Пер. с англ. СПб. : 1999. 272 с.
«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Эта книга даст умному технологию, мудрому свободу, а у дурака отнимет и то и другое.
Психотронные инструменты, о которых в ней идет речь, носят обоюдоострый характер, поэтому книга в результате окажется в руках у следующих типов читателей:
1. Наш обычный читательский круг - те, кто сочетает в себе пытливый склад ума, роман-тику, чувство юмора и прагматичность одновременно. Эта категория получит пользу по-максимуму - книга написана такими же точно как они сами.
2. Просто любопытные, еще не определившиеся гурманы чего-нибудь новенького и не-стандартного.
3. Маньяки, помешанные на методах влияния, загадках и психологических приемах мани-пулирования, у которых в библиотеке уже есть Фрейд, Казанова, Грин и Дэн Браун.
4. "Квадраты" - те кто берет любой совет и понимает его буквально. Любители голых ре-цептур и противники стряпать по ним самостоятельно. Таковых честно предупреждаем, чтобы не обижались - книга требует, хотя и минимального, но все же внимания и трудо-любия.
Суть ее проста - это практичный подход к некоторым потайным видам вооружения, кото-рым пользуются, не привлекая к этому особого внимания как правоверные маркетологи, так и ребята не шибко этичные.
И те и другие - с одной единственной целью - контролировать свои продажи и влияние.
Одним это нужно для продажи нормальных продуктов - товаров и услуг - которые нужно тщательно позиционировать и подать как надо - чтобы не дать пропасть хорошему делу.
Другим важнее заставить нас побыстрее расстаться с деньгами, независимо от того, что мы получаем при этом взамен.
Разумеется, техники эти не высосаны из пальца - они все взяты из реальной жизни - из по-вседневной маркетинговой практики в онлайне и оффлайне - за четверть века много на-смотришься и многое узнаешь.
«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Эта книга даст умному технологию, мудрому свободу, а у дурака отнимет и то и другое.
Психотронные инструменты, о которых в ней идет речь, носят обоюдоострый характер, поэтому книга в результате окажется в руках у следующих типов читателей:
1. Наш обычный читательский круг - те, кто сочетает в себе пытливый склад ума, роман-тику, чувство юмора и прагматичность одновременно. Эта категория получит пользу по-максимуму - книга написана такими же точно как они сами.
2. Просто любопытные, еще не определившиеся гурманы чего-нибудь новенького и не-стандартного.
3. Маньяки, помешанные на методах влияния, загадках и психологических приемах мани-пулирования, у которых в библиотеке уже есть Фрейд, Казанова, Грин и Дэн Браун.
4. "Квадраты" - те кто берет любой совет и понимает его буквально. Любители голых ре-цептур и противники стряпать по ним самостоятельно. Таковых честно предупреждаем, чтобы не обижались - книга требует, хотя и минимального, но все же внимания и трудо-любия.
Суть ее проста - это практичный подход к некоторым потайным видам вооружения, кото-рым пользуются, не привлекая к этому особого внимания как правоверные маркетологи, так и ребята не шибко этичные.
И те и другие - с одной единственной целью - контролировать свои продажи и влияние.
Одним это нужно для продажи нормальных продуктов - товаров и услуг - которые нужно тщательно позиционировать и подать как надо - чтобы не дать пропасть хорошему делу.
Другим важнее заставить нас побыстрее расстаться с деньгами, независимо от того, что мы получаем при этом взамен.
Разумеется, техники эти не высосаны из пальца - они все взяты из реальной жизни - из по-вседневной маркетинговой практики в онлайне и оффлайне - за четверть века много на-смотришься и многое узнаешь.