги вы узнаете о законах и способах убеждения.
Автор книги — известный американский психолог, специалист в области невербальной коммуникации и «языка тела». Вот уже несколько лет он проводит тренинги по психологии убеждения в крупнейших корпорациях Америки. Его занятия приносят реальные плоды, и значительная часть этой книги адресована непосредственно людям бизнеса и продавцам.
В основе «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели», которую предлагает Кевин Хоган, лежит теория нейро-лингвистического программирования. Это современное направление психологии, которое изучает внутренний опыт человека, его мышление и поведение с целью оказания воздействия на него. Согласно этой теории, каждый человек определенным образом «запрограммирован» на прием и выдачу информации. Это значит, что он определенным образом осуществляет отбор данных, обрабатывает их и реагирует на них. Знание «программы» того или иного человека облегчает процесс общения и убеждения.
Книга, которую вы держите в руках, написана необычным языком. Здесь много повторов, вопросов и оборотов, непривычных для русского восприятия. Они придают шероховатость и неровность общему стилю книги. Но несмотря на это, в переводе их необходимо сохранять, поскольку употребление этих оборотов неслучайно: они обращаются к подсознанию читателя и позволяют ему легче усваивать получаемую информацию. Эти приемы речевого воздействия разработаны на основе теории нейро-лингвистического программирования. В книге встречаются специфические термины, но их немного, и толкование каждого из них приводится в глоссарии.
В своей книге Кевин Хоган нередко обращается к реалиям американской жизни, которые не всегда понятны русскому читателю, и в своем переводе мы постарались приблизить их к восприятию нашего соотечественника. Следует подчеркнуть, что несмотря на примеры из другой действительности, общая концепция книги остается вполне универсальной и легко адаптируется к реалиям жизни в России. Надеемся, что книга Кевина Хогана «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели» станет для вас не только интересным чтением, но и ценным практическим пособием, которое позволит вам добиться успеха в общении и изменить свою жизнь. Благодарность.
Введение.
Способы убеждения.
Сила влияния.
Мышление, нацеленное на результат.
Законы убеждения.
Методики убеждения.
Воздействие невербальной коммуникации.
Сведения: как их получить и применить.
Стили коммуникации: подготовка сообщения.
Сила внутри нас: как научиться владеть собой и воздействовать на других.
Мгновенный контакт.
Как построить презентацию.
Добивайтесь согласия.
Взаимовыгодный результат.
Овладение навыками убеждения. Новый уровень.
Структура убеждения.
Мастер убеждения.
Мастер убеждения.
Приложение А. Этика.
Приложение Б. «Промывание мозгов».
Глоссарий.