СПб: Питер, 2009.
«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из
лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии,
менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.
Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж
превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая
читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем
не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном
уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и
принятия решений. Нет сомнения, что данная книга не только займет
достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в
работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду
деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета в
Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной
психологии. «Самая информативная и увлекательная работа из всех
когда-либо написанных о влиянии людей друг на друга». Дэвид Майерс,
профессор психологии «С полным основанием можно сказать, что в этой
книге найдут для себя много интересного и поучительного все те,
кому приходиться постоянно общаться по роду своей деятельности с
широким кругом самых разных людей». А. Л. Свенцицкий, доктор
психологических наук, профессор СПбГУ
Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Жужжание вокруг
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление