СПб.: Питер, 2006. - 286 с.
Конспект книги Роберта Чалдини "Психология влияния" на 17 стр.
содержит краткое описание семи глав книги, в которой представлены
доказательства верности авторских утверждений, выводов и
рекомендаций, полученные в ходе последних исследований. В последней
версии добавлено значительное количество интервью, цитат и описаний
систематических личных наблюдений автора, выводы «Психологии
влияния» основываются на результатах научно обоснованных
психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть
уверены в том, что данная книга не является еще одним образчиком
«поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу.
Учебная версия содержит также новый, соответствующий требованиям
современности материал, выводы в конце каждой главы, а также
контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.
Введение.
Орудия влияния.
Взаимный обмен.
Обязательство и последовательность. Суеверия сознания.
Социальное доказательство. Истина – это мы.
Благорасположение. Дружелюбный вор.
Авторитет. Управляемое уважение.
Дефицит. Правило малого.
Орудия влияния.
Взаимный обмен.
Обязательство и последовательность. Суеверия сознания.
Социальное доказательство. Истина – это мы.
Благорасположение. Дружелюбный вор.
Авторитет. Управляемое уважение.
Дефицит. Правило малого.